抖音作为时下火爆的短视频平台之一，让众多用户欲罢不能。不管是职场白领还是在校学生，刷抖音成了很多人重要的日常娱乐休闲方式，无形之中占据了许多用户的碎片化时间，同样也使得众多商家看到了抖音蕴藏的巨大流量和商机，纷纷发力抖音运营。
本书采用全彩图解+案例分析的形式，介绍了抖音账号运营的思路及技巧。首先总结了抖音用户和爆款抖音内容的特征；接着分别从内容定位、内容创作、涨粉、引流、账号运营、红人塑造、商业变现等方面展开，详细讲解了各环节的抖音玩法；然后介绍了企业抖音号的运营实战；后分析展望了抖音未来的发展趋势。
希望本书能够帮助大家玩转抖音，打造爆款抖音账号，抓住短视频红利。

第1章 抖音：短视频时代的巨大流量池
1.1 什么人群最爱玩抖音
1.1.1 抖音官方用户数据：人群结构、最强使用时间段
1.1.2 用户喜欢抖音内容的4个理由
1.2 打造爆款抖音账号应提前做好哪些准备
1.2.1 基本却十分重要的抖音账号信息设定
1.2.2 抖音号昵称、签名、头像设计技巧
1.2.3 每日内容发布时间段与发布数量的确定
第2章 内容定位：什么样的内容在抖音更容易火
2.1 账号定位人格化
2.1.1 最能在抖音火起来的10种内容形式
2.1.2 在细分领域寻找爆点定位实战方法
2.2 团队成员职能分工定位细分化
2.2.1 抖音号创作团队的一般分工
2.2.2 案例 1个人起家的“跑腿界的彭于晏”也能单条播放超7500万
2.3 抖音号内容定位调教动态化
2.3.1 如何根据平台变化不断优化抖音号内容定位
2.3.2 案例 papi酱在抖音平台上的不断变化流程分析
第3章 内容创作：持续产出爆款抖音内容的能力
3.1 做抖音号真的很容易火吗？
3.1.1 生产爆红抖音内容需具备的3个维度
3.1.2 案例 “成都小甜甜”一句话爆红背后的一系列运作过程
3.2 打造爆款抖音内容7大实用干货
3.2.1 搬运：快速上手但并不等于抄袭
3.2.2 模仿：大号经验值得借鉴
3.2.3 思维还原法：复盘爆款抖音内容精髓
3.2.4 扩展法：围绕目标用户扩展更多内容方向
3.2.5 代入法：从用户不常见视角切入
3.2.6 反差法：情节反转永远能吸引人
3.2.7 嵌套法：适当加大信息量
3.3 抖音小视频封面及描述设计技巧
3.3.1 3种播放量较高的抖音小视频封面形式
3.3.2 撰写小视频描述文案黄金法则
3.4 培养团队持续稳定输出爆款内容的机制
3.4.1 内容生产流程机制化的一般操作方法
3.4.2 团队打造“抖音爆款规范”实战方法
第4章 涨粉：如何不断提升粉丝留存与转发率
4.1 互动涨粉：搞好播赞评
4.1.1 抖音互动涨粉的4种实用技巧
4.1.2 设计置顶评论同样是“一门学问”
4.2 煽情涨粉：情怀总有市场
4.2.1 最容易感动浏览者的5种情感要素
4.2.2 从关注者角度寻找内容煽情点的实战技巧
4.3 击中弱点涨粉：大家都希望变更好
4.3.1 求知：帮用户修补思维盲区、知识盲点
4.3.2 养成系：一起成长，培养粉丝参与感
4.3.3 励志鸡汤：帮粉丝消除情绪阴霾
第5章 引流：以抖音号为中心建立营销矩阵实战策略
5.1 如何利用抖音号为其他站外账号引流
5.1.1 利用抖音号为微信引流
5.1.2 使用各类抖音引流软件时的注意事项
5.2 抖音大号为小号引流实用技巧
5.2.1 抖音大号为其他抖音小号引流的3种常见方式
5.2.2 抖音小号为大号涨粉的实用技巧
5.3 打造抖音账号矩阵实战要领
5.3.1 如何利用MCN模式不断扩大账号影响力
5.3.2 团队打造抖音账号矩阵4步走
第6章 抖音运营：利用数据实现全方位抖音运营
6.1 抖音运营核心：迎合平台推荐算法
6.1.1 抖音平台推荐算法的3大组成部分
6.1.2 抖音账号入围人工精选机制实用技巧
6.2 做好抖音数据运营实战方法
6.2.1 抖音账号数据运营3大指标分析
6.2.2 不断优化抖音账号运营数据的实战方法
6.3 抖音评论区运营同样重要
6.3.1 做好抖音评论区运营的3个关键点
6.3.2 多设开放梗，提升互动效果
6.3.3 案例 爆款抖音大号“一禅小和尚”的数据运营方法论
第7章 红人塑造：现象级抖音网红背后的运营秘笈
7.1 抖音红人IP都要经历的3个发展阶段
7.1.1 播种期：如何选赛道、选人
7.1.2 成长期：依据个人特质形成稳定内容产出机制实战流程
7.1.3 成熟期：固化标签、打造爆款实战方法
7.1.4 案例 抖音红人“代古拉K”一月涨粉千万背后的公司运作流程
7.2 其他维度抖音热门IP打造方法
7.2.1 打造抖音网红店4步走
7.2.2 案例 “摔碗酒”“玻璃栈道”与抖音网红景点打造心法
第8章 商业变现：抖音创意流量赚钱实战策略
8.1 做抖音到底能有多赚钱
8.1.1 靠抖音月入10万的年轻人做对了3件事
8.1.2 提高抖音流量变现的4个实战技巧
8.2 抖音号进行商业变现时的4大常见方向
8.2.1 成为平台签约达人实战流程
8.2.2 抖音号主为品牌定制内容广告的5种常见形式
8.2.3 抖音为付费课程/其他平台账号导粉技巧
8.2.4 利用抖音小视频为电商产品引流变现
8.3 抖音大号超高收益商业变现案例分析
8.3.1 案例 “深夜徐老师”美妆带货广告变现案例分析
8.3.2 案例 “野食小哥”卖货引流变现日流水7万
第9章 企业官微：抖音企业号运营实战干货
9.1 威力越来越大的抖音企业号
9.1.1 开设抖音企业号的4大优势
9.1.2 抖音企业号与个人号在功能上的差异
9.2 做好抖音企业号运营的3个维度

进入移动互联网时代，各类移动互联网产品百花齐放
。与此同时，信息的碎片化现象越来越严重，人们越来越
渴望以快捷、简便的方式获取有效的信息。基于这一重要
需求，短视频行业应运而生，抖音短视频则是其中的佼佼
者。
抖音短视频是一个原创音乐短视频分享平台，自2017
年以来在全球范围内爆红。2018年6月12日，抖音短视频官
方正式公布了其用户数量：“截至目前，抖音国内的日活
用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。”另外，抖音的主力
用户是24～30岁的年轻人，占比超过30%。2018年9月24日
，抖音的母公司—北京字节跳动科技有限公司被曝获得了
750亿美元的融资。尽管对于这一消息抖音官方没有予以明
确的回复，但大多数的业内人士认为，抖音已成为App中的
爆款。
越来越多的内容生产者希望占领抖音这一流量阵地与
掘金平台，这也让市场对爆款抖音大号打造经验的渴求愈
加旺盛。然而作为一个发展不足4年的新产品，大多数人对
抖音的相关知识和运营之道的了解还不够深入。
本书写作的目的就是为了解决抖音运营人员的困惑，
书中有大量的案例和方法供大家学习。
本书有如下特色。
首先，内容全面、详略得当。本书将从抖音账号的运
营技巧上进行系统的讲解，内容层层递进，分析全面。重
点讲解如何吸粉、引流、进行商业变现，并搭配多个抖音
大号的成长案例，详略得当，更具实用性。
其次，易理解，采用大量大V运营案例。本书通过大量
的案例让读者全面地了解抖音网红的孵化过程，解析打造
爆款抖音号的精髓。为了使本书更具可读性、更易理解，
本书中运用了大量的图片示例。
最后，实用性强，对抖音运营人员有借鉴意义。本书
从行业风向出发，找到高流量潜质抖音内容定位，对内容
连续输出能力、引流涨粉、数据化运营、红人打造方法等
方面进行详细的理论讲解及实例分析，帮助读者开拓新思
路、发现新机会，使读者花费最少的精力掌握抖音运营精
髓。
本书分为四大部分。
第一部分介绍抖音发展的现状、抖音用户群体的构成
以及抖音账号的基础设置，帮助运营人员了解最能在抖音
火起来的内容形式，为抖音号的运营者们推荐营造高质量
内容的方法，培养运营人员持续产出爆款抖音内容的能力
，拉开学习抖音账号运营的序幕。第一部分还讲述了培养
团队持续稳定输出爆款内容的机制。在短视频创作中，逻
辑思维与表达方式决定了整个短视频内容的风格走向。不
止短视频创作，几乎所有的影视剧、文案创作人员都是基
于这两点开始自己的职业生涯，在第一部分中围绕这两点
与大家分享一些短视频团队通过创作思维与表达方式构建
爆款内容机制的方法。
第二部分讲述涨粉、引流等全方位的抖音运营技巧。
涨粉和引流可能是所有抖音号运营者最大的焦虑，运营抖
音号，粉丝数量是基础。互动涨粉、煽情涨粉、击中弱点
涨粉是抖音运营者巧妙的涨粉之道。渠道引流、大号为小
号引流、打造抖音账号矩阵则是引流的不二法门。抖音作
为数据宝藏的生产平台，拥有其他互联网产品望尘莫及的
先天性优势。抖音的运营者通过涨粉引流可以获得更多的
大数据，并对这些数据加以分析，不断探寻新的热点与用
户需求，充分挖掘用户数据的价值。
第三部分讲述的是大家最关心的现象级抖音网红背后
的运营秘笈与抖音变现的方法。抖音上突然涌现的高热度
话题人物屡见不鲜，但无论是一夜爆红抑或日积月累，抖
音网红的背后，总有资本运作的影子。这部分将解析网红
从播种到成熟幕后资本运作的全过程，以各大头部账号为
例，阐述抖音红人IP都要经历的发展阶段。与此同时，我
们还从商业变现入手，重点阐述抖音创意流量赚钱的实战
策略，结合抖音大号的商业变现实例进行深入分析。
最后一部分讲述抖音发展的未来趋势。随着人口红利
的逐渐消失，抖音营销会逐渐放弃追求速度的大幅度扩张
，而是专注于更加精细化的用户运营，对营销的选择变得
更加理性、谨慎。2019年是抖音营销的转折之年，抖音进
入大V洗牌期，并向着社交与电商的方向发力。千万级别的
抖音账号会越来越多，同时缺乏原创性没有新意的大V号将
被淘汰。
希望通过阅读本书，抖音运营者可以获得账号的运营
思路，早日成长为粉丝数量千万级别的头部账号，并成功
变现，更好地实现自我价值。
由于时间和水平有限，书中难免存在不妥之处，望广
大读者批评指正。
编著者

本书主要面向抖音玩家和新媒体运营人员，从建号到变现，层层深入，帮你轻松搞定抖音短视频。
本书包含了从基础认知、注册入门、功能设置，到视频拍摄、特效添加、后期剪辑，再到发布推广、粉丝运营、流量变现的全部内容。另外还增加了对抖音常用小技巧和实用规则的拓展补充。帮助读者解决在试玩过程中遇到的各类问题，避免走弯路。
本书结合抖音的娱乐属性，采集大量案例，挑选新颖、典型、好玩的故事，力求在愉悦中分享知识。玩转抖音，就这么简单！

1.1 什么人群最爱玩抖音
在大众看来，从费启呜到摩登兄弟，似乎抖音捧红的都是年轻人，但不能说明喜欢玩抖音的都是年轻人。事实上抖音的用户群中年轻人虽然占了较大的比例，但中年用户也不在少数。疲乏的上班族、有成为“网红”梦想的人，以及部分对新事物有好奇心的中年人，构成了抖音的用户主体，也主导着抖音未来的发展趋势。
1.1.1 抖音官方用户数据：人群结构、最强使用时间段
2018年6月12日，抖音短视频官方正式公布了其用户数量：截至目前，抖音国内的日活用户突破1.5亿，月活用户超过3亿。主力用户是24～30岁的年轻人，占比超过30％。
（1）用户结构
抖音短视频是一个原创音乐短视频分享平台。相对于被认为接地气的快手短视频，抖音短视频将产品定位于高端时尚，你玩恶搞，我就玩高端。2018年抖音神曲一首接着一首，创意表演迅速抓住了用户的视线。一大群“90后”“00后”纷纷注册抖音，追赶潮流。
从人群结构上看，抖音的用户集中在一、二线城市。根据iResearch（艾瑞网）2018年11月公布的数据，抖音的用户群体集中在30岁左右，一、二线大城市的年轻人，男女比例为51.09％：48.91％，如表1.1所示。
抖音的用户结构与抖音的运营策略息息相关，在产品冷启动阶段，抖音的运营团队大量引进高校优质大学生作为自己的种子用户。所谓的种子用户是符合产品定位、可以传播产品的用户。当一个新产品刚刚推出时，第一步通常是积累种子用户。如果种子用户质量高、足够多，那么后续的产品推广将会效果显著，并且以后的运营也会更加顺利。
抖音团队深入全国各地的艺术学校，说服一群高颜值的年轻人注册抖音账号，并帮助他们获取粉丝。通过明星和网红的引领效应，创造出其年轻、时尚的产品定位。
与快手主打三、四线城市以及乡村生活的方向不同，抖音的内容重在反映城市生活，弥补了快手的空白。主要用户为一、二线城市受过高等教育的年轻人。这里都是对音乐和舞蹈充满激情与创意的年轻人，他们愿意通过创作短视频与他人分享自己的生活，以获得满足感。
总而言之，抖音的用户结构在一定程度上保证了用户群的消费能力，从而增加了未来实现商业变现的潜力。
（2）最强使用时间
其实在一天中的任何一个时间都有用户在刷抖音，但为了提高浏览量，最好在在线用户最多的时间发布短视频。对用户数据进行分析，可以知道在哪个时间段观看视频的人最多，从而找到抖音短视频最适合的发布时间。
综合来看，抖音短视频使用人数最多的时间段有以下4个。
①早上起床前后（7：30～8：30） 这个时间段，人们可能会在吃早饭时或上班路上看手机，所以使用人数比较多。 ②中午午休前后（12：30～13：00） 这时候已经吃完中午饭，很多人都在午休，抖音抢占了人们短暂的休息时间。
③下午下班前后（17：30～18：00） 这个时间段人们结束了一天的工作或学习，心情比较轻松愉悦，喜欢浏览抖音短视频缓解一天的疲惫与公交车上的无聊。
④晚上睡觉前后（20：00～22：00） 这是抖音短视频使用人数最多的时间段，视频博主们需要好好利用。这个时候用户结束了一整天的疲劳，躺在床上开始玩手机，是一天之中玩手机最久的时间段，也是抖音流量的最高峰，是发布视频的“黄金时间”。
但是，每个短视频账号的定位与受众不同，“黄金时间”段可能也会发生变化。要学会根据用户的实际数据进行分析和选择。例如，娱乐化的短视频在早中晚都可以发布，美食烹饪的教学类短视频应该在晚十点前发布。总而言之，要根据用户群确定发布时间，不同的用户群的使用时间不同。
1.1.2 用户喜欢抖音内容的4个理由
很多短视频博主将大量的精力放在了账号的运营上，但是收获并不令人满意。那么如何防止短视频账号输在起跑线上？内容定位是关键。
因为抖音短视频的开放性，每个人都可以成为视频内容的发布者，抖音上的短视频博主越来越多。用户成为抢夺的焦点。在短视频泛滥、信息爆炸的年代，如何吸引新用户、维持老用户成为所有运营者们的难题。其实解决这个问题很简单，在竞争中拼的就是实力，好的内容永远自带流量。抖音短视频内容为王，只有做好内容才能获得更高的关注度。抖音短视频正是凭借优质的内容成长为一个巨大的流量池。
调查发现，抖音最吸引用户的地方便是其内容。抖音的内容之所以有如此强大的吸引力，原因如图1.1所示。
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