本书结合作者多年的电商与抖音短视频运营经验，总结了抖音电商变现的“六脉神剑”，为读者详细解读了抖音电商变现的底层逻辑和实战技巧。
本书内容丰富，全面实用，全书共分为9章。第1章带领读者认识抖音电商，第2章介绍了抖音电商的变现模式，第3章讲解了抖音电商FACT模型，第4章讲解了爆品实战聚星塔模型，第5章讲解了打造个性化IP标签，第6章讲解了创作有趣、有价值的内容，第7章讲解了抖音电商的商品策划与视觉设计，第8章讲解了抖音电商的粉丝运营与私域变现，第9章分享了3个成功的抖音电商案例。
本书对抖音电商的变现逻辑和运营方法进行了深入剖析，能够为各位抖音电商运营者提供很好的经验。本书非常适合已经入局或即将入局抖音电商赛道的商家，同时也适合拥有一定粉丝基础的抖音达人阅读。

黄博，互联网营销专家、品牌投资人，现任华盟新媒CEO，中国IP产业新锐人物、中国十大新媒体营销人物、中国十大网红推手、中国数字营销新锐人物等奖项得主。曾担任艾菲奖、艾奇奖、金鼠标奖、虎啸奖、TMA奖等广告奖项评委。曾缔造2006、2008、2012、2013、2014年网络十大热门事件、热门人物，荣获20余个国内外营销大奖。

第1章 认识抖音电商
1.1 什么是抖音电商
1.2 抖音电商的特征
第2章 抖音电商的变现模式
2.1 品牌变现
2.2 流量变现
2.3 销售变现
2.4 粉丝变现
2.5 抖音电商变现的“六脉神剑”
第3章 六脉神剑第一剑：抖音电商FACT模型
3.1 FACT背后的兴趣电商模式
3.2 兴趣电商带来的新机遇与新增长
3.3 FACT的雪球增长模式
3.4 如何布局FACT经营阵地
3.5 如何组建抖音电商团队
第4章 六脉神剑第二剑：爆品实战聚星塔模型
4.1 月销千万的行业爆品案例
4.2 聚星塔的爆品9步法
第5章 六脉神剑第三剑：打造个性化IP标签
5.1 认识IP
5.2 如何塑造IP标签
5.3 如何打造IP
5.4 抖音电商的“人设”塑造
第6章 六脉神剑第四剑：创作有趣、有价值的内容
6.1 抖音电商内容的三大特征
6.2 抖音电商内容的4种形式
6.3 抖音电商优质内容关键要素
6.4 抖音电商内容策划
第7章 六脉神剑第五剑：商品策划与视觉设计
7.1 抖音电商的选品规则
7.2 抖音电商商品经营的4个阶段
7.3 抖音直播间的货品经营要点
7.4 抖音直播间的场景布置
第8章 六脉神剑第六剑：粉丝运营与私域变现
8.1 抖音电商为什么要进行粉丝私域运营
8.2 抖音电商粉丝私域运营的步骤
8.3 抖音电商私域运营案例分享
第9章 抖音电商实战案例详解
9.1 白家阿宽如何霸屏抖音类目
9.2 雪花秀的三大策略助力品牌销售过亿
9.3 远明酱酒的抖音电商变现秘籍

随着5G时代的到来，移
动互联网用户的触媒习惯将
逐渐从图文转向短视频和直
播，消费者将更习惯从短视
频和直播中获取信息。新的
内容形式带来了新的消费需
求，推动了以抖音为代表的
各类内容平台成为电商运营
的主阵地。
抖音官方公布的数据显
示，截至2023年1月，抖音
用户数量为8.09亿。随着抖
音用户数量的不断增长，抖
音电商的商品交易总额
（GMV）也在迅速攀升。
2023年5月16日，抖音电商
在广州举办了第三届生态大
会，据抖音电商总裁透露，
过去一年，抖音电商GMV同
比增长80%。与传统电商和
线下购物等渠道相比，抖音
电商通过推荐技术，把优质
的商品内容与海量兴趣用户
连接起来，为抖音用户的消
费带来了新体验与新需求，
进而创造了全新的增量市场
。
2021年4月，在首届抖音
电商生态大会上，抖音官方
将抖音电商定义为“兴趣电
商”，即一种基于人们对美
好生活的向往，并满足用户
潜在购物兴趣，提升消费者
生活品质的电商。抖音电商
以短视频和直播等准确、生
动、真实的内容推荐方式，
让用户在“逛”的同时，也可
以发现优价好物，激发消费
兴趣，一方面可以触发数亿
用户的海量消费需求，另一
方面可以压缩转化路径，在
同一场景下实现用户从认知
、兴趣到购买、复购的高效
转化与沉淀。
2022年5月，在第二届抖
音电商生态大会上，抖音电
商官方宣布将“兴趣电商”全
面升级为满足用户美好生活
多元需求的“全域兴趣电商”
。在“全域兴趣电商”阶段，
商家的经营场域从原先以短
视频、直播为核心的内容场
，延伸到以搜索、商城、店
铺共同构成的中心场，以及
加深“品销协同”的营销场。
由此，抖音电商打通了“
货找人”与“人找货”的双重
消费路径。
抖音电商成为行业热点
以后，大量用户通过“短视
频+直播”的推荐方式，发
现并购买心仪商品；大量商
家通过“商品+内容”的营销
方式，让自己的品牌、商品
被用户知晓并购买；大量明
星、达人投入进来，成为电
商主播，通过自身的影响力
、专业度、责任心为粉丝精
挑细选并推荐万千好物。但
抖音电商不能只图一时热闹
，抖音电商运营更不会一蹴
而就，抖音电商运营者们不
仅要掌握抖音电商变现的底
层逻辑，还要拥有实战的经
验和技巧，才能在抖音电商
的“流量战场”上取得绝对的
胜利。
本书秉持理论与实践相
结合的理念，首先为读者深
入剖析了抖音电商变现的底
层逻辑；然后为读者详细讲
解了抖音电商变现的方法论
，包括FACT模型、爆品实
战聚星塔模型、打造个性化
IP标签、创作有趣、有价值
的内容、商品策划与视觉设
计、粉丝运营与私域变现六
大抖音电商变现的关键内容
；最后为读者分享了3个经
典的抖音电商变现案例。本
书内容全面而又不乏深度，
具有较强的专业性和实战性
。希望读者能够通过本书建
立对抖音电商商业体系的认
知，快速掌握抖音电商的变
现“密码”。
由于编者能力有限，且
短视频和电商行业均处于大
变革时代，书中难免会有不
足或不妥之处，敬请各位读
者批评指正。

复盘在抖音多个行业打造TOP爆品的核心秘籍，通过大量实战案例与数十亿销售增长复盘，汇聚成抖音运营六脉神剑，帮助读者从0到100，快速提升抖音运营与变现能力，掌握抖音落地实战技巧。
理论与实践相结合的理念，为读者深入剖析了抖音电商变现的底层逻辑。
详细讲解抖音电商变现的方法论，包括FACT模型、爆品实战聚星塔模型、打造个性化IP标签、创作有趣、有价值的内容、商品策划与视觉设计、粉丝运营与私域变现六大抖音电商变现的关键内容。
分享3个经典的抖音电商变现案例，快速掌握抖音电商的变现“密码”。

本书是一本凝结了黄博
老师多年数字营销与抖音电
商运营经验的图书，详细解
读了抖音电商变现的底层逻
辑和实战技巧，同时结合了
丰富的真实案例，让你能够
更好地理解和应用在抖音电
商赛道取得成功的方法。这
本书揭示了抖音电商变现的
“六脉神剑”，帮助商家更好
地了解抖音电商的商业模式
和运营思维。无论你是想提
升现有业务、进一步拓展市
场，还是刚开始接触抖音电
商，这本书都能够给你带来
实用的实战指导，助你在抖
音电商赛道上脱颖而出！
——曾任伟 博商管理联
合创始人&CEO，香港理工
大学管理学博士，博商孵化
出张琦、郑翔洲、王岑等20
余个全网千万粉丝大V
黄老师是行业亿级实战
操盘手，本书聚焦于抖音电
商的实战经验和方法，无论
是算法还是玩法，是团队组
建还是人货场搭建，是内容
制作还是广告投放，黄老师
都将自己操盘多个品类的经
验与方法全部呈现，为大家
全面系统地揭示抖音电商的
底层逻辑。本书不仅是一本
工具书，更是一个指南针，
引领大家落地执行。如果你
想在抖音电商之路上少走弯
路，建议你读读这本书，创
业最快的路，就是不走回头
路。
——申晨 熊猫传媒集团
董事长 全网粉丝破千万，
个人话题抖音播放量过5亿
作为黄博老师的好友，
我见证了他这15年来在数字
营销一线，为众多品牌营销
赋能。这本书作为抖音电商
的工具书，从独到的视角深
入浅出解读抖音电商变现的
底层逻辑，内容全面、专业
、实用，既有理论又有案例
解析。掌握抖音电商的六脉
神剑，通过本书建立对抖音
商业体系的全面认知，就能
快速掌握抖音电商的变现“
密码”！
——廖智 《舞出我人生
》亚军，全网千万粉丝大V
黄博老师的这本书，凝
结了他对于抖音电商的深度
理解，有料又有趣，专业又
实用，把抖音电商底层逻辑
说得明明白白，把兴趣电商
实战玩法拆解得通俗易懂，
是一本值得收藏的工具书。
对于想入局抖音电商的人来
说，绝对能get到不少干货
！
——小田姑娘 2023年
618抖音十大生鲜品牌，抖
音头部三农创作者
黄博老师这本书是一本
内容丰富、实战经验丰富的
抖音实战手册，作者在数字
营销及抖音电商方面有丰富
的实战经验。通过本书，你
可以全面了解抖音电商的各
个关键要素，如变现模式、
IP打造、内容创作、商品策
划与粉丝运营等。书中不仅
提供了丰富的理论知识，更
重要的是结合了大量实战案
例，给出了诸多实用的技巧
和提示。无论你是抖音达人
、电商从业者，还是想了解
抖音电商的普通读者，这本
书都能帮助你获得宝贵的实
战经验和启示。
——侯师美 前字节跳动
商业化教育深圳负责人，创
美咨询CEO，抖音百亿项目
操盘手
黄博老师和小爱老师，
是我认识多年的老朋友，他
们一直在电商的一线实践，
具备非常丰富的从业经验，
是行业内公认的高手。中国
电商发展20年，只懂当下不
懂过去，只懂过去不看未来
都是不行的。两位老师从电
商发展早期就开始耕耘，一
直到今天在抖音电商行业硕
果累累，他们的经验绝对值
得一看。
——安秋明 原支付宝大
学执行校长、淘宝大学核心
负责人、美的大学校长，《
赋能三板斧》作者
处女座的小爱老师是一
个有情怀、能坚持、很认真
的电商人，不但拥有10余年
一线电商操盘经验，而且始
终关注着最前沿的电商行业
动态，是业内广受认可的实
战专家。本书结合作者深厚
的电商理解和运营功底，以
及抖音电商最新的实战经验
和方法，形成了一整套兼顾
理论与实践的运营方法论。
本书介绍了抖音电商生态中
多个重要的模型和工具，并
总结出抖音电商运营“六脉
神剑”，深入浅出、简洁明
了地将企业短视频、直播、
爆品三者打通，堪称抖音电
商的“通关秘籍”。
——崔瀚文 原阿里新零
售研究中心主任，《阿里商
业评论》主编
小爱老师在电商领域有
15年实战经验，这真是很难
得，恭喜她在出了《直播带
货从入门到精通》这本书之
后，又出了这本《抖音电商
实战攻略—直播、短视频、
爆品底层逻辑》。对于想入
局抖音电商的从业者来说，
你将了解到如何创作有趣、
有价值的抖音电商内容，以
及商品策划与视觉设计的要
点。同时，这本书还分享了
成功的抖音电商案例，可以
为你的实践提供启示，我觉
得非常值得推荐！
——赵宇 韩国济州岛政
府直播电商顾问 李多海、
Wonder Girls禹惠林等韩国
艺人直播操盘手

1.1 什么是抖音电商
在新消费需求的刺激下，以抖音为代表的各类内容平台逐渐成为电商运营的主要阵地。抖音平台通过丰富的内容生态，配合成熟的内容推荐技术，使商品内容与海量潜在的兴趣用户互相连接，从而创造全新的增量市场，开辟出一条崭新的“兴趣电商”赛道。
抖音电商通过“兴趣推荐+海量转化”这一模式，将用户、达人、商家紧密连接在一起，以短视频和直播等内容推荐方式，让用户在“逛”的同时，可以发现优价好物，激发消费兴趣，从而实现用户的高效转化和沉淀。
1.1.1 抖音电商的前世今生
2020年，抖音电商成为行业热点，大量抖音用户通过“短视频+直播”的内容推荐方式，发现并购买自己心仪的商品；而商家则通过“商品+内容”的营销方式将自己的品牌和商品推荐给更多消费者；同时，还有很多明星、达人纷纷投入直播带货的行列中，成为电商主播，为粉丝精挑细选并推荐各种值得购买的好物。
目前，我国互联网已经步入成熟阶段，用户数量的整体增长速度放缓。但与此同时，短视频/直播平台用户数量仍然保持快速增长。以抖音平台为例，截至2020年8月，抖音的日活跃用户数量高达6亿，且其基础用户数量非常庞大。此外，线上零售市场的发展势头也很强劲，2020年全球线上零售市场规模增长了27.6%，线上零售占社会消费总额的比重越来越大，说明电商市场的需求在不断增加。 短视频/直播平台用户数量的增长和电商市场需求的增加，也带动了直播电商的快速发展，直播电商由此成为消费增长的新引擎。直播电商以视觉化商品内容为核心，向具有潜在需求的人群推荐他们感兴趣的商品内容，激发他们对商品的兴趣，促使他们产生购买行为。与传统电商相比，直播电商的诞生使消费者的购买路径发生了变化，从以前的“人找货”变成“货找人”，如图1-1所示。
2020年，抖音平台的电商业务发展速度惊人。2021年1月，抖音电商的商品交易总额（GMV）同期增长了50倍，一条全新的线上零售赛道已经初具规模。抖音电商生态正在快速成长，《2021年抖音电商生态发展报告》中提出“没有难卖的优价好物，让美好生活触手可及”这一经营愿景，由此开启了“兴趣电商”的新时代。2022年5月，在第二届抖音电商生态大会上，抖音电商官方宣布将“兴趣电商”全面升级为满足用户美好生活多元需求的“全域兴趣电商”。抖音电商的发展路径如图1-2所示。
1.1.2 抖音电商的购物逻辑
抖音电商属于“兴趣电商”，也就是通过推荐技术激发用户潜在兴趣的发现式电商消费模式。抖音电商的经营逻辑是通过推荐技术，把优质的商品内容与海量兴趣用户连接起来，从而激发用户消费的新需求，为商家带来生意增量，如图1-3所示。
兴趣电商之所以能够为商家带来生意增量，是因为成功激发了用户的消费兴趣，让潜在需求得以释放，如图1-4所示。
在抖音电商的运营过程中，商家和达人会将商品的使用场景融入优质内容中，使用户被内容激发兴趣，从而对商品内容产生持续关注，用户在发现了自己的潜在需求后，就会直接下单购买商品。通过图1-4也可以看出，在最初观看短视频或直播时，用户并没有明确的购买需求，但用户对商品的需求却是潜在的，因此商家需要通过对商品内容的展示，有效激发用户的这部分潜在需求，使他们对商品产生购买兴趣。
1.1.3 抖音电商的十大关键词
抖音电商改变了消费者的购买方式和路径，通过商品内容激发用户消费兴趣，为消费者创造了新的消费动机，也为商家带来了新的生意增量。抖音电商俨然已经成为当下最火爆的电商经营方式，下面我们就来看看围绕抖音电商而产生的十大关键词都有哪些。
1.抖店：商家在抖音电商的生意经营场
抖店是电商商家在抖音平台上实现一站式经营的平台，它能为商家提供全链路的电商服务，以帮助商家在抖音平台上长效经营、高效交易，从而实现生意的新增长。抖店的首页如图1-5所示。
抖店成立的初衷在于为消费者分享优价好物，为商家提供多元电商服务。所以，抖店的定位和特色主要是一站式经营、多渠道拓展、双路径带货和开放式服务，如图1-6所示。
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