本书由短视频商业运营导师、冠军营销系统创始人、冠军销讲系统首席讲师——王瑞麟，根据自身多年经验，从运营策划、粉丝引流和视觉营销3条线编写，帮助读者快速成为短视频运营高手，打造优质的IP品牌！
第一部分是运营策划，运营者可以通过为账号打上标签、让账号人格化等方法进行账号定位，通过对热门视频以及短视频播放量、点赞量的统计来进行数据分析，通过口碑营销、事件营销等手段进行营销推广，通过广告、电商和直播等方法进行商业变现。
第二部分是粉丝引流，其中快手引流方法主要有原创视频引流和视频封面引流等，抖音吸粉技巧有广告引流和矩阵引流等，私域流量引流技巧主要有社群引流和电商引流等，这些方法和技巧可以帮助运营者获得更多粉丝。
第三部分是视觉营销，这部分详细介绍了10种视觉元素、6个视觉认知技巧、6种封面设计手段以及9种文案设计方法，运营者可以按照这些方法设计出吸引眼球的短视频封面和店铺页面。
本书结构清晰、语言简洁，对于短视频运营和营销具有较强的指导性和针对性，适合普通短视频运营者、短视频创业者以及从事电商的人群，还能用作培训机构辅导书籍。

王瑞麟，短视频商业运营导师，擅长短视频的运营、拍摄、后期
冠军营销系统创始人、首席讲师，善于营销
招商实战创业导师，社群裂变拓客导师，企业服务成交内训导师
知名演说家，国际首席商业谈判大师罗杰·道森为其颁发世界顶级演说成就奖，亚洲杰出销售人物徐鹤宁称赞其演讲具有非凡的魅力
《商业短视频后期剪辑技巧干货98招》《直播带货与售后从入门到精通》等畅销书作者

第1章 账号定位：7个技巧做好运前定位优化
001 账号打上标签，让更多人喜欢
002 风格有辨识度，打造人格化IP
003 精准账号定位，找到清晰方向
004 垂直领域细分，更易脱颖而出
005 了解用户画像，分析具体特征
006 视频内容定位，选取适宜素材
007 账号运营技巧，提升推荐权重
第2章 内容创作：8个技巧打造热门爆款视频
008 了解推荐算法，频出爆款带你火
009 确定剧本方向，有高低落差转折
010 5大基本要求，上热门必须了解
011 6大热门内容，短视频涨粉必备
012 6大拍摄题材，火爆的内容形式
013 模仿爆款内容，剖析爆款的秘密
014 创意视频内容，抓住热点更易火
015 带货视频内容，能卖货的短视频
第3章 数据分析：8个技巧获取精准人群标签
016 分析热门视频，总结亮点优势
017 短视频推荐量，推荐用户阅读
018 短视频播放量，用户观看次数
019 收藏转发数据，体现内容价值
020 短视频互动量，用户评论次数
021 短视频访问量，了解品牌信息
022 深度分析粉丝，重新找准定位
023 挖掘购买能力，分析新增粉丝
第4章 营销推广：8大策略让你的作品火起来
024 营销之前，先做充足准备
025 账号产品，全部推销到位
026 活动营销与事件营销
027 口碑营销与用户营销
028 借力营销与品牌营销
029 跨界营销，增加产品覆盖面
030 3大方式，玩转企业品牌
031 营销必学！4种内容形式
第5章 商业变现：7种方式彻底掌握赚钱秘诀
032 植入广告变现，5大类型分析
033 通过电商变现，用买卖赚收益
034 通过直播变现，主要方式分析
035 通过场景变现，开启多元带货
036 通过内容变现，产品快速脱销
037 通过产品变现，刺激购买欲望
038 通过流量变现，引诱粉丝买账
第6章 快手引流：9个技巧实现粉丝流量暴涨
039 原创视频引流，对用户的吸引力要更大
040 视频封面引流，让观众看了封面就想点
041 作品推广引流，付费引流更快实现目标
042 话题标签引流，获得更多平台曝光机会
043 快手直播引流，短期内获取大量的流量
044 矩阵加互推，成倍快速增加粉丝流量
045 内容造势引流，让更多粉丝及时认识你
046 扩大影响力，将粉丝变成你的推销员
047 利用其他平台，积极拓展引流渠道
第7章 抖音引流：11个技巧打造百万粉丝大号
048 抖音引流，掌握实用技巧
049 抖音广告引流，立即获得高曝光
050 视频引流，获得更多流量推荐
051 评论区引流，通过评论和留言来吸粉
052 抖音矩阵引流，打造稳定的粉丝流量池
053 私信消息引流，增加作品每一刻的曝光
054 抖音直播引流，攫取更多直播间流量红利
055 SEO引流，提高自己的曝光率
056 多闪APP引流，头条系的社交涨粉新工具
057 跨平台引流，获得更多专属的流量资源
058 线下引流，认领POI地址为实体店引流
第8章 私域导流：10个技巧将粉丝导入流量池
059 放长线钓大鱼，组建起粉丝群
060 快速获取流量，两大基本方式
061 电商引流技巧，投放视频引流
062 拓展多样化渠道，打造私域流量池
063 通过活动推广，进行有效互动
064 利用场景互动，增强用户体验
065 打造封闭市场，不断复用存量用户
066 搭建私域流量池，加强用户黏性
067 通过裂变，实现用户爆发式增长
068 利用微信，多做“回头客”生意
第9章 视觉设计：10个视觉元素打造个人IP
069 名字：简单易记，锁定第一利益敏感词
070 头像：无形资产，深深印在用户心中
071 简介：简单易懂，加入最佳服务信息
072 封面：展示特质，抓住用户取向和喜好
073 标签：重要符号，小心引导账号推广
074 口号：账号代言，加深用户的记忆点
075 活体：充当形象，代表品牌的人或物
076 色彩：风格独特，选择惯用的主色调
077 字体：个性鲜明，增减用户的辨识度
078 元素：视觉信息，抢占用户第一印象
第10章 视觉营销：6个技巧让信息高效传达
079 解析：何为视觉营销？有何意义？
080 了解：消费者的购物流程
081 剖析：创造什么样的视觉内容？
082 创造：有价值、易消化的视觉内容
083 展现：使用图形与可视化工具
084 利用：视觉相关专业知识
第11章 封面设计：6种方法让观众眼前一亮
085 选择素材：成就亮眼视觉的基础
086 优质好图：掌握3大封面基本特征
087 分层处理：信息展示做到主次分明
088 品牌宣传：让观众看过后记忆犹新
089 质感体现：影响到观众的心理感受
090 合理构图：全面展示，突出多样性
第12章 文案设计：9个技巧实现文案视觉化
091 主题文案：向用户表露自己的意图
092 热门文案：借势流量，成为获利幸运儿
093 读心文案：写文案必须针对用户需求
094 卖点文案：用产品卖点来吸引消费

如果没有短视频及短
视频所兴起的行业革命，
那么就不会有现在的笔者
。当笔者意识到短视频将
会对新媒体行业带来巨大
变革时，迅速对其进行了
研究和分析。之后，笔者
凭借自身的短视频运营经
验与技能，游走于各大企
业和公司，担任短视频运
营和销售导师，并深受他
们的喜爱。
笔者要说的是，虽然
现在许多运营者已经意识
到短视频是新媒体行业盈
利的新方向，但是很少有
人专门对短视频和视觉营
销进行合并研究，例如，
有的书籍讲到了短视频的
营销，但没有讲运营；有
的书籍提及了短视频引流
变现，却忽略了视觉营销
。因此，笔者便想写一本
专门介绍短视频的书籍，
希望能将自己多年的短视
频运营实战经验进行总结
整理之后，帮助有需要的
读者提升新媒体短视频营
销技能。
一、短视频运营策划
短视频运营策划是短
视频营销的基础，它主要
包括定位优化、内容创作
、数据分析、营销推广和
商业变现5大内容。
（1）定位优化：短视
频运营者可根据自身和团
队的特点，从用户需求、
自身专长、内容类型和品
牌特色等角度进行定位。
当然，运营者还可以先了
解用户画像，对自己进行
全面分析，从而策划最优
的定位方案。
（2）内容创作：运营
者在创作短视频之前，应
对短视频平台的热门推荐
机制进行了解，掌握拍摄
短视频所需的内容、题材
、创意、热点，让自己的
短视频有剧情转折。
（3）数据分析：数据
对于运营者来说是至关重
要的，它可以从一个相对
客观的角度反映运营者的
账号水平、运营能力及视
频质量。简而言之，短视
频运营者可以从热门视频
优势、推荐量、播放量、
收藏量、点赞量、互动量
、访问量及粉丝数据来评
估自己的账号和视频。
（4）营销推广：运营
者可以从账号营销、活动
营销、事件营销、口碑营
销、借力营销、品牌营销
及跨界营销等宣传自己的
品牌和产品，让自己的营
销立体化和综合化。
（5）商业变现：商业
变现方法千千万，只有适
合自己的方法才是最好的
变现方法。在这部分，笔
者罗列了以下几种变现手
段：广告变现、电商变现
、场景变现、内容变现、
产品变现和流量变现。
二、短视频粉丝引流
引流是短视频运营不
可缺少的过程，本书主要
以快手和抖音两大国民级
短视频平台作为分析对象
。当然，运营者融会贯通
之后，可以将这些引流手
段运用到其他短视频平台
。
（1）快手引流：快手
平台的主要引流手段有原
创视频引流、视频封面引
流、作品推广引流、话题
标签引流、直播引流、矩
阵互推引流、内容造势引
流及其他渠道引流等。
（2）抖音引流：抖音
引流与快手引流本质是一
样的，但是二者平台特性
不同，具体的引流方案也
有差异。
（3）私域引流：私域
引流可以增加粉丝黏性，
提高老客户的回购率，其
主要手段有建立大咖群、
电商引流、活动推广及场
景互动等。
三、短视频视觉营销
随着短视频的不断发
展，不仅内容质量关系着
播放量等数据，连短视频
的外在形式也不可忽视。
（1）视觉设计：视觉
设计主要包括10方面的内
容，分别是名字、头像、
简介、封面、标签、口号
、活体、色彩、字体及视
觉元素。
（2）视觉认知：主要
介绍何为视觉营销、视觉
营销过程和视觉营销专业
知识等，让读者充分了解
视觉营销的重要性。
（3）封面设计：用户
在进入短视频之前，印象
最深的应该是短视频封面
，运营者可以从搜集素材
、分层处理及合理构图等
角度，将设计美感与品牌
理念在封面中完整体现出
来。
（4）文案设计：文案
设计主要有主题文案、热
门文案、读心文案、卖点
文案、产品文案、促销文
案、品牌文案、活动文案
和福利文案等。
本书由王瑞麟编著，
参与编写的人员还有严不
语等人，在此表示感谢。
由于作者知识水平有限，
书中难免有错误和疏漏之
处，恳请广大读者批评、
指正，微信：
2633228153。

从运营策划、粉丝引流、视觉营销三大维度解说年入百万背后的短视频秘密，助您从短视频小白快速成为带货的网红大咖。99招让菜鸟成为短视频运营高手。短视频运营策划是短视频营销的基础，它主要包括定位优化、内容创作、数据分析、营销推广和商业变现5大内容。

第1章 账号定位：7个技巧做好运前定位优化
不是每个人都是“大V”，但不想成为“大V”的运营者不是好的运营者。虽然大部分视频都只有1分钟，但很多时候都不是简单的1分钟，而是短视频运营者精准定位、权衡垂直领域、分析用户画像、选取合适素材和提升账号权重之后努力的结果。
001 账号打上标签，让更多人喜欢
标签指的是短视频平台给用户的账号进行分类的指标依据，平台会根据用户发布的短视频内容，来给用户打上对应的标签，这种千人千面的流量机制下，不仅提升了运营者的积极性，也增强了受众的用户体验。
例如，某个平台上有100个用户，其中有50个人都对美食感兴趣，还有50个人不喜欢美食类的短视频。此时，如果你刚好是拍美食短视频的账号，却没有做好账号定位，平台没有给你的账号打上“美食”这个标签，此时系统会随机将你的短视频推荐给平台上的所有人。这种情况下，你的短视频作品被用户点赞和关注的概率就只有50%，而且由于点赞率过低，会被系统认为内容不够优质，系统将不再给你推荐流量。
相反，如果你的账号被平台打上了“美食”的标签，此时系统不再随机推荐流量，而是将短视频精准推荐给喜欢看美食内容的那50个人。这样，你的短视频获得的点赞和关注就会非常高，从而获得系统给予更多的推荐流量，让更多人看到你的作品，并让他们喜欢上你的内容。因此，对于短视频运营者来说，账号定位非常重要，下面笔者总结了一些短视频账号定位的相关技巧，如图1-l所示。
专家提醒
以抖音短视频平台为例，某些专业人士分析得出一个结论，即某个短视频作品连续获得系统的8次推荐后，该作品就会获得一个新的标签，从而得到更加长久的流量扶持。
只有做好短视频的账号定位，我们才能在观众心中形成某种特定的印象。例如“××六点半”，大家都知道这是一个搞笑的脱口秀喜剧类账号；而提到“一条小团团OvO”，喜欢看游戏直播的人就肯定不陌生了。
002 风格有辨识度，打造人格化IP
从字面意思来看，IP的全称为Intellectual Property，其大意为“知识产权”，百度百科的解释为“权利人对其智力劳动所创作的成果和经营活动中的标记、信誉所依法享有的专有权利”。
如今，IP常常用来指代那些有人气的东西，它可以是现实人物、书籍动漫、影视作品、虚拟人物、游戏、景点、综艺节目、艺术品、体育等，可以用来指代一切火爆的元素。图1-2所示为IP的主要特点。
在短视频领域，个人IP就是基于账号定位来形成的，而超级IP不仅有明确的账号定位，而且还能够跨界发展。下面笔者总结了一些抖音达人的IP特点，如表1-1所示。用户可以从中发现他们的风格特点，从而更好地规划自己的短视频风格，确立合理的内容定位。
通过分析上面这些抖音达人，我们可以看到，他们每个人身上都有非常明显的个人标签，这些就是他们的IP特点，能够让内容风格更加明确和统一，让他们的人物形象深深印在粉丝的脑海中。
对于普通人来说，在这个新媒体时代，要变成超级IP并没有想象中的那么难，关键是我们如何去做。下面笔者总结了一些打造IP的方法和技巧，如图1-3所示。
003 精准账号定位，找到清晰方向
当下中国比较热门的短视频APP便是抖音和快手，而要分阵营来看待这些短视频APP的话，以抖音、今日头条、西瓜视频为代表的头条系无疑是最大的赢家，如图1-4所示。
2020年，微信团队推出视频号，至于其会不会改变短视频格局，一改腾讯“微视”的衰颓之势，还有待后续观察，如图1-5所示。
在笔者看来，短视频运营者在尝试运营抖音、快手、视频号等短视频账号时，首先需要做的就是短视频定位。何谓短视频定位？它指的是为短视频运营确定一个方向，为内容发布指明方向。那么，如何对进行定位呢？笔者认为大家可以从5个方面进行思考。
1.根据用户需求定位
通常来说，用户需求大的内容更容易受到欢迎。因此，结合用户的需求和自身专长进行定位也是一种不错的定位方法。
大多数女性都有化妆的习惯，但又觉得自己的化妆水平还不太高。因此，这些女性通常都会对美妆类内容比较关注。在这种情况下，短视频运营者如果对美妆内容比较擅长，那么，将账号定位为美妆号就比较合适。
例如，某运营者是人驻Instagram等平台的美妆博主，再加上许多抖音用户对美妆类内容比较感兴趣。因此，她人驻抖音之后，便将账号定位为美妆类账号，并持续为用户分享美妆类内容。图1-6所示为该运营者发布的相关抖音短视频。
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