本书分为九个章节，分别从如何认识跨境电商、亚马逊选品如何着手、亚马逊选品初期三部曲、如何从0到1开发新产品、从小白到供应链熟练过程、亚马逊爆款的无法特点、产品开发的十二要素、产品如何布局建立壁垒、选品的六大灵感及其来源、如何规划自己的产品线来介绍跨境电商亚马逊的选品内涵。从多层次介绍在全球背景下，全球各区域的跨境特点，跨境选品需要具备的基本条件，产品开发的基本流程等内容。并从实例角度分析供应链的开发过程及实战案例，并详细分析了产品开发过程中的详细问题。

01 如何认识跨境电商
1.1 全球未来贸易趋势
1.2 全球各区域的电商特点
02 亚马逊选品入门须知
2.1 跨境选品具备的基本条件
2.2 跨境选品需了解的渠道平台
03 亚马逊选品初期三部曲
3.1 类目分析
3.2 关键词分析
3.3 趋势分析
04 新品开发逻辑思维简析
4.1 供应链产业带分析
4.2 亚马逊常规选品思维解析
4.3 品牌新品开发逆向思维
4.4 如何计算产品的成本及毛利
05 新品如何从0到1开发供应链
5.1 亚马逊选品原则
5.2 供应链开发过程解析
06 亚马逊产品开发的十二要素
6.1 规模大小找定位选品
6.2 货物体积定位选品
6.3 产品价位选品
6.4 市场容量定位选品
6.5 评论数量选类目
6.6 类目评分选品
6.7 常规季节选品
6.8 技术门槛定位选品
6.9 存量增量趋势选品
6.10 冷热市场定位选品
6.11 差异化创新选品
6.12 发货属性选品
07 产品如何建立市场优势
7.1 产品设计要素
7.2 供应链壁垒要素
7.3 知识产权要素
7.4 行业壁垒要素
7.5 营销框架要素
08 选品的六大其他灵感来源
8.1 榜单选品法
8.2 节假日选品法
8.3 传统外贸
8.4 社交媒体
8.5 选品软件
8.6 新品众筹
8.7 全球展会
09 选品的其他注意事项
9.1 受限产品
9.2 关于电池的产品
9.3 关于需要FDA认证的相关产品
9.4 家居用品品类合规认证

自加入WTO之后，中国
加速融入全球贸易体系。经
过这些年的发展，中国成为
世界最大的出口贸易国和生
产国，全球超过30％的产品
都在中国生产，特别是在亚
马逊平台，2021年有超过
四分之三的产品来自中国，
中国的完整供应链生产制造
在全世界的优势短时间无法
被超越。
最近几年我见证了很多
人迈进亚马逊跨境电商行业
，在短时间内创造了非凡的
成绩。两三人的团队通过一
两年的努力就取得上百万美
元的销售佳绩成为常态，各
品类的亚马逊亿级卖家也如
雨后春笋般不断涌现，一股
抓住跨境电商红利快速致富
的创业之风席卷全国。然而
这两年许多大卖家因刷单账
号被封、产品侵权、低价内
卷，又遇上疫情、战争、能
源危机等问题，各大巨头纷
纷倒下，跨境电商的红利时
期看似已走向了尾声。我亲
身经历了跨境电商这么多年
来的起起落落，曾经的很多
卖家纷纷离场，那些还在坚
持的卖家顿时感到迷惑，仿
佛走到了十字路口，不知该
往何处。然而你也有可能会
发现某些跨境电商卖家虽经
历了这些不安的因素或极其
不稳定的环境后，业务却一
直在增长。在过去的这几年
，成功的卖家有其必然性和
偶然性。在大浪淘沙后，跨
境电商卖家们面临的挑战越
来越多，他们已经进入一个
精细化选品和运营的时代。
许多卖家失败的因素有共性
，如选品出了问题。
跨境电商亚马逊选品误
区之一：思维逻辑的颠倒
中国跨境电商卖家在全
球是极为勤劳的群体。无论
春夏秋冬、节假日夜，卖家
都在打包发货、回复客服邮
件、调整广告等。但谈到产
品利润和品牌影响，中国卖
家却与欧美卖家差距甚远，
因为薄利多销成了中国卖家
的主流意识。这种以微利生
存的产品工厂生产思维做品
牌营销存在本质上的误区，
大多数卖家只是为了卖货赚
取微利，而忽视了产品的溢
价空间是产品创新和品牌理
念。要成为优质的卖家，只
有摒弃浮躁的心态，沉下心
来，认真思考如何为用户提
供更多价值和输送情感，输
出优秀的品牌理念，并具备
精益求精的匠人精神，才能
走得更长远。但很多卖家进
入行业用产品微利获取市场
，而忽略了情感的建设，只
能停留在核心思维外部而无
法更加深入。
跨境电商亚马逊选品误
区之二：职业匠心的缺失
到现在还有亚马逊卖家
随意采购产品放到平台上展
示，期待能把产品“打爆”，
但这种可能性为零。这几年
跨境行业涌入了大量卖家，
他们忽视对产品核心的理解
，忘却了跨境电商的本质逻
辑。众多的卖家前期投入大
量的财力，用低价占领市场
，获得最终的市场占比，但
这种方式可能导致卖家以失
败告终，不仅内卷了整个品
类，消耗了钱财，更搭进了
大量的时间精力。很多卖家
发现平台卖货没有利润就直
接放弃跨境电商或转战其他
行业，坚持品牌理念和产品
初衷的卖家少之又少。
我统计过亚马逊的上百
款爆款产品，包括我经营过
的产品，这些产品的价格不
是最低的，甚至有些在同品
类里价格最高，但销售量和
受欢迎程度却排名最靠前，
为什么？
同样我相信众多卖家会
有很多其他问题，特别是在
选品板块，如：
“销售价格最低或产品成
本最低不是最佳的销售和选
品优势吗？”
“我选的产品成本已经很
低了，产品的销售价格也是
同类目最低的了，为什么还
是卖不动？”
“我做的产品市场上竞争
特别小，也是创新的产品，
为什么销量很难提升？”
“我开发了与对手几乎一
样的产品，但销量远远不如
别人，为什么？”
这几年卖家们遇到了各
种选品的疑惑，综合这些问
题，我结合实际情况系统整
理了跨境卖家们需了解的选
品概况，也为部分卖家提出
系统的解决方案，梳理了卖
家的逻辑误区和本质问题；
从选品逻辑分析、供应链如
何整理、亚马逊类目分析、
单品数据分析等方面对跨境
电商亚马逊选品进行全方位
的介绍，并且通过案例得到
了充分论证。
随着全球越来越一体化
，未来十年的跨境电商将会
进一步发展。根据Ameco
Research的数据，到2030
年，全球B2C（business to
customer，商对客）电子商
务市场规模预计将达到15万
亿美元，预计复合年增长率
将超过13％。未来随着人工
智能不断迭代，3D展示的
升级，物流的完善，商业环
境的提高，供应链越来越多
样性，各项科技的发展，全
球跨境电商会越来越多样，
只要我们坚持在这条路上，
坚持做正确的事，就一定能
把握机会。
黄廷瑞
2023年2月30日