本书围绕采购这一核心内容，从基础的采购模式切入，广涉财务知识、供应商管理、谈判技巧、合同管理、仓储盘点、成本控制等内容，使读者充分了解和掌握采购管理的模块知识和操作技巧，并在实战过程中充分发挥各模块的优势和特色。
本书实用性和实操性非常强，无论是对初级采购人员还是采购部门领导，都是一本相当实用的实战手册。

王波，高级经济师，江苏中煤长江生物科技有限公司董事长、党委书记、总法律顾问，曾担任江苏煤炭地质局（江苏中煤长江地质勘查有限公司）劳动保障处处长。在采购、招投标等领域具有较强的实战经验，对集中采购的政策、管理、流程有较深的研究。

第1章 采购模式：不同采购模式的不同策略
1.1 集中采购和分散采购
1.1.1 集中采购：公司统一采购各部门所需物品
1.1.2 分散采购：各部门独立采购各自所需物品
1.2 询价采购
1.2.1 询价采购：根据报价选定供应商
1.2.2 询价采购必不可少的程序
1.3 即时采购
1.3.1 即时采购：在恰当时间采购恰当物品
1.3.2 即时采购可能会带来哪些问题
1.4 招标采购
1.4.1 公开招标：发布招标公告进行招标
1.4.2 邀请招标：选择一定数目企业参加投标
1.4.3 议价招标：直接要求某一供应商单独协商
1.5 电子商务采购
1.5.1 电子商务采购：在网络支持下完成采购
1.5.2 电子商务采购与传统采购的区别
第2章 采购财务知识：让采购变得专业化、规范化
2.1 采购必知的会计知识
2.1.1 采购必知的票据知识
2.1.2 采购货款结算方式有哪些
2.1.3 如何进行应付账款核算
2.1.4 如何填写报账凭证
2.2 采购必知的税务知识
2.2.1 了解增值税的征收范围
2.2.2 如何计算各类商品的增值税
2.2.3 哪些费用能办理抵扣进项税金
2.2.4 哪些费用不能办理抵扣进项税金
2.3 采购必知的发票知识
2.3.1 采购中会遇到哪些类型的发票
2.3.2 增值税开票注意事项
2.3.3 如何辨别发票真伪
第3章 供应商管理：找准后援团，实现准时化采购
3.1 到哪里去找符合需求的供应商
3.1.1 从百度上搜索靠谱供应商
3.1.2 从阿里巴巴“企业集采”中找供应商
3.1.3 从普通批发市场找货源
3.1.4 从自身关系网中找品牌代理商
3.2 如何筛选出最合适的供应商
3.2.1 安全：产品质量+供应商信誉
3.2.2 利益：采购价合理最重要
3.2.3 服务：态度好+供货准时+售后服务积极
第4章 采购成本控制：实现利润最大化和运营低成本
4.1 哪些因素会影响采购成本
4.1.1 跨部门协作和沟通
4.1.2 采购批量和采购批次
4.1.3 交货期、供货地点与付款期
4.1.4 成本价格分析和谈判能力
4.1.5 自然灾害等意外因素
4.2 如何从公司内部降低采购成本
4.2.1 ABC分类法：按货币价值高低控制成本
4.2.2 目标成本法：以市场为导向，提前降低成本
4.2.3 集权采购：集中采购，降低选择风险和时间成本
4.2.4 招标采购：一次性从中择优选择交易对象
4.2.5 按需订货：按需采购，避免采购过多或不足
4.3 如何从供应商着手降低采购成本
4.3.1 供应商报价的水分在哪里
4.3.2 如何判断供应商是否恶意报价
4.3.3 如何找出供应商的报价依据
4.3.4 如何估算供应商的成本
第5章 采购谈判技巧：争取最大限度地降低采购成本
5.1 谈判过程中如何运筹帷幄，识局布局
5.1.1 摸清对手底牌，并深藏不露
5.1.2 进退有度，逐步向对方施压
5.1.3 分清主次，聚焦大局
5.1.4 当断则断，不能总犹犹豫豫
5.2 采购价格谈判技巧
5.2.1 询价技巧：让对方觉得自己很内行
5.2.2 砍价技巧：坚持不懈+后果分析+别人便宜
5.2.3 让步技巧：自己让步后，要马上让对方让步
5.2.4 讨价还价技巧：敲山震虎+欲擒故纵+差额均摊
5.2.5 间接议价技巧：“啊？太高了！”大吃一惊有奇效
5.3 如何应对强势供应商
5.3.1 客户指定时，如何应对强势供应商
5.3.2 采购量很小时，如何应对强势供应商
5.3.3 产品垄断时，如何应对强势供应商
5.4 如何打破谈判僵局
5.4.1 用语言鼓励对方
5.4.2 避开僵局话题
5.4.3 寻找替代方法
5.4.4 运用休会策略
5.4.5 更换谈判人员
第6章 采购合同管理：防范采购风险，维护公司利益
6.1 采购合同的3种类型
6.1.1 分期付款采购合同
6.1.2 试用采购合同
6.1.3 凭样品采购合同
6.2 订立合同
6.2.1 如何设置合同标的条款
6.2.2 如何设置合同质量条款
6.2.3 如何设置合同交付条款
6.2.4 如何设置合同付款条款
6.2.5 如何设置合同违约条款
6.3 采购方如何维护自己的合法权益
6.3.1 物品价格疯涨，对方要求变更合同怎么办
6.3.2 供应商逾期交付怎么办
6.3.3 过了验收期发现质量问题怎么办
6.4 采购合同签字容易陷入的误区
6.4.1 合同签字盖章后，就一定生效吗
6.4.2 合同没有签字盖章，就一定无效吗
6.4.3 已离职人员签的合同还有效吗
6.4.4 没有签字权利者签的合同有效吗
第7章 采购订单处理：确保物料能满足生产计划要求
7.1 采购订单的4种类型
7.1.1 标准采购订单
7.1.2 合同采购订单
7.1.3 一揽子协议
7.1.4 计划采购订单
7.2 采购物料请购
7.2.1 标准请购申请处理
7.2.2 小额请购申请处理

采购不易，采购人员既
要找到好货源，还要谈成好
价格，从理论到实践，采购
人员需要跨越一道鸿沟。可
以说，在采购行业，谁先入
了采购的大门，谁就快人一
步；谁先掌握了采购的诀窍
，谁就拿到了采购的“金钥
匙”。那么，在前景广阔的
采购行业，如何快速掌握采
购基础知识，如何有效地落
实采购措施，成长为一名金
牌采购员？这本书就从零开
始，为你解读采购知识。
采购追求的是“买得便宜
，卖得贵，中间环节不浪费
”，看似简单，却暗示了采
购人员与供应商之间的现实
挑战。本书通过细致解读采
购环节的各个要素以及操作
技巧，教你有关采购的实用
方法论。
全书采用了案例详细分
析与理论精细解读相结合的
方法，将枯燥的理论知识用
诙谐幽默、浅显直白的话语
娓娓道来。
本书除了介绍必备的基
础理论知识外，特别强调实
务操作，以采购模式为切入
点，广涉财务知识、供应商
管理、成本控制、谈判技巧
、合同管理、订单处理、库
存盘点等，内容全面，对各
个细分方向均有详细解读，
提供拿来就用的采购实操技
巧。这些渐进式的采购技巧
，能为初学者提供难忘的学
习体验。
受作者水平和成书时间
所限，本书难免存有疏漏和
不当之处，敬请指正。
本书内容及体系结构
第1章采购模式：不同采
购模式的不同策略
第1章以采购模式为切入
点，解读常见的5大采购模
式，包括集中采购和分散采
购、询价采购、即时采购、
招标采购、电子商务采购，
重点解析各个模式的特点、
优势以及相关问题，为接下
来的采购学习之旅打下基础
。
第2章采购财务知识：让
采购变得专业化、规范化
第2章以采购财务知识为
主，解读如何让采购变得专
业化、规范化。因为采购活
动离不开财务的支持，两者
必有交集，所以，采购人员
必须了解一些会计知识、税
务知识和发票知识。本章列
举了一些与采购相关的财务
知识，助力采购活动。
第3章供应商管理：找准
后援团，实现准时化采购
第3章从供应商管理入手
，围绕寻找供应商和筛选供
应商这两大主题，解读采购
知识的供应商部分，包括多
种渠道和方式寻找供应商，
多个角度考虑筛选供应商，
最终为采购活动确定合适的
合作伙伴。
第4章采购成本控制：实
现利润最大化和运营低成本
第4章以采购成本控制为
核心，重点解读如何实现采
购的利润最大化和低成本运
营。以影响采购的因素为切
入点，分别分析公司内部、
供应商对采购的影响，双管
齐下，全方位控制采购成本
。
第5章至第6章采购的谈
判技巧和合同管理
这两章分别以采购的谈
判技巧和合同管理为切入点
，前者以争取最大限度地降
低采购成本为目标，对谈判
过程、技巧、应对、僵局处
理等问题逐个进行解析；后
者针对合同管理的任务，阐
述如何防范采购风险，维护
公司利益，避免陷入误区。
第7章采购订单处理：确
保物料能满足生产计划要求
第7章以采购的订单处理
为核心，重点解读如何确保
物料能满足生产计划要求，
包括采购订单类型、物料请
购、订单跟踪、交货与验收
，确保物料供应。
第8章至第10章采购的仓
储管理、库存盘点、库存成
本控制
这3章分别从采购的仓储
管理、库存盘点、库存成本
的角度，综合性解读采购的
管理与控制问题，具体包括
仓库的建设与管理、盘点、
呆废料处理、库存成本控制
等问题，目的是让采购的日
常管理更加规范有效。
本书特色
1．内容实用、详略得当
，符合学习者的认知规律
本书内容涵盖采购的各
个方面，重点解读采购细分
领域内的实战性操作，以模
块化的学习方式，全面讲授
有关采购的技巧与知识。全
书以“原理+方法”的思想搭
建内容架构，兼具理论和实
操指导，特别注重知识的实
用性和可操作性。
2．行文幽默诙谐，以实
例引导全程，特别适合初学
者阅读
本书介绍的采购各个版
块的内容，绝大部分按照实
际案例或理论讲解的思路进
行引导，避免了学习不同章
节不同实例间的知识断层，
注重实例场景的沉浸式解读
，且保证内容的连贯统性。
3．衔接到位，有利于读
者学以致用
本书在解读过程中，常
常借用实际的采购应用案例
，包括经典案例和日常生活
情景，运用实战性的思维建
立框架知识体系，使读者在
阅读过程中不知不觉触发联
想思维，读得懂，学得会，
用得上，真正实现学以致用
。
本书读者对象
·采购从业者
·高等院校采购与供应链
专业大学生
·对采购行业感兴趣的普
通读者
·想要提升业绩的采购管
理者