无论是职场里还是生活中，要取得他人的认可、支持或说服对方，需要具备的最重要的特质是什么？就是魅力——与任何人建立和睦友好关系的能力，并且能让他人感到你的确非同寻常。
你或许认为魅力是“天生”的，虽然有些人好像天生就有魅力，但魅力的确可以习得。作为个人与职业指导权威专家博恩·崔西和罗恩·阿登已经帮助无数人取得了意想不到的成果。所有这一切都取决于魅力。在本书中，崔西和阿登提供了具体实操方法，帮助你变得富有魅力。

博恩·崔西是一位专业演说家、培训师和顾问，是多个研讨会的负责人，也是博恩·崔西国际管理顾问公司（Brian Tracy International）的董事长。该公司主要为用户提供专业的培训与咨询服务。
博恩·崔西依靠自身努力，不断创造辉煌。自1981年起，他开始在美国各地开办讲座和研讨会，教授他的销售经验与商业法则。截至今天，他出版的书籍与音像节目共有500多种，传播至50多个国家和地区。
他著有50多本畅销书，其中包括《让问题到你为止》（Full engagement）和《重塑自我：如何通过重塑自我实现幸福人生》（Reinvention: How to Make the Rest of Your Life the Best of Your Life）等。

第一章 何谓魅力
第二章 富有魅力的益处
第三章 拥有魅力能为你带来什么
第四章 如何提升魅力
第五章 倾听的魔力
第六章 如何吸引女性
第七章 如何吸引男性
第八章 散发魅力应该“由内而外”还是“由外而内”
第九章 关注的力量
第十章 第一个信号：目光接触
第十一章 第二个信号：目光闪动
第十二章 第三个信号：头部侧倾
第十三章 第四个信号：点头
第十四章 第五个信号：肢体语言
第十五章 第六个信号：应避免的肢体语言
第十六章 第七个信号：声音安抚
第十七章 第八个信号：语言安抚
第十八章 依靠朋友的帮助培养魅力
第十九章 谨慎建议
第二十章 耐心倾听的力量
第二十一章 善于微笑
第二十二章 善于赞扬
第二十三章 “表现得好像”原则
第二十四章 说什么与怎么说
第二十五章 看向一侧
第二十六章 放慢语速
第二十七章 有时无声胜有声
第二十八章 消除填充词
第二十九章 打造有魅力的声音
第三十章 成为有魅力的交谈者
第三十一章 引导对话方向
第三十二章 提前做好功课
第三十三章 打对方接得住的球
第三十四章 不要打扣杀球
第三十五章 与交谈者保持步调一致
第三十六章 熟能生巧
第三十七章 将技巧转化为艺术
第三十八章 躬行实践
第三十九章 展现魅力
第四十章 提升魅力之电话篇

若欲攀至顶峰，必须具
备此般魅力——魅力无处不
在又隐于无形，它存在于外
貌、步态、身形比例和声音
，亦存在于从容的姿态与奋
斗的精神。我们根本无须长
得帅气或漂亮，我们需要的
只是魅力。
——莎拉·伯恩哈特
（Sarah Bernhardt）
一个人能否获得事业与
生活的成功，85%取决于与
他人有效沟通的能力。“社
交商”（social intelligence）
，即交流、对话、协商和说
服他人的能THE POWER OF
CHARM: HOW TO WIN
ANYONE OVER IN ANY
SITUATION力，是人所能拥
有的回报最高的一种能力，
而且这种能力是可以通过后
天培养的。
当今世界，具有较高影
响力的人们往往掌握了独特
的沟通方法与技巧，而你只
需练习其中几种方法与技巧
，便可成为温暖、友善、惹
人喜爱且独具魅力的个体。
卓越的沟通者所拥有的“
秘诀”根本谈不上秘密。它
们不过是一些行之有效的沟
通方法，能够让别人对你敞
开心扉，乐于接受你的想法
。由此，人们将更愿意被你
影响，购买你的产品，与你
达成商业合作，建立私人关
系，并对你产生良好印象。
成为一个有魅力的人，
一个真正惹人喜爱、和蔼可
亲的人，将为你带来更多机
遇。人们越喜欢你，越觉得
你亲切，就越想看见你、听
见你、加入你所在的场合，
或邀请你融入他们的圈子。
我们已发表过几百场演
讲，培训过数千人，其中，
我们反复强调的一句话是：
“世界上最有价值的东西并
非黄金或钻石，而是魅力。
”你的声誉，即人们在背后
如何看待你、谈论你，是你
最宝贵的个人与职业资产，
也是你在场时给别人留下的
印象总和。
通过学习魅力的基本知
识，并按照本书所介绍的技
巧加以练习，可以极大地提
高与人交流的有效性及乐趣
。你可以从与家人沟通开始
练习，然后将沟通技巧运用
到你遇见的每个人。
通过沟通技巧的训练，
你将变得更为成功，获得更
高收入，实现更快晋升，创
造更大业绩，在越来越多的
谈判中占得上风，在社交环
境中更具说服力和影响力。

百万畅销书作者博恩·崔西联合超级演讲培训大师罗恩·阿登，助你用魅力开启成功之门！
令比尔·盖茨、沃伦·巴菲特、迈克·尔戴尔钦佩的职场教练，教你如何成为最有魅力的人！
像博恩·崔西一样思考，挖掘自己的潜能，释放独属于你的魅力！

这本奇妙的书旨在教会
你发掘深藏于内心的“魅力”
，以及怎样把魅力变为财富
。
——罗伯特·G.艾伦（畅
销书《财源滚滚》的作者）
博恩·崔西出新书了，这
次是和演讲界的超级明星导
师罗恩·阿登合作的。本书
目标明确：掌握本书内容就
能成为交际大师。
——托尼·阿利桑德拉博
士（《领袖魅力》《白金定
律》的作者）
只有博恩·崔西和罗恩·阿
登才能把这么多的力量融合
成一个词：魅力！他们证明
了“成功就在于魅力”。
——查尔斯·T.琼斯（《
生命是一个奇迹》的作者、
管理书丛出版社社长）
在今天这个注重速成的
时代，人们很容易忘掉那把
开启成功之门的最重要的钥
匙，那就是你的名声。人们
对你的印象不仅源自你与他
们面对面交流时彰显的魅力
，更源自你处理生活中各方
面事务时的魅力。阅读本书
，掌握魅力之道，定能获益
匪浅。
——汤姆·霍普金斯（营
销培训专家、《如何掌握营
销艺术》的作者）

第一章
何谓魅力
当约翰·肯尼迪（John F.Kennedy）倏然一笑时，树
上的鸟儿也会为之倾倒而坠落。
——西摩·圣·约翰（Seymour St.John）
下面是某人对魅力的描述，此人未曾意识到魅力的存在，并且在屈服于魅力之前还一直试图否认它的影响：
……无论遇见谁，他总能给予对方全部的关注，……他散发着温暖的气息；他似乎真的喜欢你，对你充满兴趣，而不在乎你是否喜欢他。这其中有多少是基因决定的，有多少是经后天培养形成的，我无法确定。唯一能够确定的是，就在那次短短的会面中，我完全被一位我从未认同过也未曾想过会喜欢的人给迷住了。
这是职业演讲家马克·桑布恩（Mark Sanborn）在与美国前总统比尔·克林顿（Bill Clinton）会面后所做出的评论。
当我们谈及魅力之时，我们并不只是在谈论餐桌礼仪、好看的外表或是时髦的穿着，而是在谈论一些更为深刻的东西。真正的魅力超越外表，它是某些人所拥有的一种能力，可以创造意想不到的融洽关系，让在场的其他人都体验到卓越、非凡之感。同时，魅力具有吸引人的特质，它会引起我们几乎本能的强烈情绪反应。
你也许会告诉自己：“人的魅力与生俱来，如果没有，只能怪自己运气不好！”我们曾经也这么认为，但经过多年的调查、实验及人际沟通技巧教学，我们发现了许多截然相反的例子。 毫无疑问，一些人天生具有魅力，这是他们的优势。但魅力并非存在于人体基因中的神秘成分，而是使用某些技巧的结果，只是大多数人对这些技巧知之甚少或一无所知罢了。在一定程度上，魅力是可以习得的。
在接下来的章节中，你将学习如何使自己变得充满魅力，能够像磁铁一般吸引并影响你所遇见的每个人。
提升魅力的技巧
从现在起，将魅力看作可以培养的个性品质与技巧，做魅力人士所做之事，成为魅力人士那样的人。
第二章
富有魅力的益处
魅力：一种运用令人无法抗拒的力量来取悦、吸引他人的品质。
罗恩·阿登用以下这段亲身经历证明了魅力的力量。
直到20世纪70年代，我才真正意识到魅力的力量。我和妻子尼基的一位共同朋友打电话邀请我们参加伊万·贝罗德（Ivan Berold）夫妇的招待会，他们刚刚从南非抵达美国洛杉矶。伊万长得十分帅气，是位好演员，也是我的好朋友，我们在南非拍戏时结识。
我和妻子于周六下午抵达伊万家，随即加入了在花园中聚会的人群。人们围绕着吧台，其中当然也包括伊万夫妇。我们热情地互相问候，然后继续在自助餐桌旁品尝美食。
下午晚些时候，我看见尼基和伊万正在聊天。我发现我亲爱的、平日里头脑冷静的妻子，这会儿似乎完全被伊万迷住了。我想：“究竟是怎么回事？尼基怎么表现得像个小迷妹似的。”一股莫名的妒意向我袭来，我急忙走过去加入他们的谈话。
魅力的“魔力”
过后不久，我问尼基：“伊万有什么迷人之处，让你看上去神魂颠倒的？”
尼基想了想，说道：“和伊万聊天，我感觉仿佛置身于蚕茧之中，除了我们俩，没有其他任何人存在；当他听我讲话时，好像我说的每个字都很重要，他需要全神倾听。”
我仔细想了想，尼基说得没错。自我认识伊万开始，他在与人相处时便一直表现出这种品质。伊万不断散发着魅力，这大概就是他既讨女性喜爱，也受男性欢迎的原因。
简单的规则源于终身的兴趣
虽然这件事已过去二十多年，但我仍记忆犹新，就像它发生在昨天一样。得益于妻子的提醒，我对魅力的浓厚兴趣似乎便是从那时产生的。
之后，我对魅力的兴趣与日俱增。我开始研究、辨认那些富有魅力之人的行为模式，并咨询了其中许多人，试图了解他们在影响他人时的感受。在此过程中，我发现了许多有趣的事，其中一件便是：富有魅力之人在愉悦他人的同时，也在愉悦自己。
我将研究发现的结果设计成框架清晰、方便教学的课程，每门课都有属于自己的一套简单规则和技巧，易懂、易学、易实施。
我与博恩·崔西已经成功教会许多人使用这些技巧（不论是出于专业目的还是社交目的）。现在，你也可以学习这些技巧，来掌控自己对他人的影响。一旦懂得如何运用魅力的力量，你便可以自由支配通向成功之路最宝贵的一个要素，即让人们自我感觉棒极了。
提升魅力的技巧
想想你所知道的最具魅力的一个人。观察此人的言行举止，试着辨认他在散发魅力时的所作所为。观察他对别人的影响，根据你所观察到的结果，以自己的方式，试着成为同样富有魅力、说服力，令人钦佩的人。
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