近年来，越来越多人关注品牌营销理论，但相关书籍却往往晦涩难懂。实际上，品牌营销的基本原理并不复杂。所谓品牌营销，简单来说，就是尽可能提升商品在人们心中的价值。如果商品具有100分的价值，就一定要在营销时避免出现只传达出50分的价值的状况。只要跟随这本书中的指导进行学习，相信你就会逐渐掌握如何高效传递价值的诀窍。

乙幡满男，BRANDTAILOR株式会社社长、日本市场营销学会会员、日本品牌经营学会会员，于美国克莱蒙特研究生大学的德鲁克管理学院获得MBA学位，目前为各类大型企业提供品牌咨询服务。2014年，他为松本清株式会社打造了全新品牌matsukiyo,并为该品牌的整体销售和利润增长做出了卓越的贡献，并荣获了国际品牌咨询机构Interbrand主办的“日本品牌奖”（Japan Branding Awards)的最高奖。

绪论
1 对企业而言必要的吗
品牌营销、购物方式、信息发布
2 经济全球化背景下必备的品牌营销力
跨国企业、优势、新价值、经济全球化
3 日本企业面临的品牌营销问题
宣传能力、品牌力
第1章 什么是品牌营销？
1 “品牌”究竟是什么
层级
2 品牌能实现什么功能
品牌产品、信息交流
3 品牌是企业长期利益的源泉
无形资产
4 顾客更看重价值而非价格
溢价
5 降价也是在降低品牌价值
降价的风险
6 缺乏信念的品牌不值得信任
品牌共鸣、使命
7 提升品牌价值 保持品牌溢价
品牌价值、经济价值
8 优秀的品牌营销也会成为企业价值
品牌体验、日本品牌奖、基调和手法、接触点
9 3种评估品牌价值的方法
品牌价值评估、收益法
10 用收益法计算出品牌价值
品牌作用指数、品牌强度分值28
11 品牌营销与市场营销的关系
“4P”营销理论、“4E”营销理论
12 要实现品牌战略必须抱有集体强信念
集体强信念、自上而下的方式、自下而上的方式
13 日本企业的品牌营销失败案例
理论、案例
14 中小企业更容易实现品牌化
个性、特定群体
……
第2章 把握品牌营销的全貌
第3章 把握现状，分析顾客，实行差异化战略
第4章 构建品牌特色的方法
第5章 品牌特色的持续成长
第6章 进行效果检测才能不断前进
第7章 学习成功的品牌营销案例

“数字时代”这个词已经
诞生很多年了，并且已经被
人们广泛使用，但“数字时
代”究竟指的是什么样的时
代呢？
简单地说，“数字时代”
是“所有数据都连接在一起
的时代”。也就是说，随着
数字技术的进步，各种五花
八门的信息之间都建立起了
关联性，我们正生活在这样
的时代。
以前，一个人能获取的
信息十分有限，如今海量的
资讯已经大大超出人们的接
受限度，这也迫使每个人都
必须对爆炸的信息进行取舍
。可以说，在当今环境下，
人们接收信息的方式一直都
在变化。如果从这个角度去
考虑的话，也就不难理解为
何传统的市场营销方式在过
去屡试不爽，而现在的效果
却截然不同。
在当今的数字时代，企
业或商品品牌的负责人要怎
么做才能创造利润呢？针对
这个问题，我想其中一个答
案就是本书所介绍的“品牌
营销”。
这个答案是我在服务了
数百家企业后得出的。在和
企业的合作中，我总是会感
慨：“要是他们能更好地应
用自己的品牌，就算售价再
高一点也是不愁销量的。”
抱着这样的想法，我和企业
进行过无数品牌营销的实战
，这些都成了宝贵的经验。
日本的企业尤其是制造
业是非常优秀的，很多产品
在技术层面上的实力毋庸置
疑，但遗憾的是，因为缺乏
好的推广方案，优秀产品被
埋没的案例也比比皆是。
归根结底，这是由于日
本制造业的整体水平很高，
企业与企业之间很难拉开太
大的差距，更别说从无数企
业中脱颖而出了，甚至有不
少制造商没有认识到自己的
价值。因此，和对手们的市
场之争基本都是大打价格战
，企业不仅打得疲惫，也没
能赚到多少利润。如果要解
开这个困局，企业就必须要
进行品牌营销。
所谓品牌营销，简单来
说就是尽可能提升商品在人
们心中的价值。例如，商品
的价值为100日元，而销售
人员在向顾客推广的时候却
只传达出了50日元的价值感
。于是顾客会认为这个商品
只值50日元，而不愿意为它
支付100日元，销售的机会
就这样错过了。在消费者没
有认可商品价值的情况下，
如果销售人员还想把它卖出
去的话，就只能硬着头皮打
折。明明是价值很高的产品
，却不得不以低于自身价值
的价格售卖，这样的案例有
太多了。
但如果销售人员能够把
价值感完整地传达给客户，
那么即使没有打折促销，客
户也会愿意以100日元的价
格买下这件商品。要做到让
商品的成交价格与价值匹配
，企业就必须掌握正确传达
产品价值的方法，而这种方
法正是品牌营销。
近年来，越来越多的人
开始关注品牌营销理论，但
一些讲述品牌营销的书中充
满了非常晦涩难懂的高阶内
容。这些以专业口吻写就的
作品还容易让人产生一种错
觉，即品牌营销是大型的营
销活动，只有大公司才能做
。但其实当你决定去学习品
牌营销的时候，就已经走出
了品牌营销的第一步。
如果你想为自己的企业
引进品牌营销方法，但苦于
没有时间学习，又想在短时
间内速成，那么我衷心希望
这本书能成为你了解品牌营
销的契机。
乙幡满男