本书阐述了医药大健康企业如何成就标杆品牌的系统方法论，其跳出了单纯的定位思维、4P思维和整合营销传播思维，侧重于研究企业的整体营销资源，结合数字化变局新时代，升级了六力营销的核心思想，即企业依靠核心品种赢利，把重点品种做深做透，集中资源推动核心单品突围，打造品牌，再带动其系列产品群，做强做大。
六力营销的终极目标是帮助企业打造品类标杆，成就标杆品牌。在此核心理念的指引下，积极响应品牌强国战略，进一步丰富提升理论体系，深入解读优秀实战案例，旨在为品牌营销带来更实效、更具前瞻性的专业指导。

张继明，桑迪集团首席咨询官，改革开放30年中国策划标志人物，中国十大营销策划专家，品牌六力营销实战理论创始人。
深耕医药健康领域15年，成功服务过230多家品牌企业，其中上市公司60余家。9个十大营销案例的缔造者，市值1000亿元医药大健康品牌的幕后推手。
著有《谋定市场》《智揽天下》《规则，标准》《透视》《借力共赢》《医药营销那些事儿》《指尖上的营销》七本实战营销专著。
桑迪集团旗下拥有桑迪品牌咨询、六力商学院、指略数字营销三家专业公司，擅长创建六力营销实战体系、构建差异化品牌战略与营销策略，倡导“不做无销售力的策划”的行销理念！

第一章 决策力：君临天下，运筹帷幄
何谓决策力
企业家靠什么“角色”做决策
方向不对，一切白费
跟着感觉走，决策风险有多大
导致决策失误的九种因素
优秀决策者拥有的“五颗心”
如何培养快速决策能力
引领决策成功的九大战略问题
“六步走”规范决策流程
三步搞定决策蓝图
第二章 产品力：马行日步，差异突围
何谓产品力
产品力是企业赖以发展的基石
产品力的五大核心要素
产品线就是生命线
好产品为何没有“好市场”
产品创新管理中的四个关键点
内涵外延双管齐下的产品创新
产品包装就是一个活广告
产品研发的五项基本原则
定价，是一门大学问
产品定价需考虑的心理因素
产品组合策略大有讲究
产品战略管理绝非小事
第三章 策划力：据守丹田，幕后策划
何谓策划力
策划，没你想象的那么简单
洞察需求的十种心理
定位之前先得细分市场
用定位策略指导设计
市场调研原来要这么做
处方药转战零售市场的六大策略
策划短视频应遵循的七大法则
做好内容营销就能抓眼球
如何策划有销售力的“种草”软文
礼品策划也得讲究个章法
产生轰动效应的事件营销
盘点策划认知的九个误区
第四章 执行力：军令如山，勇而不退
何谓执行力
执行力是营销成败的关键
执行力不等于蛮干
领导的执行力不容忽略
三个核心流程轻松搞定执行力
坚守执行力的六个法则
如何强化组织执行力
个人执行力应该这样提高
三招教你玩转执行策略
避开执行力的九个雷区
第五章 传播力：隔山打牛，精准发力
何谓传播力
没有传播，何来品牌
传播赢在创新，贵在坚持
不可小觑的网络传播力
微营销传播，营造好口碑
隐形创品牌的新闻软传播
不断创新中的故事传播
传播是一把双刃剑
制定传播策略的十个法则
高效传播品牌的“九阴真经”
传播力如何信息化升级
第六章 品牌力：直指人心，纵横驰骋
何谓品牌力
品牌魔力为什么这么大
品牌价值由认知来决定
品牌定位的三种策略
打造品牌差异化的六部曲
品牌识别是差异化形象之魂
IP形象塑造品牌全新内涵
品牌核心价值的十大法则
数字化时代品牌营销的六个关键词
品牌建设的四大误区
品牌危机管理的三个关键要素
企业家不可复制，品牌可以传承
品牌，让药企走得更远
第七章 六力营销标杆案例解读
国货之光：薇诺娜创敏感肌护肤新标杆
朗迪钙凭什么成为“中国钙王”
开创减肥新品类，成就雅塑新标杆
华润三九：释放中华文化的力量
青岛双鲸“国民维D”的华丽转身
国药太极桐君阁的文化营销之道
解读施慧达的“行业奇迹”
益君康：书写益生菌品类新篇章
从临床到大零售，星光灿烂“迈之灵”
后记：六力营销的哲学智慧

做品牌最怕的是“专注”
二字
品牌是经济高质量发展
的重要标志，是质量强国
的内在支撑，更是文化复
兴的特殊象征。由此，医
药大健康行业人士需要高
瞻远瞩，树立标杆品牌认
知，从企业战略层面规划
创建品牌。
我与张继明先生相识多
年，其在医药大健康行业
深耕20余载，对于医药大
健康品牌营销有着独特见
解与理论积淀。了解张继
明先生的人都知道，他有
一双“火眼金睛”，面对复杂
多变的医药竞品，他总是
能凭借敏锐的眼光、资深
的经验与特别的灵感，准
确把握产品的未来方向与
潜在价值，从而成功服务
并铸就了医药领域众多标
杆品牌！
为了构建更有效的品牌
标杆战略，打造更有序的
营销生态系统，张继明先
生通过对数百个品牌的追
踪研究，结合多年的品牌
策划实战经验，创造性地
提出了品牌“六力营销”实战
方法论，即决策力、产品
力、策划力、执行力、传
播力与品牌力，进而提出“
六力营销”的终极目标，即
打造品类标杆，成就标杆
品牌。
“新六力营销”是基于数
字时代的特殊背景，跳出
单纯靶点思维，以市场需
求为先导，以质量疗效为
根本，以品牌营销为核心
，以专业服务为保障，以
成就标杆品牌为愿景，侧
重分析企业整体营销能力
，综合评估企业所占有的
营销资源和所拥有的六力
营销指数，是被广泛实践
验证、行之有效的营销方
法论，也是升级后的医药
营销理论。
“六力营销”自2005年首
次提出后，经过多年的实
践完善，已在医药大健康
市场风行17年之久，得到
众多品牌企业、上市公司
决策者的认同与赞誉。当
2015年《六力营销》一书
出版时，我第一时间细读
，这是一本常读常新、令
人受益匪浅的好书。
而今，百年未有之大变
局下，市场风云瞬息万变
，中医药振兴发展迎来新
机遇，企业经营者面临新
舞台。悉闻《六力营销》
顺应时代需求，升级为全
新的《新六力营销》，我
倍感欣慰，希望其对医药
大健康的品牌发展有所帮
助。《新六力营销》中的
新实战理论体系及最新营
销案例，有助于读者举一
反三，深刻领会新六力营
销的精髓，更有效地掌握
其品牌营销理论的要义。
据我了解，这本书历时
四年，凝聚了张继明先生
的智慧结晶，镌刻着其前
瞻性、系统性、创新性的
品牌营销思想，对当今医
药市场品牌建设具有极强
的现实指导意义。
张继明先生希冀通过著
书立说传播经验与智慧，
专注于将不同医药企业的
经营哲学、不同医药品牌
的成长案例、不同市场环
境下的创意思想，为医药
大健康品牌建设提供更多
有价值的新思路。在医药
行业变革激荡的今天，我
相信，《新六力营销》定
能助品牌破局而出，并为
中国医药大健康领域继续
创造品牌！
白慧良
中国非处方药物协会原
会长、专家委员会主任