适读人群 ：营销者

v 作者王宏伟获得包括中国广告长城奖、中国4A创意金印奖、IAI国际广告奖年度最佳创意人、美国艾菲奖等国内外多个权威广告或营销奖项，同时还担任国内外各大奖项的评委。

v 本书基于心理学、信号学、脑科学、经济学等多个交叉学科理论，结合作者实践经历，总结出一套“超级信号法”，这套方法贯穿整本书，通过系统的内容安排，一步步实现“记住我” “选择我” “替我传”的营销目标。

v 作者曾为奔驰、宝马、大众、MINI、沃尔沃、中国银行、农业银行、工商银行、建设银行、中国移动、百度、伊利、中国扶贫基金会、中国航天基金会等企业和组织提供过战略咨询、品牌营销、全案策划、广告创意、公关传播、顾问等服务。作者是营销行业的实践者，也是营销心理学的权威。

v 书中有超过80个国内外案例剖析和超过70幅案例实操图片，超级信号4步法每一步都包含超过5个关键技巧，每个技巧都能解决营销过程中遇到的实际问题。

v 四色印刷，既有彩色案例图片，也有彩色品牌标志的剖析，让读者获得直观且实用的阅读体验，没有彩色的图，怎么能明白什么叫“超级信号”。

为什么有些商品还没上市，就注定大获成功？

为什么同样的产品，只是改个名字，销量就会增长50倍？

为什么同样的内容，只是换个写法，阅读量就会提高100倍？

为什么有的广告只改了两个字，半年就能增加5300万新用户？

……

本书将脑科学、认知神经科学、心理学、经济学、信号学等跨学科的科研成果与品牌营销学进行了深度融合，总结出一套门外汉都能看得懂、学得会、用得上的品牌营销实战方法，可以助你由外行秒变内行，由新手秒变高手。

所有的品牌营销都可以总结为9个字：

记住我、选择我、替我传。

王宏伟

中国人民大学高级创业指导顾问，IAI国际广告奖2017年度最佳创意人。入选英国权威垂直媒体《Campaign》评选的Campaign Asia Digital‘A-List’中国数字营销名人堂，被评为2017年度最佳数字营销战略家和2017年度最佳数字营销经营者。曾任职百度等知名互联网公司，在多家美股、港股上市公司、4A广告公司担任高管。由其主创的广告营销案例获得中国国际广告节长城奖、时报华文广告金像奖、中国4A创意金印奖等国内国际奖项200多个。

自 序

第一篇 记住我

01 “记住我”的什么

记住我的名字

记住我的样子

记住我的价值

02 让人们“记住我”的三种方法

超级信号记忆法

信号能量记忆法

重复刺激记忆法

03 “记住我”背后的生理学原理

04 你可能正在犯的一些错误

要格调，还要效果？

便于自己记忆，还是便于消费者记忆

第二篇 选择我

05 人们为什么要“选择我”

如何给出别人无法拒绝的选择理由

品牌营销的三个阶段

如何用一句话说动别人选择你

如何让消费者对你的商品上瘾

如何用一句话引爆业绩快速增长

06 选择行为背后的科学原理

经济学原理：难倒诺贝尔奖得主的选择题

心理学原理：理性总会被感性打败

生理学原理：生意的本质就是给顾客发信号

07 让人们“选择我”的两种方法

修辞学：人们购买的不是商品，而是希望

符号学：人们购买的不是产品，而是符号

08 快速卖货文案四步法

标题吸引人

内文说动人

让人立刻买

让人替我传

第三篇 替我传

09 “替我传”背后的心理学原理

3M裂变模型

社交货币原理

互惠互利原理

传播沸点原理

10 让人们“替我传”的四种方法

把“替我传”的信息压缩到一个符号里

把“替我传”的信息压缩到一个口号里

把“替我传”的信息压缩到一个名字里

把“替我传”的信息嫁接到一个故事里

附录一 品牌信号原理

附录二 实操案例精选

曾让毕加索一夜成名的方法，你可能也用得上

名字是这个星球上别人可以由此找到你的最快的方式。

一个好名字往往价值连城，可以让一个新品牌一夜成名。名字就是流量，名字就是战略，名字就是护城河，只要大家记住了你的（品牌或产品）名字，它带来的流量就足以让你收获颇丰。所谓“名利”，可以这样理解：紧跟“名气”而来的就是“利润”。

提起毕加索的大名，很多人都知道：他25岁时就能通过卖画赚钱，28岁就实现了财富自由。在当今世界艺术品拍卖市场上十大最贵的作品里，毕加索的画作就占了四件。他活了92岁，留下7万多幅画作，遗产高达400亿人民币。在美术史上，生前就拥有这么多财富的画家，只有他一个人。

然而，很多人不知道的是，当1900年满腔热血、怀揣着马拉加全国美展金奖的毕加索来到巴黎时，等待他的却是人生的低谷，这个时期被称为毕加索的“蓝色时期”。

由于没有名气，毕加索一幅画都卖不出去，生活极度清贫。再想想凡·高，虽然凡·高当年也极度清贫，但好歹有弟弟的持续救济，他只要一门心思搞创作就行。而毕加索，只能靠自己！

“苍天不负有心人”，只要你真是一颗明星，任哪朵乌云都遮挡不住你耀眼的光芒。在卧薪尝胆地积累了一批画作后，毕加索摩拳擦掌，准备在巴黎发挥他与生俱来的营销天赋。

毕加索心想，要想让巴黎的买家“记住我、选择我、替我传”，先要让巴黎的画廊老板“记住我、选择我、替我传”。于是，他拿出账户中仅剩的钱财的一大半雇了几个大学生，交代给他们一项“秘密任务”，即让他们兵分几路，每天到巴黎所有能找到的画廊里转悠，并假装是买家，在离开画廊的时候，还必须询问老板三句话：

请问，你这里有毕加索的画作吗？

请问，在哪里能买到毕加索的画？

请问，毕加索来巴黎了吗？