这是一本专门介绍零基础如何做好采购业务的工具书，全书可划分为三部分，第一部分为采购基础入门知识，主要介绍了基本采购流程、采购人员职责、采购与财务的关系以及采购工作需要注重的质量问题等内容。第二部分为采购工作具体内容，主要讲解了货源管理、采购计划、采购预算、采购模式、采购谈判和采购成本控制等内容。第三部分为采购流程管控，重点讲解了签订采购订单、签订采购合同、进行交期管理及完成订单结算等内容。为了简化读者的理解，降低学习难度，本书大量穿插自制图示、表格，而且提供了丰富的应用示例，将采购工作细致化，以清晰明了的步骤图展示进行采购工作的具体过程。此外，本书还额外附赠了更多模板，读者稍加修改即可快速实战使用。

第1章 新手起步：采购知识快速入门
1.1 采购基础认知
1.1.1 基本的采购流程不能乱
1.1.2 采购方式有哪些
1.1.3 正确认识并处理与其他部门的关系
1.2 采购人员知多少
1.2.1 身为采购人员的专业优势在哪里
1.2.2 了解不同采购岗位的任职资格和岗位职责
1.2.3 像销售一样做采购
1.2.4 采购人员的绩效考核
范本展示 企业采购部月度绩效考核表
1.3 采购人员必懂的财务知识
1.3.1 价格并没有那么简单
1.3.2 有买卖，就有成本
应用示例 选择合适的供应商降低采购成本
应用示例 涉及费用和成本分摊的采购成本的核算
1.3.3 学会利用采购的利润杠杆效应
应用示例 理解利润杠杆效应在采购中的作用
1.4 业在于精，质量是产品的灵魂
1.4.1 有标准地进行采购
1.4.2 质量控制是采购人员的必备素质
1.4.3 检验质量的方式
1.4.4 质量保证协议，给产品质量加把锁
范本展示 某质量保证协议中关于检验方法的内容
范本展示 某质量保证协议中关于技术支持的内容
范本展示 某质量保证协议中关于信息沟通的内容
范本展示 某质量保证协议中关于违约事项条款的内容
范本展示 某质量保证协议中关于其他条款的内容
1.4.5 如何处理退换货
第2章 货源管理：供应商的开发与管理
2.1 选对供应商能免去很多后顾之忧
2.1.1 供应商是资源还是对手
应用示例 勐家乐福和雀巢之间的VMI合作
2.1.2 供应商开发应遵循的流程
2.1.3 多层次、多渠道地寻找供应商
2.1.4 面对多个供应商时，如何选择
范本展示 供应商基本信息表
范本展示 供应商自我评估表
范本展示 供应商评估表
2.1.5 制造商还是中间商
2.1.6 学会评价不同的供应商
范本展示 供应商评价表
2.2 监督供应商，保证交货的及时性
2.2.1 双向沟通，让信息交换更充分
2.2.2 督促供应商做好交货工作
……
第3章 稳扎稳打：采购计划和采购预算
第4章 选择模式：模式不同策略不同
第5章 达成共赢贏：采购谈判的开展与策略
第6章 扩大效益：采购成本有效控制
第7章 流程管控：采购签单与后续跟进

在市场中，企业的经营
活动绝对少不了采购。采购
部门的重要工作内容就是为
企业购进生产所需的原材料
或零配件，同时还要兼顾企
业其他经营所需的物资，如
办公用品、生产设备。也就
是说，采购部门对企业的各
种“购买”行为进行了整合，
其作用是企业不能忽视的。
然而，要做好采购工作
并不容易，不仅是因为企业
日常采购业务繁多，而且采
购部门要负责为企业降低采
购成本，这就要求采购人员
具有一定的采购技能，能够
帮助企业有效地节省采购成
本。
但实际情况却是整个经
济市场中都缺乏能为企业降
低采购成本的采购人才，大
多数采购人员只能在工作时
循规蹈矩地完成采购任务，
不能用较低的成本为企业买
到质量较好的材料。
因此，要做好企业的采
购工作，需要从采购人员的
技能培养入手，为企业培养
出素质高、能力强的采购人
才，提高采购人员的工作效
率和工作能力，同时为企业
降低采购成本助益，帮助企
业发展壮大经营目标。本书
就是基于如今企业采购工作
现状和人才需求情况下编写
的。
全书共7章，可大致划分
为三部分。
第一部分为第1章，这部
分介绍了采购基本流程、采
购人员职责、采购与财务的
关系及采购工作需要注重的
质量问题等内容，可了解大
致的采购流程和工作职责。
第二部分为第2～6章，
这部分从货源管理、采购计
划和采购预算、采购模式、
采购谈判及采购成本控制等
角度入手，帮助读者详细了
解企业采购工作的具体内容
。
第三部分为第7章，这部
分从采购流程管控的角度介
绍采购工作，包括签订采购
订单、签订采购合同、进行
交期管理及完成订单结算等
内容。
本书语言简洁精练、通
俗易懂，简化理论知识的叙
述，注重方法和技巧的实用
性，将采购工作以清晰明了
的步骤图展示出具体的执行
过程。书中内容不仅适合从
事采购工作的初学者参考学
习，还适合想要在采购工作
方面进行深造的相关专业人
员学习使用。
最后，希望所有读者都
能从本书中获益，最终成为
一名优秀的采购工作者。由
于编者能力有限，对于本书
内容不完善的地方希望获得
读者的批评指正。

循序渐进，采购工作并不难。了解供应商的开发与管理、学习采购计划和采购预算、选择采购模式与策略、有效控制采购成本、掌握采购签单与后续跟进。
步步提升，采购实务好掌握。学会采购的利润杠杆效应、制订采购计划的规范流程、利用谈判对手的性格弱点、采用经济订货批量控制总体成本、建立完善的交期管理制度。