公司管理行“人治”
收入增长遇瓶颈
利润薄、市值低
缺乏长期稳定业绩
管理不善遭收购或并购
您所在的企业是否遇到以上问题？
企业发展必经有三阶段：产品山、资本山、管理山，而我国大多数企业在跨越前两座山并取得短期成功后，可能会面临中长期的管理困扰，进而无法获得长期稳定的业绩。因此，如何跨越管理山，如何从业务财务角度管理企业，如何让企业基业长青，让业绩能够实现稳定、长期、高的目标，便是这本书要回答的问题。
冯月思拥有超过10年的世界500强企业的工作经验，深谙企业财务管理体系。她凭借自身多年的管理实战功底，从业务财务管理的根本目标出发，总结了如何提升企业业绩的核心要素模型及入手点，即“业绩铁三角”模型，原创性地将分析、预算、激励作为牵拉业绩的工具而串联成一个完整闭环，系统阐述了其逻辑内涵及实战要点，并深入探究战略、组织、机制等如何相互作用。
如果您是创始人或企业高管，这本书能够帮助您的企业真正掌握业绩提升的法门。
如果您是财务工作者，这本书能够助您形成业财融合系统性思维，提升财务专业的认知，看清职业发展的方向。
如果您是业务团队负责人，这本书能够教您如何与公司进行合理的目标谈判、争取资源，以及如何与财务部门更好地协同合作。

冯月思
毕业于中山大学会计系
中国注册会计师
CFA二级
国内财务BP平台—悦财创始人。
曾任医疗行业世界500强事业部CFO，在中国、新加坡等地有多年财务BP、一把手的工作经验。对企业财务管理、业务管理、财务BP组织转型、人才发展等有深刻理解。
我国财务BP理论的研究者，系统地开创了我国财务BP理论体系，并向广大财务人分享传播财务BP理念。
国际业财平台FP&A Trends全球超受欢迎文章的中国作者，所撰写的文章曾多次被首席财务官、中国会计视野及20多家财经媒体转载，全网阅读近百万。

序
第1部分 总论
第1章 业绩铁三角
1.1 定义：什么是好业绩
1.2 内涵：好业绩，由什么决定
1.3 模型：业绩铁三角
1.4 基本功：盈利预测
第2部分 分析篇
第2章 四轮八步法
2.1 定义：什么是业务分析
2.2 步骤：四轮八步法
第3章 从战略到数据
3.1 KPI：战略牵引KPI
3.2 报表：我的报表为何没人看
3.3 痛点：数据源错了，分析能对吗
第4章 从分析到行动
4.1 定位：先细化，后排序
4.2 深挖：找到“真问题”解决它
4.3 讨论：业务分析会怎么开
4.4 行动：定政策、调组织、配资源
第3部分 预算篇
第5章 定目标
5.1 定义：预算的六重境界
5.2 理论：预算基础三连问
5.3 目标：如何制定合理目标
5.4 金额：指标高，达不成怎么办
5.5 谈判：赢在预算谈判
5.6 定性目标：支持部门目标怎么定
第6章 配资源
6.1 定义：什么是“配资源”
6.2 人：人工预算
6.3 财：市场与差旅费用
6.4 物：产品研发与生产
6.5 时间：最宝贵的资源
第7章 促行动
7.1 定义：行动为王，企业到底怎么动
7.2 攻：降本增效，强化利润
7.3 守：风险管理是创造大收益
第8章 滚动预测
8.1 定义：什么是滚动预测
8.2 迷思：初创业务要不要做预算
第9章 战略规划
9.1 定义：什么是战略规划
9.2 痛点：做预算没数据
9.3 系统：好预算，要配好系统
第4部分 激励篇
第10章 奖金
10.1 定义：什么是绩效
10.2 定义：什么是奖金
10.3 本质：奖金要激发人性善
10.4 实操：一起来做奖金设计
第11章 股权激励
11.1 定义：什么是股权激励
11.2 痛点：股权激励落地却引发公司动荡
第12章 组织转型
12.1 痛点：八成中国企业，尚未建成铁三角
12.2 “土壤”：变革失败的根源
12.3 组织：选对的人，10年建成铁三角
结语 管理，与人性为伴

亲爱的读者，感恩相遇
！我是悦财创始人：冯月思
。
当您翻开这本书，我与
您建立起了一层奇妙的关系
。
在开始这段奇妙的旅程
之前，我想以您朋友的身份
，聊聊自己的人生经历。所
谓先人后事，了解我个人，
一方面，对您接下来批判性
阅读给予一些参考，另一方
面，仿佛是轻松品茗过程中
认识一位新朋友，听听她的
人生故事。
我是个一线财务工作者
，在医药行业深耕。在世界
500强外企，我从一位基层
工作者，在10年间做到财务
一号位，并辗转于上海、新
加坡等地工作。这10年间，
我深深扎根于世界500强外
企的管理体系与管理实践，
对这些体系有了深刻的认知
。
2020年底，我开创了自
己的财务媒体品牌“悦财”。
当我开始在中国谈论“财务
BP”（财务业务伙伴）这个
概念时，几乎没有人了解这
是什么。悦财从0开始，展
开财务BP理论与实践的研
究。2021年11月，我出版
了第一本书《财务BP：500
强高管的实践之道》，并获
得了热烈的反响。悦财的工
作经历，让我更深刻地认识
了生意的本质，也重新认识
了自己。悦财改变了我的人
生使命和目标。慢慢地，我
确定了未来10年的目标，我
力争回答3个问题：
1.财务BP是什么？
2.财务BP在中国如何做
成？
3.财务BP如何做好？
我的第一本书初步回答
了第一个问题：财务 BP 是
什么。这本书，希望就第二
个问题：财务BP在中国如
何做成，进行有价值的探索
。未来，我还会持续在这些
问题上进行内容创作，陪伴
中国企业走出有中国特色的
财务管理之路。如果您是人
门读者，欢迎您先阅读《财
务BP：500强高管的实践之
道》，对财务BP内容有初
步了解，再进阶阅读本书。
2021年，我躬身人局，
回归企业。这一次，我没有
再选择世界500强外企，而
是加人一家颇具规模的内资
药企，陪伴创始人展开企业
第二曲线的探索之旅：厘清
战略、有效投融资、实现管
理转身。这次躬身人局对我
意义非凡。我跳脱了一名财
务工作者的角色，从一个企
业高管、二次创业者的角度
，从整个公司的战略、产品
、机制、组织等维度，以未
来10-30年的时间来平衡利
弊、抉择道路。
日复一日在内资企业管
理一线的工作，让我理解了
我国企业在业务财务转型中
真正的痛点，并在其中不断
摸索解决之道。基于我国企
业的一线问题，结合世界
500强外企成熟的管理实践
，我试图探寻其中可能的“
捷径”与“扎根之法”。期间
，我把真实的问题、解决方
案记录下来，同时提炼深层
次的管理理论与管理哲学，
成就此书，并与广大读者分
享，一同探讨企业业绩长青
之道。
在这本书中我就几个关
键问题进行展开：
1.什么是业绩？什么是
好的业绩？
2.什么因子从根本上助
推了好的业绩？
3.为了实现好的业绩，
管理者需要从哪里人手？
4.预算、分析、激励怎
么做才能真正提升企业业绩
？
本书全景式地展示了世
界500强企业从战略到激励
的完整业绩管理流程，以及
世界500强企业预算、分析
的完整工作方法。同时，本
书对世界500强企业最佳实
践中国本土化进行了深入探
讨，力求为我国广大一线人
员开展预算、分析、激励工
作提供有益指导。本书的内
容创新主要包括：
1.业绩模型：开篇探究
了“企业如何实现好的业绩”
这一根本问题，从“道、法
、术、器”四个层面给出了
业绩模型。
2.业绩铁三角：首次将
预算、分析、激励三项内容
进行有机整合，形成“业绩
铁三角”理论，并向读者展
示从战略制定至激励的完整
流程。
3.三大预算：本书并未
从过往我国流行的全面预算
角度出发，而是从世界500
强企业经典实践“三大预算”
（战略预算、年度预算、滚
动预算）角度展开论述，将
“三大预算”概念引人我国。
4.预算三步法：过去，
预算著作对预算流程的总结
通常是两步走，先定销售目
标，再牵拉考核激励。本书
首次在预算步骤上提出：“
定目标、配资源、促行动”
三步法，大大强化了预算流
程的完整性与实战性。
5.分析“四轮八步法”：在
《财务BP：500强高管的实
践之道》一书中，我初步介
绍和分享了四轮八步法，得
到读者广泛好评。本书在前
书1万字内容的基础上，将
分析内容增至4万字，详细
剖析了四轮八步法的理论与
应用。
您可以把本书当成故事
集来读，通过参考真实的案
例来构建自己的理论与模型
。您也可以把本书当成一本
教材，运用其中总结的模型
与步骤，在自己的工作中践
行预算、分析、激励的闭环
方法。无论您是初学者，还
是资深财务从业者，我都建
议您可以配合本书提供的思
维导图，进一步理解书中所
分享的管理中的理论与哲学
。希望每一位读者可以批判
性地吸收本书中的体系，进
而形成自己的知识体系，并
游刃有余地将其应用在实际
工作中。
在这场奇妙旅行开始之
前，我想感谢多年来我工作
中的导师们，感谢他们的倾
囊相授，感谢悦财志愿者日
复一日地审稿，感谢我的先
生对我的鼓励与支