本教材是高等职业教育药学类与食品药品类专业第四轮教材之一，系根据本套教材的编写指导思想和原则要求，结合专业培养目标和本课程的教学目标、内容与任务要求编写而成。本教材专业针对性强，紧密结合新时代行业要求和社会用人需求，与职业技能鉴定相对接；内容主要包括认知医药市场营销、医药市场调查、医药市场营销环境分析、医药市场购买行为分析、医药目标市场策略、医药产品策略、医药产品定价策略、医药分销渠道策略、医药产品促销策略、医药市场营销管理和医药市场开发与维护等。本教材为书网融合教材，即纸质教材有机融合电子教材、教学配套资源（PPT、微课、视频等）、题库系统、数字化教学服务（在线教学、在线作业、在线考试），使教学资源更多样化、立体化。
本教材主要供全国高职高专院校药学类、药品与医疗器械类专业师生使用，也可作为医药行业营销人员的培训教材和参考资料。

项目一 认知医药市场营销
任务一 认知医药市场营销基本概念
一、市场和医药市场
二、市场营销及相关概念
三、医药市场营销
任务二 树立现代市场营销观念
一、市场营销观念的发展
二、传统营销观念与现代营销观念的区另
任务三 把握市场营销的新发展
一、市场营销的产生与发展
二、市场营销的新进展
项目二 医药市场调查
任务一 认知医药市场调查
一、医药市场调查的意义
二、医药市场调查的原则
三、医药市场调查的内容
四、医药市场调查的类型
五、医药市场调查的方法
六、医药市场调查的步骤
任务二 设计医药市场调查方案
一、医药市场调查方案的含义
二、设计医药市场调查方案
三、典型范例
任务三 设计医药市场调查问卷
一、医药市场调查问卷概述
二、调查问卷设计技巧
三、设计调查问卷的程序
四、典型范例
任务四 整理分析医药市场调查资料
一、市场调查资料整理
二、市场调查资料统计分析
任务五 撰写医药市场调查报告
一、医药市场调查报告的含义
二、市场调查报告的结构
三、撰写市场调查报告的流程
四、撰写市场调查报告的要求
项目三 医药市场营销环境分析
任务一 认知医药市场营销环境
一、医药市场营销环境的概念
二、医药市场营销环境的特点
三、医药市场营销环境的构成
四、医药市场营销环境分析的意义
任务二 医药市场宏观环境分析
一、人口环境
二、经济环境
三、政治法律环境
四、自然资源环境
五、科学技术环境
六、社会文化环境
任务三 医药市场微观环境分析
一、企业内部环境
二、供应商
三、营销中介
四、顾客
五、公众
六、竞争者
任务四 SWOT分析法的运用
一、SWOT分析法的含义
二、SWOT分析法的主要步骤
项目四 医药市场购买行为分析
任务一 医药消费者市场购买行为分析
一、医药消费者市场概念
二、医药消费者市场的特点
三、医药消费者市场分析的内容
四、医药消费者购买行为分析
五、医药消费者购买决策过程
任务二 医药组织市场购买行为分析
一、医药组织市场的概念和类型
二、医药组织市场的特点
三、医药组织购买参与者
四、影响医药组织购买行为的因素
五、医药组织购买行为分析
项目五 医药目标市场策略
任务一 医药市场细分
一、医药市场细分的概念
二、医药市场细分的依据和作用
三、医药市场有效细分的原则
四、医药市场细分的标准
五、医药市场细分的程序和方法
任务二 医药目标市场选择
一、医药目标市场的概念
二、评估医药细分市场
三、选择医药目标市场覆盖模式
四、医药目标市场营销策略
五、影响目标市场营销策略选择的因素
任务三 医药市场定位
一、医药市场定位的概念
二、医药市场定位的方向
三、医药市场定位的步骤
四、医药市场定位策略
项目六 医药产品策略
任务一 制定医药产品组合策略
一、医药产品的整体概念
二、医药产品组合
任务二 医药产品生命周期理论的运用
一、产品生命周期概述
二、产品生命周期各阶段的特点
三、产品生命周期各阶段的营销策略
任务三 医药产品品牌策略
一、品牌与商标
二、品牌的作用
三、成功品牌的条件
四、医药产品品牌策略
任务四 医药产品包装策略
一、包装及其作用
二、医药产品包装的要求
三、医药产品包装策略
项目七 医药产品定价策略
任务一 认知价格构成
一、医药产品价格内涵
二、医药产品定价程序
三、影响医药产品定价的因素
任务二 选择定价方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
任务三 运用定价策略
一、医药新产品定价策略
二、医药产品心理定价策略
三、医药产品折扣定价策略
四、医药产品差别定价策略
项目八 医药分销渠道策略
任务一 认知医药分销渠道
一、医药分销渠道的概念
二、医药分销渠道的功能
三、医药分销渠道的类型
任务二 医药分销流程与物流
一、认知中间商
二、医药分销渠道流程
三、医药物流
任务三 设计与管理医药分销渠道
一、影响分销渠道设计的因素
二、设计医药分销渠道
三、医药分销渠道的管理
项目九 医药产品促销策略
任务一 认知促销与促销组合
一、医药促销的含义
二、医药促销的作用
三、医药促销的方式及其特点
四、医药促销组合设计
任务二 医药产品人员推销策略
一、人员推销的概念
二、人员推销的特点和形式
三、对推销人员