本书以情境对话方式，聚焦企业、银行、医院等单位的分配难题，讲述了差异化分配的意义、岗位价值评价、一次分配和二次分配的实用方法。
本书作者是人力资源实战派专家，为众多知名企事业单位提供绩效管理培训和咨询服务。本书适合各级中高层管理者、人力资源从业人员学习和参考。

卢锐军
深圳市力鼎管理顾问有限公司董事长、首席顾问
北京大学国家发展研究院EDP项目特聘讲师
复旦大学经济学院EDP项目特聘讲师
厦门国家会计学院“全国会计领军人才”特聘讲师
曾任中兴通讯招聘部部长、薪酬部部长
中国式绩效管理培训第一人，独创的人力资源天平理论以及“和而不同”的中国式绩效管理理念在业界广受赞誉
人力资源管理咨询六步法创始人
担任众多央企、金融企业、行政事业单位绩效管理顾问和人力资源三项制度改革专家

前传
第1讲 薪酬，还是心愁？
1.1 钱不是问题，问题是没钱
1.2 为什么说分钱是在考验人性？
1.3 为什么说分钱是一个系统工程
1.4 如何实现3个员工拿4个人的钱干5个人的活？
1.5 为什么要选择有薪酬增量的时机做改革？
第2讲 为什么说岗位价值是分配的基础？
2.1 大学教授的工资为什么比大学厨师的高？
2.2 岗位价值怎么评价？
2.3 岗位价值评价的结果怎么用？
2.4 人岗如何套改？
第3讲 一次分配
3.1 什么是一次分配和二次分配？
3.2 怎样用人员结构模型做一次分配？
3.3 怎样用效益量化模型做一次分配？
3.4 怎样用混合模型做一次分配？
3.5 工效联动为什么常用增量调节方法？
3.6 工资总额怎样按时序分配？
3.7 没有薪酬增量可以做薪酬改革吗？
第4讲 二次分配
4.1 二次分配有哪些模型？
4.2 怎样通过目标薪酬模型给员工分钱？
4.3 目标年薪制该如何设计？
4.4 提成制该如何设计？
4.5 积分制该如何设计？
4.6 计价制该如何设计？
4.7 项目制该如何设计？
4.8 混合分配模型如何设计？
第5讲 差异化分配案例解析
5.1 咨询公司怎么分钱？
5.2 医院怎么分钱？
5.3 财务共享服务中心怎么分钱？
5.4 银行客户经理怎么分钱？
后记

2020年12月，第一本书
籍《其实，绩效管理并不难
》出版后，得到了很多读者
的热烈反馈，不到半年，就
第二次印刷。有一位医院的
院长看到精彩之处，马上给
我打电话，说太有共鸣了；
有一位杭州的银行HR朋友
说坐地铁看我的书差点坐过
站了；还有一位西安的读者
说我的书籍是她在新冠疫情
居家隔离时最好的陪伴……
当然，还有更多读者看
完书后给我留言：“卢老师
，第二本书何时出来？”
于是，第二本书终于要
跟大家见面了，就像好的电
视连续剧一样，不能没有续
集！
第一本书写绩效管理，
第二本书自然要写写分钱的
难题。因为考核和分钱的关
联度太大了。不过分钱可真
不好分！
没钱分、让人发愁！有
钱不会分、同样让人发愁！
所以，薪酬也让人“心愁”！
很多单位的领导关心组
织怎么挣钱，而员工关心的
是怎么分钱。看上去矛盾，
其实一点也不矛盾。一个不
会分钱的单位也挣不到钱。
要想挣钱，先学会分钱！
如果您也有分钱方面的
困惑，这本书值得您花时间
读两遍。
本书延续第一本书的人
物关系，聚焦企业、银行、
医院等企事业单位分配中的
难题，以情景对话的方式，
从28个场景、178个问题为
您解析分钱的方法，希望能
给您带来参考。由于认知上
的局限性，有些观点可能未
必完全正确，欢迎大家批评
指正！
感谢林胜兰和唐灵芳两
位同事，非常用心地将我的
书籍制作成有声书和小视频
，让知识得到更广泛的传播
。
感谢中国石化出版社的
王瑾瑜、张晓慧老师以及制
作、发行团队，大家密切配
合，全力打造“中国式绩效
管理”精品丛书系列。
最后特别感谢我的学员
和读者，大家对我课程和书
籍的赞赏与期待是我出书的
不竭动力！
卢锐军
2022年3月16日，于深圳