不断发展的农商经济，加速推动了农业的变革发展，取代传统农业而兴起的是一种农业产业升级的新型发展理念和模式。本书正是以大量生动鲜活的案例，描绘了这样一种不同于传统农业的新型农业经营模式。新技术推动下的我国农业，正处于发展转型升级换代的重要时期，如何用全新的产业思维，抓住新农商时代的发展机遇，本书给了我们很好的启示。

山下弘幸，祖孙三代从事蔬菜种植。1989年，从熊本县立农业大学毕业后开始从事农业工作。32岁时，意识到了应以“客户”为准的新农业，令经营转向“盈利农业”，实现管理V形回弹。2007年加入了一家农业风险投资公司，2009年被任命为该公司（现为农地拥有资格公司）的代表董事，践行“追求利润”的新农业经济。2012年，成立全国首家加入农业专业咨询公司“nouterasu”，为100多家农业企业提供支持（包括地方政府农业支持）。此外，以新农业经济为主题的讲座，吸引了众人的目光，参会人数超过1万人，并多次被企业、农业合作社、市政当局和工商会等组织邀请举办讲座。2017年，获得全球GAP顾问助理认定，这是农业生产过程的国际标准，并正在与荷兰代理商Greenbridge International合作，以实现日本农业全球化。目前担任熊本农业学院讲师、熊本农业管理学院讲师、熊本县立农业大学“农业商业讲座”和“农业政策理论”讲师，并致力于培养年轻农业人和新农业人。

第一章 农业成功的关键词“经济思维”
农业不仅是种植，也是商业行为
突破传统农业束缚
日本农业的改革
布局——抓住现代农业风口
政府也支持“进攻式农业”
分销结构将发生巨变
组织农业的优良模式：优衣库式农业和丰田式农业
第二章 我是农业界的创业者
农民的儿子
由“求新”到“满足需求”
有高潮就有低谷
初创“企业化农业”模式
从农家子弟脱胎换骨
约翰万次郎的一句忠告
第三章 在农企任职，踏实做好创业准备
在农业中自主规划
从农企起步
如何寻找优秀农企
学习农企经验，顺利实现进阶
农企所需人才的五个必备条件
独立创业前需要学习的九个要点
第四章 农业创业成就个人事业的中流砥柱
从个人农业走向集体农业
安装必要的“客户需求”客户端
别从干不下去的农户中挖掘人才
要想年入1000万日元应该怎么办
方法一：寻找合作伙伴
方法二：白手起家需要7000万日元
方法三：要有“共享经济”思维
方法四：从研讨会、指导会上搜集信息
方法五：与金融机构建立伙伴关系
方法六：利用农业基金
方法七：打造自我品牌
不直接生产农产品的新农商
不断扩张的农商世界
在农业界抓住“先行者利益”
第五章 抓住新机遇
人们需要农业咨询顾问
数年后将是农业咨询顾问的时代
不断发展的农商经济
防止悲剧发生也是农业咨询顾问的职责
掌握“兰彻斯特定律”
具备ICT和IoT基础知识
专业人士使命的提升
向荷兰学习现代农商模式
农业咨询顾问将成为热门职业
农业与经济联动的启示
掌握咨询顾问能力
日本农业应瞄准海外市场
不可避免的农业法人“并购战时代”
后记

加速中的农业“商业化”
全新的农业，“新农商”
处处是营利商机！
首先我想呼吁大家充分
认识这一事实。
写这本书的出发点，是
想招募那些寻求新生活方式
的有识之士加入农业。
我想告诉你们：“农业蕴
含着巨大潜力和发展机遇。
快来加入我们！”让你们体
会“没想到今天的农业已经
发生了如此巨变，太意外了
，以前根本不了解”的情感
变化，更想激发你们的动力
：“如此我也能行！”“我也
想尝试！”
那么，你怎么看待农业
？
至今你还认为农业是个“
满身尘土、辛苦劳作的蓝领
工人的体力工作吗”？
虽然深感遗憾，但我也
深知这是理所应当的。因为
以往的农业定位的确如此。
1960年，日本“农村人口
”为3441.1万人，“务农人数
”为1454.2万人，“农村骨干
劳动力人数”为1175万人（
引自农林水产省《农林调查
》和《农业结构动态调查》
）。
农业人口是农民家庭成
员总数，务农人数是16岁以
上家庭成员中主要从事自营
农业者总数，而农村骨干劳
动力人数是务农人数中以农
业作为主要工作的劳动者总
数。
同年，日本总人口为
9314.8501万人，约37%的
人口依靠农业维持生计，16
岁以上人群中13%～16%
从事农业工作，或者以农业
为主要工作。
可以说，农业就是日本
的基干产业。
虽然日后日本产业结构
发生了变化，年轻人成群结
队地前往大城市就职，但很
多人被问及出身时都会回答
说：“我的爷爷是农民”或“
我妻子的娘家也是农户”，
向前追溯两三代，则大多为
农民。可见，农业是日本人
目知眼见的产业。
然而，很多人对农业持
否定态度。
也许是从爷爷、太爷爷
那里听了很多关于辛苦劳作
的牢骚话吧，提起农业，人
们首先想到的就是户外劳作
的农活，并想当然地认为“
农活累死人！”
导致很多人会说“现如今
让我选择农业，那是不可能
的！”从而对农业敬而远之
。
当然，并不是日本人藐
视农业。相反，是把农业视
为神圣的存在。
例如，自古以来就重视
祈福五谷丰登的祭祀和神事
。近几年，“agriculture”（
农业）成为热词，越来越多
的人认识到“从文化继承角
度应该重新认识农业，农业
是神圣而庄严的”。我想这
是值得高兴的。
但是，我们也能看到很
多事情给农业发展带来了负
面影响。例如过分强调“文
化传承”“农业是神圣不可侵
犯的”，如此一来，就产生
很多质疑：“说到底农业就
是建立在脱离经济社会的世
界观上的。”因此，往往那
些空谈的理想论会首先占据
主流，令人们无法“将农业
视为‘产业’”。
而最令人担心的是诸多
先入为主的认识：“工薪族
平均年收入是400万日元，
而农户年收入仅有150万”“
农业不赚钱”“所以农业无法
维持生计”等。
首先我希望大家能摒弃
这些误解。
日本的农业正在发生天
翻地覆的变化。农业技术发
展惊人，转型成为“需要运
用智慧的职业”。同时，越
来越多的人将农业视为经济
，从而走上成功之路。
的确，很多人听闻“农业
是个好的就业出路”时会心
生疑虑。特别是对城市里的
人来说，这简直是“天方夜
谭”，那是因为很多人对农
业的理解非常有限。
例如，商业、工业、服
务业等，跟农业一样后续“
业”字，被问及具体意思时
可各自做出解释：“商业是
从右到左驱动物品以赚钱的
行业”、“工业是加工原材料
，增加商品附加值以赢利的
行业”，而“服务业是提供服
务而非商品以获利的行业”
。
而问起“何为农业”时，
很多人的回答则停留在：“
农业是栽培对人类有益的植
物，或是饲养对人类有用的
动物。”我想说，能理解“农
业是买卖产品的经济”的人
还是太少了。
我希望人们能清楚，人
们将赚钱的经济活动称为“
业”，而“农业也是经济，这
跟其他产业完全一致”。
日本农业正迎来巨大变
革。
有人开始视农业为经济
，被称为“现代农商”的新型
经济模式推陈出新，接连不
断地出现了年收入高达1亿
日元的现代农业人。
而且，随之产生了新的
人才需求，需要拥有除农业
以外技能的人才。
现在很多人在工作中掌
握了诸多技能，并利用此技
能活跃在各个岗位上，而农
业界也同样需要这些技能。
假设一个人精通电脑，
他如果足够自信，就会设定
目标试图跻身于谷歌这类顶
级公司。但谷歌公司里充满
着优秀人才，入职谷歌本身
就并非易事，而即便设法顺
利入职也很难获得一展身手
的机会。
那么有些人会放弃顶级
企业，而转向中小企业。今
天，中小企业的确人手不足
。虽然无法入职谷歌这类行
业内顶级企业，但是可以在
中小企业最大限度发挥个人
能力，并且享受到贵宾级的
优待：“啊，我们终于把您
等来了。”
再看一个例子，某位女
性想从事新闻报道相关工作
，即便她不能在竞争激烈的
广播总台担任女播音员，却
能在地方台担任首席播音员
。
实际上，现今的农业亦
是如此。事实证明，在农村