本书是赵玉平老师用新角度、新解释、新传播方式，以睿智幽默的风格，对我国经典名著《水浒传》进行的管理学、心理学和博弈论方面的独到解析，书中系统地阐释了水浒英雄的处世哲学和行事理念。赵老师多年潜心研究和挖掘了传统经典中的别样精彩，使中国管理智慧焕发出传统文化与现代科学交辉映照的光芒，令人耳目一新，拍案叫绝。
本书让你在重温经典的同时，学习领导者成功的道理，领悟人生哲思，让你的心智得到启迪。本书同名电视节目共四部，自2015年在央视首播以来受到广大观众的喜爱，已成为《百家讲坛》的经典系列之一。

赵玉平，河北丰宁人，中央电视台《百家讲坛》主讲人，北京邮电大学管理学博士，北京九思书院创办人，主要从事领导理论、人力资源和中国古代管理思想的研究。中国教育电视台《师说》和山东教育电视台《名家论坛》主讲人，入选2009年媒体评出的十大国学讲师。同时为中石油、中石化、工商银行、建设银行、中国移动、中国联通、中国电信等世界500强企业提供咨询和培训，受邀先后在全国各地进行了近千场传统文化、团队管理等方面的讲座，反响热烈。
著有《比强者更强》、《梁山政治》、《青梅煮酒论领导》等，开辟了运用管理学和心理学解读传统经典的新领域。曾先后在央视《百家讲坛》栏目主讲《向诸葛亮借智慧》、《跟司马懿学管理》、《曹操的启示》、《刘备的谋略》。2015年再次登上《百家讲坛》，主讲《水浒智慧》。

第四部 梁山能人启示录
第一讲 仗义英雄爱面子
第二讲 走向深渊的饭局
第三讲 王婆的四碗茶
第四讲 一个弱者的毁灭之路
第五讲 危难时刻有静气
第六讲 声誉口碑威力大
第七讲 信念的力量
第八讲 笑里藏刀早防备
第九讲 英雄本色看行为
第十讲 人际关系有强弱
第十一讲 想要说服不容易
第十二讲 小人物的大舞台
第十三讲 新官上任莫急躁
第十四讲 复杂局面提高驾驭力
第十五讲 座次里的讲究
后记

换个思路读水浒，换个
角度品人生
写书就像怀孕，结果是
惊喜的，但酝酿的过程充满
艰辛，个中滋味只有自己知
道。写书就像熬粥，重点就
是一个字“熬”！
在百家讲坛前后讲了四
个主题的《水浒智慧》，分
别是：第一部梁山头领那些
事儿、第二部英雄是怎样炼
成的、第三部好汉的成长故
事、第四部梁山能人启示录
。前后历时五年多时间，几
经挫折，峰回路转，柳暗花
明，熬过了无数个不眠之夜
（五年里为此熬过的通宵竟
有150多个）。
特别清晰地记得一个深
秋的傍晚，下了一点雨夹雪
，我从北邮宏福校区教二楼
出来，百家讲坛的李峰老师
给我打电话，我们开始商量
选题是三国、水浒，还是隋
唐，此后又和电子工业出版
社的李影老师商量书稿的具
体问题。一转眼，十多年时
间过去了，三国系列和水浒
系列的书已经写成了八本，
当年教二楼里带过的那些十
八九岁的青涩本科生，现在
都已过了而立之年，楼前的
小树也已经长得沧桑而粗壮
，时间过得真快啊！
去年秋天，我的抖音号
粉丝突破500万了。在一段
时间里，抖音后台每天都有
铺天盖地的留言，其中也包
含各种各样关于水浒故事的
探讨，话题涉及人物故事的
来龙去脉，还涉及领导力问
题、情感问题、权威问题、
待遇问题、颜值问题等。水
浒故事让每个人都品出了不
一样的人生滋味。
《水浒传》是中国历史
上第一部描写农民起义的长
篇小说，它是一部上百年时
间里集体创作出来的作品。
南宋时，梁山英雄故事流传
甚广。《水浒传》最早的蓝
本是宋人的《大宋宣和遗事
》。在元杂剧中，梁山英雄
已由三十六人发展到一百零
八人，水浒故事传到元末，
大致形成了今本《水浒传》
的规模，祖籍苏州的小说家
施耐庵（1296-1370）三十
五岁中进士后弃官退居故乡
从事创作。《水浒传》的结
构独具一格，先以单个英雄
故事为主体，上一个人物故
事结束时，由事件和场景的
转换牵出另一个人物，因人
生事，开始下一个故事。人
物与人物，故事与故事，环
环相扣，环环相生。
在外文的译本当中，《
水浒传》有各种奇葩的名字
。19世纪初，水浒故事开始
传入欧美，最早的德文译名
是《强盗与士兵》，法文译
名是《中国的勇士们》。英
文译本有多种，最早的七十
回译本定名为WaterMargin
（意为“水边”），由于出现
最早和最贴近原名，这个译
名往往被认为是标准译名。
美国女作家、1938年诺贝
尔文学奖得主赛珍珠将《水
浒传》翻译为All Men Are
Brothers（《四海之内皆兄
弟》）。意大利人把《水浒
传》中花和尚鲁智深的故事
取出译成《佛牙记》。德国
人翻译了杨雄和潘巧云的故
事，译名是《圣洁的寺院》
。而武大郎与潘金莲的故事
，德国人则译成了《卖炊饼
武大的不忠实妇人的故事》
。德国人还翻译了晁盖、吴
用等人智取生辰纲的故事，
译名有两个，一个是《黄泥
冈的袭击》，另一个是《强
盗们设置的圈套》。英国翻
译了《水浒传》中林冲的故
事，译名是《一个英雄的故
事》。
令人费解的现象
整部《水浒传》的文本
特征就是：英雄不谈爱情，
美女全是坏人。书里确实一
定程度存在对美女的妖化、
黑化和丑化的情况。颜值越
高的，往往不是心肠很坏就
是命运很惨。基本上，颜值
比较高的就没有几个有好结
局的。一身正气颜值又高的
两位，一位是林大娘子，一
位是扈三娘，她们结局都不
太好。林冲遭到陷害被发配
之后，林大娘子被逼自杀了
。这扈三娘全家遭到灭门，
凶手就是黑旋风李逵。扈三
娘还要被迫跟他做同事，并
且在战败被俘之后，被领导
撮合嫁给了矮脚虎王英。王
英是个要人品没人品、要颜
值没颜值的酒色之徒。这种
“美女配拙夫”的规律在《水
浒传》里有淋漓尽致的展现
。
《水浒传》里有四大坏
女人——潘金莲、潘巧云、
卢俊义的夫人贾氏和阎婆惜
。要知道，这四人个个貌美
如花、倾国倾城，但都是颜
值高、心肠坏，个个风流成
性、贪财好利、两面三刀、
口蜜腹剑、心狠手辣，关键
时刻甚至可以对亲人下狠手
。所以有人提了个问题：为
什么美女都这么坏，或者说
坏女人为什么都这么美？其
实这个问题很有趣，值得深
入分析。大家注意一下，在
古代文学作品中经常出现的
一种写法就是“红颜祸水”。
简单总结一下，这样的女子
大概有三类。
第一类，飞蛾扑火型。
她们是被利用的，比如西施
、貂蝉，因为颜值高，被掌
权的人利用，成为政治的牺
牲品。
第二类，红杏出墙型。
她们都出过轨，比如潘金莲
、潘巧云，这类女子往往感
情生活不满意，家庭生活不
和谐，后来又遇到一个比较
满意、比较称心的人，于是
就勾引对方来谋害自家的男
人。
第三类，迫不得已型。
她们受到迫害或被欺压，比
如林冲的夫人林大娘子，本
来性格贤淑、容貌姣好，过
着幸福美满的小日子，她不
勾引他人却很招人，一不小
心遇到高衙内，最后的结局
就是家破人亡，悲愤而死。
……
可以说，在灶台前的一
瞬间，我对权变管理理论有
了更深

本书语言风趣幽默，将小说与现代心理学、博弈论知识完美结合在一起，作者时而引经据典，时而将现代管理学名词信手拈来。在他笔下，梁山英雄的成长史以与以往不同的方式呈现在读者面前。对现代社会那些渴望成功的人来说，对这些故事更现代化的解读，无疑使其成了科学的励志典范。书中一段段有关成长的故事和启迪心灵的智慧隽语，则悄无声息地化入阅读过程中，引发读者深思。

我非常有幸，与赵老师
认识了12年，合作出版了8
本书。
2010年，我第一次去北
京邮电大学拜访他，那时他
刚刚在《百家讲坛》录制了
《向诸葛亮借智慧》。没有
想到，接下来这些年，从“
三国”到“水浒”，节目一部
一部录下来，每一部录制结
束，我们就出版一本书。有
一次，我问赵老师：从
2009年到现在，录了这么
多期《百家讲坛》，您有什
么体会？他回答说，自己做
的事情就是讲述历史人物和
故事，分析其中的管理学规
律、心理学原因、行为策略
，以古鉴今，期望对观众和
读者有所启发。但是，随着
诸葛亮、司马懿、曹操、刘
备以及《水浒传》中的诸位
好汉—一出场，这项工作变
得越来越难了。因为他对自
己有个要求，前面录过的节
目中总结过的理论和观点，
不论涉及管理学、心理学还
是博弈论，都不想在后面的
节目中重复。在选取素材、
挖掘规律的过程中，第一要
让故事有吸引力，第二要符
合客观事实，第三要分析得
尽量妙趣横生，第四要奉献
给读者一个相对完整的叙述
，第五要有新鲜的观点。光
是想想都让人头大。但是，
这就是赵老师的做事风格—
—绝不含糊。
正是由于他的不含糊，
《向诸葛亮借智慧》荣获当
年百家讲坛收视率冠军，开
创了利用管理学、心理学和
博弈论解读传统名著的新角
度。随后的2012一2016年
，赵老师保持每年一部的速
度，分别在《百家讲坛》主
讲了《跟司马懿学管理》《
曹操的启示》《刘备的谋略
》和《水浒智慧》系列，同
名图书也由我们社出版发行
，成为管理学领域的长销书
。《向诸葛亮借智慧》《跟
司马懿学管理》《曹操的启
示》《刘备的谋略》先后被
韩国引进出版了韩文版。
认识赵玉平老师的人，
无不对他的博学和口才印象
深刻，古今中外、文史哲学
、天文地理，他都能随手拈
来，就像一个行走的图书馆
。凡是经他的独特视角所表
达出来的，又是如此接地气
。2022年4月，我们邀请赵
老师来社里录制《人际沟通
策略》视频课程。他在演播
室里一落座，往桌前放上唐
僧师徒四人就开讲了。而我
们的工作人员听着听着就入
神了，完全感觉不到时间的
流逝，到了中午饭点，才意
识到赵老师已经连续讲了好
几个小时。这让我想起当年
去央视看他录《百家讲坛》
的情形，同样的行云流水、
一气呵成，在场的观众一直
听到录制结束，还意犹未尽
，纷纷向编导询问下一次的
录制时间。殊不知，这一切
无不印证了一句话：千锤百
炼出深山。赵老师从年轻时
候起就一边工作一边潜心钻
研传统文化，考入北京邮电
大家攻读硕士和博士学位后
，又开始从事领导行为理论
、管理心理，以及中国古代
管理思想的研究。至今，除
了日常教学、录节目、写作
、出差，他每天坚持阅读2
小时，每天坚持录制自媒体
公众号“平讲平说”，经常会
在深夜3点把校对好的书稿
发给编辑，累了就打坐半个
小时，第二天又是元气满满
。用他学生的话说：赵老师
是个铁人，也是个超人。
铁人赵老师同时还是一
个理想主义者。2013年，
赵老师发起并创立了北京九
思书院，目的是在年轻人中
传播传统文化，特别是中国
古代管理思想的基本知识和
研究方法。书院是个公益组
织，定期开展传统文化的研
习、讲座、体验、公益服务
，在校大学生可以免费学习
。赵老师每年讲课200余场
，每年自筹资金60多万用于
支撑九思书院的运营。他说
：“心中有一片星空，就能
超越眼前生活的烦恼，回归
对生命的思考。”
《水浒智慧4》是赵玉平
老师的第11本著作，也是他
的《百家讲坛》系列的第8
部作品。在分析《水浒传》
打打杀杀的故事背后的道理
和规律时，赵老师采用的视
角仍然是管理学、心理学和
博弈论。我在编辑这部书稿
的时候，当看到“一条大河
如果在堤坝之内奔流，那它
就是资源；如果它冲垮了堤
坝，流到外面来，那就是一
场灾难。”“王婆是一个市场
营销的高手，她明白一个道
理，要把需求点转化为痛点
，才能形成交易。”“武大郎
美！这边是美女老婆，这边
是英雄兄弟，虽然我三寸丁
、谷树皮，我也有自己的春
天。”这些典型的赵氏语录
时，我脑海中不禁浮现出赵
老师的一举手一投足，仿佛
他就在我的面前，笑眯眯地
讲着生动而幽默的故事，每
一句话都闪烁着智慧的光。
看赵老师的书是一种享
受，听赵老师的课是一种享
受，与赵老师交谈也是一种
享受。有的时候，这种享受
会带给我一丝丝愧疚、一丝
丝压力——得上进啊，做到
赵老师的十分之一也行啊！
赵老师曾经说：“与其诅咒
黑暗，不如举起手中小小的
蜡烛。”而他用手中的蜡烛
，照亮了很大的一片天空。
李影
电子工业出版社

第一讲 仗义英雄爱面子
在《水浒传》诸多好汉中，武松无疑是被描写得最出彩的一个，作者施耐庵对他倾注了极大的心血：景阳冈打虎、斗杀西门庆、醉打蒋门神、血溅鸳鸯楼、大闹十字坡、夜走蜈蚣岭……这一个个脍炙人口、令人拍案叫绝的精彩篇章全部来自武松。而《水浒智慧4》则要从一个最著名的章节开始——景阳冈武松打虎。
当武松得知景阳冈上确实有猛虎时，他犹豫了，害怕了，甚至一度想转身往回走，可思量再三，他又打消了这个念头，决心咬着牙硬着头皮也要往前闯，即使这样做会冒着巨大的生命危险。最终，武松酒壮英雄胆，上演了一场惊心动魄的打虎好戏，美名远扬。《水浒传》中的武松极要面子，而在我们的生活中，要面子的人和要面子的事也比比皆是，那么有的人为什么会如此要面子？通过对武松的行为进行分析，我们又能获得哪些为人处世的启发呢？
“水浒系列”我们已经讲到第四部了，在前三部当中，梁山好汉纷纷登场，英雄故事异彩纷呈。第四部中的第一个英雄人物，要讲著名的梁山好汉——武松武二郎。
武松是山东清河县人土，排行第二，人称武二郎。为了躲避官府的追捕，他经常做头陀打扮，所以江湖也称他为行者武松。武松是《水浒传》当中一个妇孺皆知、家喻户晓的英雄人物。很多人都特别喜欢武松，比如金圣叹先生在评《水浒传》时，就总结武松身上有十个优点：鲁达之阔，林冲之毒，杨志之正，柴进之良，阮七之快，李逵之真，吴用之捷，花荣之雅，卢俊义之大和石秀之警。金圣叹先生称：“武松，天人者。”
有人喜欢武松，也有人批评武松。喜欢武松的人觉得他仗义执言，疾恶如仇，敢做敢当，顶天立地。不喜欢武松的人，就指责他滥杀无辜、心狠手辣。那到底武松是一个什么样的人，经历了怎样的曲折人生，他的故事又能给我们现代人带来什么启示，下面我给大家讲一讲。
武松在《水浒传》第二十三回“横海郡柴进留宾景阳冈武松打虎”出场。在这一回，武松在柴大官人庄上巧遇了宋江，兄弟二人一见如故，惺惺相惜，结拜为兄弟。后来，武松得到消息，自己的官司已经了结，于是他想回清河县，去探望哥哥武大郎。宋江带着兄弟宋青来送武松，十里相送，洒泪分别，在这一段相送当中有很多细节，我们在《水浒智慧》（此系列的第一本书）里做过详细的分析，大家可以去看一下。
武松辞别了宋氏兄弟，迈开大步，一路就奔清河县而来。走了几日，进入阳谷县的地界。这一天正是中午时分，武松走得肚中饥渴，望见前面有一个酒家，挑着一面招旗在门前，上头写着五个字—“三碗不过冈”。等走进酒家，武松就问这店小二，说你这有什么饱腹的东西吗？我拿来下酒。店小二说：客爷啊，我这里有上好的牛肉。武松说：牛肉要两三斤，给我倒酒来。
店小二切了二斤牛肉，浇了点汤，香喷喷地就端上来了。接着又给武松倒酒。武松吃着牛肉喝着酒，说：这酒真够劲儿！店小二见他喝得爽快，又倒了一碗，武松端起来一饮而尽。店小二于是倒了第三碗，武松就着牛肉又喝下去了。
接下来店小二不倒酒了。武松吃了两块牛肉，看着三个空碗，拿手敲桌子，说：店家，倒酒来。这店小二说：客官，你要肉，我便给你拿来。武松说：肉也要，酒也要，给我筛酒来。店小二说：客官啊，肉可以随便吃，酒只有这三碗，不能吃了。武松不明白，问：为何不卖酒给我，我有的是银钱。店小二说：您没看到门口那个招牌上写的吗？“三碗不过冈”。我家这个酒虽说是村酒，可是这个酒性堪比老酒。你要喝了三碗就醉了，就过不了前面那个景阳冈了。武松问：我却为何没醉？店小二说：我们这个酒唤作“透瓶香”“出门倒”，隔着瓶子能闻到香味，喝了没什么事，出了门一见风，人就要醉倒。武松说：别说你普通的酒，就是放了蒙汗药我也能闻出来啊，你不要啰唆，快拿酒来。这店小二见武松性格鲁莽，说话又这么刚毅，害怕得罪他。说：行，再上三碗。倒了三碗酒，武松就着牛肉又喝下去了，感觉这酒喝下去真舒服，抬头让店小二再上酒。店小二站着不动。武松跟他商量：我喝一碗酒给你一碗酒钱，不要怕我没钱呀。店小二说：英雄啊，这酒不能再喝了，你这么一个大汉，喝醉了我怎么挪得动你啊？武松说：你休要啰唆，我怎能喝醉呢？快上酒来，另外切点牛肉。于是店小二倒了三碗酒，切了二斤牛肉，武松风卷残云，三碗酒喝下去，二斤牛肉也吃了下去。店小二又倒了三碗酒。
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