职场竞争激烈，一场成功的面试就像打仗一样，从面试前到面试中，再到面试后，都要做好关键动作，才能胜利！
本书以作者自身职场成功的经营和发展思维、方法、体系为基础，结合10余年互联网行业职场经验、近2年教练式咨询经历，首次吐露高薪人才赢得面试成功的技巧和方法。
区别于市面上的其他图书，本书力求以极简的思维解析高薪Offer面试中的关键动作，从心态、动机、准备、策略、战术、技巧、问答7个维度，以高薪Offer面试的视角，与读者分享面试的实操心得与方法。

张灿，职业咨询事务所创始人兼CEO、美国格理集团专家团成员、在行App和知乎App上广受欢迎的职场专家、职场类TOP级主播。过去10年，在阿里巴巴、美团、复星等大厂担任品牌推广、公关营销、商业运营等岗位高级管理者，具有丰富的职业经营经验和原创的商业实战方法。
近2年，已经辅导了500多名职场人，解答了1000多个职场问题或商业困惑。这其中，40％与职场发展和职业经营相关（如升职、转行、谈薪、跳槽等），30％与市场营销相关（如品牌推广、公关营销、商业运营等），30％与商业化变现相关（如个人IP打造、做副业、创业等），辅导的结果和效果都很好。
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第1章 面试心态篇：新型面试关系
1.1 不是求职，而是投资
1.2 招人容易，找人很难
1.3 告别雇佣，互利合作
第2章 面试动机篇：迷你（mini）政治，自我审视
2.1 参加面试，也有动机吗？
2.2 动机不纯，何必装纯？
2.3 面试动机后的目的
第3章 面试准备篇：信息情报，多快好省
3.1 面试准备，从自己开始
3.2 要像商业情报专家一样去了解公司
3.3 用投资的眼光来看一个行业
3.4 对心动岗位要进行摸底考试
3.5 最后才是准备几份简历
第4章 面试策略篇：赢在先手，赢在场外
4.1 整体策略：真诚交流是最好的
4.2 内容策略：始于复盘，终于细节
4.3 节奏策略：不断寻找合作最大交集
4.4 互动策略：请照顾好你的面试官
4.5 博弈策略：绝对力量面前，博弈都是浮云
第5章 面试战术篇：先亮价值，后亮底牌
5.1 是策划简历，而不是制作
5.2 管理印象：形成鲜明的个人品牌印象
5.3 有效竞争：不用跑过熊，跑过对手就行
5.4 争取高薪：一定管用的“同心圆”谈薪法
5.5 职业规划：你所听过的职业规划，可能很扯淡
第6章 面试技巧篇：眼观六路，耳听八方
6.1 技巧一：别总觉得自己是候选人，请把自己当成正式员工
6.2 技巧二：说得多还是听得多？聊过去多还是聊未来多？
6.3 技巧三：面试时紧张怎么办？请放心，都很紧张
6.4 技巧四：不太常见但是好用的跳槽渠道
6.5 技巧五：成功跳槽的三个高效路径
6.6 技巧六：吃饭也是一种面试？
6.7 技巧七：如何判断自己在面试中的表现？
6.8 技巧八：面试总是“一轮游”的三个可能原因
6.9 技巧九：面试时间、着装、性别等因素不重要吗？
6.10 技巧十：一定要学会综合利用各种力量，帮助自己面试成功
第7章 面试问答篇：积极总结，实战复盘
7.1 面试官问题一：你觉得你是一个什么样的人？
7.2 面试官问题二：可以分享两个工作中的经典案例吗？
7.3 面试官问题三：你认为，凭什么你值这个钱？
7.4 面试官问题四：如何度过艰难时刻？
7.5 面试官问题五：我没有什么问题了，你有吗？
7.6 候选人问题方向一：公司的战略和战略目标是什么？
7.7 候选人问题方向二：公司的生死时刻是怎么度过的？
7.8 候选人问题方向三：公司的管理风格、人际关系等如何？
7.9 候选人问题方向四：您个人对我有什么期望和建议？
7.10 候选人问题方向五：我进来后的KPI或OKR具体是什么？
后记 职场人生，每个人都有更多可能

将来未来，做好当下
去岁深秋，我与张灿微
信闲聊约他回母校做场讲座
，他说等他带着新书回来，
还约我给他的新书作序，我
权当是玩笑话一口应承了下
来，谁承想今年“五一”前夕
，他竟把书稿发了过来，让
我给他的这本书作序。我顿
时惶恐，张灿虽是我的学生
，可他毕业后辗转于各互联
网大厂十年，当年那个青涩
、热情又专注的青年早已历
练成胸有千壑的优秀职场人
，他要做的事情也与我的专
业相去甚远，这个序如何作
得呢。
张灿这一届学生是我们
新闻系的第一届学生，也是
文学院的首批入校生，那时
候老师比学生多，我们戏称
他们是“新闻系黄埔一期”，
老师们将他们宝贝得紧，上
课倾囊相授，下课与他们“
混”在一起，或许是这种没
有“边界感”的教学方式，使
他们具有了自由、独立、敢
闯敢干的精神，他们在校期
间办报纸、编杂志、搞大赛
、去实习，校内校外搞得风
生水起。
毕业至今，这一届学生
仍是老师们最引以为傲的，
张灿就是其中之一，他的热
情、自信与执着给我留下较
深的印象，但我也知道他不
会成为传统意义上的“新闻
人”，因为他从一开始就目
标明确地告诉我将来会进入
商业领域，他喜欢做商业。
那时候我也只是笑笑说：“
将来未来，做好当下。”他
也是听得进去的，2008年
他与同学合作拍摄了以汶川
地震为主题的新闻短视频，
并在全国大学生新闻大赛中
获奖。
带着好奇与探寻，我仔
细阅读了张灿的这本书稿，
慨叹这十几年来张灿的确做
了大量思考且有了丰富积累
，王小波说过，“一个人只
拥有此生此世是不够的，他
还应该拥有诗意的世界”，
对于张灿来说，他不仅拥有
自己的此生此世，还通过职
业咨询这个窗口帮助他人书
写了更加成功与丰富的人生
，字里行间写满了“大大的
得意”。回想我大学毕业甚
至是工作多年后，仍会因为
“想不清、理不明”自己从事
的职业与生活之间的关系蹉
跎了很多岁月，还找“重在
过程而不在结果”这样的借
口搪塞自己，我深感愧疚。
张灿重塑了我对职业选
择和职场关系的认知。比如
他主张我们应该用“投资人
+行业专家+历史学家”的三
重角色分析一个行业的过去
、现在和未来，快速建立一
个框架和逻辑，最大限度地
保障职业选择的成功率，这
是我非常赞成的。我们那一
代，大多数人秉持着“干一
行爱一行”“从一而终”的职
业理念，对自己所从事的职
业虽不爱但也缺乏离开的勇
气。如今的年轻人在选择职
业的时候，会“因为爱”而坚
守，这应该是时代的进步。
还比如他认为年轻人在
求职过程中要“告别雇佣，
建立互利合作关系”，“新型
职场关系是利他的、互助的
，是平等的、联结的，是信
任的、开放的”。我在多年
的教书生涯和社会实践工作
中体悟到：雇佣理念只会让
一个人有口饭吃，互利合作
的职业理念才会让一个人拥
有发展的机会和平台。在职
业领域努力“扩大自己的舒
适区”而不是放弃舒适区，
这个理念对我具有颠覆性意
义，颠覆了我一贯秉持的“
吃得苦中苦，方为人上人”
的教育理念，这是很值得玩
味且很有趣的思想。
每年蔷薇花开的季节，
是大学毕业生收获的季节，
也是他们求职面试的旺季，
他们面临职业选择与被选择
，有希望，也有彷徨。大学
的专业学习帮助他们完成了
学历教育，但是职业素养与
求职经验的缺乏使得他们在
走向社会的时候几乎是透明
人，快速的职业迭代与工作
节奏让他们无法适应当下的
社会生活与工作，或许丰富
他们的求职经验，帮助他们
做好入职前的职业规划，对
他们来说是现实且有效的。
张灿的这本书应该算是入门
级的面试宝典了。我的女儿
现在在读高中，我甚至在想
高中生在选择大学专业之前
也应做个全面、系统的职业
规划，在这方面张灿是行家
，他是不是该为师弟师妹们
做点什么呢？
郑燕
2021年夏，于济南仰山
书房

无准备的面试＝彻头彻尾失败的面试！十年年薪靠努力，百万年薪靠经营！面试是个技术活，你，准备好了吗？从心态到动机，从策略到战术，从技巧到问答，全方位一站式满足你的面试需求，阿里巴巴、美团、复星等一线大厂10年面试方法论自助宝典！

职场人生，每个人都有
更多可能
我很小就知道，有两种
基本的人生态度和人生选择
。
一种是选择安稳，好处
是旱涝保收，不太受外界的
影响；坏处是人生不会有很
多可能，一辈子的很多天都
在重复中度过，需要习惯和
接受。另一种是选择精彩，
好处是刺激不断，每天都过
得不一样，都很新鲜；坏处
是多了很多风险，一定会有
起起伏伏和不确定性，需要
学会终身成长，和风险与不
确定性做朋友。
两种选择本身无所谓好
和坏，但各有利弊，需要每
个人结合自己的需要和价值
观进行判断，适合自己的就
是好的。后来，我逐渐为这
两种基本的人生观找到了一
种文化上的根源和解释，前
一种是农耕文明，后一种是
海洋文明。
在农耕文明中，日出而
作，日落而息，朝九晚五，
安安稳稳，过快乐、逍遥的
小日子，享受安静、祥和的
田园风光，最典型的意象代
表是陶渊明的《桃花源记》
。而在海洋文明中，可能满
载而归，可能死里逃生，只
能靠在大海中的顽强生存能
力，得以存活和发展，最典
型的意象代表是海明威的《
老人与海》。
当我从这个层面开始思
考两种选择的时候，我特别
坚定地选择了后一种。因为
中国已经进入了现代商业社
会，海洋文明是大势所趋。
所以，我在2009年大学
毕业的时候丝毫没有考虑过
公务员、国企单位、事业编
制等职业方向，而是一头扎
进互联网行业，寻找更多的
可能性。于是在2010年到
2019年这10年时间里我几
乎经历了互联网行业的所有
重大事件，它们是我不可多
得的人生财富，帮助我实现
了职业上充满可能性的计划
。
笛卡尔说，我思故我在
。对我的职业人生来说，成
长带来更多可能就是我存在
的理由。
时间来到2020年，这种
状态改变了（讲真的，跟新
冠肺炎疫情有关，但是关系
不大，我很反对那种事事都
归咎于新冠肺炎疫情的逃避
做法）。首先，外部环境和
经济环境的变化给行业和经
济带来了不小的下行压力，
而且短时间内无法改变。其
次，互联网行业经过10年的
高速发展，进入了相对成熟
的阶段。最后，也是最重要
的，我在这个赛道上快速奔
跑10年后，更清楚自己的人
生目标和下一阶段的职业目
标等。
所以，在这三种情况下
，我知道2020年是我的变
革之年、自我改变之年，也
只有自我变革和改变，才能
带来更多的可能性。所以，
我选择从职场打工人转变为
创业者，按照我最初的职业
发展设计和规划，每10年一
个阶段，花10年时间聚焦一
个行业，做成1～3件最重要
的事情，成为行业内最顶尖
的商业人才。
2010—2019年我是这样
度过的——扎根互联网行业
，聚焦本地生活和前沿科技
，在阿里巴巴、美团、复星
等一线公司任职，成为行业
内Top级别的营销专家。而
2020—2029年我会在前10
年的基础上，选择更细分和
垂直的领域，在营销、业务
、产品、服务等方向上进行
综合性的经营，通俗理解就
是商业化和做公司。
这会带来两个方面的变
化，一是形式上，2010—
2019年是以在顶级公司任
职的形式，2020—2029年
肯定不会这样，而是用项目
制和小而美创业公司的形式
，自负盈亏。形式上的变化
只是表面的，根本上的变化
是由过去靠单一职业技能驱
动的职业发展，升级成靠商
业资源、商业思维和商业方
法等综合驱动的职业经营之
路。
经过长时间的探索和实
践，2020年我终于找到了
2020—2029年这10年发展
和经营的赛道——面向职场
人，创办帮助职场人解决职
场实际问题的实战型教育和
咨询机构。
也许你会问，为什么我
选择帮助更多职场人解决职
场实际问题？原因有三点：
第一，职场人会面临很多问
题，存在大量真实的咨询需
求——允不允许的问题；第
二，我有解决问题的能力，
已经用年薪百万和大厂工作
的结果证明——会不会做的
问题；第三，分享高质量的
职场经营和发展的能力、方
法、策略、资源等——愿不
愿意的问题。
“允不允许”是前提，“会
不会做”是核心，“愿不愿意
”是关键，这三点缺一不可
。
先来看第一点，未来10
年，职场人会面临很多问题
，有求职应聘越来越难的问
题，有传统人才转型升级的
问题，也有提升职业技能和
打造个人品牌的问题等。这
些问题，看似是2020年新
冠肺炎疫情导致的，实际上
是这几年经济不断下行、毕
业生越来越多、竞争越来越
内卷化等原因积压形成的，
新冠肺炎疫情只是个放大镜
。
而有了问题就一定要解
决，如果把这些问题（需求
）和解决方法（供给）汇总
起来，整个市场规模会从
2020年的不到5000亿元发
展到2030年的万亿元。
接着来看第二点，现有
的解决职场问题的方法中，
花架子太多，实战型方法几
乎没有，这些方法解决不了
系统性和根本性的问题，多
是改改简历、模拟面试等初
级和表面的技巧。但是，职
场的经营和发展一定是要在
实战中实操、体会、思考、
复盘才能学到真谛，职场人
也只有在实战中才能和真正
获得结果的高手进行高质量
交流。

现在的职场环境，随处
可见职场人的迷茫、压力与
焦虑，什么毕业即失业、35
岁中年危机、不同规模的裁
员、“996”工作制、内卷竞
争……诚然，外部环境是影
响职场人发展的因素之一，
但当我们看向自己的时候，
能否看到自身的改变可能呢
？
人在职场中，每一个能
抓住的机会都是有备而来。
如果你现在很想开始往有备
而来的这个方向去行动但又
缺乏思路，那么我相信，这
本书将会成为你的好帮手。
祝愿你在未来抓住某个机会
的时候，除了感谢运气，更
能感谢一路用心准备的自己
。
——优创（青岛）数据技
术有限公司高级招聘官 贾
琳洁
这本书不仅让面试更有
效果，还超越面试的概念，
带你追本溯源，挖掘面试之
下深层的职业思考、职业经
营和发展，让你的面试不止
于面试，成就你的职业成长
。灿哥做职业咨询的特点之
一就是，他会追本溯源，从
本质出发，以目标为导向，
逐层拆解问题，最终拿到结
果。
——WPP集团竞立媒体策
划专家 施云云
我们职场人都会遇到职
业上的发展瓶颈，有些问题
真的不是自己想想就能搞定
的，需要借助过来人的经验
和方法论。但是，并不是所
有过来人的经验和方法论都
可以直接复制，需要合理汲
取。所以，如果想快速彻底
地解决自己的职业问题，还
是要找专业辅导者，比如灿
哥。
——知乎直播资深运营官
小厚

1．1不是求职，而是投资
我开始写这个章节的前一天晚上，是个周末，我的一位咨询者跟我做gapreview（差距审查）——这是我和这位咨询者的约定，隔一段时间就会回顾一下TA职业的近期变化。我惊喜地发现TA自从跟我咨询跳槽到某一线互联网公司后，成长得飞快。
1．1．1你的职业就是一种投资
在咨询我之前，TA还只是一个在传统行业工作了3年＋的市场拓展人员，没有任何互联网行业的经验，更谈不上有S级项目——互联网行业最高级别项目的操盘经验。
而后来，TA不仅成功操办了几场大型发布会，还负责TA公司2021年新春跨年营销项目中的S级项目。因为涉及公司的商业机密，暂时不方便多问，于是我们约定好等项目结束后在公益直播中再聊。每周固定时间，我都会在知乎直播间“灿哥和朋友们”和视频号“灿哥和朋友们”上与一位职场人聊一个职场人的核心利益点。
而这些只是TA自己的职业进展，TA和家人的职业分工也更加清晰了——TA的职业收入主要承担家庭的日常开支，维持家庭生活质量的基准线，而TA家人的职业收入主要承担未来可能的大宗支出，为家庭生活质量的提升提供更多可能性。
TA跟我分享的这一切，都是眼下的，听上去进展都还不错。所以最后我问了TA三个重要但非紧急的问题——关于未来的，也是完全开放式的问题：准备什么时候跳槽？跳槽以后准备做什么事情？这段职业经历的哪些收获可以为以后打下基础？
为什么最后我要问这三个问题？因为，如果你像我一样了解这个咨询案例、了解TA的职业背景和职业特质，你就会发现，TA已经跟我学会了用投资的眼光去思考和设计自己的职业经营和发展，从投资的角度看TA这一段的职业发展经历是这样的：
投资案例：加入互联网行业之前，在传统行业有3年＋的市场经验，以及一定的成果。
投资筹码：未来N年投入的时间和精力，以及放弃其他职业机会的沉没成本。
确定的投资回报：向我咨询以后，成功拿到一线互联网大厂的Offer，担任项目负责人，薪酬大幅增加，职业发展进入快车道，等等。
可预期的投资收益：大厂内部的学习和成长机会，互联网行业顶级的资源、视野和“玩法”，从大厂出来以后创业和商业变现的成功率提升，等等。
实际上，不只是TA的职业，每一位职场人的职业都是一种投资，而这种投资的思维和意识是贯穿整个职业周期的。如果一定要给这种投资找一个起点，我认为是面试，我们要在面试的时候就用投资的眼光去分析和判断，而不是用简单的求职眼光。
因为，我们要面对的是一种新型的面试关系——不是Offer关系，而是投资关系。
1．1．2用时间、精力和机会去投资
在传统的面试关系中，很多职场人会有这些说法和思维，比如：我是来求职的、我是来应聘的、我希望公司可以给我这个Offer、我希望自己可以搞定这个Offer……甚至很多公司的HR也会天然地认同这些说法和思维，毕竟“看上去”Offer是他们发放的。
这有什么陷阱呢？如果对这些说法和思维进行归类整理，就会发现，其背后都是“被挑选”的心态，候选人和HR双方潜意识里都认为：公司“挑选”员工，员工“被（公司）挑选”。从一开始，这种心态就预设了一种不平等的关系，假想了两个不平等的身份。
特别是在参加包括互联网大厂在内的知名企业的面试时，候选人众多，高手如云，职场人更容易产生这种“被挑选”的心态，HR也会更容易在客观上营造这种“挑选”的氛围和流程，因为能够进到下一轮面试环节的候选人确实是越来越少的。
这种心态很像男生在面对自己喜欢的漂亮女生时，或者女生在面对自己喜欢的优秀男生时，会在潜意识里希望自己能被对方看上（“被挑选”）。而结果呢，有这种心态的人往往会因为不够自信、不够主动，最终错过良缘。
实际上，职场人如果在面试中也是这种心态，最终的面试结果一般也不会很好。这些职场人本身并不是不够优秀，他们往往资历和背景都很好，只是面试时心态没有调整好，而最终错失职业发展的机会。也就是说，面试心态起到了至关重要的作用。
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