近几年，露营“火出了天际”。
作者走访50余家营地后的呕心之作，露营爱好者与从业者的入门书。
在野外发现商机，从自然中寻找未来之路，把握爆火的露营行业发展脉络。

井凉，营地会创始人，体验过50多个营地，100多个酒店、民宿，访谈过500多位露营、文旅创始人。已出版图书《酒店私域流量手册》。

第一章 露营经济的机会
一、露营产业的机会有哪些
二、国内连锁营地的发展现状
第二章 营地是不是一门好生意
一、营地年营收多少算及格
二、没有头部品牌的行业有更多机会
三、洗牌，是行业向上发展的必经路
第三章 差异化营地的核心竞争力
一、你心目中的营地是什么样的
二、美陈设计是不是营地成功的核心
三、做营地，眼界比能力更重要
第四章 51CAMP：从营地到露营车
一、各种模型的快速试错
二、露营的归宿不是营地
三、露营车，也许是行业的终局
第五章 露营界梦想家：4个营地1亿元估值
一、营地是一个超级链接体
二、想象力才是核心竞争力
第六章 大热荒野的沉淀和思考
一、国内精致露营的缘起
二、大热荒野的核心竞争力
第七章 不过夜露营的商业模式
一、一年开出28家踩过哪些坑
二、不过夜露营地的投资模型
第八章 嗨King营地的连锁化
一、从微度假到独立露营产业的奔跑
二、露营地的边界和未来在哪里
第九章 露营地的选址和研判
一、营地选址的4个判断依据
二、土地政策是选址的红线
第十章 超级个体时代的创业准则
一、做事，需要真诚的态度
二、日拱一卒，是一种生活方式
后记
优质合作品牌

2021年12月，我和搭档
鹿鸣一起创办了营地会，这
是一个面向露营创业者的商
业平台。这也是我第一次进
入露营行业，之前的7年我
一直在酒店、民宿行业，我
在2021年出版了酒店行业
第一本《酒店私域流量手册
》。
2022年，我用1年时间在
全国实地体验、走访了50多
家营地，并且在线上和线下
对500多位露营行业的创业
者进行访谈。我发现，了解
得越多，对露营经济的感受
也就越深刻，感受越深刻就
会越迷茫，迷茫之后会激发
更大的欲望，继续探索，这
种经历让我对露营行业的认
知发生了非常大的变化。
一开始接触露营，我认
为去露营约等于住在帐篷里
，而且还要过夜。也是因为
要过夜，我会无意识地把营
地与民宿、酒店进行对比。
然后就会有很多质疑声：住
个帐篷过夜得花八九百元，
有的营地价格甚至为每晚
2000～3000元，住酒店、
民宿不好吗？
很明显，如果仅比住宿
的条件，那么，即使帐篷再
贵，硬件再好，也不可能超
过酒店、民宿，这是行业属
性决定的。当帐篷的住宿条
件能媲美酒店、民宿时，这
本质上已经不属于露营和营
地了。
有意思的是，很多靠开
露营地挣到钱的朋友，就是
因为抓住了风口，在短期内
挣了一波快钱。特别是在
2020一2022年，那时是最“
热”的时期。
在风口下，供需是不平
衡的，也就是流量端（用户
）的需求远远大于供给侧（
营地）的需求。最简单的方
法是去看小红书，2022年1
月，在小红书上搜关键词“
民宿”，显示有超过156万篇
笔记。再搜“露营”和“营地”
，显示有100万篇笔记。到
了2022年8月，关于民宿的
笔记数量超过324万篇，而
关于露营和营地的笔记数量
超过了541万篇。这意味着
，几个月时间，关于民宿的
笔记数量涨了1倍，而关于
露营和营地的笔记数量涨了
4倍多，这就是流量端需求
的爆发，如图0-1所示。
当时，就算你的营地品
质低一点，也会有很多用户
来消费。有些营地创业者跟
我说，他们只想挣波快钱，
也没想过要让用户复购，几
个月回本后，能干多久是多
久。当由此引发的乱象越来
越多时，受伤的就是用户了
。
我为什么要写这本书？
第一，2022年我实地走
访体验了50多个营地，并且
深度访谈了500多位露营创
业者，能做到这一点的人应
该非常少，大多数人依靠看
网上的视频和文章来了解市
场的情况。
第二，因为创办了营地
会，我收集的信息更多、更
广，视角更多元。国内的头
部连锁营地品牌、优秀的单
体营地、装备品牌方，大多
是营地会的成员、有时候会
称其是一个信息、资源集合
站，各个露营品牌近期有什
么情况，在营地会都能得到
一手信息。
目前，营地会的账号在
小红书的粉丝量超过5万，
仅仅用了1年时间。能继续
把这件事做下去，动力之一
是很多用户给出了正反馈：
“你的所有视频我都看了，
分析专业，对我很有价值。
”所以，我真的要感谢这些
素未谋面的朋友给我继续探
索的动力。
第三，除了体验过营地
，我还体验了100多家酒店
、民宿，这可能也是一种优
势。像十里芳菲、安缦、不
是居、墟里·徐岙底、大乐
之野、Club Med、Jun酒店
、W酒店、柏悦、黄河宿集
、青普、虹夕诺雅等，我都
体验过。有些露营行业的朋
友跟我说：“井凉，你一半
在露营圈内，一半在露营圈
外，这样的视角刚刚好。”
第四，酒店私域流量是
我2019-2021年最擅长的部
分，这期间我接触了几千位
酒店总经理及店长。那段时
间，我担任多家连锁酒店品
牌的私域营销顾问并负责内
训，因此，在流量、营销的
理解和运用上，我有一定的
认知优势。
有些老朋友问我，为什
么不继续做酒店私域营销？
其实在2021年出版了《酒
店私域流量手册》后，我已
经把有关酒店私域运营的实
操视频、实操文章都上传到
各个平台了（抖音账号：@
井凉）。对我自己来说，阶
段性的小使命已经完成了。
人生有无数种可能性，
某个事业只是我人生的一部
分，所以我不留恋，也没有
执念。我的下一个小使命，
就是在露营行业打造及留下
一些对大家有帮助的内容。
这本书将提供给读者哪
些价值？
基于上述经历和经验，
这本书的核心价值包括如下
两个方面。
第一，把我体验了这么
多营地及访谈过这么多露营
创业者后，了解到的和踩过
的坑，以及有关产品打造、
业态规划、营地运营等思考
和读者分享。
这本书已经过滤了网络
上的无用信息，以实在和真
诚为前提而创作。
第二，这本书的内容结
构：我本人的深度思考+各
个品牌创始人的深度访谈。
为什么要将这两部分相结合
？如果只是用我个人的思考
来诠释露营经济，未免有些
狭隘。让更多走在路上的头
部品牌参与进来，能够拓展
维度和打开视角。
我对51CAMP创始人孙海
涛、大热荒野创始人朱显、
在山野创始人张于来、嗨
King创始人崔连波、星谷营
地创始人李海波等进行了深
度访谈。通过这样的形式，
让读者更了解这些头部品牌
关于未来趋势的规划和发展
方向的