蓬勃发展的中国处处充满了创业机会。然而，在创业的道路上荆棘满布，创业者要想成功，不仅需要冒险精神、满腔热情和推陈出新的能力，更需要理念、认知、技能和方法论。本书作者是一位具有丰富创业和投资经验的实战派人士，提炼总结了十几年的创业和投资经验教训，通过大量真实的案例深度剖析了企业家精神，讲解了如何从0到1创立一家企业，具体包括选择赛道、理解创业企业的发展规律、执行精益创业、设计创业项目的商业模式、通过对公司规则的理解控制创业风险、让企业走上资本之路等。
无论创业还是投资创业企业，要想少走弯路，提高胜率，这是开干之前必读的一本书。

蔡聪，分享投资管理合伙人，享投就投平台CEO。中国注册会计师。中欧国际工商学院MBA杰出毕业生，伦敦商学院MBA国际交换生。中山大学管理学学士，主修会计审计学，辅修计算机应用。曾任国际四大会计师事务所高级审计师。熟悉公司治理、财务、经济法、资本运作。在互联网、新能源、创投领域有创业实战经验。

自序 你们适合创业吗——写给大康和小康的家书
前言 写给创业者的“家书”
第一章 创业、生意与赛道选择
第一节 创业和生意
第二节 对创业的风险要有敬畏之心
第三节 选择赛道
第二章 创业企业的发展规律
第一节 创业企业的发展阶段
第二节 创业就是不断验证关键假设的过程
第三节 依次验证创业的关键假设
第四节 判断和对比早期创业风险
第三章 精益创业方法论
第一节 如何理解“精益”
第二节 MVP：最小可行性产品
第三节 构建MVP的思路
第四章 商业模式的设计
第一节 商业模式的定义
第二节 商业模式创新
第三节 值得借鉴的商业模型
第四节 如何设计商业模式
第五章 有限公司的游戏规则
第一节 有限公司：人类史上最伟大的制度发明
第二节 注册资本：“责任上限”，越小越好
第三节 不是每个人都能当法定代表人
第四节 重视公司章程的个性修订
第五节 有限责任公司中重要的股权比例
第六节 低于10%股比的股东的“一票否决权”
第七节 公司的哪些人是“高管”
第八节 实际控制人
第九节 表决权和分红权必须与出资比例一致吗
第十节 合规实缴才能实现“有限责任”
第十一节 有限责任不代表可以为所欲为
第十二节 如何实现“人脉”或“名誉”入股
第十三节 股权分红由谁决定
第十四节 外部股东更需要被保护
第十五节 如何退股
第十六节 全面了解股权的代持
第六章 创业企业的资本之路
第一节 投资人类型与投资轮次
第二节 中国风险投资发展简介
第三节 投资人的决策逻辑
第四节 资本逻辑与生意逻辑
第五节 不是每类企业都适合找VC
第六节 创业九死一生，为什么还有人投资
第七节 初创企业的估值窘境
第八节 公司价值的大部分在上市前就已被透支
第九节 了解企业资本价值的发源地
第十节 “以终为始”的逆向估值法
第十一节 打动投资人的融资材料
第十二节 投资条款的谈判
后记

写给创业者的“家书”
一、我为什么要写这本
书
对于一些人来说，创业
是为了谋生和改善生活；而
对另外一些人来说，创业是
为了理想和抱负。
对于很多人来说：
创业是一种激情
创业是一种实践
创业是一种态度
创业是一种挑战
创业是一个专业吗？需
要专门进行系统的学习吗？
似乎创业并不是一个专业，
也并不需要进行系统的学习
。在我们耳熟能详的企业家
中，似乎没有多少人是“创
业学”或“工商管理学”的科
班出身。在中国，大多数创
业者都不是科班出身，而是
靠着自己的商业直觉和创业
精神获得成功。他们边干边
学，摸爬滚打。毫无疑问，
作为企业家，敢想敢干是必
不可少的品质。创业和企业
管理都是实践的科学。
然而，要想打造一家成
功的企业，仅仅有企业家精
神是不够的，还需要方法论
和预判能力。管理一家企业
需要深厚的商业管理知识和
技能。有的人会说：“专业
的事找专业的人做，聘请一
个称职的CEO不就解决了？
”话虽这么说，但在中国，
专业管理企业的职业经理人
群还不像以色列和美国那样
成规模。就算有，初创企业
也未必雇得起他们，他们有
这个能力也未必愿意加入一
家还在高死亡率阶段的初创
企业。要知道，腾讯也不是
一开始就能吸引刘炽平加入
，也雇不起刘炽平这样的人
。
因此，实际情况是许多
创业者本身就是公司的总经
理，他们边干边学怎么管理
企业和团队。这也是为什么
近些年来出现了大量面向创
业者的“商学院”，而且收费
不菲。但是，我发现许多“
商学院”都在讲高深玄妙的
理论和虚有其表的明星案例
，而不是教授基本技能和基
本游戏规则。有时候，把特
殊案例看作常规情况，反而
使得创业者忘记了商业常识
。我在投资过程中也发现非
常多参加过这样或那样的创
业培训的创业者，他们聊起
战略和方向时都能夸夸其谈
，但当我深入其公司内部查
看时，却发现其内部管理得
一团糟，甚至有些创业者最
终倾家荡产，和合伙人反目
成仇，深受创业的煎熬。我
认为，对于大多数初创企业
的创业者来说，他们需要的
不是玄妙理论或管理大师的
思想，而是实用的知识和管
理技能——拿来就可以用，
避免踩坑。于是我决定写这
本书，我认为这是创业者决
定创业后应该读的第一本书
。
二、我为什么能写这本
书
我于1998年在中山大学
管理学院主修会计学，是正
儿八经的管理专业科班出身
。2002年毕业后，我加入
了四大国际会计师事务所之
一的安永会计师事务所，做
了四年的审计师。作为一名
审计师，我需要对客户的财
务数据发表意见，而这些意
见可能会被股票市场的投资
者用作买卖股票的决策依据
，可能会被银行用作是否批
准放贷的依据，也可能会被
评级机构用于征信评级的依
据……审计意见的公允和客
观性关乎使用者的直接经济
利益，所以审计师的责任非
常重大。为了控制错误发表
审计意见的风险，四大会计
师事务所对客户的选择非常
苛刻。客户的筛选是其控制
审计风险的首要手段。作为
审计师，进场审计的第一件
事就是了解客户的业务流程
，并对客户的内部管理流程
和风险控制系统进行评估。
四年的审计师生涯使得我能
够深入众多像沃尔玛这样的
世界级跨国企业内部观摩和
学习。
2007年，我前往中欧国
际工商学院攻读MBA学位，
随后于2008年入职分享投
资，进入风险投资行业。
2009年，ＭＢＡ毕业后我
就开始了创业以及投资创业
的生涯，直到今日。2016
年，我创办了群蜂社，一个
对标美国AngelList以及以色
列OurCrowd的对接创业企
业和投资人的平台。截至我
动笔写这本书的时候，我们
已经走过了完整的六年，并
服务了数百名投资人和超过
70家初创企业。我们提供的
服务并不是简单的信息对接
，而是为投融双方提供投前
的评估、尽职调查、路演讲
解、投资谈判、法律安排以
及投后的跟踪复盘等全方位
服务。这样的工作经历使得
我们能够深入了解众多初创
企业的内部情况，评估其创
业项目，并在其获得投资后
，持续陪伴跟踪其发展，帮
助投资人进行复盘。这种经
历很少人有。
进入风险投资行业后的
十几年来，我接触了无数怀
揣创业梦想的创业者，也接
触了大量愿意冒险而投资创
业的投资人。他们中的大多
数人都是凭借自己的感觉在
创业和做创业投资，缺乏相
应的知识。但我很清楚创业
者和投资创业的投资人需要
的知识结构、需要了解的内
容以及哪些是基础、哪些只
是成功人士自身的不具备普
适性的个人经验。我写这本
书，是真的希望能够与创业
者和投资人分享我的经验和
教训。这些经验和教训是我
花了大量时间研究学习并通
过实战得到的，如果只停留
在我的脑海里，那将是一种
巨大的浪费。
……
在本书中，我将最实用
的“创业学”浓缩成易于理解
的内容。我将自身的创业以
及投融资项目作为案例，通
过故事性的讲解，深入浅出
地阐述了创业者从0到1创立
一家企业所需要掌握的知识
、方法论和技能：
（1）什么是创业？

畅销书《创业公司的动态股权分配机制》作者重磅新书！
一本关于创业与投资创业的传承之作！
一本由实战派创业者和投资人撰写的创业兵法！
选择赛道、启动创业、设计模式、控制风险、获得投资，一本书看透，创业前必读！

这本书汇总了我认为从0
到1创办一家企业，创业者
需要具备的认知、理念和方
法论。创业者前期侧重于创
设和探索，随着企业的发展
，创业者的侧重点会转变到
管理方面。对于创业企业的
管理，我也有不少心得，我
写的第一本书《创业公司的
动态股权分配机制》就是一
本侧重于管理的书。我本想
把本书写成一本从创立到管
理，覆盖企业从初创阶段到
成熟阶段的书，但限于篇幅
，只能驻笔于此。
本书侧重于创业者在创
新和探索阶段要做的工作，
诸如创业企业的组织创新、
文化建设、行政管理、人事
管理、财务管理、税务管理
、成本控制等方面的内容或
许留待日后在本书的姐妹篇
中进行讲解。如果若干年后
，有人因为受到这本书的影
响，创立了一家成功的企业
，改变了自己的人生，请务
必告知我，这是对我最大的
激励！我届时会再提笔撰写
《创业家书（管理篇）》，
而本书再版时会更名为《创
业家书（创设篇）》。

创业者要想成功，不仅
需要坚强的斗志，还需要这
样一本能够“拿来即用”的实
用指南。书中教授的是一个
创业者在项目创设过程中需
要掌握的基本知识和技能，
可以帮助你控制创业风险，
更好地抵御创业途中遇到的
惊涛骇浪。
——郭奎章青年创业团创
办人、深圳时尚商业地产集
团董事长 郭奎章
这本书不仅适合创业者
，还适合投资创业的投资人
阅读。投资人如果对创业公
司的发展规律、创业的风险
、创业的方法、有限公司的
游戏规则不够精通，那就难
免要付出高昂的“学费”。相
信这本书可以让初入创投行
业的人少交不少“学费”。
——分享投资创始合伙人
白文涛
作为一个在IT界摸爬滚
打二十多年的创业老兵，我
深谙从0到1创业的艰辛，以
及创业者持续学习的重要性
。这本书就是手把手教你如
何从0到1开始创业，让你少
走弯路，提高创业成功率。
——创业板上市公司万兴
科技创始人 吴太兵
在科技强国的战略下，
越来越多的科技工作者走向
创业的道路。对于不具备商
科背景的科技创业者来说，
这是一本不可多得的创业快
速入门手册。创业者常见的
困惑——从刚设立公司时注
册资本应该设为多少、商业
模式如何设计，到如何选择
创业赛道、融资时如何理解
投资条款等，都能在这本书
里找到答案。这是一本具有
较强理论背景并非常接地气
的“创业家书”！
——科大讯飞联合创始人
、国家“863类人智能项目”
首席专家 胡郁
这是一本毫无保留的诚
意之作，作者将十余年的创
业和投资心得进行了系统总
结，作为精神财富传给下一
代，以延续家族创业的精神
。这也是一本不乏理论思考
的实用手册，可助力“创二
代们”的创业探索。
——中山大学管理学院教
授、博士生导师 朱沆
蔡聪先生将他多年从事
风险投资和为创业者赋能的
经验进行了提炼总结，深入
浅出地娓娓道来。本书能助
力各界有志于创业的朋友快
速入门，有效避坑，从而降
低创业风险，提高创业成功
概率。我强烈推荐！
——中欧创投营联席课程
主任、中欧国际工商学院战
略学教授 张宇

要想创办并成就一个永续经营的大事业，创业者不仅需要具备冒险精神，更需要倾注一辈子的心血。既然选择了创业并决定冒如此大的风险，为何不从一开始就选择一个真正值得你倾注毕生精力的事业？也就是那些真正称得上“创业”的事业。
创业是一种创新性强、有加速增长效应、能上市、具有资本投资价值的商业模式，而生意一般不同时具备以上属性。但是，做事情要脚踏实地，我们可以从做生意做起，将生意做好并保持持久的活力。即使开始时生意的规模很小，但只要能够稳健发展并保持活力，也比那些盛名一时的“宏伟创业”更有价值。我们要选择具有延展性的赛道，即一开始在外界看来只适合做生意，但长远来看可能成就伟大企业的创业赛道。
第一节 创业和生意
何谓“创业”？“创业”有广义和狭义之分。广义来说，创业是指从零开始建立一个商业组织，通过投资和经营管理使其产生循环的现金流。在这个过程中，利润得以留存，财富得以创造。不管你是创立一家大型的医药研发机构，还是开设一家方便周围顾客的小卖部，都可以被称为“创业”。
狭义的创业仅仅指那些同时具有以下三个特征的新设商业项目。
一、你的项目具有足够的创新性
这种创新性可以体现在你的产品上。例如，你要研发和销售一款可以飞行的摩托车来解决通勤问题，就像特斯拉推出纯电动汽车替代内燃机汽车一样。这种创新性也可以体现在你做业务的模式上。例如，美团和饿了么等外卖平台的诞生让市场上出现了一些只做外卖业务的“虚拟餐厅”。此外，这种创新性还可以体现在你所定位的客户上。例如，无人机早期主要被应用于空中测绘、军事侦察、电影电视摄制等专业领域，但是大疆将客户定位转为普通摄影发烧友群体，成功地开拓了市场。当然，有些创新可能比较微妙和隐蔽，比如体现在管理模式和营销机制上。大多数人很容易忽略这种隐蔽的企业经营方法和模式的创新。实际上，经营方法的创新带来的商业价值并不比那些让客户看得见摸得着的创新差。例如，福特汽车把流水线作业的生产方式引入汽车制造领域，大幅提高汽车制造效率，降低汽车制造成本，使得T型车成为首款老百姓用得起的汽车，从而改变了人类的出行方式。
二、得益于上述创新，你的商业模式具有加速增长的效应所谓“加速增长”，就是企业的规模并不是随着时间线性地增长，而是呈现一定的加速度，如图1-1所示。加速度可以体现在利润、收人、用户/客户数量、流量等方面。这种加速度往往得益于新技术、新模式的运用，使得提供同样量的服务所需要的成本持续下降，即边际成本持续下降。
例如，你开设了一家心理咨询工作室，你在营销方面进行了创新，通过微信公众号、微信群、抖音等新媒体获客和维护客户关系，并且开发了一个app提供线上咨询服务。比起传统的心理咨询工作室，你的工作室确实有一定的创新。但是，这种创新只涉及营销和沟通手段，无论如何都不能满足创业所需的创新性。更重要的是，你的业务模式缺乏“成长性”，难以规模化。你的工作室的成长性是线性的，今天你花了2小时服务1位客户，收入1000元，而明天服务2位客户收入2000元，你就要花4小时。收入增加了一倍，成本也对应地增加了一倍。以人为主要生产资料的商业模式都受到人力成本的制约，效益提升的同时，成本也会相应增加。很多行业都面临这个问题，如会计师事务所、律师事务所、线下培训机构、医生集团。
三、你的项目有盈利的可持续性
生意和创业的另外一个重要的区别是，创业项目所追求的盈利性是可持续的，甚至是可以预测的。很多人会不理解：为什么一些企业明明挺赚钱的却没有获得风险投资，而一些企业是亏损的反而得到了投资？盈利的可持续性是关键。我们调研过一家研发智能厕所的企业，当时它的产品刚刚推向市场，拿到的第一笔订单来自其所在城市的高新区管委会，共计100个厕所。每个厕所售价50万元，这笔订单价值5000万元。凭借这笔大订单，该企业下一年的净利润可以达到2000万元。因此，该企业计划按照2亿元的估值对外融资。他们认为企业的净利润有2000万元，按照2亿元融资是一个很合理的价格。但是，我们却没有投资这家企业。因为我们了解到，这家企业明年的2000万元的净利润主要依赖于这个城市的高新区管委会，因为它是当地重点扶持的高新技术企业。该企业的智能厕所主要销售给政府。很显然，该城市的高新区管委会不可能每年都采购100个厕所，所以该企业的盈利不具有可持续性。而公司这种特殊身份以及良好的政商关系在异地是不可复制的。所以，其业务的盈利性在当时看来不具有可持续性和可复制性。
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