媒体见面会上，逢人见面打招呼的人；企业酒会上，遇人就能聊上几句的人；各自回家后，有事第一时间被人想起来的人；业绩表彰大会上，拔得头筹的人……你是哪一个？如果你哪个都不是，那就有必要为你的人生栽一棵人脉摇钱树了。
认识一个朋友，三十出头的女人，笑声很有感染力，一起去参加企业酒会的路上，每个人跟她几乎都有说不完的话。我跟她才接触了不到一个小时，我们就开始聊起了相对于陌生人来说比较“私密”的话题。据我所知，她的业绩在他们杂志社里也是独占鳌头。
很好奇一个三十几岁的女人，在一个男权时代的企业界里，是如何取得这样的业绩的。她的回答很是耐人寻味——“人脉”。因为有了人脉，所以她认识的人逐渐增多，几乎是以裂变的方式逐步递增；因为人脉，所以她从不缺业务，张三认识王五，王五认识马六，一来二往，全部收人囊中；因为人脉，她不会在陌生的酒会上找不到人神侃，有她的地方就有业绩，就有笑声。
一个人能做成多大的事，能有多大的成功，很大程度上不在于他有多渊博的学识，有多高的学历，而在于他是不是会借力，会不会巧妙整合人脉资源，让人脉开枝散叶，随处蔓延，当时机成熟时，财富与梦想也就触手可及了。而圈子则是人脉的重要聚集地。圈子令你的人脉不断延伸，它能为你带来滚滚财源。
每个人都要融入圈子，不过如果你有意识地选择有价值的圈子，也许你的人生就会截然不同，大放异彩。人脉圈子像一张无形的网，交织着人与人之间的财富、事业与梦想。只要你扼住命运的那双手，圈子对了，事也就成了！
也许你会说，我不觉得圈子对我来说有多重要，我一人吃饱，全家不饿。你甘于堕落我们也没办法，但如果你心里哪怕还有一丝渴望成功的念头，那就请相信，圈子绝对是你人生旅途中最重要的摇钱树，而且只要你善于开发，你身边看似微不足道的人也许就会成为你的金矿。
不信吗？那就来看看世界一流的人脉资源专家哈维·麦凯是如何巧妙利用圈子中的人脉资源找到他的第一份工作，挖到人生第一桶金的。
哈维·麦凯大学刚毕业就不幸成了失业大军中的一员。当时的社会经济萧条，想要拥有一份好工作是每个人的梦想，但找工作的艰难程度也是常人承受不了的。幸运的是，哈维·麦凯的父亲是位记者，认识一些政商界的重要人物。其中有一个叫查理·沃德的人，他是全世界最大的月历卡片制造公司布朗·比格罗公司的董事长。他曾因税务问题入狱服刑，哈维·麦凯的父亲敏锐地发现案件失实，于是赴监狱采访，为沃德做了公正的报道。沃德因此非常感激麦凯的父亲。
刑满出狱后，沃德对麦凯的父亲说，如果将来有什么可以帮忙的地方，他一定竭尽所能全力帮助。就在哈维-麦凯四处奔波毫无头绪的时候，父亲想起了查理·沃德先生的承诺，于是抱着试试看的想法让哈维·麦凯给沃德的公司打了电话。
谁知沃德回答得异常干脆，他说：“你明天上午10点钟直接到我办公室面谈吧！”次日，哈维·麦凯兴冲冲地如约而至，他为面试做了充足准备，哪知面试却变成了聊天。沃德兴致勃勃地聊起了麦凯父亲在狱中对他的采访，整个谈话过程气氛融洽，非常愉快。聊了一会儿后，沃德说：“我想派你到我们的直属公司工作，就在对街——品园信封公司。”哈维·麦凯听到这里愣住了，他没想到一次谈话就让他顷刻间拥有了一份梦寐以求的工作，而且拥有最好的薪水和福利。
对麦凯来说，那不仅是一份工作，更是一份事业。因为42年后，哈维·麦凯已摇身变为全关著名的信封公司——麦凯信封公司的老板。
也正是在品园信封公司工作期间，哈维·麦凯熟悉了经营信封业的流程，掌握了操作模式，学会了推销技巧，更重要的是他为自己的工作建立起一个稳固的职业圈子。这个圈子成了助推哈维·麦凯事业成功的关键因素。同样，吴□华也用行动证实了人脉的重要性以及它强大的影响力。
上海威顺康乐体育咨询有限公司的吴□华董事长，曾直言自己有两三千个朋友，每年见三四次面的有一千五百多个，而经常联系的有三四百人。他的资产现在已经超过八位数。他之所以有今天的成功，离不开圈内朋友们的帮助。“包括开公司、介绍推荐客户和业务等，朋友都会照顾我，有什么生意都会马上想到我。”他曾如是说。
在朋友的帮助下，从1999年到2000年，吴□华开始涉足房地产业。当时上海的房市非常热，很多楼盘门庭若市，很多人即使排队都不一定能买到房。吴□华则通过朋友，不仅买到了房，而且买到的是打折的。最多的时候吴□华手中有十几套房产。2004年，政府开始对房地产业实施限制政策。吴□华的朋友建议他赶紧变现，结果收益颇丰。
吴□华和麦凯的成功说明了什么？无非就是告诉世人一个道理，一个人的成功机遇和他的交际活动范围是成正比的。每个人都梦想着飞黄腾达，但只有那些把运用圈子与捕捉成功机遇联系起来，充分发挥交际能力，不断建立和扩大自身圈子的人，才有可能发现和抓住转瞬即逝的机遇，与成功紧紧相拥！
在每个人的人生旅途中，只有及时储存人脉，建立圈子，才有可能与成功牵手，创造出人生的辉煌。那些信仰孤身奋战的人，多半会与成功失之交臂。P2-4