本书从管理决策的角度出发，构建了“营销渠道结构设计-营销渠道运作管理”的理论框架，包括营销渠道管理概述、营销渠道设计、营销渠道组织模式、渠道成员选择、营销渠道激励、渠道权力与控制、渠道冲突与合作、营销渠道的协同、营销渠道评估与创新、网络营销渠道管理等内容。本书力求以完整的知识体系、新颖丰富的本土案例来展现中国特色的营销渠道管理。
本书可作为高等院校市场营销、工商管理等专业的本科生的教材，也可以作为各类企业营销管理人员的培训用书，还可以作为对营销渠道有兴趣的各类专业人士的参考读物。

前言
模块1 基本概念与理论
第1章 营销渠道管理概述
导入案例 “渠道之王”百雀羚
1.1 营销渠道的重要性概述
1.1.1 营销渠道受到重视的原因
1.1.2 营销渠道的重要性
1.2 营销渠道的概念、功能与流程
1.2.1 营销渠道的概念
1.2.2 营销渠道的功能
1.2.3 营销渠道的流程
1.3 营销渠道的参与者
1.3.1 制造商
1.3.2 中间商
1.3.3 消费者
1.3.4 辅助商
1.4 营销渠道的结构
1.4.1 渠道的长度结构
1.4.2 渠道的宽度结构
1.4.3 渠道的广度结构
1.5 营销渠道管理
1.5.1 营销渠道管理的定义
1.5.2 营销渠道管理的特点
1.5.3 本书的内容和结构
本章小结
思考题
实践训练
案例分析
模块2 营销渠道结构设计
第2章 营销渠道设计
导入案例 京东家电如何实现渠道再造
2.1 营销渠道设计概述
2.1.1 渠道设计的内涵
2.1.2 识别渠道设计决策的需要
2.1.3 渠道设计的程序
2.2 设定分销目标
2.3 说明渠道任务
2.4 分析影响渠道结构的因素
2.4.1 市场因素
2.4.2 产品因素
2.4.3 企业因素
2.4.4 中间商因素
2.4.5 竞争者因素
2.4.6 环境因素
2.5 设计渠道结构方案
2.5.1 确定渠道长度
2.5.2 确定渠道宽度
2.5.3 确定中间商的类型
2.6 选择合适的渠道结构方案
2.6.1 经验法
2.6.2 产品特性与平行系统法
2.6.3 财务方法
2.6.4 交易成本分析法
本章小结
思考题
实践训练
案例分析
第3章 营销渠道组织模式
第4章 渠道成员选择
模块3 营销渠道运作管理
第5章 营销渠道激励
第6章 渠道权力与控制
第7章 渠道冲突与合作
第8章 营销渠道的协同
第9章 营销渠道评估与创新
模块4 网络环境下的渠道管理
第10章 网络营销渠道管理
参考文献