上大学该选什么专业？
是该换一份工作，还是去深造？
该现在结婚，还是再等等？
该要小孩了吗？什么时候要？
该买一个郊区大房，还是市内小房？
该怎样拿存款来投资？
你最终成为怎样的人，有多么成功和幸福，在很大程度上都取决于你所做的决定。
决策技能是可以学习的，但遗憾的是，我们在学校里没有学过任何关于决策的课程。本书将为你补上这重要一课，其中最重要的就是帮你学会运用好的决策流程。
本书作者是3位决策领域的资深专家，都拥有超过40年的研究和实战经验，因帮助客户解决困难决策问题而知名。他们将从多年来有关决策的教学和著作中学到的东西，以及亲自参与的上千次涉及个人、家庭、公司、非盈利机构和政府重要决策的咨询实践经验，提炼精华，简明地呈现给读者，成就了这部经典实用的决策指导书。
本书提供的这套科学流程让你能以最少的时间、财力、精力消耗做出最优决策。这套流程高度灵活，适合商业和专业决策、个人事务决策、家庭事务决策，可以说适合你要做出的任何决策。
在生活中应用这套方法，决策过程将变得省时省力，盲目、焦虑和懊悔得以避免，你会对自己的决策能力越来越有信心，生活品质也会随之提高。

霍华德·雷法（Howard Raiffa），决策分析、谈判分析以及博弈论的先驱，哈佛商学院教授。
过去40年里，雷法教授一直在哈佛大学教授决策艺术与科学。他既在哈佛商学院从事专业研究，又在工程与应用科学部、经济系、肯尼迪政府学院、法学院等部门和学院任教，负责监督近100位博士的博士论文。
雷法教授写过众多有影响力的著作，包括《博弈与决策》《谈判分析》等。雷法教授指导了维也纳的国际智库——国际应用系统分析研究所（IIASA）建立时的谈判工作，并担任该机构的首任负责人。

前言
第1章 做出明智的选择
决策是一项基本的生活技能
你可以学着做出更优秀的决策
运用PrOACT方法来做出明智选择
有效决策的八个关键
案例 是否卖掉公司的股份
现在着手做出你自己的精明选择
第2章 问题
创造性地定义问题
把问题变成机遇
定义决策问题
在过程中重新检查你的问题定义
坚持你的视角
案例 扩建旧房还是另外买房
第3章 目标
让目标引导你
警惕这些陷阱
熟练掌握辨别目标的艺术
明确你的目标的实际建议
案例 扩建旧房还是另外买房（续一）
第4章 备选方案
不要把自己局限在有限的方案中
产生更好备选方案的关键
使备选方案适合于问题
知道什么时候停止寻找方案
案例 扩建旧房还是另外买房（续二）
第5章 结果
适当准确、完整、精确地描述结果
构建一张结果表
用结果表对比备选方案
掌握描述结果的技巧
案例 扩建旧房还是另外买房（续三）
第6章 取舍
找出并排除劣势方案
运用等价置换法进行取舍
等价置换法的核心
等价置换法的运用
用等价置换使复杂的决策简单化
运用等价置换的实用建议
案例 扩建旧房还是另外买房（续四）
第7章 不确定因素
将好的结局和精明决策区别开来
利用风险预测来简化与不确定因素有关的决策
如何进行风险预测
使用决策树来描绘风险预测
案例 该不该庭外和解
第8章 风险承受力
理解你承担风险的意愿
将风险承受力融入你自己的决策当中
对渴求程度打分以量化风险承受能力
运用渴求分值做出艰难的决策
渴求曲线：打分的捷径
警惕这些陷阱
通过控制风险来创造新的机会
案例 该不该庭外和解（续）
第9章 相关联的决策
相关联的决策是复杂的
通过事先计划，做出精明的相关联的决策
分析相关联的决策的六个步骤
运用灵活的计划保持选项的开放性
案例 丹·摩根应该换工作吗
坚持全面看待问题
第10章 心理陷阱
过度信赖第一个想法：先入为主的陷阱
消极被动：保持现状的陷阱
保护以前的选择：沉没成本陷阱
看自己想要看的：证实性陷阱
错误的提问方式：框架陷阱
对自己太过确信：过于自信的陷阱
焦虑于印象深刻的事件：记忆陷阱
忽视相关的信息：基础比率的陷阱
歪曲概率和估计结果：谨慎陷阱
试图寻找并不存在的规律：企图猜透随机现象的陷阱
巧合神秘化：惊奇陷阱
有备无患
第11章 做精明的决策者
开始行动
着重思考重大问题
制订进攻计划
抓住核心的东西
跳出困境
知道何时退出
明智地运用他人的帮助
确定基本的决策原则
调整决策风格
对自己的决策负责
你可以从本书中获得什么

倘若你陷入了困境，进
退两难，需要做出一个重要
决策，你却不知道该如何选
择。
本书正好可以帮助你。
你知道成功取决于做出
明智的决策，所以，你想知
道如何成为更优秀的决策者
。
那么，本书也可以帮助
你。
人们在现实中如何决策
，与他们本应该如何决策，
两者之间是有差距的。包括
我们三位作者在内的研究者
半个世纪以来的研究成果表
明，这一差距普遍存在。我
们写作本书，正是为了填补
这一差距。我们提炼决策研
究的精华，结合经验和常识
，并简明地呈现给大家，期
望能帮你在各项选择中都做
出更明智的决策，实现目标
，节约宝贵的时间和金钱，
避免盲目、焦虑和懊悔。简
单地讲，我们希望更好的决
策给你带来更高的生活品质
。
获得卓越的决策技能，
是令人非常向往的。你的一
生需要花很多时间和精力来
做选择。你最终成为怎样的
人、从事什么职业、有多么
成功、有多么幸福，等等，
在很大程度上都取决于你所
做的决定。然而，教育界、
学术界、企业界几乎都没有
将决策当作一种单独的技能
来教。考虑到这项技能的重
要性，本应在高中、大学和
研究生阶段开设关于决策的
常规课程，也应当有很多著
作讨论这一课题。但遗憾的
是，都没有，连这类课程和
书籍都十分罕见。精明的选
择为优秀的决策提供路线图
在本书中，我们介绍了
做出精明选择的一个清晰流
程和一套简便方法。我们向
你展示在评估你的选择时需
要考虑的因素和达成精明选
择需要采取的措施。我们的
方法实质上是逐个击破：首
先，将你的决策分解为若干
关键要素；其次，识别出那
些与你的决策最相关的因素
；再次，运用一些艰难的、
系统性的思考；最后，进行
决策。我们的方法主动而为
，鼓励你寻找决策的机会，
而不是消极被动地等待机会
的出现。
本书集中了我们从百余
年的有关决策的教学和著作
中学到的东西，结合了我们
亲自参与的上千次涉及个人
、家庭、公司、非营利性机
构和政府重要决策的咨询实
践的经验。你可以对任何值
得认真考虑的决策问题采用
我们的方法，此方法将助你
做出明智的个人决策，从买
什么房子、买哪只共同基金
，到是否要做某个可做可不
做的手术，等等。它也能够
帮助你在工作上做出明智的
决策，从招聘怎样的人，到
制定何种商业战略，以及事
先计划哪条旅行线路等。精
明的选择清晰且易于理解
许多人无法从现有的决
策研究中受益，造成此现象
的原因之一是：对如何进行
决策的洞察，往往用过于学
术化、技术性的语言来表达
。在本书中，我们抛开那些
术语，使你能迅速掌握那些
洞察的精华。针对那些复杂
而重要的决策，我们提供了
一套环环相扣的程序，帮助
你做出艰难的取舍，澄清不
确定性，评估风险，并按照
正确的步骤做出一系列相关
联的决策。
把我们的方法运用到一
些决策问题之后，你会发现
自己对这一流程和这些方法
越来越有信心。你将不再对
决策局面诚惶诚恐，决策过
程变得省时省力，挫折感大
为减少，结果也变得更加有
利。我们深信，本书将帮助
你提高自己的决策技能，改
善你的生活状态。
写书时最难的事情是让
文字准确地表达作者的思想
。所幸我们得到了大力帮助
。我们感谢哈佛商学院出版
社的编辑尼基·萨宾的指导
，感谢苏珊·布朗热和尼克·
卡尔出色的编辑工作，感谢
南希·奥思不辞辛劳的文字
处理和建议，以及众多人士
对我们的手稿提出的宝贵意
见。
约翰·S.哈蒙德
拉尔夫·L.基尼
霍华德·雷法

如果你正面对一个重大决定，不知道如何选择会让生活更好，如果你知道成功取决于明智的决定，想成为更优秀的决策者，那么，本书便是为你而写。
本书作者是3位资深决策专家，他们是哈佛商学院、麻省理工学院教授和美国国家工程院院士，各自拥有40多年研究经验和上千次咨询实战经验。
作者多年的研究和实战经验凝聚成1张简明有效的决策路线图，独创的PrOACT方法，简单易上手，帮你搞定任何决策问题。
北京师范大学管理心理学教授钱婧、安人心智董事长阳志平激赏推荐。