如果你的产品卖不出去，即使做广告效果也不好，那可能是你的销售文案写得不够好。在自媒体时代，即使是不知名的自媒体人通过好的文案和传播手法，也能吸引大量的粉丝。一些企业利用文案四两拨千斤，获取了大量客户，并实现成交。
一篇好文案抵得上100个销售高手。本书从市场调研、标题、开头、品牌故事、产品卖点、使用体验、客户证言、促进下单、修改文案等几个方面详细阐述了爆款文案卖货的底层逻辑，并对爆款文案进行拆解，手把手教你如何低成本将产品卖爆。

弈棋，弈棋文案学堂创始人。独创SNTF文案系统，利用文案累计卖货超过5亿元。曾指导50多个品牌的推广运营。

推荐序
前言
第1篇 入门
第1章 卖爆一款产品，只需一篇文案
一夜成交百万元
你也能做到
第2章 SNTF，4个步骤助你卖爆产品
价值连城的销售信
文案不会过时，每个时代都有大师
SNTF文案写作法
第2篇 S：细节——洞察用户
第3章 市场调研
那个让家庭主妇“疯狂”的男人
回答6个问题，做好市场调研
市场调研技巧
第4章 用户需求
行为=动机+能力+触发
向我推销这支笔
痛苦和美好
搭一座桥梁
第5章 解决方案
新手也能写出爆款文案
NFABE
第6章 行动成本
对你来说，最大的成本是什么
功能成本
财务成本
时间成本
社交成本
物理成本
感官成本
第3篇 N：框架——写成初稿
第7章 文案框架
文案的基本框架
从一篇白酒文案看如何搭建文案框架
第8章 标题
如何用标题迅速锁定目标客户
让标题更有吸引力的4个技巧
测试优化
第9章 开头
注意力与兴趣
如何激发客户的兴趣
好奇法
文案开头的误区
第10章 品牌故事
小品牌讲初心，大品牌讲背书
讲故事，不要讲道理
第11章 产品卖点
如何塑造价值感
对比“三板斧”
通过对比制造情感体验
第12章 使用体验
感官催眠销售
视觉体验
听觉体验
嗅觉体验
味觉体验
触觉体验
沉浸式场景体验
第13章 客户证言
如果你什么都不会，就只做好这一件事
如何写好客户证言
第14章 促进下单
价值承诺
算账
零风险承诺
稀缺政策
呼吁行动
第4篇 T：理性——修改优化
第15章 文案效率
写文案慢的两个坑
好文案不是写出来的，而是改出来的
第16章 修改文案
口语句
短句
问句
比喻句
钩子句
第17章 影响力的8个要素
联盟
对比
互惠
承诺和一致
权威
社会认同
喜好
稀缺
第5篇 F：感性——充满情怀
第18章 信任公式
专业
靠谱
亲密度
自我
第19章 沟通的3个要素
错误的沟通模式
正确的沟通模式
让你的文案充满温度

文案是值得你干一辈子
的事业
很多人认为写文案就是
写一个活动通知，写一张
宣传单，写一条朋友圈。
这种看法也对，也不对。
在大众的眼里，“文案”
就是“文字的集合”，只要是
写一堆文字，就是他们眼
里的写文案。
Toto这本书中所讲的文
案是专业文案。专业文案
在英文中叫copywriting，文
案作者叫copywriter，而
copywriter的定义是：坐在
键盘后面的销售员。
如果你想成为一个文案
作者，那么你首先需要有
一个意识：你是一个销售
员。
一个合格的文案作者，
首先应该是一个合格的销
售员，只不过他在销售时
所使用的武器是文字。
这是绝大多数外行人、
初入文案这一行的新手所
不知道的。因为Toto这本
书的很大一部分读者并不
是职业文案作者，所以我
需要和大家讲清楚文案是
怎么一回事。
文案的价值超出大多数
人的想象。
在Toto的书中，他讲到
一个案例：一篇文案推出
去之后，一个晚上的订单
超过7000单，总销售额超
过140万元。他们一晚上赚
的钱，超过了他一年的工
资。
我和很多每天都发朋友
圈、经常更新短视频、经
常写微信公众号文章的朋
友谈到文案有这样的效果
的时候，对方会和我说：“
我没想过。”
这时候我会问朋友：“你
知道一篇文案需要花多少
时间来完成吗？”
朋友答：“半天？一天？
三天？”
我说：“一般不会少于一
周，有时候甚至需要半个
月或者一个月。”
朋友回答说：“啊？要花
这么长时间去写一篇文案
啊？”
我说：“当然了，花两周
写的文案，能用三年、五
年，并且每年能产生200多
万元的销售额，你愿意吗
？”
朋友说：“啊，我真没想
过！”
正是因为你没有想过，
所以你得好好了解一下文
案。
著名的广告人大卫·奥格
威就是从写文案开始他的
广告生涯的，在数十年的
广告生涯中，他从没停止
过写文案。在受雇于Aga厨
具公司时，他就写了一本
厨具推销手册，被称为“有
史以来最好的推销员手册”
。文案写作是他的基本功
，如果没有文案写作能力
，他就无法成为全世界最
优秀的广告人。
在国内外的广告公司、
战略营销公司中，文案写
作能力都被认为是最重要
的能力之一。一句广告语
往往价值百万元甚至几百
万元。我最早是写长文章
的，对于一个主题，我觉
得没有几千字根本写不清
楚。但是在开始接触文案
之后，我发现一个令我不
得不面对的事实：文字越
少越值钱。
“怕上火喝王老吉”“营养
还是蒸的好”“今年过节不收
礼，收礼只收脑白金”……
每一句都是价值百万元甚
至数百万元的文案。
当然，Toto的这本书讲
的主要是长文案。他在书
中提到了小红书、微信公
众号、知乎等平台的文案
销售结果，但他在书中讲
的更多的是“以不变应万变”
的文案写作方法。市面上
有很多关于文案写作的方
法论，但一般只能适用于
某个特定场景，比如微信
公众号场景，当你到知乎
、小红书等平台再去应用
时，那些方法论就会失灵
。Toto在这本书中讲的不
一样，他讲的是“以不变应
万变”的方法论：在100年
前的报纸时代适用，在现
在的微信公众号、知乎、
小红书等平台适用，在未
来将出现的其他平台依然
适用。在Toto的书中，文
案其实只是连接产品与用
户的一个工具，要想写好
文案，你至少需要掌握两
个核心要素：第一，用户
洞察；第二，产品洞察。
文案只是将你对用户和产
品的洞察，以用户更容易
接受的文字形式呈现出来
而已。
Toto用这种底层逻辑加
案例解读的讲述方式，让
他的方法论具备了更长久
、更普遍的适用性。比如
几十年前还有直邮广告，
也就是通过一对一给用户
寄信的方式达成销售结果
，在现在这个时代已经几
乎没有人再阅读报纸杂志
以及通过信件传递信息，
但是如果在这个时代，你
真的能掌握一对一沟通与
销售的技巧，反而能产生
更加神奇的效果：每个人
都在一对多群发，而你在
一个一个地与用户沟通，
让用户更能感受到你的真
诚，你就更容易获得用户
的信任，拿到订单，以及
赢得真正信任你的铁粉。
Toto是这个领域的专家
——虽然他还非常年轻，但
相比很多从业时间更长的
文案作者，Toto在文案的
研究上极度专注。在和他
的交流中我能感受到，他
在文案领域的榜样是克劳
德·霍普金斯，我相信他能
成为国内文案领域的领军
人物——足够年轻，足够专
注，还有极强的目标感。
很少有人同时具备这三个
素质。
多年来，我一直从事写
作和文案工作，很多人认
为写作和文案工作是艺术
创造，不像开车、做饭、
烘焙那样有清晰、完备的
步骤，可以帮助一个人在
确定的时间段，通过确定
的方法，达到相应阶段的
能力水平。他们认为从事
写作和文案工作需要天赋
和灵感，想获得这方面的
能力是可遇不可求的。在
我的认知里，如果你想成
为金字塔顶端的人才，天
赋是必备要素，就比如乔
丹和科比之所以能成为篮
球之神，只靠勤奋还不够
，他们同时具备天赋。但
是如果你想

一篇好文案能让100个产品卖断货，100篇差文案却卖不动一个产品，这其中差的就是一套系统性的打法。
本书作者独创了SNTF文案系统，曾经用一篇文案卖货145万元，3个月用文案卖货1400多万元，帮助几十家企业实现百万元文案变现。
如果你想快速把产品卖爆，如果你想低成本获取更多客户，如果你想成倍地提升公司业绩，那么，这本书就是为你量身定制的。

我认识的文案老师至少
有几十个，但是弈棋老师
绝对是卖货文案方面的佼
佼者，他不仅有系统的方
法论，同时也操盘了非常
多的案例。推荐每一位想
通过文案卖货的朋友学习
本书，它一定可以帮助你
提升销量。
——《引爆流量》作者
杨坤龙
弈棋对文案的了解真的
是非常透彻，他有一套自
己的打法。跟在实践中有
结果的人学习，才能学到
真东西。
——《从零开始做内容
》作者吕白
弈棋是文案领域的专家
。虽然他还非常年轻，但
相比很多从业时间更长的
同行，弈棋在文案的研究
上极度专注。在和他的交
流中我能感受到，他在文
案领域的榜样是克劳德·霍
普金斯，我相信他能成为
国内文案领域的领军人物—
—足够年轻，足够专注，还
有极强的目标感。很少有
人同时具备这三个素质。
——《让写作成为自我
精进的武器》作者师北宸
文案写作能力是做营销
的重要能力，我合作过非
常多的文案老师，但是鲜
有像弈棋这样有极强的研
究能力和系统方法论的。
这本书最可贵的地方在于
，它不仅教授了读者具体
的文案写作技巧，同时也
让读者真正理解每一个写
作技巧背后的思路是什么
。
——《别再用勤奋掩饰
你的懒惰》作者阿何

卖爆一款产品，只需一篇文案
2017年11月某日的凌晨1点，朋友发来一篇文案预览：“兄弟，最后再检查一遍，没有问题就确认了。”
我当时运营着3个微信公众号，每天都要推送4篇以上的文案。但对于我而言，那天晚上的文案事关重大。我翻看了好几遍，没有任何问题，但是一直不敢确认。3分钟过去了，5分钟过去了，我犹豫不决，忐忑不安。因为这篇文案是我几个月来精心筹划的，我对它寄予了很大的期望。当时我并不知道，这篇文案彻底改变了我的命运。
我家里以前比较富有，后来父母做生意一直亏本，到我大三时，家里的钱基本上亏光了。
这些都不算什么。真正给我当头一棒的，是2016年春节的一场意外——过年前一个月，我妈在医院检查出了脑肿瘤。
这场意外几乎瞬间击溃了我们。我们四处筹钱做了手术。万幸的是手术还算成功，但从此以后，所有的生活费、学费都需要我自己来筹集了。
回到学校后我开始找工作，心中唯一的希望是拿到大公司的高薪职位，改变家里的窘境。结果我辛苦准备的求职，全部都没通过。
那段时间，每天早上读英语时，我浑身就会止不住地颤抖。我只有握紧拳头不停向空中挥舞，连喊十几遍“要坚强、要坚强”，身体才能恢复正常。
没能进入大公司，我决定在写作上面下功夫——我听了一场演讲，一个大V靠写文章实现了财务自由。
所以从那时起，除了找工作，剩下的时间我都在宿舍里看书、写文章，一年下来我看了100多本书，写了几十篇文章。当时我满脑子想的都是做个人IP。
在我最艰难的日子里，导师打来电话，问我：“你想不想要一份年薪30万元的工作？”原来，一位做外贸的师兄看了我的文章，很欣赏我的文笔，想邀请我做合伙人。我们聊了好几次，非常投机。
但是犹豫再三之后，我拒绝了师兄的好意。
因为，我还是想自己写作，我觉得我一定能成功。对于当时的我来说，这是人生中的一次赌博，用自己和家人的命运在赌，赌我所热爱的东西能否带给我未来。
又过了一周，我全身上下只剩下2000元钱，我咬了咬牙，花1700元报名了一门新媒体线下课。
也就是在那门课上，我遇见了坤龙老师，我现在的合伙人，我加入了他的公司，从此开始了我的创业之旅。
为了节省房租，我在公司附近租了一个床铺，三室一厅的房间里挤着20多个人，每天早晨上厕所都要排队。为了早点离开那里，我尽可能地留在公司看书学习，两个月的时间里看完了半面墙的书。
幸运的是，我们当时开发的线上课程很快就大获成功，我不仅拿到了工资，还拿到了课程销售提成。
然而好景不长，没过几天我哥就打来电话，“爸昨晚因为脑出血住院了”。我哥已经彻底慌了，“爸也倒下了，我们该怎么办？”……还能怎么办呢……我安慰他说，不要怕，还有我在。
安顿好家里之后，我和哥哥进行了分工，他辞职在家照顾父母，作为家里唯一的经济支柱，我必须刻不容缓地出去挣钱。
然而天不遂人愿，我们公司搬到北京去做新项目，进展不顺，一直在赔钱。最惨的时候，公司的账上只有5万元。
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