本书作者在小红书营销领域深耕多年，辅助过上百家品牌从0到1开展小红书营销，总结出一套小红书营销落地方法论。全书从商业价值、机制和规则、爆文生产、专业号运营、投放策略、营销工具、私域运营、投放复盘八个方面全方位阐述了企业小红书营销的策略、方法和工具，适合品牌创始人、品牌总监、小红书运营人员等阅读。

庄俊，微信公众号“庄俊”主理人，伽蓝蓝文化CEO，海尔内容营销顾问。
小红书品牌战略研究者，拥有13年互联网内容营销经验和6年小红书实战、咨询、培训经验。
海尔、五菱、康佳、半亩花田、大宇小家电、超级饰、左颜右色等品牌小红书营销导师，淘宝大学&阿里巴巴培训导师。
曾帮助多个品牌通过小红书营销实现了从月销数万元到年销过亿元的飞跃。

自序
第1章 商业价值：小红书的三大核心差异化价值
1.1 社区价值：助力每一个好产品生长
1.1.1 创造新的消费需求
1.1.2 助力新品牌成长
1.2 营销价值：从“种草”到“拔草”的流量闭环
1.2.1 “种草”：导入流量
1.2.2 “拔草”：流量转化
1.3 用户价值：“三高人群”聚集地
1.3.1 高价值
1.3.2 高影响力
1.3.3 高活跃度
第2章 流量开关：小红书的机制与规则
2.1 三大流量推荐机制
2.1.1 个性化推荐机制
2.1.2 社交裂变推荐机制
2.1.3 关键词推荐机制
2.2 两大平台运营机制
2.2.1 账号权重机制
2.2.2 小红书社区公约
2.3 笔记“三率”提升规则
2.3.1 点击率提升指南
2.3.2 互动率提升指南
2.3.3 转化率提升指南
第3章 爆文胶囊：批量生产爆文
3.1 选主题：六种小红书热门选题法
3.1.1 目标人群法
3.1.2 场景设置法
3.1.3 产品卖点法
3.1.4 竞品差异法
3.1.5 跨界对象法
3.1.6 平台热点法
3.2 起标题：14个爆款标题模板
3.2.1 悬疑式标题
3.2.2 解决问题式标题
3.2.3 字眼冲击式标题
3.2.4 热点式标题
3.3 写正文：一套爆文方法论
3.3.1 四原则
3.3.2 四感写作法：沟通感+痛感+情感+正感
3.3.3 六字诀：真、美、奇、趣、干、矛
3.4 设封面：让点击率噌噌涨的封面优化法
3.4.1 笔记封面尺寸选择
3.4.2 图片设计的四个方式
3.5 定关键词：三个方法精准布局关键词
3.5.1 寻找上升期热搜词
3.5.2 选择细分关键词
3.5.3 打造场景化关键词
3.6 拆爆文：那些爆款笔记是如何炼成的
3.6.1 母婴育儿类
3.6.2 家居家装类
3.6.3 运动健身类
3.6.4 萌宠类
3.6.5 美妆护肤类
3.6.6 美食类
第4章 专业号运营：四步获取流量密码
4.1 搭建专业运营团队
4.1.1 小红书专业号运营是一把手工程
4.1.2 团队的角色定位及搭建方案
4.1.3 团队须掌握的五大能力
4.2 精准定位账号
4.2.1 自我分析——品牌是谁
4.2.2 用户分析——品牌为了谁
4.2.3 产品分析——品牌能提供什么价值
4.3 把握专业号运营规则
4.3.1 新规解读
4.3.2 发布规则
4.3.3 活动规则
4.3.4 展现规则
4.3.5 禁止事项
4.4 打造“41”账号矩阵
4.4.1 小红书专业号——官方角度
4.4.2 小红书个人号——个人角度
4.4.3 小红书老板IP号——老板角度
4.4.4 小红书员工号——员工角度
4.4.5 小红书引流号——“狙击手
第5章 品牌内容投放：优化投放策略
5.1 投放前：磨好七个箭头
5.1.1 明确投放目的
5.1.2 洞察目标人群
5.1.3 定制独特的产品
5.1.4 设置唯一的产品名
5.1.5 设计吸睛的产品包装
5.1.6 构建特殊卖点
5.1.7 打造独一无二的价值主张
5.2 投放中：高性价比投放“SSWG法则
5.2.1 Select：选择合适的投放模型
5.2.2 Seek：寻找合适博主的五大招式
5.2.3 Write：撰写高质量的Brief
5.2.4 Guide：评论区引导“五部曲
5.3 投放后：实时数据监测与跟踪
5.3.1 数据监测的五大指标
5.3.2 数据分析的四大方向
第6章 营销工具：小红书商业效果提升“三驾马车”
6.1 信息流广告和搜索广告
6.1.1 信息流广告投放技巧
6.1.2 搜索广告投放技巧
6.2 薯条
6.2.1 薯条功能介绍
6.2.2 薯条投放四大技巧
6.2.3 薯条审核不通过的四大原因
6.3 第三方数据平台
6.3.1 找红人——寻找合适的投放博主
6.3.2 热门内容——系统分析热点内容和热点话题
6.3.3 流量分析——查找合适的投放关键词
6.3.4 品牌营销——调研竞争品牌投放情况
第7章 引流私域：“养鱼”的三大“鱼塘法则
7.1 鱼塘思维，助你养好私域“鱼儿”
7.1.1 私域就是“可控的鱼塘
7.1.2 四大理由让你不得不引流
7.2 万能“鱼塘打造法宝”，帮你建立自己的“鱼塘”
7.2.1 “钓鱼”：账号信息引导
7.2.2 “聊鱼”：私聊引导
7.2.3 “诱鱼”：置顶笔记引导
7.2.4 “圈鱼”：直播引导
7.2.5 “钓鱼”：评论区引导
7.3 社群“养鱼”模式，让你从0到1建立“大鱼塘”
7.3.1 社群“鱼塘”理论
7.3.2 社群“养鱼”模式
第8章 投放复盘：总结提升“三板斧”
8.1 ROI复盘
8.1.1 复盘爆文率
8.1.2 复盘笔记数量
8.1.3 复盘关键词页面占比
8.1.4 复盘阅读量与互动量
8.1.5 复盘访客量
8.1.6 复盘转化率
8.2 用户心智复盘
8.2.1 复盘用户渗透情况
8.2.2 复盘“自来水”情况
8.2.3 复盘博

立言不易。我尝试着写
过很多篇文章，但将这些文
章修订成册，汇成一本书籍
，尤其是一本工具指南型的
书籍，对我来说是第一次。
之所以出版这本书，我
有两个目的。
一是过去我总结了很多
运营经验，我希望将它们记
录下来，当年岁渐长、回顾
过往时，我能欣喜于年轻时
并没有安于现状，而是不断
努力做了不少事情。
二是我分享的文章被越
来越多的品牌运营人阅读，
越来越多的小伙伴开始询问
我：“你什么时候出版一本
系统的小红书营销书籍？我
们非常需要这样一本书。”
回想最初进入这个行业时，
我也曾像这些小伙伴一样，
非常迫切地希望得到一本运
营大全，翻开这本运营大全
，我就能立刻找到适合的运
营方法，做出点赞10万+的
笔记。
我在辅导品牌时常说，
做内容营销一定要有一颗“
利他”之心，从用户的角度
出发，为他们提供有价值的
内容，利他才能利己。在收
到诸多小伙伴的询问后，我
很担心自己做不好，我敬畏
读者的时间，不敢将就，于
是迟迟不敢下笔。但后来以
做内容营销的心态去思考时
，我的脑海中突然间产生了
一个念头：“如果我写的书
能为哪怕一个小伙伴、一个
品牌带去帮助，那么这件事
就值得一做。”
是的，这件事值得一做
，这本书值得一写。于是我
不去想写作过程会如何艰辛
，不去想出版之后可能无人
问津，只凭着能帮助一个伙
伴、一个品牌的信念，便开
始写作本书。
我的想法很简单，但在
小红书做内容营销并不简单
。
首先是认知层面上的困
难。许多品牌和运营伙伴还
未意识到，时代在驱动我们
学习小红书内容营销。随着
时代的发展，品牌营销已经
从以产品为王，过渡到以渠
道为王，现如今又过渡到以
内容为王。这样的局势倒逼
品牌不得不开始深入研究内
容营销。否则，被同行，甚
至是跨行竞争者抛在身后，
是迟早的事情。
如今，许多新品牌的孵
化、冷启动，从0到1的过程
，都是在小红书上完成的。
同时，小红书对于品牌沉淀
口碑、扩大影响力也有重要
作用。
因此，在小红书上做内
容营销，是品牌当下乃至未
来十年必须研究的命题。小
红书内容营销的穿透力极强
，它能渗透到目标用户生活
的各个角落，悄无声息地影
响用户的消费决策。
其次是运营方法上的困
难。许多品牌和运营伙伴问
我：“庄老师，我发布的笔
记效果不好，是不是应该放
弃小红书内容营销了？”他
们常常抱着非常高的期待入
局小红书，但却在一次又一
次的打击中丧失信心，产生
了放弃的念头。在我看来，
他们之所以屡屡失败，都是
因为没有掌握小红书内容营
销的核心方法，太执着于表
象，而没有触达其“命门”，
最终心力消耗严重，结果却
不尽如人意。
为此，我总结了小红书
内容营销中需要掌握的八个
方面的知识。在写作过程中
，我曾思索八章内容是否过
多，但思索后我认为，每一
个板块都很重要，这八个板
块涵盖了品牌在小红书上做
内容营销的全过程。
无论是从认知层面去了
解小红书的商业价值和相关
的规则、机制，还是从执行
方面去学习品牌批量生产爆
文的“爆文胶囊”、品牌专业
号运营方法、品牌投放笔记
的策略、品牌提升商业效果
的营销工具、品牌将公域流
量引流私域的方法、品牌进
行投放总复盘的方法，都是
品牌需要做的事情，缺一不
可。
需要注意的是，本书不
仅分享了营销技巧，还分享
了营销思路，技巧容易过时
，思路不容易过时。
本书的每章内容都是从
我与团队打磨多年的课程转
化而来的，是每个品牌运营
小红书的真实写照。每写完
一章内容，我都会要求团队
成员阅读，读完之后他们有
哪里不明白的，我再加以改
进，力争让每位读者都能一
看就会，拿来就用。
作为一本工具书，本书
具有以下三个特点。
【通俗易懂】
我并不是专门研究小红
书内容营销理论的专家、学
者，本书的所有内容都基于
我在实践中总结出来的经验
。为了让品牌和小伙伴们能
拿来就用，迅速掌握小红书
内容营销的方法，我使用的
都是通俗易懂的语言，让品
牌和小伙伴们一看就懂。
【案例翔实】
在小红书内容营销的实
践中，我操盘了大量案例，
我将这些案例写入书中，以
便品牌和小伙伴们深入理解
小红书内容营销的方法。
【操作简单】
本书中阐述的小红书内
容营销的方法，是我在多次
实践后总结出来的，是对繁
杂过程的简化。品牌和小伙
伴们学习这些方法时，能够
非常容易地上手操作，且一
做就会。
我希望本书能起到抛砖
引玉的作用，帮助品牌做好
小红书内容营销，引爆小红
书。

为海尔智家制定《小红书品牌战略规划书》，并获得海尔智家总经理的倾力推荐。
为半亩花田提供小红书营销培训，并获得半亩花田总经理的倾力推荐。
为五菱集团开展小红书线下培训，学员现场写出互动量超过1万的爆文与多篇阅读量破万的笔记，获得高层认可。
指导沿啡咖啡设备品牌从2022年8月开始接触小红书，8个月销售额突破3500万元。……
庄俊在小红书营销领域从业6年，影响了超过30万小红书从业者。如果你是转型互联网却对小红书营销无从下手的传统企业主如果你是负责企业小红书营销却无法干出成绩的小红书运营人员如果你是想通过小红书做口碑营销的创业者或者新品牌创始人那么，这本书就是为你量身定制的。

写到这里，本书已至尾
声，回顾本书的完成过程，
我倍感辛酸却又充满自豪。
2012年，我开始在互联
网上分享关于互联网营销知
识的文章。虽然我非常用心
地去写每一篇文章，但因为
文笔比较稚嫩，表达有所欠
缺，所以心中所想常常不能
尽情抒发出来，这令我苦闷
不已。2021年，我与其他
领域的KOL约好，四年完成
1000篇文章，每一篇文章
都带着我的思考和分析，以
及在实操的过程凝聚的经验
。时至今日，这个目标还在
努力达成中。
在这种情况下，我希望
将自己的经验分享出来，写
成书籍。不过，与其说这本
书是我“写”出来的，不如说
是我和团队在辅导各个品牌
做小红书营销的过程中实践
出来的，是走过无数条弯路
、踩过各种坑之后，总结出
的实战经验。只要认真阅读
，品牌运营人员一定会有所
收获。
最后，我想告诉读者，
这本书是1.0版本，后面一
定会有2.0版本。写作是我
的兴趣爱好，我会笔耕不辍
，长期坚持。写作会成为我
这一生中最重要的事情，但
我并不想成为一个高谈阔论
的文字工作者，因为这不是
我的初衷。我所写的每一篇
文章，必然是我在做内容营
销过程中的心得与总结。
小伙伴们，我们在路上
会再相遇。
庄俊
2023年4月

对于品牌来说，小红书
是新品“种草第一站”。
《引爆小红书》透彻分
析了小红书运营规则、批量
打造爆文的方法、品牌投放
的策略、引流私域的方法等
，可以帮助企业在小红书上
构建竞争优势。
——海尔智家营销总经理
程传岭
初识庄俊，大约是在三
四年前。当时我拜读了他写
的好几篇有关小红书账号运
营的文章。于是，我便抱着
粉丝的心态加入了庄俊运营
的社群“内容山庄”，并在其
间结识了诸多新媒体和新品
牌运营高手。
如今获悉庄俊的新作出
版，我衷心地祝贺他。我相
信这本结集之作定能为小红
书运营者提供更加全面和深
入的指导，帮助他们从0到1
，从小红到大红！
——新榜CEO徐达内
祝贺庄俊老师的新书出
版。当前，小红书已经成了
各大品牌营销必不可少的利
器。这本书从小红书的规则
与机制、爆款内容创作以及
投放策略等方面给出了详细
的指导，推荐大家认真阅读
。
——半亩花田合伙人、总
经理亓丰伟
认识庄俊多年，我一直
觉得他是新媒体营销趋势下
对“小红书生态”最敏锐的“
天才插班生”。《引爆小红
书》以他躬身入局的经历和
亮眼案例的实绩，深入浅出
地讲解了如何在小红书中成
为“长跑选手”，书中提供了
大量实操干货。我相信这本
书能让大家在小红书运营上
少走弯路，取得更好的成果
。
——木兰姐品牌咨询创始
人木兰姐
庄俊老师在小红书营销
领域有着独到的洞见。《引
爆小红书》在开篇即点明小
红书的“三大核心差异化价
值”，对于企业研究并提升
品牌力有着巨大的帮助。如
果你的企业想在小红书营销
方面有所建树，请一定阅读
本书。
——添可品牌操盘手孙燕
岗
作为亿邦动力最早的“邦
达人”之一，庄俊让我认识
到在一个垂直领域持续钻研
的意义。
小红书是种草的代名词
，庄俊是带领商家持续种草
的“庄主”。
如果你想了解小红书的
运营秘诀，那么《引爆小红
书》是你不可错过的。
——亿邦动力总编贾昆

1.1 社区价值：助力每一个好产品生长
小红书的第一大核心差异化价值是社区价值。
大熊猫社区发布的文章《社区的价值与发展》中写道：“社区天然就是有价值的，它们汇集了成员的资源、技能、知识和经验，为成员和与他们互动的其他利益相关者创造价值。”
在小红书上，用户小杨分享了自己的考研经验，在笔记中，她总结了自己备考期间的作息时间、省钱妙招、学习资料选择、心态调整等一系列心得。在其笔记的评论区，有大量的备考学生留言，比如“谢谢姐妹的分享，一起努力”。这些备考学生聚集在一起，建立了小红书社群，每日在群里“打卡”，相互监督、相互促进。
同样的故事每天都在小红书上上演，这是小红书内容社区价值的一个缩影。在小红书上，每个用户都可以分享自己的日常生活，具有相同兴趣爱好的用户被紧密连接在一起，共同打造了社区的巨大价值。
小红书最大的社区价值是“助力每一个好产品在小红书生长”，这是在“2022小红书商业生态大会”上小红书CMO之恒的发言。她还说道：“品牌的本质是理解用户需求，向用户交付价值，而好产品好服务是品牌向用户交付价值的终极形态。”
1.1.1 创造新的消费需求
中国互联网络信息中心（CNNIC）在北京发布的第49次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）显示，截至2021年12月，中国网民规模达10.32亿，较2020年12月增长4296万，互联网普及率达73.0%。
虽然我国的互联网普及率非常高，但各大互联网平台的竞争也异常激烈。那些长久以来在人们心中留下深刻印象的平台，倏忽间便可能被新的平台代替。小红书是一个年轻的平台，2013年6月才正式推出，而数据平台发布的《2022年活跃用户画像趋势报告（小红书平台）》显示：2022年7月，小红书月活跃用户数达到2亿，“90后”用户占比为72%，一、二线城市用户占比为50%，共有超过4300万分享者。
小红书之所以能够在众多互联网平台中脱颖而出，正是因为它构建了一个庞大的内容社区。“小红书就像一座城市。”小红书创始人瞿芳曾这样比喻。
关于社区，社会学家给出了多种定义，虽然各种定义的措辞不尽相同，但究其本质，都是指将一定数量的人口、一定范围的地域、一定规模的设施、一定特征的文化等聚集在一起。在现实生活中，我们常见的小区、街道等，就可以被理解为社区。
作为真实生活的映射，互联网与社区关系密切，西祠胡同创始人响马曾说过：“互联网从诞生那一天起，就具备社区的特点。”互联网社区相较于社区多了一个限定词，相较于现实中的社区，其形成不是按照地域划分的，而是通过对特定人群的筛选，最终形成的文化共同体。在这个文化共同体内，有用户生产内容，而这些内容吸引了其他用户，这些用户聚集在一起，共同促成了互联网内容社区的形成。
小红书就是互联网内容社区中的佼佼者。在小红书上，用户与博主之间平等交流，通过相同的兴趣爱好连接在一起，使小红书成为一个没有“围墙”的社区。
举个例子，一位博主在小红书上分享了去婺源篁岭旅游的图片，同时告诉其他用户婺源篁岭的最佳游玩时间、门票价格等信息。许多用户在感慨婺源篁岭的美景时，还会询问一些其他信息，如哪些地方适合拍照、到了婺源之后在哪里住宿、乘火车到哪个车站下车等。博主也耐心地回答了一些问题，博主和其他用户因为喜欢旅游、喜欢婺源篁岭而聚集在一起。
对于小红书而言，构建社区的主要目的是让用户留下来。一批分享意愿、探索欲望都很强的用户在小红书上扎根，是小红书社区持续发展的基础。
对于品牌而言，没有“围墙”的社区，可以帮助品牌完成对年轻用户需求的挖掘。品牌能够在小红书上更了解用户的需求，以此来完成产品研发和技术创新。
挖掘用户需求，可以帮助品牌打造消费热点，改变用户消费习惯，创造出新的消费需求。比如，过去露营是非常小众的活动，露营爱好者寥寥无几。然而经过品牌在小红书上的“种草”，露营活动开始成为人们郊游的热门活动，露营所需的帐篷、睡袋等产品也随之变得紧俏，成为新的消费热点。
再比如，过去用户购买衣服会选择女性穿搭或男性穿搭，但在小红书上，一些品牌发起了“无性别穿搭”的概念，告诉用户男性与女性在购买服装时，可以选择这种无明显性别区分的服饰，很快，“无性别穿搭”也成了新的消费热点。
某手表品牌就因为小红书用户的自发“种草”，销量大增，成为新的消费热点。该手表品牌有一款“心月手表”，并不在中国国内发售，很多中国用户在迪拜等地买到了这款手表。买到这款手表后，这些用户出于喜欢，开始在小红书上分享这款手表的穿戴体验，没想到其他用户看到这些真实的分享，也喜欢上了这款手表。可其他用户在国内买不到这些手表，便拿着手表的图片到该品牌的线下门店询问，该品牌的线下门店将用户的需求上报给总部，总部也很惊讶这款手表如此受中国用户的喜爱，便立刻决定在国内销售这款手表。果不其然，这