碰到要做自我介绍的场合时，你是不是总觉得难为情，只想赶快结束，最后只能说“大家好，我是某某某，请多多指教”？
日本“自我介绍”创新顾问横川裕之要告诉你的是：每一次自我介绍，其实都是在为自己塑造形象，让完全不认识我们的人能够在短时间内对我们产生初步的兴趣。
此时，通过横山裕之创作的三步骤，可以打造出完美的自我介绍。
第一句话：未来能够提供给对方的服务或优点
第二句话：过去已经建立的业绩或专业
第三句话：现在希望对方可以采取的行动
用过去的业绩打造信任感，用未来能提供给对方的服务或优点引起对方的兴趣，最后在现在这个时间点让对方开始行动。这个行动可能是与你签约、录取你或是进一步洽谈的机会！
本书还会帮你破除“自我介绍＝推销自我”的迷思，让你通过“对别人有帮助”来建立自己的价值，通过完善自我形象成为更好的人。

横川裕之
自我介绍创新顾问，“日本第一午餐会”的主办者。自2010年4月起，他在日本全国举办过152场自我介绍研讨会，足迹遍及十八个县市，讲师团人数超过100位，皆是引领业界的杰出人士。
横川裕之的理念获得讲师团的认同，并担任午餐会的演讲嘉宾。而横川裕之更进一步从编修自我介绍的经验中浓缩菁华，打造了18秒自我介绍。初次见面时运用此方法，就能通过出彩的自我介绍，给其他人留下深刻印象。

自序
第1章 “自我介绍”的结果，早在开始就决定了
这是个用“个人品牌”一决胜负的时代
凡事皆从自我介绍开始
造就未来的自己
打造新的自我形象
斯坦福监狱实验
绝无仅有的角色
第2章 吸引人气、工作、财富
如何打造自我形象
当你介绍讨厌的事物时
从无能的自己开始
摆在心中的两个杯子
在独一无二的人生中培养的两种才能
昆布和才能的共通点
打造理想的自己
在理想实现前，先装作有这么回事
第3章 吸引人气、工作、财富
如何设计“完美自我介绍”
自我介绍如同烹饪
自我介绍的目的
将简短的自我介绍当作随身武器
简短几句话，抓住对方的心：“一句话自我介绍”
吸引人气、工作、财富的“18秒自我介绍”
模仿小学生谈论梦想的“1分钟自我介绍”
自我介绍就是“一点突破，全面展开”
为什么不擅长做自我介绍的人，往往讲得特别长
即刻见效的“姓名解构”
第4章 吸引人气、工作、财富
如何展现“完美自我介绍”
能有效传达信息的人，会先制造传递信息的气氛
营造传递信息气氛的秘诀在于“下巴”
能有效传达信息的人，不会一味地传达信息
说话这件事是在占用听众的时间
充满自信的说话方式，给对方带来安心感
表述不清会带来什么问题
直面听众反驳，拿出解决策略
没有反驳，不意味着就是好事
别忘记观察听众
谈话流畅却无法传达信息的人
讲话结结巴巴也能传达信息的人
想让对方理解自己的心情，就要先让对方相信你
第5章 吸引人气、工作、财富
“完美自我介绍”的运用方式
读了网球书，不一定能打好网球
做出成绩的人正在做的三件事
后发制人法则
老是贬低自己，你不会成功
反响不好的应对方法
反响不好，也可以这样逆转局面
不要刻意去除不擅长的想法
网络时代的自我介绍
结语
致谢

自我介绍是一门技术。
多年在国内职场打拼、
创业以及自媒体耕耘的经
历，让我深刻意识到：在
这个日益彰显个人价值的
时代，最顶级的营销，本
质上就是自我营销，而自
我营销的第一步往往就是
最常见的自我介绍。
太多人忽略了自我介绍
的重要性，回想一下我们
都曾有过的经历——是不
是事后总觉得自己在关键
时刻的自我介绍一点也不
出彩？甚至，后悔白白错
过了某些重大的机会？
其实，自我介绍事关你
我给人的“第一印象”，而这
“第一印象”往往又会深度定
型你我在他人心目中的形
象和人设。大家都知道：
如果一开始没有给人良好
印象，后期改进得有多费
劲！
自我介绍还是打造“个人
价值标签”的首要手段，它
通过定义个人社会属性和
价值属性获得他人的认知
和认同，在商业营销中，
它不仅是一种说服的手段
，更是一种共情的艺术。
所以，这绝非小事。
而且，这也绝非易事。
在《自我介绍的技术》
这本书中作者把“自我介绍”
这件事限定了一个最佳时
长——18秒，然后将这个
18秒介绍进一步细化、拆
分，包括“如何设计完美自
我介绍”“如何展现完美自我
介绍”以及“完美自我介绍的
运用方式”。看完之后真是
感慨这种“工匠精神”，能够
把一些细微但重要的事情
一丝不苟地做到极致。
有一个让我印象深刻的
观点：自我介绍最忠实的
听众是自己而非他人，所
以只有发自内心地认同自
己，才不会在自我介绍中
出现违和感。
这句话貌似鸡汤，其实
却有着深刻的道理。从心
理学角度来说，认同分为“
自我认同”和“他人认同”（
也称作“存在认同”和“结果
认同”），这就好比两个套
在一起的水杯，“自我认同
之杯”在里，“他人认同之杯
”在外，如果从里面的杯子
开始注水，自我认同的杯
子溢满之后，自然就能获
得他人的认同。
但问题是，我们的社会
过于注重结果，在这样的
规则下成长的孩子，从小
就习惯了从他人那里（父
母、老师、领导等）获得
认同。也就是说，我们习
惯了先从外面的杯子注水
，但很难自己注满自我认
同的杯子。
如果自我认同的杯子是
空的，自然会有夺取之心
，这样的人即使技术层面
做得再完美，比如自我介
绍时言语动听、富有魅力
，也很难让人产生想与之
深交的感觉。
看到这儿，我想这本书
已经从“自我介绍的技术”升
华到了“自我介绍的艺术”。
通过一个完美的自我介绍
，不仅能帮助我们改善沟
通、提升业绩，还能重新
认识自我，收获更好的人
际关系。推荐大家阅读。
东东姐

“有的人可以打动众多听众的心，有的人完全无法在听众心里产生回响，同样是自我介绍，差别到底在哪里？”
不断研究参加者的自我介绍后，作者清楚发地现了其中的差异，那就是：
自我介绍无法令听众产生回响的人，介绍的是“自己”；
自我介绍可以打动听众内心的人，介绍的是“未来”。

不好意思，忘了介绍我自己。你好，我是横川裕之，我在全日本十八个都道府县举办过一百五十场以上的交流会（“日本第一午餐会”）。在这些午餐会上，出席者会进行18秒的自我介绍，说完后再由我直接修改内容，参加人数总计超过两千人。
日本第一午餐会的理念是“使自己成为日本第一，也让朋友成为日本第一”，参加这个聚会的都是对此理念有共鸣的人士，其中大多为公司老板或个体经营者。
虽然我修改过两千份以上的自我介绍，也出版了这本书，但是过去的我也曾经对自我介绍这件事抱有强烈的恐惧感。在联谊会或聚餐上，当主持人一说‘‘接下来请大家轮流自我介绍”的时候，我便会低下头来，总之希望自己不是第一个。
在轮到自己之前，我完全听不进其他人的自我介绍，满脑子都在想等会儿要说些什么。我低头盯着桌子，完全没有一丝笑容，全身紧张僵硬，表现出“我不擅长自我介绍，，的态度。这种人的自我介绍，有谁会想听呢？想到这里，我不禁苦笑韶桌
一旦轮到我自己做介绍，心脏就像要喷射出来一样怦怦跳个不停。我面无表情且依旧将脸朝下，与其他参会者也没有目光交流。我的肢体语言像是拒人于千里之外，我想大家一定都看得出来我很紧张，也认为我不擅长自我介绍。
尽管这种时候已经没人对我有兴趣，我依然自顾自地讲下去，不但音量小，为了早点结束还说得很快，说话过程中也完全不晓得自己讲了些什么。为了说明其他人听不懂的部分，我又把时间拖长，每一次都留下“这个人声音小、说话速度快、不晓得在说些什么”的不体面印象。
对于不了解的人，我们多半会感到不安，因此比较难以开放的心胸去接近对方。因为这样糟糕的自我介绍，我给大家留下了“不知道在想什么”的印象，如此一来，任谁都不会找这样的我攀谈，最终就只有我被拒之门外，只能听着大家热烈畅谈。
那时，我直觉认为自我介绍这件事非常棘手，因此我决定做些改变。最初，我只会将商业管理类书籍中所教导的“自我介绍诀窍”如法炮制一番。
由于书上写着：通过自我介绍可以让他人了解自己并使对方安心，因此最好能通过积极的“自我揭露”，坦率说出自己的缺点、弱点及紧张的心情，以获得大家的同理心。所以，我照做了。
“自我揭露”的结果是，跟我说话的人确实增加了，但他们并不是对我有兴趣，而是觉得我会买他们的产品或服务，也就是我只吸引了推销员。
然而，仔细谨慎地观察周遭后，我发现有些人的自我介绍能够让人产生“我想跟你多聊一会儿”的想法，并不断有人主动上前攀谈。到底哪里不一样？好奇其中差异的我，在自己举办的午餐会上，增加了前所未有的自我介绍时间，开始研究参会者的“自我介绍”。
态度如何？说了什么内容？有多少人上前攀谈？我发现：能使他人主动攀谈的人，绝不会提到自己是否紧张、是否感到不安；而且，他们的谈话内容简单易懂，也不会总是把重点放在自己身上。
由于参会人数众多，每个人的自我介绍时间上限为18秒，至于为什么是18秒？请让我留在后文中说明。利用这短暂的机会，有的人可以打动听众的心，有的人则不会引起任何涟漪。
“有的人可以打动众多听众的心，有的人完全无法在大众心里产生回响，同样是自我介绍，差别到底在哪里？”
不断研究参会者的自我介绍后，我清楚地发现了其中自差异，那就是：
自我介绍无法令听众产生回响的人，介绍的是“自己”
自我介绍可以打动听众内心的人，介绍的是“未来”。
再说一次。
自我介绍无法令听众产生回响的人，介绍的是“自己”
自我介绍可以打动听众内心的人，介绍的是“未来”。
自我介绍时谈论的不是自己，而是未来。那么，谈论自是什么样的未来昵？就是“通过自己参与的事情，听众可以获得的未来”。说得直白一些，就是将“通过与自己相关自事物，能获得的好处”这一点，简单易懂地传达出去。
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