本书结合薪酬管理的基础理论和最新研究成果，旨在介绍薪酬管理的知识体系。全书分为上、中、下
三篇，逐层呈现薪酬管理的知识体系及其实践操作：薪酬战略篇概述战略性薪酬和薪酬激励策略，介绍薪
酬管理的基本概念、体系、模型以及薪酬策略和企业战略的匹配；薪酬体系篇围绕薪酬设计的四叶模型分
别介绍五种薪酬体系的设计：职位薪酬体系、技能薪酬体系、能力薪酬体系和绩效薪酬体系以及基于市场
行情的薪酬体系；薪酬管理篇关注薪酬管理过程中的预算、控制和管理，并分别用各种薪酬体系的典型案
例让读者深入理解薪酬体系的设计和制度实施。
本书的写作按照理论联系实际的思路进行，力求逻辑清晰、结构紧凑。在写作风格上，笔者注重薪酬
设计、薪酬管理的实践操作，对各种薪酬要素的设计方法和步骤进行了详细叙述。在内容安排上，本书注
重问题导向，通过大量实践案例来引导学生自己思考和解决问题，并重点介绍各种激励理论和薪酬模型的
实践应用。
本书作为工商管理专业教材，无论是工商管理专业的本科生，还是MBA 学生或者实践中的企业管理
者，都可以从本书的知识体系和案例分析中获益。

上篇 薪酬战略篇
第一章 薪酬与薪酬管理
第一节 薪酬的基本概念及功能
第二节 薪酬管理的相关理论模型
第三节 人力资源管理体系中的薪酬管理
本章提要
思考题
案例与讨论
第二章 战略性薪酬管理
第一节 战略导向的薪酬管理
第二节 薪酬战略与企业战略的匹配
第三节 组织文化与薪酬管理
第四节 战略性薪酬理论基础与相关研究
本章提要
思考题
案例与讨论
第三章 薪酬结构与薪酬制度的设计
第一节 薪酬结构的原理
第二节 薪酬结构相关指标的设计
第三节 宽带薪酬的设计
本章提要
思考题
案例与讨论
中篇 薪酬体系篇
第四章 职位薪酬基础：职位分析与职位评价
第一节 职位分析概述
第二节 职位评价概述
第三节 职位评价的主要方法
本章提要
思考题
案例与讨论
第五章 职位薪酬体系
第一节 职位薪酬体系概述
第二节 职位薪酬等级结构的设计
本章提要
思考题
案例与讨论
第六章 技能薪酬体系
第一节 技能薪酬体系概述
第二节 组织中的技能与工作设计
第三节 技能薪酬体系的设计流程
本章提要
思考题
案例与讨论
第七章 能力薪酬体系
第一节 能力与能力模型
第二节 能力薪酬体系设计
本章提要
思考题
案例与讨论
第八章 绩效薪酬体系
第一节 绩效薪酬概述
第二节 绩效薪酬的类型
第三节 绩效薪酬的设计与实施
本章提要
思考题
案例与讨论
第九章 股权激励
第一节 股权激励的基本原理
第二节 股权激励的类型
第三节 股权激励方案的设计与实施
本章提要
思考题
案例与讨论
第十章 基于市场行情的薪酬体系
第一节 薪酬水平及其外部竞争性决策
第二节 薪酬水平决策的主要影响因素
第三节 市场薪酬调查
本章提要
思考题
案例与讨论
第十一章 团队薪酬制度设计
第一节 团队薪酬制度概述
第二节 团队薪酬激励的相关理论
第三节 团队薪酬制度设计
第四节 团队薪酬制度管理
本章提要
思考题
案例与讨论
延伸阅读
第十二章 国际化薪酬制度设计
第一节 国际化对薪酬管理的影响
第二节 外派人员的薪酬管理
第三节 国际化与我国的薪酬管理
本章提要
思考题
案例与讨论
第十三章 奖金制度设计与管理
第一节 奖金概述
第二节 奖金的类型
第三节 奖金的设计与管理
本章提要
思考题
案例与讨论
第十四章 员工福利管理
第一节 福利概述
第二节 员工福利的类型
第三节 员工福利的规划与管理
第四节 弹性福利计划
本章提要
思考题
案例与讨论
下篇 薪酬管理篇
第十五章 薪酬预算与控制
第一节 薪酬预算
第二节 薪酬控制
本章提要
思考题
案例与讨论
第十六章 企业薪酬制度的管理
第一节 薪酬制度的实施与调整
第二节 薪酬沟通的意义与沟通原则
第三节 薪酬沟通的实施
本章提要
思考题
案例与讨论
第十七章 各类员工群体薪酬管理
第一节 销售人员的薪酬管理
第二节 专业技术人员的薪酬管理
第三节 管理人员的薪酬管理
本章提要
思考题
案例与讨论
第十八章 各种薪酬体系的实践
案例一 亚马逊涨薪背后的人才争夺战
案例二 中建一局的薪酬体系再设计
案例三 建行ZJ分行的绩效薪酬
案例四 德迈仕公司的薪酬优化方案
案例五 华为的薪酬管理
思考题
案例与讨论
参考文献

本书的编写以党的二十大报告精神中的立德树人为
目标，并力求落实《习近平新时代中国特色社会主义思
想进课程教材指南》。笔者期望本教材既能帮助学生掌
握系统的薪酬设计知识和薪酬管理方法，又能帮助学生
形成正确的劳动价值观和薪酬激励观。薪酬激励的复杂
性表现在它不仅涉及薪酬支付的成本有效性，而且涉及
所支付的薪酬对员工所产生的心理激励作用。纵观现有
的薪酬管理教材，大多关注薪酬支付方法和形式的设计
，很少探讨激励理论的应用。然而薪酬激励更多涉及员
工的公平感、成就感、归属感等心理感受的心理学理论
，因此，薪酬管理亟待结合心理学理论加强对薪酬激励
的设计。本书希望从激励理论出发，结合前沿的薪酬理
论研究，阐述薪酬管理制度设计背后的理论基础，从而
让学生在薪酬管理的学习中进一步加深对管理学、组织
行为学和心理学相关理论的理解与应用。本书拟突出三
个特点。（1）关注理论前沿。由于薪酬激励研究的理
论体系还在不断完善之中，新的研究和理论不断出现，
本书将关注薪酬研究的最新进展和发展趋势，较多地引
用近年来的相关成果，并引用笔者在该领域的国家自然
科学基金资助项目（NSFC：71772189）的部分研究成果
，对相关研究的局限和未来研究方向也进行评述，希望
引起学生进一步的思考和探索。（2）突出研究性学习
。本书知识体系都是基于系统的科学研究结论，笔者期
望学生通过自己在学习过程中探索和思考，扎实掌握并
深刻领悟薪酬激励的基本原理和设计理念。因此，笔者
在编写过程中也重视介绍理论知识背后的规范研究过程
，系统探讨各类企业和员工面临的关键薪酬激励问题及
其管理应对措施。（3）理论联系实际。本书在注重理
论性的同时，也非常注重理论联系实际。首先，本书的
研究问题多数来源于现实中的薪酬管理问题，所引用的
观点、研究结论也都是基于对这些现实问题的思考和探
索。其次，本书也重视研究结论在实践中的应用，通过
对薪酬管理实践案例的研究和丰富的事例强调理论的应
用，使学生能够把相关的薪酬管理策略和方法运用到企
业管理实践当中。全书共18章，内容体系如下：第一章
至第三章概述薪酬基本概念、功能以及薪酬管理的相关
理论模型，介绍战略性薪酬管理体系及其理论基础、薪
酬结构的原理及其相关指标的设计。第四章至第十章根
据薪酬四叶模型分别介绍职位薪酬体系、技能薪酬体系
、绩效薪酬体系以及基于市场行情的薪酬体系四种薪酬
体系的设计，同时关注在技能薪酬体系基础上扩展出的
能力薪酬体系的设计，并专门介绍一项用于实现企业长
期激励目标的有效薪酬管理工具——股权激励。第十一
章和第十二章关注两种特殊然而常用的薪酬制度设计，
分别为团队薪酬制度设计、国际化薪酬制度设计。第十
三章、第十四章介绍工资之外的两种关键薪酬要素：奖
金制度和福利制度的设计。第十五章、第十六章关注薪
酬管理过程中的预算、控制和管理。第十七章关注各类
员工的薪酬制度。第十八章分别用各种薪酬体系的典型
案例让读者深入理解薪酬体系的设计和制度实施。习近
平总书记在党的二十大报告中指出：“加强教材建设和
管理，完善学校管理和教育评价体系，健全学校家庭社
会育人机制。加强师德师风建设，培养高素质教师队伍
，弘扬尊师重教社会风尚。推进教育数字化，建设全民
终身学习的学习型社会、学习型大国。”在本书的编写
中，我们紧密结合薪酬管理的理论知识及其最新进展，
系统介绍薪酬管理的理论体系，并运用二维码数字技术
丰富书中的案例分析参考和课后练习模块。为了让读者
明确各章的知识结构和重点内容，每章的开头都列出了
本章学习目标和引言，每章的结尾都附上本章提要、思
考题及案例与讨论。在撰写本书的过程中，中山大学管
理学院的吴捷、蔡梓文、袁媛等同学做了大量的编写工
作，吴少波、杨恺童、陈子立等同学参与了整理和校对
工作。在此表示感谢。
邓靖松2023年5月于中山大学

本书站在企业经营与战略管理的高度，从人力资源管理体系的角度，来阐释薪酬管理在现代企业中的地位及其作用。考虑到目前企业对应用型和操作型人才的需求，因此本书又注重对薪酬管理实际操作技术的介绍，力图以实例的形式讲解以薪酬结构、薪酬设计、薪酬奖励计划、薪酬调查、薪酬调控与沟通等为核心的薪酬管理技术。因此本书又注重对薪酬管理实际操作技术的介绍，力图以实例的形式讲解以薪酬结构、薪酬设计、薪酬奖励计划、薪酬调查、薪酬调控与沟通等为核心的薪酬管理技术。