个人IP也称之为个人品牌。个人IP的出现赋予了品牌新的内涵。品牌不再是高高在上的奢侈品那样遥不可及。品牌第一次成为了个人身边唾手可及的个性化标签。这样的标签可以通过网络迅速传播，通过传递和分享，去影响更多志同道合的新个体。
本书从九个章节分别从个人IP内涵、价值、塑造方法论、具备的能力、打造秘密、底层逻辑、流量入口、变现等九个方面探讨个人IP的本质，及如何打造一个有影响力的个人IP提出自己的主张，希望本书能够对希望打造个人IP的读者有所帮助。

齐胜，托幼行业自媒体人，托育星球品牌创始人，中国优生优育协会儿童发展专业委员会副主任。从一名媒体记者转型到托幼细分垂直行业百万粉丝大V，三年时间打造了全国托育行业最具传播价值的自媒体平台——托育星球。目前抖音、视频号、公众号原创作品阅读量过亿，出版畅销书籍《家庭式托育运营指南》《早教先行者》等，曾被抖音企业版、小鹅通等邀请作为嘉宾分享个人IP打造成长记。

第1章 个人IP的内涵与核心个人IP≠自媒体
个人IP≠网红
个人IP≠粉丝数量
个人IP≠知识产权
个人IP≠单纯模仿
个人IP是圈层影响
个人IP是意见领袖
个人IP是释放价值
个人IP是辨识度、知名度、专业度和信任度的综合体现
个人IP是独特赛道中的差异化表达
第2章 打造个人超级IP的价值
普通人逆袭的通道和方式
放大自己的个人优势
展现独特风格帮助别人
提升能力，收获更多资源
聚焦流量，实现精准变现
个人IP更契合时代发展
第3章 个人IP塑造方法论
我是谁，梳理自身优势与特长
做什么，定位自己的IP方向
怎么做，文案、选题、封面的设定
谁来做，给个人IP一个角色定位
在哪做，选平台定基调
如何做，多平台运营和及时有效复盘
赚多少，以终为始变现为王
值多少，你带给别人的价值决定IP的价值
第4章 打造个人IP需具备的能力
表达欲，想说敢说乐于分享
影响力，自带气场成为意见领袖
统一性，人设和内容要和谐一致
稀缺性，与其更好不如不同
专业性，让人信服的知识才是硬通货
情绪力，调动粉丝情绪才有凝聚力
“说人话”，表达观点要能让人听得懂
第5章 个人IP内容脱颖而出的秘密
确认自己的知识领域和兴趣所在
具备解决别人痛点和需求的价值
吸引人的标题能够提高内容打开率
能被搜索到的标签和关键字
根据粉丝群体打造垂直内容
对内容有信心并力求与众不同
第6章 个人IP的底层逻辑是信任
为目标用户画像并让他们产生信赖
个人IP赢得信任的基础
成功打造个人IP的核心
能互动的粉丝才能转化
打动用户离不开讲故事
第7章 个人IP可选择的流量入口
想让内容有流量，就要明白平台算法
通过宣传与推广引流
公众号精准引流，吸引意向客户
抖音私域引流
玩转社群引流
短视频吸引流量
直播间引流涨粉
重视微信生态流量积累
打通线上+线下的全域流量
第8章 IP的终极出路是变现直播带货
承接广告
短视频+电商
好物分享变现
知识付费
创造价值，打造社群经济
第9章 个人IP的成功离不开坚持和努力
超级个人IP离不开持续性输出
不要急于求成，坚定不移走下去
不断学习，输出倒逼输入
跟有结果的人学习，借鉴失败的案例
通过IP打造形成个人品牌
个人IP打造实现自流量创业
后记：作者故事
第1章 个人IP的内涵与核心个人IP≠自媒体
个人IP≠网红
个人IP≠粉丝数量
个人IP≠知识产权
个人IP≠单纯模仿
个人IP是圈层影响
个人IP是意见领袖
个人IP是释放价值
个人IP是辨识度、知名度、专业度和信任度的综合体现
个人IP是独特赛道中的差异化表达
第2章 打造个人超级IP的价值
普通人逆袭的通道和方式
放大自己的个人优势
展现独特风格帮助别人
提升能力，收获更多资源
聚焦流量，实现精准变现
个人IP更契合时代发展
第3章 个人IP塑造方法论
我是谁，梳理自身优势与特长
做什么，定位自己的IP方向
怎么做，文案、选题、封面的设定
谁来做，给个人IP一个角色定位
在哪做，选平台定基调
如何做，多平台运营和及时有效复盘
赚多少，以终为始变现为王
值多少，你带给别人的价值决定IP的价值
第4章 打造个人IP需具备的能力
表达欲，想说敢说乐于分享
影响力，自带气场成为意见领袖
统一性，人设和内容要和谐一致
稀缺性，与其更好不如不同
专业性，让人信服的知识才是硬通货
情绪力，调动粉丝情绪才有凝聚力
“说人话”，表达观点要能让人听得懂
第5章 个人IP内容脱颖而出的秘密
确认自己的知识领域和兴趣所在
具备解决别人痛点和需求的价值
吸引人的标题能够提高内容打开率
能被搜索到的标签和关键字
根据粉丝群体打造垂直内容
对内容有信心并力求与众不同
第6章 个人IP的底层逻辑是信任
为目标用户画像并让他们产生信赖
个人IP赢得信任的基础
成功打造个人IP的核心
能互动的粉丝才能转化
打动用户离不开讲故事
第7章 个人IP可选择的流量入口
想让内容有流量，就要明白平台算法
通过宣传与推广引流
公众号精准引流，吸引意向客户
抖音私域引流
玩转社群引流
短视频吸引流量
直播间引流涨粉
重视微信生态流量积累
打通线上+线下的全域流量
第8章 IP的终极出路是变现直播带货
承接广告
短视频+电商
好物分享变现
知识付费
创造价值，打造社群经济
第9章 个人IP的成功离不开坚持和努力
超级个人IP离不开持续性输出
不要急于求成，坚定不移走下去
不断学习，输出倒逼输入
跟有结果的人学习，借鉴失败的案例
通过IP打造形成个人品牌
个人IP打造实现自流量创业
后记：作者故事

把热爱运营成事业，把
自己做成产品
在这个人人都是自媒体
的时代，IP已经变成了一个
价值符号、一个具备共同特
征的群体、一部自带流量的
内容。无论是一个普通的职
员，还是一名家庭主妇、一
个卖花的小店主、一个线下
门店的导购员，都可以把自
己的热爱运营成事业，把自
己做成一个产品或品牌。个
人IP就像一张名片，一张向
陌生人递出的信用名片。个
人IP积累到一定程度可以成
为影响力，成为变现的重要
途径。个人IP一方面可以增
加收入，另一方面还可以让
个人有目标规划，从而不断
驱动自己向更深的领域、更
大的舞台迈进。
从来没有一个时代像互
联网时代一样，让我们有多
维度、多平台去展示和经营
自己的机会。通过打造个人
IP品牌，来凸显自己的价值
。这个时代，不仅有个人价
值上升通道的长度和深度，
更有罕见的赛道宽度。这个
时代，个人不再只是组织中
的普通或不普通的一员，还
可以用更多元的身份去体验
世界和实现自我。这个时代
，每个人都有可能站到人生
的金字塔顶端看美景，方式
就是打造自我品牌，创建个
人IP。
如果给个人IP下个定义
，那就是围绕一个人人格魅
力和成就而形成的专属于他
的独特叙事体系和方法论。
而且在他的领域里有一定的
话语权，且对一部分受众有
着较强的影响力，而这种影
响力又最终成为资源和变现
的途径。
个人IP的出现赋予了品
牌新的内涵。品牌不再如高
高在上的奢侈品般遥不可及
，品牌第一次成了个人唾手
可得的个性化标签。这样的
标签可以通过网络迅速传播
，从而影响更多志同道合的
新个体。
个人IP的打造主要有两
个策略：一是选择适合自己
的赛道并做出差异化；二是
选择“细分领域+专业知识”
模式。在选好赛道和明确自
己的定位后，可以圈定领域
，输出优质内容，打造影响
力。
当一个人打造的品牌IP
除了能够解决流量问题，还
能解决认知问题以及信任问
题时，就能提高转化率。个
人品牌IP是目前最有效的互
联网连接器和流量入口。
真正想要赢得用户，让
个人IP发扬光大，就要不断
输出优质内容，通过各种渠
道持续不断分享、不断利他
、不断提供价值，进而触达
并影响用户，让更多的用户
可以通过你的个人IP内容、
你提供的价值、你的品牌形
象去看见你、认识你、了解
你、熟悉你、认同你、信任
你，进而“购买”你。如此，
才能真正实现“把热爱运营
成事业，把自己做成产品”
的目标。
本书不仅探讨了个人IP
的内涵与核心，更就如何打
造一个有影响力的个人IP提
出了自己的主张。个人品牌
IP是以定位为中心，围绕着
内层的长期利他、提供价值
、增强信任，以及外层的渠
道引流、输出内容、用户运
营、变现赢利去打造。这就
是一个较为完整的打造个人
品牌IP的闭环，也是个人品
牌IP的赢利逻辑。
未来，尽管我们做不了“
每个人都是自己的CEO”，
但起码可以在“每个个体都
有自己的品牌”上做出更多
尝试和可能性，这就是个人
IP要进行打造和设计的意义
。
齐胜
2023年2月于广州

本书不仅探讨了个人IP的内涵与核心，更就如何打造一个有影响力的个人IP提出了自己的主张。个人品牌IP是以定位为中心，围绕着内层的长期利他、提供价值、增强信任，以及外层的渠道引流、输出内容、用户运营、变现赢利去打造。这就是一个较为完整的打造个人品牌IP的闭环，也是个人品牌IP的赢利逻辑。

作者故事
该书接近尾声的时候，
我想写写我自己的故事。
我生于1987年，湖北黄
冈人。很多人以为我是文科
生，其实我高中和大学学的
都是理工科，只不过我从小
就很喜欢文学，初中时就向
杂志社投稿，高中时就出版
了自己的短篇小说，当时经
常投稿到《散文诗》《萌芽
》等杂志。每次看到自己的
作品刊登在报纸杂志等印刷
品上，就很高兴。大学期间
，我对文学的热爱到达顶峰
，2009年的时候我每个月
的稿费都可以达到1200元
。
2012年，凭借出色的作
品和写作功底，我被江西省
级媒体聘用，开始担任记者
、编辑和活动策划等不同岗
位工作。2014年，微信公
众号上线不久，我开始第一
时间选择打造公众号并学习
怎样运营公众号，摸索出了
很多经验，也学习了很多互
联网传媒方法和技巧。这些
经验，在后来负责报社一个
关于早期教育机构的行业调
查时，帮助我吸引到一批重
视用公众号做品牌营销的早
教机构，也使得我根据自己
的专业，成功晋级为幼教行
业的营销顾问，这也是我最
初与早教领域结缘的身份。
最开始，我帮助江西一
批早教机构运营公众号，策
划了类似于“票选萌宝”的线
上活动。那时候这种活动很
火爆，一晚上可以涨近10万
粉丝。由于帮助早教机构做
品牌营销活动取得了成功，
很快便在早教圈获得了知名
度，甚至开始破圈，不断有
论坛和机构邀请我去开课分
享运营和营销经验。那时感
觉选择自己喜欢的领域，成
长和进步特别迅速。我记得
很清楚，大冬天我去北京讲
课，当时3680元的课程，
我一个人讲了三天，北京中
关村很多互联网科技公司的
人都来报名学习，每次报名
人数都有80多人，正是这些
课程的收入，让我拥有了可
供创业的第一桶金。
接触早教行业后，我发
现这个行业远没有自己想象
中那么规范有序，我想这正
好是一个机会。尤其当时国
家大力推进“大众创业，万
众创新”，迎来新一轮的创
业大潮。我觉得我应该能在
早教行业做点事情。
在创业起步阶段，主营
业务是帮早教机构品牌做公
众号代运营，不过，这个阶
段只持续了一年多就放弃了
，原因是不少机构需要个性
化定制，我根本忙不过来，
团队也跟不上。2016年9月
，我觉得要把自己的精力用
在做早教行业的垂直媒体品
牌上。于是，说干就干，我
注册了公众号“早幼教公社”
，成为公众号主理人。我不
是早教专家，也没有流量，
怎么做垂直账号呢？我的方
法就是采访行业高手，不管
是普通早教创业者，还是专
家学者，我一个个去采访，
把他们的言论、观点和故事
记录下来，在公众号发布。
慢慢地，我开始有了粉丝和
用户。有了用户，自然就要
思考如何变现的问题。早幼
教公社最初是用下园帮扶和
线下活动来连接存量用户变
现的，然而，业务一天比一
天红火，新的焦虑又来了，
我发现南昌不适合再待下去
了。
2017年我又做了一个大
胆的决定，放弃南昌去广州
，去人才更多、机会更多的
地方，让早幼教公社可以走
得更久，更远。
广州，的确没有让我失
望。一个媲美国际化都市的
包容城市，使得我的早幼教
公社在这里更有活力，驶入
了一条扩张的快车道。从
2017年开始，早幼教公社
开始频繁举办线下活动，最
多的时候一年举办超过100
场，其中还有10余场千人规
模的行业峰会。到2019年
，早幼教公社已经成为行业
头部媒体，公司也从原来我
一个人，扩张到超过60个人
。
从2019年开始，“托育”
开始盛行，做托育，政府有
补助，市场有需求，也可以
申请到合法执照，于是很多
早教人开始转型做托育机构
，加上“早幼教公社”迟迟未
能申请到商标，于是我便决
定成立垂直托育自媒体平台
——托育星球。
托育星球定位全国托育
行业自媒体平台，一开始我
们就采访头部品牌创始人。
正因为这种高举高打，持续
输出优质内容，再加上前期
流量积累，使得“托育星球”
成为中国托育行业头部自媒
体平台，各地卫健委、高校
、协会、创业者等纷纷关注
我们！我们在抖音、视频号
、公众号、社群累计超过百
万粉丝。这些粉丝大部分都
是国内垂直托育早教行业的
创业者，可以说非常细分垂
直和聚焦。
在商业模式上，我们以“
托育星球”为载体，将公司
主营业务聚焦在“流量建设
+线下活动+品牌IP打造”三
大板块，具体来看——
流量建设，用图文、视
频、直播、社群、知识付费
微课等，搭建立体传播体系
，利用各平台的算法规则，
让优质的内容精准地传递到
行业用户面前；
线下活动，我们在全国
30多个城市开展行业论坛、
峰会、培训，还增加了私董
会、海外游学等满足行业高
端客户需求的精品项目；
品牌IP打造，是上述两
项的终极落点，我们会帮品
牌客户制作一套整合营销推
广方案，通过线上＋线下的
多维活动增加品牌曝光率，
帮助品牌更好地进行IP包装
与传播。
轻装上阵的我，在“托育
星球”这个平台上跟很多行
业大咖成了朋友，组织行业
峰会和海外游学，还开展直
播带货，在赋

在人人都是自媒体的时
代，每个人都可以把自己的
热爱运营成事业，把自己做
成一个产品或品牌，从而成
功变现。
——北京大学教育文化战
略研究所研究员 张明亮
个人IP赋予品牌新的内
涵，个人IP是目前最有效的
连接器和流量入口。
——樊登读书人力资源副
总裁 张鑫平
个人IP就像一张名片，
能够形成重要的影响力，一
方面可以增加收入，另一方
面还可以让个人规划具有可
操作性。齐胜的个人IP方法
论，值得每一个自媒体从业
者阅读和借鉴。
——平和英语创始人 洪
秀平

个人IP≠自媒体
提到个人IP，人们首先会想到自媒体，诸如个人公众号、小视频主、抖音、快手、小红书博主等。事实上，个人IP不等同于自媒体，二者虽有联系，但依然有很大区别。很多人会认为，打造个人IP就是做自媒体，其实这是一种片面的看法。事实上，打造个人IP等于创业，打造个人IP或可以称为个人品牌的建设，并不等同于自媒体。
试想一下，在没有互联网的时代，很多具有影响力的人已经拥有了个人标签，他们实现了个人品牌的打造，而这并不是通过自媒体实现的。例如，美国著名的NLP大师安东尼·罗宾，他是通过写书的方式走进大众视野的，最终收获了大批粉丝，开起了培训大会，实现了个人价值的成功变现。
所以，在没有自媒体的时代，有不少人也可以通过其他的工具或途径来打造个人影响力。自媒体可以被视为这个时代的工具，仅此而已。
所谓自媒体，就是任何人都可以随时随地记录和发表自己的观点，分享自己的生活，获得一些读者和粉丝。90%的自媒体是无法形成独特的个人符号和差异性的，更不要说通过自媒体进行变现和持续变现。而个人IP却是一个价值符号，一条能够带来持续流量和变现的通道。这是二者最大的区别。
如果自媒体的段位属于2，那么个人IP的段位起码要在6以上，比如那些书单号、剪辑号、搞笑剧情号、日常生活号都属于自媒体的范畴，但它们很难形成个人IP。自媒体只是手段和工具，也就是说，未来不会做自媒体的人相当于当年不懂电脑的人，而会做自媒体也不等于就会打造个人IP。用一句简单的话来概括：想要赚钱，离不开自媒体这条途径，但只有真正建立起个人IP，才真正建立了竞争壁垒。因为个人IP不是一个工具，而是品牌和无形资产。
举一个简单的例子：
以抖音平台为例，如果把抖音看作一艘游轮，上面的每一位主播代表各个不同的房间，无论是制作美食还是传播知识，只代表各个房间的不同特色，而真正能让别人从某个房间里找到价值和解决问题的方法，并且这个房间和其他房间不同，人们愿意为了这份不同而买单，这才是个人IP。
比如做测评的自媒体有很多，而形成了个人IP的当属“老爸测评”。“老爸”当时只是为了保证女儿所使用的学习用品是安全的，于是把女儿用的包书皮拿到相关机构去检测，结果发现大部分包书皮是不符合生产标准的，里面含有的有害物质会影响儿童的身体健康。这件事在家长群里引起强烈的反响，逐步被媒体曝光。由此，“老爸”开始了自己的测评之路，越来越多的家长开始关注他、信任他。由于检测费用的开支，“老爸”在家长群的支持下，走上了电商之路。消费者先知道这个人，然后才知道他的淘宝、天猫店铺，这就是IP。流量不是在平台上花钱买来的，而且由于个人隐私保护条例的出台，商家是看不到消费者的电话号码的。这种流量就是私域流量，然后通过卖货来变现。
自媒体是时间杠杆，是放大器，是链接客户的工具；而个人IP是建立在自媒体这个工具上的进一步商业思维。
自媒体的核心是内容创作、内容输出，重前端轻后端，属于C2B模式；个人IP的核心是营销和包装，轻前端重后端，属于B2C模式。打造个人IP需要像做自媒体一样写文章、录视频，但是打造个人IP的目的非常明确，就是为了营销，为了后端的产品和项目变现。所以，打造个人IP，前端对内容的质量要求比较高，反而对数量要求不高。
如何判断你是单纯的自媒体还是个人IP呢？首先要有一定的粉丝数量，如果没有一定的粉丝基础，则是不会有变现的可能的。其次看你有没有持续的内容输出，唱一首歌就火的大有人在，但是唱一辈子歌火一辈子的人寥寥无几，一部电影再经典也不算IP，让别人持续关注你，有持续的内容输出，才叫IP。最后看你的IP能否变现，如果你有几十万粉丝但是没办法变现，没有更多地与粉丝交流互动，跟粉丝的黏性不够，那么你充其量算一个自媒体大号，而不算IP。
所以，记住一个原则：在你没有成为一个独立的个人品牌之前，自媒体是你选择表达的渠道和工具，如果你仅仅是一个自媒体大V而没有通过自媒体赢利，就不能算打造了个人IP。个人IP一定是在自己有了影响力之后给你带来源源不断资源的那个东西。可以说，个人IP=可以带来收益的价值和资源。
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