本书从卖什么、怎么卖、谁来卖三个方面，分别阐述了爆品引流、裂变模式以及团队建设三个重要的营销板块，意在帮助你建立营销裂变思维的逻辑框架，全方位地了解裂变营销的战略、策略、模式和方法。
作者从事裂变营销多年，见证了原本规模很小的企业，经过全新的营销裂变模式，迅速升级为资产上亿的庞然大物，原本濒临破产的传统小厂，瞬间蜕变成为互联网产业下的裂变精英，本书正是作者多年经验的总结，所有的案例都是精心选择下的良心品质。

任周波，电商裂变10.0缔造者，网富联合创始人，京软创始人/董事长。
十八年互联网营销实战经验，致力于产业互联网发展和帮助传统企业实现电商转型。善长传统企业的产业平台战略设计、平台顶层设计、产业平台IT解决方案，多年来专注研发裂变10.0整体解决方案帮助传统企业解决电商转型难题，对产业互联网、社交电商、新零售有一定的见解。

爆品裂变篇 卖什么——谁说“好产品”就是“好卖的产品”？
第一章 爆品思维
什么才是爆品建设的灵魂基础
看需求——从公海到私域，抢占客户要“稳准狠”
看颜值——产品有卖点，商机更亮眼
看体验——有“尖叫”的地方才有推广
看速度—心智资源，要的就是先入为主
看价格——“免费”来吃瓜，“链接”你我他
第二章 爆品战略 构建堡垒，打造支撑爆品的强大体系
用精准流量布局爆品
风口、痛点、数据拷打，一个也不能少
从0到10个亿，掀起你的裂变族群效应
小心，别让爆品干掉了爆品
模式裂变篇
怎么卖——从0到10做基础，我的玩法我做主！
第三章 裂变模式1.0 用户裂变——点成面，面成片，“病毒”式扩散来个遍！
客户裂变——激活用户的有效途径
战术主导——朋友圈消费里的心理学战术
快速增粉——精准引流下的聚粉浪潮
第四章 裂变模式2.0 平台裂变——流量变现，第一时间抢占自主商业地盘
流量进化论：构建自己的私域流量池
圈地效应：裂变思维下的超级赋能
裂变+电商+平台，快速提升你的老板格局
第五章 裂变模式3.0 直播裂变——零投入，打造全胜宣传阵地
直播凭什么这么火？
从22.5万元到100亿元，董明珠到底做了什么？
直播除了带货，还能不能玩点别的？
第六章 裂变模式4.0 代理裂变——线上线下，玩的都是自己的套路
摆兵布阵，打通新零售渠道的七经八脉
线下：如何打造场场爆满的招商会
线上：线上招商引流，开拓新天地
第七章 裂变模式5.0 创客裂变——你的利益共同体搭建好了吗？
先提个问题，除了卖产品，我们还能卖什么？
产品只是媒介，别人因它看到了你的模式
撒豆成兵，引领消费的永远是欲望
第八章 裂变模式6.0 粉丝裂变——圈粉无数，寻源有路，“渔”多，“鱼”才能更多
如何圈粉，快速变现
内容为王，深度教育，你的玩法你做主
第九章 裂变模式7.0 成交裂变——万物皆虚，万事皆允
人：流量裂变，碰到就一定要得到
货：体验式青睐，打造属于自己的交易闭环
场：找对时间，找对地点，找对感觉
第十章 裂变模式8.0 金融裂变——优化赚钱模式，开源节流所辖无敌！
“破局重设”，只为打造自己的战略思维
数字资产也是资产
第十一章 裂变模式9.0 产业裂变——产业独角兽，转型加任性，下个老大会是谁？
成功，不是你会什么，而是看你整合的是什么？
拼过了商业模式，你也是行业的老大
第十二章 裂变模式10.0 智能裂变——人工智能，让天下成交化繁为简
自主系统，提前预备好的经济红利
一站式链路，手机在手，做什么都不愁
合理化设计，做营销裂变下的读心高手
团队裂变篇 谁来卖——资源整合，团队的战斗力，企业真实力！
第十三章 过去与现在，团队人才管理的重大变革
创业型员工就是最好的庄家
如何打造高效能团队
知人善任，战略与执行力的角逐和比拼
第十四章 防而胜防，创始人治理企业团队的制胜法宝
分了股权，股东不胜任怎么办？
设置完美的合伙人合作机制
公司章程里的“特设创始人保护条款”

老实说，当我完成这本
书稿的时候，内心是兴奋的
，也是忐忑的，从事裂变营
销培训工作这么多年来，经
历的事情很多，帮助过的企
业很多，完善优化的营销模
式也很多，但面对广大的读
者，虽有千言万语，还是渴
望能够交上一份语言简练、
实用的答卷。从过去的传统
营销到现在新模式下的裂变
营销，我见证了太多企业的
转型，也见证了太多企业的
失败。当然，我也看到了很
多原本规模很小的企业，经
过全新的营销裂变，迅速升
级为资产上亿的大企业，原
本濒临破产的传统小厂，瞬
间裂变成了互联网产业下的
精英。这一系列转变，其实
也不过是企业经营者蜕变过
程的一瞬间。
不可否认，如今很多传
统企业还在坚持自己的固有
模式，认为自己只要有货，
就不愁发展，而事实上，这
样做的成功概率是越来越小
的。因为成本、局限性、流
量都是很明显的，所能应用
的资本也就有限。如果只是
盯着眼前的那一点儿，毫无
疑问，你不但会失去眼前以
外的世界，就连眼前的那一
点儿也是岌岌可危的。
曾经有企业家朋友和我
聊天，他说：“你知道吗？
我曾经以为在市场上打败我
的，至少也是我的同行对手
，可没想到在这个时代，打
败我的却是一个跟我的业务
毫不相干的互联网公司。我
的企业几百人，他们的公司
却只有5个人。我以为赚几
千万元就很了不起了，而他
们每年却能赚3亿多元。这
是我万万没想到的，对于新
时代的营销模式，我是越来
越不能理解了。”
这都是不争的事实，本
来都在一个林子里打猎，你
打完猎就消化掉了，别人打
完猎把货存起来了，等到打
猎的人越来越多，那片森林
的红利就没有了，而此时存
货的人，已经不再去打猎，
而是依靠当初的猎物资本源
源不断地裂变出新产品、新
流量、新模式、新闭环，打
造出了自己的平台道场——
一个专属于自己的生态圈。
他们开始立下自己的规矩，
建立属于自己的营销玩法，
将各路“英雄好汉”召集到自
己的旗下，不花一分钱，就
让他们心甘情愿、勤勤恳恳
地为自己打工。他们将其他
的“庄主”召集到自己的手里
，成为“庄主”之上的“庄主”
，利用平台源源不断地打造
财富的雪球效应。当你说“
买我的货必须付钱”的时候
，人家却说：“加入我们，
货我送给你，你想拥有的成
功、未来，我都送你，你来
不来呢？”
以此为对比，鲜明的选
择就摆在流量面前，当你还
在纳闷自己与别人的差距在
哪里的时候，你的有限资源
已经不再是自己的资源，而
别人的资源却在裂变中不断
壮大、扩张……想想看，你
求人买你的东西，买不买全
看别人的心情，而有人却利
用平台一呼百应，做什么都
有一些人风风火火地赶来响
应。你发展得好，别人觉得
和他没关系，而有格局的商
家发展得越好，越有人因此
欢呼雀跃。说到原因，这里
忍不住多问几句：“你搞粉
丝经济了吗？你建立自己的
经销商体系了吗？你真的完
善自己的裂变模式了吗？你
搞定自己的利益共同体了吗
？你有死心塌地地跟你奋斗
的强大团队了吗？你的财富
在滚雪球吗？你的资本和股
权确定了吗？你完善好后续
一系列的金融决策了吗？你
能在线上与线下开启场场爆
满的招商会吗？你能够在裂
变流量的同时裂变内容吗…
…”这一系列问题，或许会
让此时的你惊出一身冷汗。
你发现当下的营销模式已经
完全超出了你的想象，眼下
传统经济营销模式下的自己
，对于财富的概念，就好像
在裸奔，如果此时再不好好
补补课的话，说不定明天会
死得更惨。
如果我上面的陈述，真
的能够给你带来这样的震撼
，那么我为你鼓掌，证明一
切不算太晚。对于一个产品
，即便是营销成了爆品，它
的红利期也超不过两年。如
果你只是因为想制造爆品而
制造爆品，那么毫无疑问，
你已经被全新的营销模式彻
底踢出了局。这个世界最不
缺的是模仿者，但永远缺少
优质的决策者。如果此时，
你能够有效地利用自己手中
的资源，以全新的裂变营销
理念去经营企业，或许下一
秒你手头的资源就会发生矩
阵式效应，所能获得的资本
和利润将远远超出你的想象
。做生意最重要的是开源节
流，究竟源在哪里，流又应
该怎样守住，这和对资本的
理解与思维方式有关。
所以，本书从卖什么、
怎么卖、谁来卖三个方面，
分别阐述了爆品引流、裂变
模式以及团队经营建设三个
重要的营销板块，意在帮助
你打通营销裂变思维的“七
经八络”，全方位地了解裂
变营销的战略、策略、模式
和方法，并顺利地将一切融
入自己真实的经营之中，搞
定人、货、场，搞定钱、权
、心。当你发现所有的一切
，都能在你的精准计划下，
得到快速增长和延展，你就
不会觉得这个世界处处是恐
慌，因为别人的恐慌是你挺
直的脊梁，别人的无奈却是
你机遇的开始。所有的“干
货”都写在了这本书中，有
图、有数据、有真相，所有
的案例都是我精心挑选的。
如果你相信我，就打开这本
书。对于裂变营销这件事，
想要应变当下企业模式的转
型与蜕变，拿上它，你绝对
不会后悔。

为了帮助营销人员实现裂变营销，降低获客成本，本书为读者提供了详细的用户裂变操作指导，可以帮助运营者有效获得流量。
本书更细分到用户裂变、平台裂变、新媒体裂变、新零售裂变、社交网裂变、社群裂变等方面，对裂变营销做了较为详细深入的分析和解读。

看需求——从公海到私域，抢占客户要“稳准狠”
曾经有个朋友说过这么一句玩笑话：“现在往兜里赚钱不容易，但想要把钱花出去，就是一瞬间的事情。”当我听到这句话的时候，第一反应是：“这或许是个机会。”每个人手里的积蓄都是有限的，如何能够看清需求，让对方心甘情愿地把手里的钱拿出来。老实说，这是一门学问，也着实是营销历程中不可或缺的智慧所在。
那么同样是消费，别人为什么会选择你的产品呢？首先，最大的看点就是需求。就需求而言，大体逃不过三点效应，第一要看担心什么，第二要看痛点是什么，第三要看需要什么。所有的消费其实都是为了帮助自己解决问题、缓解痛苦、满足需求的，但是究竟怎样运作这些担心、痛点和需求呢？有些人想要立竿见影的效果，但如果一开始就那么做，很可能起不了多大的作用，就像快速缓解痛苦以后，痛苦就不复存在了。一旦“痛苦”不存在，产品的价值就会大打折扣。所以，精明的商家一定会先大肆渲染痛点，把痛戳到极致，这时才能让人迫切想要改善，以至于产生一种没有买到产品就要抱憾终生的想法。如此一来，产品成了媒介，引领了所有人渴求解决问题的迫切。迫切成就消费，消费成就时尚，时尚就是企业的核心文化，而核心文化的接受，很可能就是从打造需求的痛点开始的。
曾经的企业经营者总是想当然地觉得，自己的产品应该如此这般运作，只要把产品做到精益求精，就能撬动消费的痛点，直接引领市场上的需求焦虑，但事实很可能并非如此。想当然地打造需求和文化，只是一味地顺应自己，却很可能与需要裂变增长的消费群体没有一点儿关系。因为你思考的痛点不是对方的痛点，所以戳上去也是不痛不痒，对方觉得什么都没有发生，消费自然也就无从谈起。对消费者而言，只要能以最小的消费成就最大的利益，根本就不会有更高的消费份额发生。如果想要促成生意，那么最好不要生产锦上添花的产品，而是能够生产刚需产品，就长远规划而言，凡是步入刚需份额的消费，竞争者都在少数，相比于那些在红海中“血战”的营销战略，蓝海中的营利则更为宽广，更富有实际效益。
爆品的核心价值更像是传播企业信念的媒介，它作为桥梁将大批的流量吸引过来，储蓄在自己的流量池塘里，最终完成一重又一重的裂变。爆品更像是个鱼饵，将所有的猎物聚集整合在一起，不断地储备存续，最终形成属于自己的生态链条，就此爆品被整合为四个重要的组合，第一，引流产品（吸引流量）；第二，沙丁鱼产品（量大利润低）；第三，肥牛产品（量大需求大）；第四，大熊猫产品（不开张则已，开张吃三年）。不同的产品在四项组合中，源源不断地被分割开来，经过系统地运营，打造出一个企业非凡的爆品和独立自主的品牌功能效应。
举个例子来说，麦当劳的汉堡是当下大众消费者耳熟能详的产品，起初的每个汉堡只需8.8元，而其定位就是准确无误地引流产品。有了产品，就可以化身肥牛产品赚取更高昂的加盟费，而其最好的实际价值则在于大熊猫产品中的房地产运营。麦当劳看起来是一个经营食品的企业，而其存在的实际价值却是整个商业地带的房地产经营。它将自己手里的产品有机地整合在一起，彼此配合，协调统一，最终打造出属于自己的商业帝国，不管是百姓的钱，还是加盟商的钱，抑或是地产经营的成果打造，全部赚得盆满钵满。
当然，要想用爆品递橄榄枝，首先要满足五大支点：第一，产品的卖点是什么；第二，支撑产品卖点的支点在哪里；第三，产品的闪光点和个性是什么；第四，值得人尖叫的叫点在哪里；第五，其真正的核心价值是什么。所有的点对应的都是人性中最为敏感的“贪、嗔、痴”。聪明的营销经营者，在看透这一点后，带着自己的觉醒如实颠倒过来反观，反观得越透彻痛点就越明确，反观得越清醒盈利就越丰厚，这或许就是裂变式营销顺应时代的核心价值所在，也是企业对其品牌文化、创始人经济、技术革新、专家验证和概念打造所遵循的最重点理念精髓。
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