本书是广告鬼才金枪大叔从业多年实战心得，以弱胜强的128条黄金法则、10大借势思维、千亿品牌操盘的核心秘诀，首次倾囊相授。
“语言是钉子，视觉是锤子”，打造多个品牌爆款广告的背后，是他强大的洞察力和与众不同的思维方式。价值500万的知识，一字一句都是金。

01 借定势：不要创造认知，要借用认知
品牌锚点
品牌情绪
品牌关系
品牌老化
品牌末期
品牌升级
品牌文化
品牌价格
品牌检测
品牌进化
品牌位置
品牌品位
02 借万物：不要平地抠饼，要借用万物
借力打力
不打水漂
贩卖情怀
卖点迭代
美人经济
顺手牵羊
暗度陈仓
传播大师
无须广告
扎心扎钱
情绪张力
03 借噪声：不用在意和声，要借用噪声
以弱胜强
无须定位
客户红利
脱离群众
居安思危
初创客户
价值策略
打造备胎
定金为王
要有底线
抓回头客
干柴烈火
挑选客户
至暗时刻
04 借感性：不要追求理性，要借用感性
如何取名
爹味十足
潜台词
文案段位
个体宣言
一言为定
预算不足
会讲故事
都是影帝
情商高低
古典英雄
以貌取人
角色渗透
知行合一
拒绝标识
05 借趋势：不要相信永生，要借用周期
从零开始
时代风口
内卷破局
个体创业
生命周期
年轻创业
最优路线
行业内卷
别想太远
夜间生意
没有捷径
社区商贩
文艺缺陷
餐饮诀窍
06 借杠杆：不要突出优点，要借用缺点
文艺青年
信任背书
创造优越感
占领制高点
高级趣味
抬高门槛
超我生意
统一思想
看准风向
建立高度
让外行叫好
设定愿景
无限伟大
07 借对手：不要讨好铁粉，要借用黑粉
创造流行
制造矛盾
制造刚需
制造感动
善待粉刺
缺陷价值
跳出逻辑
尴尬背后
主动示弱
你协调吗
08 借智慧：不要拼尽体力，要借用脑力
花冤枉钱
沉没成本
打爆全国
破圈技术
圈定用户
对症下药
灵感汹涌
运营创意
流量平台
流量密码
学会拒绝
09 借偏见：不要尊重共识，要借用偏见
人性弱点
消费心智
富婆心智
男人心智
女性心智
土豪心智
宝妈心智
宅女心智
宅男心智
男人听话
贩卖遗憾
爱占便宜
叫卖管用
消费冲动
喜新厌旧
10 借视角：不要谦卑仰视，要借用神之俯视
三流生意
广告白痴
克服自卑
不去讨好
不要崇拜
数据无用
砍价征兆
六个视角
三件武器
三重境界
四块屏幕
三个贵人
人才心经
要感谢的人

关于这本书，我在定
位上纠结了一段时间，最
终想做一本适合新手阅读
的实操书。
至于怎样做品牌标识
、提炼卖点、定位等，那
些技巧层面上的东西，市
面上已经有很多人讲了。
如果我再来一本同质化的
内容，觉得没有必要，所
以我会尽量实话实话，长
话短说，尽量不浪费大家
宝贵的时间。
这些年，我在和众多
客户的沟通中发现，许多
人做品牌的思维还停留在
上个世纪，依然靠西方的
那套传播理论在做广告。
但时代在变化，广告、营
销都发生了巨大改变，以
前的旧方法跟现在的新媒
介产生不了化学反应，所
以很多人在操盘品牌时自
然就会走弯路。
做品牌，其实是一个
浩瀚的工程。
以前有一个重要的品
牌知识是“先做对，再不
同”，但现在很多品牌面
临的危机是：可能做的是
对的，却熬不到出头之日
就做死了。
一般做品牌的常规策
略，比如打价格战，渠道
返点等，这些方法或许也
能让品牌活得不错，但是
你会每时每刻都在担惊受
怕，因为主动权一直掌握
在别人手里，无论你做得
多大，终究还是个“游商”
。
现在做品牌要懂得如
何抓住人性的痛点，这个
时代的广告，不仅仅要跟
竞品竞争，还要跟头条、
热搜、短视频等竞争消费
者有限的注意力，因此品
牌宣传必须想尽办法，快
速吸引消费者的眼球，占
领他们的心智。“语言是
钉子，视觉是锤子”，品
牌如果懂得如何将关键语
、视觉锤，钉到大众心中
，从市场中脱颖而出，才
是成功的关键。
我和我的合伙人BOBO
做了两个品牌：
一个是To B的“红制作
”。在没有投入一分钱广
告费的情况下，公司以5
个人的小团队，客单价
500万元以上，做成了业
内人效比最高的广告营销
品牌，这些年陪跑了小米
、网易游戏、BOSS直聘
、铂爵旅拍、Ulike脱毛仪
、黑白调儿童座椅等一线
客户。创作了“找工作，
我要跟老板谈”“高级女人
用高级的”“想去哪儿拍，
就去哪儿拍”“坏习惯一调
就好”“头大声音好”等脍
炙人口的国民级广告语。
想了解有关案例可以看“
红制作”即将要出版的经
典案例。
另一个是面向To C的
抖音账号“金枪大叔”。在
没有买过一分钱流量的情
况下，只凭一张嘴、几句
金句就塑造了一个千年一
遇的“广告鬼才”金枪大叔
形象，以极低的代价拥有
了300万粉丝，成为营销
网红，和红制作互为背书
，源源不断地输送炮弹。
这些品牌操盘技术，
也是后互联网时代制造流
量、驾驭流量的技术。你
拥有了它，会终身受益。
在我看来，顺势而为
是雷军这样的行业大佬的
谦虚，当你拥有足够资源
的时候，当然可以顺势而
为，但很多处于起步阶段
的品牌，必须懂得借势。
顺势是被动向上，借
势是主动出击。我想通过
这本书告诉做品牌的人，
如何借势而起，顺势而为
。

千年一遇的广告鬼才金枪大叔，128条黄金法则，看懂的人都起飞
每个爆款广告背后，都是金枪大叔强大的洞察力和与众不同的思维方式。
本书收录金枪大叔多年广告心法、商业思维认知、价值观、品牌方法论等，看懂一句话就能醍醐灌顶。

品牌锚点
低端的说价格。
中端的说档次。
高端的说文化。
如何快速找到一个品牌的锚点？
首先要确定价格。
如果你的品牌价格是走低端，那么很简单，在你的定位语里面加一个“省”字就可以。
如果你的品牌价格是走中端，那么你可以强调档次，或者加一个词——“专业”。
如果你的品牌价格非常贵，那么你可以突出它的文化底蕴，比如在后边加上“大师”两个字。
火锅大师、茶叶大师、拖把大师……立刻就显得高大
注释：
先确定价格，是节约认知资源的好方法。做品牌就是定价格、贴标签的艺术。可以学习一下媒人，她给你做适度的包装，也尽可能帮助你扬长避短，这就是贴标签的艺术。这个合理的标签，就是和品牌相处的起点。
品牌情绪
高端品牌要带点伤感。
中端品牌要温柔。
低端品牌要快乐。
初创品牌要先愤怒。
品牌一定要有情绪。
高端品牌要带点伤感，站在道德制高点上悲天悯人。
中端品牌要带点温柔，眼神里必须是宽容，这样才能让中产阶层与生活和解。
低端品牌要带点快乐，乐呵呵的，让消费者快乐消费。
至于初创品牌，就别玩这套了，要先愤怒，愤怒才是引流的良药。
注释：
品牌不能是雕像，不能是难懂的数学公式，它一定要带情绪。品牌在某种程度上跟我们一样，是有血有肉的。高端品牌仿佛是我们星球的主宰，它早就跨越了产品本身，你跟百达翡丽、爱马仕谈实际需求，它会说你俗。那些带着吉祥话的产品，“王老吉”“旺旺雪饼”……永远是超市的引流神器。而支付宝的“集五福”，有车一族的“加油用团油，不当冤大头”，更是在不断地放大快乐的情绪。1984年，一个愤怒的广告，将苹果电脑在全球打出了名声。前几年，罗永浩老师有样学样，砸冰箱，在社交媒体传播得沸沸扬扬时，第二年他就引来了投资，推出了自己做手机的计划。
品牌关系
低端品牌打造的是亲戚关系。
中端品牌打造的是朋友关系。
高端品牌打造的是上下级关系。
做品牌就是搞关系。
低端品牌打造的是亲戚关系，上来就套近乎，打感情牌，都是家里人，赚什么钱，赔本都给你。
中端品牌打造的是朋友关系，想赚朋友的钱，其实很难，不能贵，还要给面子，铺垫期特别长。
高端品牌打造的是上下级关系，消费者是下级，品牌是上级，上级说什么都对。
注释：
某购物软件的“帮我砍一刀”“你别不相信，9．9元抢××还包邮”……这种引流的方法，让消费者欲罢不能。想赚朋友的钱，其实也很难，雷军做小米时就走过这样的路。2010年，小米先做MIUI内测版，吸引了第一批粉丝，后来再做聊天软件、小米社区，一年半后发布了第一款“为发烧而生”的小米手机，售价1999元。这样的实惠定价，在当时就是为了巩固朋友关系，赚不到什么钱。就像现在很多名牌包和手表品牌，为什么你去专柜的时候永远看不到热门款？它背后有个潜台词，热门款是留给优质客户的，普通消费者要买也可以，需要加价配货。
品牌老化
品牌老化之后如何再年轻化？
第一，包装上整几幅漫画，弄几个外文符号。
第二，把广告语改得叛逆一些，放几句大狠话。
第三，找个年轻的流量小生当代言。
第四，做联名，越风马牛不相及越好。
第五，推出盲盒。
第六，多参与社交媒体，黑粉更有用。
注释：
品牌就像人，也有生命周期，品牌力老化之后，就得大刀阔斧，从头再来。有些外国日化品牌，曾经风光无限，全方位地承包了从头到脚，从大人到小孩，从男人到女人的各类清洁护理用品……
但在近几年，新国货品牌花西子、元气森林、Ulike脱毛仪……成为国内消费者的新宠儿。某国民运动品牌，2018年，通过对国潮产品的探索，终于在品牌年轻化的道路上火了一把。其限量款球鞋一度被炒到天价，被网友戏称是鞋中茅台。
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