《鬼谷子》又名《捭阖策》，成书于战国时期，是战国纵横家唯一流传至今的著作。作为两千多年前的一部谋略学著作，它是中国传统文化中的一朵奇葩，历来被人们称为“智慧之禁果，旷世之奇书”。《鬼谷子》书中以道家老子观点为主，渗透出儒家、阴阳家、兵家等诸家学说的思想内涵，集诸子百家学说之大成。《鬼谷子》用大量篇幅讲述了洞察心理、权谋策略和口才技巧，是一部入世成事的心机妙典。《鬼谷子》一书，据传是由鬼谷先生的后学者，根据先生言论整理而成，此书被完整地保留在道家的经典《道藏》中。
本次注译的《鬼谷子》，原文参考权威版本进行整理校对，同时又对原文有详细的注释和翻译。于此书是蕴含着商业管理智慧的经典古文读物，适合不同古文学水平的爱好者阅读，尤其是从事创业、企业管理、营销等方面的商务人土。

鬼谷子，姓王名诩，又名王禅，号玄微子，为春秋战国时期人。因隐居清溪鬼谷，故自称鬼谷先生。他精通百家学问，通天彻地，智慧卓绝，为兵法家尊为圣人，亦是纵横家开山祖师。《史记》中有《苏秦列传》和《张仪列传》记载其事迹，二人均师从鬼谷门下。鬼谷子的代表作为《鬼谷子》，又名《捭阖策》，一说由鬼谷先生后学者整理其言论而成。该书融合了鬼谷子毕生学术研究精华，总结了纵横家游说经验，为后世了解纵横家与道家思想提供了极有价值的参考，被称为“智慧禁果，旷世奇书”。

捭阖第一
反应第二
内揵第三
抵巇第四
飞箝第五
忤合第六
揣篇第七
摩篇第八
权篇第九
谋篇第十
决篇第十一
符言第十二
本经阴符七篇
盛神
养志
分威
散势
转圆
损兑
持枢
中经
附录：历代名家论鬼谷子

《鬼谷子》又名《捭阖
策》，成书于战国时期，是
战国纵横家唯一流传至今的
著作。作为两千多年前的一
部谋略学著作，它是中国传
统文化中的一朵奇葩，历来
被人们称为“智慧之禁果，
旷世之奇书”。《鬼谷子》
书中以道家老子观点为主，
渗透出儒家、阴阳家、兵家
等诸家学说的思想内涵，集
诸子百家学说之大成。《鬼
谷子》用大量篇幅讲述了洞
察心理、权谋策略和口才技
巧，是一部入世成事的心机
妙典。《鬼谷子》一书，据
传是由鬼谷先生的后学者，
根据先生言论整理而成，此
书被完整地保留在道家的经
典《道藏》中。
《鬼谷子》全书分为上
、中、下三卷，上卷含《捭
阖》《反应》《内撻》《抵
巇》四篇。中卷含《飞箝》
《忤合》《揣》《摩》《权
》《谋》《决》《符言》八
篇。下卷含《本经阴符七术
》《持枢》《中经》三篇。
另有《转丸》《胠乱》二篇
，亡佚已久。上卷以权谋策
略为核心，中卷以言辩游说
为重点，下卷则以修身养性
、内心修炼为主。
《鬼谷子》全书立论高
深玄妙，文字奇绝精巧，与
儒家主导的“仁、义、礼、
智、信”大相径庭，是中国
古代作品中少有的成功学著
作。《鬼谷子》是人类文明
“轴心时代”出现的一部奇书
，在百家争鸣的战国时期独
树一帜。其思想内容十分丰
富，跨越了哲学、政治学、
军事学、心理学、社会学、
情报学等多种学科，它提供
的智慧与谋略至今仍对现代
社会中的运筹帷幄有着指导
意义。
《鬼谷子》思想价值不
仅在于与众不同的纵横理论
，更在于它以“道”为理论依
托，将其思想提升到哲学的
高度。《鬼谷子》对老子道
家思想进行了吸收和发展，
并运用到生活实践之中，实
现了理论与实践的统一，既
能读到对权谋的热衷，也可
以读到“深隐以待时”的沉静
。在鬼谷子看来，圣人之所
以为圣人，最根本的就是要
“守司其门户”，也就是顺应
时代发展的潮流，遵循天下
兴亡之道。
鬼谷子姓王，名诩，又
名王禅或王利，号玄微子，
因隐居在鬼谷，所以自称“
鬼谷先生”。他是春秋时卫
国朝歌人，春秋战国时期著
名的思想家、谋略家、教育
家，是纵横家的鼻祖。他是
中国历史上一位极具神秘色
彩的人物，被誉为“千古奇
人”，精通数学星纬、兵学
韬略，擅长修身养性，精于
心理感知，深明阴阳刚柔之
道，通晓纵横捭阖之术，独
具通天之智。两千多年来，
兵法家尊他为兵圣，纵横家
尊他为始祖，算命、占卜师
尊他为祖师爷。
史书说鬼谷子是占尽先
机的谋略家；传奇中说他是
神通广大的智者；宗教故事
中说他是未卜先知的神仙；
民间流传中说他是预测吉凶
的占卜大师。在文化史上，
他的师父是尹喜，尹喜的师
父便是老子，他是与孔子、
孟子、庄子、荀子、墨子、
韩非子等先哲们齐名的思想
家。鬼谷子的主要著作有《
鬼谷子》《本经阴符七术》
和《关令尹喜内传》。《鬼
谷子》侧重于权谋策略及言
谈辩论技巧，《本经阴符七
术》和《关令尹喜内传》则
专注于养神蓄锐之道，用以
修身养性。
鬼谷子不仅是纵横家之
祖，也是战国兵家之祖，他
一生收过四个赫赫有名的徒
弟：庞涓、孙膑、苏秦和张
仪，而他们在拜师之前，都
只是无名小卒，出师后个个
大放异彩、名传千古。《史
记》中的《苏秦列传》和《
张仪列传》记载说他们是“
习之于鬼谷先生”，“俱事鬼
谷先生学术”。这四人运用
鬼谷子传授的兵法韬略和纵
横辩术在列国出将入相，呼
风唤雨，牵动着战国乱世的
政局。
《鬼谷子》这部谋略学
巨著，讲授了不少政治斗争
权术，其中包括取宠术、制
君术、交友术和制人术等，
堪称是一部探讨古代政治权
谋的智慧宝典。战国时期苏
秦、张仪等纵横家们通过精
湛的游说技巧，促进了秦朝
的建立。苏秦凭三寸不烂之
舌，配六国相印，显赫一时
，而张仪又凭其谋略与游说
技巧，将六国合纵土崩瓦解
，为秦国立下不朽功勋。从
这个层面来看，鬼谷子间接
地参与了先秦政治的走向，
促进了中国的统一进程。
历代学者对《鬼谷子》
一书推崇者甚少，而讥讽者
极多。其实，外交能力关系
到国家的安危兴衰，生意谈
判和竞争策略同样关系到经
济实体的成败得失。即使在
日常生活中，言谈技巧也关
系到一个人立身处世的修为
，“潜谋于无形，常胜于不
争不费”，这是《鬼谷子》
的精髓所在。由于《鬼谷子
》历经千年，依然对现实生
活有着指导意义，所以一直
被中国乃至世界军事家、政
治家和外交家所研读，现在
又广受商界人士的青睐。
我们这次注译的《鬼谷
子》，原文参考权威版本进
行整理校对，同时又对原文
有详细的注释和翻译。于此
书是蕴含着商业管理智慧的
经典古文读物，适合不同古
文学水平的爱好者阅读，尤
其是从事创业、企业管理、
营销等方面的商务人土。

《鬼谷子》全书分为上、中、下三卷，上卷含《捭阖》《反应》《内揵》《抵巇》四篇。中卷含《飞箝》《忤合》《揣》《摩》《权》《谋》《决》《符言》八篇。下卷含《本经阴符七术》《持枢》《中经》三篇。另有《转丸》《胠乱》二篇，亡佚已久。上卷以权谋策略为核心，中卷以言辩游说为重点，下卷则以修身养性、内心修炼为主。其思想内容十分丰富，跨越了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、情报学等多种学科，它提供的智慧与谋略至今仍对现代社会中的运筹帷幄有着指导意义。

纵横者，所以明辨说，
善辞令，以通上下之志也。
汉世以为本行人之官，受命
出疆，临事而制。故曰：“
诵诗三百，使于四方，不能
专对，虽多亦奚以为？”《
周官、掌交》“以节与币巡
邦国之诸侯及万姓之聚，导
王之德意志虑，使辟行之；
而和诸侯之好，达万民之说
，谕以九税之利、九仪之亲
、九牧之维、九禁之难、九
戎之威”是也。佞人为之，
则便辞利口，倾危变诈，至
于贼害忠信，覆乱家邦。
——（唐）长孙无忌
或云，周时豪士隐于鬼
谷者近是。书凡三卷，自《
捭阖》至《符言》十二篇，
《转丸》《胠箧》二篇旧亡
，又有《本经》《阴符七术
》及《持枢》《中经》共二
十一篇。柳子厚尝讥其“险
峭薄、妄言乱世”。今观其
书，抉摘幽微，反复变幻，
苏秦得其绪余，即掉舌为从
约长，真纵横家之祖也。
——（清）秦恩复

捭阖第一
【题解】捭阖，即开合术。捭，敞开。阖，合拢。《周易·系辞》：“一阖一闭谓之变。”阴阳相生，化成万物乃至众生。纵横驰骋，大开大合，乃天地之道，这是事物变化的普遍规律。捭阖这一观念，在鬼谷子的思想体系中占有重要地位，其思想基础与传统阴阳观相一致。以万千气象，浩荡胸襟游说各国诸侯，以助其君临天下，这是战国时纵横家的特有风采。
本篇是其后各篇的理论依据。其要旨是说：何时应敞开心扉，直言陈词；何时应冷静观察，沉默不语。人立足于社会，就要遵循捭阖之道，窥察人性幽微，洞悉虚实真伪，进而能够知人、御人。捭阖之道有助于认识事物变化的端倪及规律。不过，也有人认为此术是升官之道，阿谀奉承的诡计。当是乐山乐水，见仁见智。
粤若①稽古②，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳③之开阖以命物④，知存亡之门户。筹策⑤万类之终始，达人心之理，见变化之朕⑥焉，而守司⑦其门户⑧。故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。
【注释】①粤若：粤，语首副词，引起下文。下文。若，顺着。②稽古：考察古代历史。稽，考察。陶弘景注：“圣人在天地间，观人设教，必须考古道而为之。首出万物以前人，用先知觉后知，用先觉觉后觉，故为众生先。”③阴阳：古代哲学概念，表示事物间的对立统一。万物皆由阴阳构成，孤阴不生，孤阳不长。凡天地、日月、昼夜，乃至人体脏腑、气血皆分属阴阳二气。④命物：辨别事物。陶弘景注：“阳开以生物，阴阖以成物，生成既着，须立名以命之也。”⑤筹策：谋划，预测。⑥朕：征兆，迹象。陶弘景注：“万类终始人心之理，变化征迹，莫不朗然玄悟，而无幽不测，故能筹策达见焉。”⑦守司：掌控，管理。⑧门户：通道、途径。陶弘景注：“圣人既达物理终始，知存亡之门户，能守而司之，令其背亡而趣存也。”
【译文】纵观古今历史，可知圣人生于天地间，就是要成为众生的先导。通过考察阴阳二气的变化来分辨万物，从而知道生死存亡的途径。预测事物的发展过程、发展规律，洞察人们内心的通晓人们思想变化的规律，发现万物变化的征兆，把握避祸求生的关键。所以，从古到今，圣人所遵循的方法、守则始终一致。
变化无穷，各有所归①，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或弛或张。是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能②，校其伎巧短长。
【注释】①变化无穷，各有所归：尽管万物变化无穷，但“道”却始终贯穿于其中。陶弘景注：“其道虽一，行之不同，故曰变化无穷。然有条而不紊，故曰各有所归也。”②度权量能：权衡比较优劣短长。度，量长短。权，称轻重。量，比较优劣。陶弘景注：“权谓权谋，能谓才能，伎巧谓百工之役，言圣人之用人，必量度其谋能之优劣，校考其伎巧之长短，然后因材而用。”
【译文】尽管世间万物是千变万化的，但各有特定的发展规律；有的表现为阴，有的表现为阳；有的柔弱，有的刚强；有的开放，有的紧闭；有的松弛，有的紧张。所以，圣人能够始终把握事物间的阴阳变化，并以此审查先后，权衡轻重缓急，比较人才的优劣短长，以便任贤使能，君临天下。
夫贤不肖、智愚、勇怯有差①，乃可捭，乃可阖；乃可进，乃可退；乃可贱，乃可贵，无为以牧②之。审定有无与其实虚，随其嗜欲③以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，实得其指④；阖而捭之⑤，以求其利。
【注释】①有差：因层次不同而有差别。②无为以牧之：以无为牧之。牧，管控，驾驭。陶弘景注：“言贤不肖、智愚、勇怯，材性不同，各有差品。贤者可捭而同之，不肖者可阖而异之；智之与勇可进而贵之，愚之与怯可退而贱之。贤愚各当其分，股肱各尽其力。但恭已无为牧之而已矣。”③嗜欲：喜好，欲望。陶弘景注：“言任贤之道，必审定其材术之有无，性行之虚实，然后随其嗜欲而任之，以见其志意之真伪也。”④指：通旨，宗旨。这里指真实意图。⑤阖而捭之：先封闭，然后打开。意思是搞清事实，采取行动。陶弘景注：“凡言事者，则微排抑其所言，拨动以反难之，以求其实情。实情既得，又自闭藏而拨动之，彼以求其所言之利何如耳。”
P1-3