律师要想在动荡多变的经济环境中，找到一席之地，除了要有扎实的法律专业基本功、长期学习的坚持、跨界营销的能力、沟通谈判的技能、敢于创新、拥抱互联网的能力，还要具备战略发展眼光、定位准确的职业规划、唯快不破的执行力、合作共赢的思维模式、团队品牌的打造能力等，这些都是法学院从未开设的课程。为了提高青年律师解决综合问题的能力，我们特别出版本书，从职业认知、职业规划、业务技能、个人技能、品牌建立与团队管理等方面进行系统梳理，呈现律师职业的全流程，构建了律师实现时间自由、精神自由、财务自由的全链条学识体系。

宋静，广东诺臣律师事务所律师、广东省法学会民商法研究会理事、广东财经大学校外导师、广东省律师协会国际业务委员会委员、广州市律师协会参政议政委员会委员、广州仲裁委员会仲裁员。带领福律阁诉讼团队专注土地征收、征地拆迁、违法用地、违法建设、闲置土地收回、土地出让金纠纷、城市更新（旧改）项目等领域的复杂争议解决。

第一篇 职业规划技能
第一章 设定清晰的职业规划
一、职业发展需要考虑的三要素
二、职业发展的七个阶段
三、职业发展的“灵魂五问”
第二章 打造个人品牌
一、精准定位
二、创造内容
三、寻找投放渠道
四、收集反馈
五、持续迭代
第三章 成为一个垂直细分领域的专家
一、发现自己的兴趣
二、判断行业发展的潜力
三、专业化的方法
第四章 适应律所团队化、市场化发展
一、找准团队定位
二、明确执业价值观
三、提升自己的核心竞争力
四、学做一个“聪明人”
第五章 非诉业务与诉讼业务的差异——哪个更适合我
一、对体能要求的不同
二、对性格的要求
三、对认知的要求
四、对专业技能的要求
五、对团队协作的要求
六、关于工作压力
第六章 大律师们喜欢的助理有哪些标准
一、三观正
二、身体好
三、责任心强
四、自驱力强
五、执行力强悍
第七章 律师的执业风险防范
一、律师行业协会处分风险
二、行政处罚风险
三、民事赔偿责任风险
四、刑事赔偿责任风险
五、如何防止风险
第八章 哪些公检法人员适合辞职当律师
一、你为什么要辞职
二、哪些辞职出来的人干得好
三、选择最适合自己的执业方式
第二篇 获取客户技能
第九章 如何获客
一、传统模式
二、“专业+互联网”模式
第十章 如何获取、维系大客户
一、客户是谁
二、客户怎么样
三、客户要什么
四、客户反馈如何
第十一章 通过讲课来获客
一、传统的课程设置
二、创新的课程设置
第十二章 准确把握客户心理
一、意外所得心理
二、恐惧心理
三、情感诉求心理
四、沉没成本的心理
第十三章 报价谈判“九步法”
一、要有足够的自信
二、树立平等价值观
三、客户先报价
四、律师先报价
五、包容对待客户的砍价
六、说明报价的理由
七、不要做过多解释
八、让步的小技巧
九、不要一味地让步
第十四章 如何收到高额咨询费
一、深耕细分专业领域
二、拥有有价值的法律知识
三、提供差异化的法律服务
第十五章 如何处理与客户的关系
一、用心
二、专业
三、注意细节
第十六章 降低交易成本，获得强悍竞争力
一、“购前”交易成本
二、“购中”交易成本
三、“购后”交易成本
第十七章 用好诉讼可视化
一、可视化诉讼的优势
二、可视化图表的优势
三、可视化图表制作方法
第三篇 个人业务技能
第十八章 优秀律师应具备的好习惯
一、好态度
二、好目标
三、好执行
四、好复盘
五、好身体
第十九章 养成写作习惯
一、写作是一种刚需，是律师必经的成长之路
二、写作是一种刚需，是律师必须长期坚持的选择
三、写作是一种刚需，是律师改变思维方式、认知能力的选择
第二十章 做好时间管理
一、养成时间意识
二、确定目标
三、坚决执行目标
第二十一章 训练自己的演讲
一、“道”的层面
二、“术”的层面
第二十二章 玩转自媒体
一、传统“破圈”方式
二、自媒体“破圈”方式
第二十三章 制作法律及案例检索报告的“五步法”
一、检索法律及案例的误区以及应对方案
二、检索报告“五步法”
第二十四章 如何开好一个庭
一、庭前准备
二、庭审重要环节的正确姿势
三、庭后汇报和复盘
四、检验可视化图表是否实用的方法
第二十五章 如何打好一场行政诉讼
一、主体认定
二、起诉期限
三、认定事实
四、适用法律
五、行政程序
六、社会影响

我进入律师行业已有十
余年，在这期间，我目睹了
律师行业的高速发展。这是
一个竞争激烈的行业，每年
都有无数从法学院校毕业、
从法考当中杀出重围的年轻
人涌入这个行业，同时，随
着科技进步与社会发展，法
律领域也产生了诸多新问题
、新挑战，要想在激烈的竞
争中脱颖而出，需要律师们
持续提升自我、精进业务能
力。作为一名“半路出家”的
律师，我的成长之路不同于
“法学院毕业——法考——成
为律师”这样一条标准的职
业道路，我没有接受过“学
院化”的法学教育，需要自
己在纷杂的资料与信息当中
做筛选，构建自己的法律知
识体系。通过法考只是迈入
法律行业的第一步，“纸上
得来终觉浅，绝知此事要躬
行”，应试与实践之间隔着
数道沟壑，初期还不懂如何
灵活运用法条的我在实践中
经常力不从心。为了弥补这
一缺陷，我把空闲时间花在
研读各种法学教材与专业书
籍上，加上不断总结反思，
把书本上的知识用在工作当
中，锻炼自己的输出能力，
我的实践能力终于有了一定
的提升。回想刚进入律师行
业时，当时关于职业规划的
网络资讯乏善可陈，我靠着
自己一步一个脚印走出了一
条职业之路。如今已经是一
个信息爆炸的时代，各种各
样的人生建议、职业指导信
息纷繁复杂，反而让人徒增
焦虑。我想把自己成长路上
的经验与心得写出来，分享
给迷茫但是憋着一股拼劲的
人。
这本书的内容涵盖了律
师职业的方方面面，从职业
认知、职业规划、业务技能
、个人技能，到品牌建立与
团队管理，将律师这个职业
的全貌揭示出来。每一篇文
章都是我多年实践经验的结
晶，每一句话都是对律师执
业中具体问题的精炼回答。
但是，在这篇序言中，我想
分享我在律师这条道路上所
做出的三次重大选择，毫不
夸张地说，这些选择决定了
我职业道路的走向。
第一次选择是在实习期
满后。我的指导老师专注行
政诉讼法，做助理时我便认
真规划自己的律师职业生涯
，产生了选择何种专业领域
的困惑。经过多年跟随指导
老师的磨练，我比较擅长行
民交叉领域的纠纷解决。经
过一段时间的数据调研和行
业分析，我选择了疑难复杂
的土地诉讼领域，下定决心
成为专做行民交叉争议解决
领域的诉讼律师。这一领域
的律师不多，因此当我具备
较强的专业能力时，就有机
会成为行业的头部。
第二次选择是从法律思
维到商业思维的转变。在传
统律师行业中，律师的作用
就是帮助客户处理法律问题
，看看合同、打打官司，律
师在工作中往往局限于法律
思维，办案子只追求法律内
容与法律形式上的尽善尽美
。事实上，作为服务行业的
一种，法律服务并未脱离商
业的本质。我们律师除了是
法律从业者之外，也是商业
主体，我们的产品就是我们
的法律服务。传统的诉讼和
法律咨询在当前的经济环境
下已经无法满足客户需求，
能提供商业咨询和风险管理
服务的律师逐渐成为客户们
迫切需要的法律人才。
换言之，法律思维只能
保证商业活动不违背法律底
线，这是最低标准，而商业
思维决定了商业活动最终能
达到的高度。谁能更好地在
工作中运用商业思维，谁就
能更好地在法律服务市场中
脱颖而出。意识到这一点后
，我在工作之余便积极参加
一些培养商业思维的课程与
讲座。从这些讲座中，既能
了解到国家经济发展的宏观
形势，了解商业经营之道，
还能够结识一些著名企业家
，拓展自己的交际圈，为获
取高端案源做准备。
第三次选择是借助自媒
体打造个人品牌。我做律师
助理之初，非常羡慕律所的
合伙人，每天都有接待不完
的客户。当时的我几乎每天
都会思索：如何才能有这么
多的客户呢？我想到可以进
入商会或者律师协会拓展人
脉，但是商会的会费太高，
我支付不起，于是就选择了
免费学习的律协等协会，我
在这些场合广交朋友。过了
五六年，我的身边出现了许
多专注疑难土地诉讼的律师
同行，有时他们会推荐客户
过来。但是，我仍然感觉自
己没有“出圈”，缺乏直接上
门的客户。因此，我做了7
年律师助理，一直不敢独立
执业。
在一次课程中，我听到
一位法官分享自己的写书方
法论，以及如何通过书中的
专业内容影响了全国各地的
粉丝。那一刻，我茅塞顿开
。通过写作打造个人品牌，
使自己获得影响力，而这个
影响力能帮助我们破圈，吸
引客户上门。于是我开始通
过微信公众号推送自己的作
品，分享律师业务心得与法
律知识的学习心得，快速积
累了一批公众号粉丝，后台
经常有粉丝来加我的微信咨
询法律问题，我的粉丝就成
了我的新客户来源。
随着互联网的发展，文
字媒体的影响力逐渐弱于视
频媒体，我又开始思考，如
何借助短视频平台与直播的
风口来打造自己的个人品牌
，进一步扩大自己的影响力
。我开通了短视频平台账号
，开始尝试做直播。先研究
抖音头部主播的内容、播出
时间、播出长度、衣着打扮
、内容逻辑、语句语式等，
再找到自己对标的账号，继
续模仿，播放、测试、复盘
、调整。从自己每天写法言
法语的专