谁也无法预料，在阿里巴巴和京东统领电商江湖的时代，拼多多横空出世。它气势如虹，以星火燎原之势席卷了三、四线城市以及农村地区，在电商红利几乎消失殆尽的时刻缔造了另一种可能性，彻底改变了双雄争霸的电商格局。创造这个神话的人，叫作黄峥。他低调、神秘，鲜在公众场合露面，但他早已停更的个人公众号和致股东信却在电商江湖广为流传。本书讲述的就是黄峥跌宕起伏的的创业故事，从他缔造传奇商业帝国的过程中，我们分明能感受到一股蓬勃向上、敢于挑战大鳄的神奇力量。

黄伟芳，财经作家，润商文化签约作家。长期致力于国内外知名公司的发展史、精神传承等方面的研究，善于将企业家放在历史大背景中加以探索，从管理学角度记录并分析企业家的成长历程，为其勾勒出一个完整而鲜明的形象。著有《董明珠传：独立女性奋斗范本》《创新与颠覆：埃隆。马斯克的跨界传奇》《华为正传》《我只做王雪红》等。

第一章 平凡家庭，不平凡的人生起点
学霸少年的逆袭
浙大的“神人”
丁磊找上门了
第二章 贵人相助，与段永平结缘
人生导师段永平
谷歌的学徒
巴菲特午餐的启示
第三章 激情创业，跳出舒适区
第一次创业，对标京东
主动放弃，不与刘强东争锋
再度创业，这次门槛更低
种下未来的“游戏基因”
第四章 捕捉机遇，抓住社交电商的风口
病中悟道：社交电商正当时
突围！目标：生鲜电商
从20万单跌到2万单的教训
“如果这么容易被拷贝，我早就挂了”
第五章 重新布局，在电商江湖中突围
拼多多问世
目标不只是“五环外”
用游戏化思维做公司
复制Costco模式
黄峥的朋友们
第六章 赴美上市，这只是一个起点
整合与崛起
真是腾讯的“千儿子”
上市！刘强东努力了16年，他只用3年
不去纳斯达克敲钟的另类
第七章 舆论危机！不解决假货，就会被假货解决
假货风波
十月围城”
主动担责：拼多多不只是生意
7天，关店千家
第八章 巨头夹击下，逆势崛起
令全民疯狂的百亿补贴
来自京东、淘宝的反击
疫情之下，逆势增长
人场社区团购，开辟第二二战场
第九章 急流勇退，坚决不当首富
超越马云，成为中国第二富豪
卸任CEO，开启半隐生涯
捐出股权，名利皆看淡
交棒陈磊，只为更好的未来
第十章 诗与哲学，极度理性背后也有感性
60分万岁是个好哲学
“幸福观启蒙者”罗素
有诗意和哲理的股东信
附录
黄峥大事记
2018年致股东信：永不放弃做正确的事
2019年致股东信：打造新时代的新电商
2020年致股东信：新世界的旅程刚刚开始
黄峥名言录
参考文献

长江后浪推前浪，一浪
更比一浪强，互联网这个江
湖正变得越来越有趣。
2015年之前，很多人都
以为国内电商市场格局已定
：阿里巴巴以雄厚的实力稳
坐头把交椅，京东凭借着自
身的努力和腾讯的强大后援
牢牢把持第二的位置。这两
家电商企业，乘着互联网时
代的快车迅速崛起，成为电
商领域的“双雄”。这种双雄
争霸的局面已经维持了数年
，精湛的攻伐谋略，皆是通
过无数次浴血厮杀拼出来的
硬实力。而两家公司建立起
的壁垒——阿里巴巴庞大的
生态流量、京东强大的仓储
物流，也几乎阻断了所有后
来者的前进之路。在强者恒
强的互联网竞争法则面前，
苏宁、唯品会、当当等其他
电商只能在巨头的夹击下求
生存，业务不断被两家公司
蚕食。那时，人们想不出来
还有谁能够打破这种格局。
然而，在这个充满变数
的时代，你永远不知道谁会
成为颠覆你的那股力量！
就在所有人都以为电商
市场格局尘埃落定之时，一
个不起眼的对手，却从半路
杀出，以星火燎原之势席卷
了三、四线城市以及农村地
区，在电商红利集中的时代
杀出一条血路，彻底改变了
双雄争霸的电商格局，让原
本已经毫无变数的电商市场
充满变数！
这匹起于无声中却一举
搅局的“黑马”就是拼多多。
而创造这个神话的人，叫作
黄峥。
谁是黄峥？
与他一手打造的拼多多
之风头强劲不同，黄峥本人
为人异常低调，他不喜社交
，与行业也少有交流。他曾
说：“不是不和他们交流，
我不混圈子。”黄峥也很少
接受媒体采访，在为数不多
的一次采访中，他甚至表示
：“我并不希望自己变得更
有名。现在是因为我必须履
行我在这个位置上的职责，
所以我才接受采访，以后会
有新的同事来顶替我当前的
位置，我就不再接受采访了
。”外界对他的了解除了网
上零星的一些资料，就是他
从2017年便停更的个人公
众号和他在2018年至2020
年连续三年发布的致股东信
。
其实，黄峥的故事并不
神秘，他激荡的奋斗史，折
射出的是中国青年蓬勃向上
的力量。通过阅读这本书，
你会了解到一个全面而又立
体的黄峥。
这是一个目标驱动型的
人。从少年时代起，他就对
自己的人生有着明确规划，
他的每一步都有既定目标。
因为目标明确又执着努力，
在每个关键的人生转折，他
都没有走错，每一步都踏准
了节奏，一路平步青云。然
而，创业很多年后，追忆过
往时光，他却又感慨“在追
求第一上，在努力做一个好
学生上浪费了过多的时间”
，领悟到“60分万岁是个好
哲学”。
这是一个在人生的很多
时刻都有贵人相助的幸运儿
，正如他自己所说：“自己
最大的幸运就是他在恰当的
时候遇到了恰好的人，他们
给了他最好的建议，让他做
了最正确的选择。”这个不“
混圈子”的人，却得到了诸
多江湖大佬级人物的信任与
支持，丁磊、段永平、孙彤
宇、王卫、马化腾等人都与
他关系匪浅，在他的创业道
路上为他提供了各种各样的
帮助，为他引路，为他出谋
划策。但没有人质疑他善于
钻研的品质，因为这个不善
言辞的人，是以他特有的商
业能力和独特的个人魅力赢
得了诸多贵人的信任。
这是一个拥有丰富经验
的连续创业者。27岁，在这
个大多数人都在为生计奔波
的年纪，黄峥就已经实现了
财务自由。此后，他连续创
业，3年内创办4家公司。最
后一家公司，就是我们所熟
知的拼多多。他带领着这家
公司突破阿里和京东的围剿
，以一种前所未有的速度野
蛮生长，短短几年，就成为
中国第二大电商。但尽管已
经如此成功，黄峥却说：“
我每天都有危机感，平台越
大，责任越大，想把事情做
好，又害怕搞砸，每天都很
惶恐。”他认为最大的竞争
对手就是自己。
这是一个以本分作为人
生信条，却总在不经意间流
露出野心的人。他始终牢记
从人生导师段永平那里学来
的“本分”，在创业过程中一
直坚持本分，还把“本分”作
为拼多多的核心价值观写进
了招股书里。但本分的他也
有自己的野心，希望“能够
做一件跟原来相比社会影响
力更大一些，就是说对自己
有用，对别人也有用，就是
一定程度上能够促进良币驱
逐劣币的事”。他说自己不
追求做最受尊敬的公司，也
不追求做最大或最赚钱的公
司，而是要做“不可比的最
好的企业”——“你独特，使
得别人没法跟你等量齐观地
比”。
这是一个敢于在人生巅
峰时刻急流勇退的人。在他
超越马云、成为中国第二富
豪之时，无数人都期待着他
能更上一层楼，甚至超越马
化腾成为中国第一个“80后”
首富，他却做出了一个令人
震惊的决定：卸任CEO，退
出拼多多董事席位，捐出股
权。他没有留恋财富带来的
优越与荣誉，而是在当打之
年就“退居二线”，这样的果
决，非一般人可比。激流勇
进是勇气，而急流勇退却是
人生的大智慧。
乔布斯说：“你所做的每
件事情，到最后都会一点一
点连成一条线。”黄峥的成
功，正是他这些年来所经历
的偶然和必然结合的果实。
而纵观他的成长历程以及他
这些年的创业之路，我们可

挑战阿里、京东，在铁板一块的电商领域撕开裂缝，千亿市值，7亿用户，黄峥重塑电商新世界。
其实，黄峥的故事并不神秘，他激荡的奋斗史，折射出的是中国青年蓬勃向上的力量。通过阅读这本书，你会了解到一个全面而又立体的黄峥。

我和黄峥10多年的朋友
了，我了解他、相信他。黄
峥是我知道的少见的很有悟
性的人，他关注事物本质。
——步步高集团董事长
段永平
黄峥是长期主义的实践
者，非常有进取心、企图心
，这点是很重要的。你有多
大的抱负，决定了你能成就
多大的事业。
——红杉资本全球执行合
伙人、红杉资本中国基金创
始及执行合伙人 沈南鹏
黄峥是一个特别有远见
的人，他能非常深地洞察人
性，从而敏锐地捕捉到市场
机会。同时，他可以看到差
异化的打法，并且能够把这
种打法快速落地实施。
——高榕资本创始合伙人
张震
在身价水涨船高之时，
黄峥没有留恋财富带来的优
越与荣誉，而是选择急流勇
退，卸任拼多多CEO并划让
出部分股权。在拼多多一路
高歌猛进、面对竞争对手的
围剿之时，黄峥又以一封股
东信透露出，他在疫情期间
思考最多的是哲学这样宏大
的命题。
——《中国企业家》
黄峥愿意将自己视为破
旧立新的颠覆者。拼多多是
他意志的体现，正如他在随
上市申请一同发布的致股东
信中写道的：“拼多多不是
一个传统的公司。它在大家
都觉得电商的格局已定，历
史书已经写完的时候诞生。
”
——《新京报》

学霸少年的逆袭
黄峥曾说：“简单和常识，具有最强大的力量。”
而他的人生经历，也可以用“简单”二字来形容。
黄峥出生于1980年，与业界前辈马云、马化腾、刘强东、张朝阳相比，身为80后的他算得上是不折不扣的“后浪”。他和马云是老乡，都出生在拥有厚重历史底蕴的美丽城市——杭州。
杭州自古以来就是鱼米之乡、富庶之地，历史上曾是南宋都城，到了现代又成为浙江省会，一句“上有天堂，下有苏杭”道出了杭州的知名度和重要性。在互联网时代，伴随着淘宝、天猫、网易等联手布局的“电商矩阵”崛起，中国超过80％的大小电商App、网红主播卖家、创业孵化公司，都栖息在这座城市，杭州以“海纳百川、创新至上”的姿态，冲出中国，走向世界。时至今日，这张“电商之都”的王牌名片，令杭州这座江南古城的“科技人设”变得唯一，且很少有挑战者。
在中国的互联网版图上，浙江走出了许许多多的知名企业家，从门户时代的佼佼者——网易创始人丁磊，到开创了中国电商时代的阿里巴巴创始人马云，都是“杭州佬”。而作为电商的后起之秀，黄峥也是一个土生土长的杭州人。
或许是因为黄峥一路走来太过顺遂，很多人不愿意相信他只是草根出身，宁愿相信他是含着金汤匙出生的。其实，黄峥的家境很普通，正如他在公开场合澄清的那样——“出生在挺普通的家庭，父母就是普通工人”。
在工人家庭长大的黄峥，小时候的生活很拮据。那时，他的父母在杭州丝绸厂工作，母亲的同事们经常把自家小孩穿过的旧衣服带到厂里来送人，黄峥就是穿着那些洗得发白的旧衣服长大的。他们一家住在杭州郊区，家里没有抽水马桶，直到黄峥上高中之前，都要自己动手清理化粪池，把粪挑到菜地里。
不过，虽然黄峥的父母只是普通工人，在对他的教育上却丝毫不放松，黄峥曾说：“我从小到大受的教育是一直要我学先进，立志做个有用的人。”或许是因为父母的教育和引导，又或许是天性使然，黄峥一直保持着积极向上的人生态度，他曾说：
从我识字开始，好像我就是在不停地给自己设立目标，然后找优化路径去实现这个目标以及我理解的人生大目标。
黄峥非常聪明，从小就在学习方面表现出了极高的天赋，从上小学起一直都是学霸。小学时，黄峥就读于杭州市郊的一所普通的小学，小小年纪的他就给自己定下一个目标：能拿第一，绝不拿第二。对他来说，实现这个目标并不费力：小学的每次考试他几乎都稳拿第一。
1992年，酷爱数理逻辑的黄峥参加了奥数比赛，取得了优异的成绩。这次比赛让他在学校里获得了更多的关注。在小升初的关键节点上获得奥数奖项，对黄峥来说是至关重要的。更幸运的是，恰在此时，杭州外国语学校开始面向整个浙江省招生，黄峥的老师认为他是一棵不可多得的好苗子，不能埋没，于是就推荐他报考这所名校。
即使作为一款拥有超6亿用户的App创始人、一度成为身家过干亿的中国第二大富豪，在杭州外国语学校长长的一串校友目录栏里，你依然很难迅速找到黄峥的位置。
原因无他——在这所学校的校友墙上，早已挂满了密密麻麻的知名校友的照片，而黄峥，在他们中间，并不显眼。
如果你稍微了解一点这所学校的历史，对这样的现象，你一定不会感到诧异。
20世纪60年代初，为适应我国各项事业迅速发展、国际交往日益扩大的形势需要，周恩来总理和陈毅外长决定创办外国语学校，以培养高级的外语人才。1963年，在全国成立了第一批八所外国语学校，杭州外国语学校就是其中之一。在1991年杭州外国语学校的新校区建成前，它每年只招收80名学生。尽管招生人数不多，但由于它是省教育厅直属，实施的是六年一贯制的升学政策，每年至少有八成的学生被直接保送大学。
这就意味着，只要能进这所中学，就相当于进了大学，不用再挤高考这座“独木桥”。这种无可比拟的优势，让无数家庭趋之若鹜，不惜挤破了脑袋也要送自己的孩子去杭州外国语学校读书。
可惜的是，当时黄峥还年幼，没有领悟到老师的一番良苦用心。一心喜欢数理逻辑的黄峥，当时只想去数理化强的名校，看到“外国语”三个字，心中难免发出疑问：“这难道不是专门学外语的学校吗？”据黄峥回忆，在考试之前，他对这所学校一无所知，以至于在备考前几乎没有复习和准备，因为他对这所学校并没有什么兴趣。
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