没有公域流量做不大，没有私域流量做不稳。不管是求生存、谋发展，还是反脆弱，互联网流量运营已经成为企业的营销标配。
可流量并不是做了就会有的，或者砸钱就会有的，流量运营路上困难重重，存在流量少、流量贵、流量无法裂变、流量无法转化等问题。
本书针对流量运营中的常见问题，从引流、裂变、私域化和变现四个层面给出了具体、详尽、可实操的案例和解决方案，既包括众多著名企业的流量实操案例，也包括各平台的网红带货流程和技巧实操，在低成本甚至零成本的原则下，助力企业抓住流量的本质，破解流量困局，掌握流量操盘手法，释放流量价值，进而实现从0到1000到10万，再到100万的自我突破。

赵强，中国首届十大策划人之一。中国十大营销管理专家之一，中国营销人最高荣誉“金鼎奖”得主。长江商学院首届工商管理硕士，《销售与市场》《中国经营报》高级顾问，清华大学总裁俱乐部专家委员会委员，赵强冠军赢销顾问集团创始人，中国冠军赢销复制系统总教练。
现任舒尔茨中国整合营销咨询机构总裁、百商会投资管理有限公司董事长。
曾在婷美集团、广东格兰仕企业（集团）总公司、中山名人电脑科技有限公司、北京百龙绿色科技企业总公司、永业国际等知名公司，担任过董事、总裁、营销总经理、新闻发言人等职务。
著有畅销励志书《离开公司你什么都不是》，销售80万册。
著有中国首部长篇商战小说《找不着北》，累计销量超过60万册，并被改编成同名电视连续剧。

第一篇 引流：拿到基础流量
第一章 借势引流，引爆公域流量
第一节 案例观察：华为春节营销的背后逻辑
第二节 利用热点引流的四个关键点
第三节 热点是可遇不可求的吗
第四节 借势引流的注意事项
第二章 玩转平台，打通流量渠道
第一节 案例观察：头部网红的流量矩阵玩法
第二节 微博的引流规则
第三节 抖音的引流规则
第四节 小红书的引流规则
第五节 B站的引流规则
第六节 知乎的引流规则
第三章 直播吸粉，畅享最大流量
第一节 案例观察：新东方直播爆火的启示
第二节 播前预热，抓住眼球
第三节 突出主播魅力，拿下印象分
第四节 产品价值引流，强化利益点
第五节 准备有趣有料的内容
第四章 短视频风口
第一节 案例观察：某化妆品品牌的教科书式视频营销
第二节 爆款视频的四个锚钩
第三节 埋入“钩子”，保证完播率
第四节 巧妙植入，确保引流
第二篇 裂变：实现从1000到10万的自我突破
第五章 打造爆文，实现裂变式扩散
第一节 案例观察：《流感下的北京中年》拨动了谁的神经66
第二节 爆文的四个特征
第三节 打造爆款文章的“六脉神剑”
第四节 这样的爆文，坚决不要
第六章 打造爆品，让产品成为推销员
第一节 案例观察：小米爆品的“套路”
第二节 产品是1，其他是0
第三节 打造爆品的四个步骤
第四节 怎样做到“新、奇、特”
第七章 社群裂变，让营销变成游戏
第一节 案例观察：樊登读书会的增长奇迹
第二节 最常见的九种活动形式
第三节 如何设置强吸引力的诱饵
第四节 裂变海报的基本要素
第五节 活动流程的把控要点
第八章 培养超级用户，实现低成本拉新
第一节 案例观察：小米有品有鱼的发展思路
第二节 社区团购模式
第三节 如何筛选超级用户
第四节 如何激励超级用户
第三篇 私域化：直接触达用户
第九章 私域运营，实现流量转化
第一节 案例观察：某日用品连锁品牌的逆袭奥秘
第二节 私域流量转化的三个关键点
第三节 充分发挥微信生态的私域价值
第四节 不容忽视的抖音私域价值
第五节 自建私域的实施策略
第十章 价值痛点，实现持久养流
第一节 案例观察：瑞幸咖啡的翻身之战
第二节 全产业链调整，提升用户体验
第三节 进行用户分层，真心接近用户
第四节 针对用户痛点，精细化运营动作
第十一章 品牌IP化，实现精准引流
第一节 案例观察：三只松鼠的IP打造之路
第二节 确定IP形象，让人立刻记住你
第三节 设计IP接触点，实现口碑引流
第四节 做好IP推广，将流量变成销量
第四篇 变现：完成用户价值商业闭环
第十二章 直播带货变现
第一节 案例观察：带货女王董小姐的直播布局
第二节 全民直播正成为大趋势
第三节 直播成功变现的四大前提
第四节 直播场景搭建的六种方式
第五节 直播带货流程的把控
第十三章 兴趣电商变现
第一节 案例观察：海底捞再度爆红的秘密
第二节 兴趣电商：下一个风口
第三节 什么样的企业适合做兴趣电商
第十四章 知识付费变现
第一节 案例观察：凯叔的商业链条
第二节 内容打赏类玩法
第三节 知识付费网课玩法
第四节 线下约见咨询玩法
第五节 线下互动收割玩法
参考文献

二十年前，企业经营的
成功奥秘是地段，因为地段
意味着人流量，人流量足够
大，客流量才会足够大；十
年前，企业经营主要看市场
容量，市场容量足够大，需
求才会足够旺盛；如今，企
业经营要看互联网流量，谁
抓住了流量并成功转化，谁
就能获得成功！
生意的背后是营销，营
销的背后是流量，流量的背
后是人。不管是地段、市场
容量，还是互联网流量，其
根本都是企业对消费者货币
的争夺。
中国国家统计局发布的
《中华人民共和国2020年
国民经济和社会发展统计公
报》显示：2020年年末中
国互联网上网人数9.89亿人
，其中手机上网人数9.86亿
人。此外，有报告指出：我
国手机网络购物用户规模达
7.81亿人，全国网上零售额
达11.76万亿元，占社会消
费品零售总额的比重接近四
分之一。互联网流量经营成
了企业绕不开的环节。
在越来越多因互联网流
量而实现爆发性增长的案例
背后，很多企业和品牌已经
意识到了互联网流量的重要
性。
谈起流量运营，在实际
工作中，很多企业都面临着
以下问题。
（1）流量少。企业开通
了企业微信号、微信公众号
、头条号、抖音号等引流接
口，但粉丝量较少。
（2）流量贵。企业想增
加粉丝量，只有买推荐量这
一招。可是推荐量的价格却
越来越高。
（3）流量无法裂变。流
量的一个功能是其可以成为
撬动更大流量的支点，使流
量滚雪球式地发展，可很多
企业的流量却是一潭死水，
没有生命力。
（4）流量无法转化。流
量存在有效和无效的区别，
有效流量是指能够给企业带
来收益转化的流量；无效流
量是指对核心业务进展没有
太多实际意义的流量。企业
流量大多是无效流量，看上
去一片繁荣，可却无法转化
，没有实际作用。
本书针对企业常见问题
，结合近几年的案例，对流
量运营的底层法则进行了剖
析和提炼，从引流、裂变、
私域化和变现四个层面给出
了解决方案。引流方案帮助
企业拿到基础流量，解决流
量少的问题；裂变方案帮助
企业实现粉丝量从1000到
10万的自我突破，解决流量
无法裂变的问题；私域化方
案帮助企业直接触达用户，
保证企业流量的有效性；变
现方案帮助企业完成用户价
值商业闭环，畅享流量收益
。
值得强调的是，这四个
层面的解决方案都以低成本
，甚至零成本为核心原则，
以“流量不用花钱买”为行动
纲领。企业只需抓住流量本
质，改变运营思路，掌握操
盘手法，就能破解流量困局
，释放流量价值。
互联网商业就像一棵繁
茂的大树，所有基于互联网
成长的商业形态，都是树上
的果实，而流量则是大树的
根基，为果实的成长源源不
断地输送营养。
赵强
2022年5月18日