《塔木德:犹太人的经商与处事圣经》:
在犹太民族传统中,当每个小孩刚懂事,能慢慢地认识字的时候,父亲送给他的第一本书必是《塔木德》;在每一个即将出嫁的女儿的嫁妆里,必有一本《塔木德》,在每一个闯荡在外的游子手里,随身携带的必有一本《塔木德》;在每一个经商的巨擘手里,也必有一本《塔木德》……
《塔木德》凝聚了犹太民族历史与文化的智慧,它是十个世纪里两千多位犹太学者的心血结晶,是整个犹太民族生活方式的导航图。
《鬼谷子》:
《鬼谷子》是鬼谷子思想的集大成之作,是纵横游说之术的高度总结。这部两干多年前的谋略学巨著,是中国传统文化中的奇葩,历来被人们称为
“智慧之禁果,旷世之奇书”。其思想内容十分丰富,涵盖了哲学、政治学、军事学、心理学、社会学、文学、情报学等多门学科,是一部可以被广泛解读的著作。它一宣为中国乃至世界军事家、政治家和外交家所研究,现又成为当代商家的必备之书。
[战国]鬼谷子,本名王诩,又名壬禅,道号玄微子,战国时人。因隐居鬼谷,故自称鬼谷先生。他身怀旷世绝学,智慧卓绝,精通百家学问,是纵横家的鼻祖,是著名的谋略家、道家代表人物、兵法集大成者。他也是著名的教育家,在他的门下,有苏秦、张仪、孙膑、庞涓等众多战国风云人物。
人类的智慧在犹太人的脑袋里,犹太人的智慧在《塔木德》里。不了解《塔木德》,就不了解犹太人;不了解犹太人,就不了解世界。爱因斯坦
《圣经》让每—个人服从上帝的安排,但《塔木德》让财富服务了我们的选择。美国西方石油公司前董事长 哈默
《塔木德》对于每—个虔诚的信仰者来说,它给我们开辟了—扇通往财富与自由的门。华尔街著名投资家索罗斯
从根本上说,我觉得是《塔木德》改变了我对财富的观点,我觉得它改变了我的—生。美国石油大王 洛克菲勒
正是《塔木德》给了我人生中重要的东西,无论是在英国,还是在俄罗斯,我都能凭借着对它的理解而找到自己的位置。以色列富豪 阿布拉莫维奇
《塔木德:犹太人的经商与处事圣经》
上篇 商道智慧
第1辑 赚钱是一种智慧
别想一下就造出大海,必须先由小河川开始。
《塔木德》
金库,从无到有
小和大的辩证哲学
本钱只做本钱
付出与回报
敢于创新
具有预见性
第2辑 做有钱人的生意
名贵的商品都是给财主们准备的。
《塔木德》
22:78法则
厚利适销
关注有钱人的流行趋势
借势大人物
第3辑 赚女人和嘴巴的钱
让女人掏腰包的机会远比让男人掏腰包的机会多。嘴巴是消耗的无底洞。
《塔木德》
掏女人的腰包
挖嘴巴的钱
第4辑 生意从微笑开始
坑蒙顾客就是播种仇恨,微笑带来的则是滚滚财源。
《塔木德》
微笑是无价之宝
和气生财
生意也要幽默
诚实
一颗谦卑的心
第5辑 随时捕捉机会
当机会来临时,不敢冒险的人永远是平庸之辈。
《塔木德》
信息里找钱
对机会果断出击
敢于冒险
逆境中求财
身边的机遇
找准人生的位置
瞬间成就人生
……
下篇 处事圣经
《鬼谷子》
捭阖第一
反应第二
内犍第三
抵巇第四
飞箝第五
忤合第六
揣篇第七
摩篇第八
权篇第九
谋篇第十
决篇第十一
符言第十二
转丸第十三、肱乱第十四
本经阴符七术
持枢
中经
附录 鬼谷子学生小传
《塔木德套装(全二册)》:
《塔木德》说,请主降下磨难,考验我对主的信仰;请主降下苦痛,把我和普通人区分;请主给我以逆境,让我成功。
《塔木德》中有这样一则寓言故事:
有三只青蛙一同掉进一只装满鲜奶的桶中。第一只青蛙说:“这是神的旨意。”于是,它缩起后腿,一动也不动。
第二只青蛙说:“这只木桶太深了,我实在没有办法跳出去。”说完,也同样一动也不动了。不久,这两只青蛙都被淹死了。
只有第三只青蛙没有放弃努力。它想:“只要我的后腿还有些力气,我就一定要把头伸到鲜奶上面。”它就这样慢慢地游啊,游啊。忽然,它觉得它的腿碰到了一些硬硬的东西,试试,居然能够站在上面。原来,它不停地游来游去,把鲜奶搅成了奶油。第三只青蛙站在奶油上面,一跃跳到了桶外。
我们每个人降生到这个世界之时,就注定了要经历命运的各种困难和考验。做生意顺利的时候,财源滚滚而来,取之不尽,用之不竭;一旦遇上风险逆境时,也要学会节衣缩食,迎难而上。不够坚强的人在逆境来临时,就会匆匆结束这次旅行,提前承认自己的失败;而足够坚强的人却深深懂得,我们就是为经历这些困境而来的。
灰心丧气、失望抱怨是最常见的一种态度,这也是人们正常的一种反应,一蹶不振、就此撒手、沉沦颓废也是常有的事,很多人就这样从我们的视野里消失了;忍耐、等待又是一种态度,他们坚信事物是变化的,三十年河东,三十年河西,说不准哪一天时来运转,就可以东山再起了。只要把逆境视若寻常事,任凭你风吹浪打,我依然如闲庭信步,不为所动,这种人已经彻悟了人生,拥有了大智慧。
面对逆境,能坦然面对的当推犹太商人。他们能在危险来临时,仍泰然自若地做生意,甚至把逆境看成是做生意的最好时机。
在两干多年的漂泊流离生活中,犹太人一直处在逆境之中。在这漫长的日子里,他们学会了忍耐和等待,学会了低调处事做人,学会了如何在逆境中生存发展的智慧。
把这种智慧运用到商业操作中,就形成了犹太商人在逆境中发财的生意经。
犹太实业家路德维希·蒙德学生时代曾在海德堡大学发现了一种从废碱中提炼硫黄的方法。后来他移居英国,将这一方法带到英国,几经周折,才找到一家愿意同他合作开发的公司。结果证明他的这个专利是有经济价值的。蒙德由此萌发了自己开办化工企业的念头。
随后他买下了一种利用氨水的作用使盐转化为碳酸氢钠的方法,这种方法是他参与发明的,当时还不很成熟。蒙德在柴郡的温宁顿买下一块地,建造厂房。同时,他继续实验,以完善这种方法。实验失败之后,蒙德干脆住进了实验室,昼夜不停地工作。经过反复而复杂的实验,他终于解决了技术上的难题。
1874年厂房建成,起初生产情况并不理想,成本居高不下,连续几年企业完全亏损。
犹太人在逆境中的坚韧性格帮助了蒙德,他不气馁,终于在建厂6年后的1880年取得了重大突破,产量增加了3倍,成本也降了下来,产品由原先每吨亏损5英镑,变为获利1英镑。
后来,蒙德建立的这家企业成了全世界最大的生产碱的化工企业。
没有在逆境中坚持不懈、默默奋斗的品格,蒙德也就不会取得后来的非凡成就。
另一位美国犹太人巨富,盖尔·博登也是一个善于在逆境中发财的人,正是这一点,使他有了辉煌的成功。
早年,博登埋头于发明创造。他先是发明了脱水肉饼干,但却未给他带来多少好处,相反,却使他在经济上陷入窘境。
有了第一次失败的教训,博登未被击倒。又经过两年反反复复的试验,他终于又制成了一种新产品——炼乳,并决定把它推向市场。
博登的第一步是要寻找专利保护。博登发明的炼乳,是一种纯净、新鲜的牛奶,牛奶中的大部分水分在低温中利用真空抽掉。但是,博登为他的制造方式寻求专利权时,得到的答复是产品缺乏新意,并且,专利局官员告诉他,在已批准的专利申请存档中已经有数十种“脱水乳”的专利权,其中包括一种“以任何已知方法脱水”。博登并不甘心,又一次提出申请。但他的第二次申请又再度被驳回,因为专利官员判定“真空脱水”并非必要的过程。第三次申请仍被拒绝的理由是,博登的“从母牛身上挤出的新鲜牛奶在露天地方脱水”与该制作方式的目的是不一致的。
三次申请,三次被驳回,并未把博登击倒。他继续申请专利权,因为他坚信他的创造。他的第四次申请终于被批准了。
但是推销新产品也不是一帆风顺的。尽管博登每天花费18个小时在厂里教导炼乳的生产方法,监督生产程序,检查卫生清洁情况;尽管他的工厂由一家车店改造,租金便宜,附近又有纯正、营养丰富的牛奶供应,炼乳的成本较低;尽管他小心地挑选一位社区领袖做他的第一位顾客,因为这位社区领袖对炼乳的意见会有助于巩固这家新公司及其新产品在该地区的地位,而且这位社区领袖对产品也表示了赞赏,但当时当地的顾客仍习惯把掺有水分的牛奶放入一些发酵品,进行蒸馏。他们觉得炼乳稀奇古怪,对它有疑心,所以,很少有人问津。
出师屡屡不利,甚至到了山穷水尽的地步,博登的两位合伙人都失去了信心。第一家炼乳厂被迫关闭了。
……
世界新首富“股神”巴菲特、科学巨人爱因斯坦、“华尔街之子”摩根、石油大王洛克菲勒、“金融天才”索罗斯、“普利策新闻奖”的创始人普利策、电影巨头华纳兄弟、著名导演斯皮尔伯格、“甲骨文”CEO拉瑞·埃里森、伟大的无产阶级革命导师马克思、心理学家弗洛伊德……这些声名显赫的人物虽然在不同的领域成功,但是他们有一个共同的身份一犹太人。另外,美国华尔街有一半以上的超级富翁是犹太人,诺贝尔奖的获得者中犹太人占总数的30%以上。
在全世界,犹太人的人口数量才1600多万,只占世界人口的0.3%。但是他们所取得的成就,不在其他任何民族之下!这其中到底有什么秘密呢?
其中的奥秘就在《塔木德》中。犹太人能够历经坎坷而不散,久经磨难而兴盛,最重要的一个原因就是得益于这本书。《塔木德》是犹太人精神的百科全书,为犹太人提供了生活的准则和处世、经商、教育等方面的道德规范,构建了犹太人的世界观,所以犹太民族被称为“一本书的民族”。
《塔木德》共20卷,全书是由上千名犹太学者,花了十几年的工夫,把公元前500年至公元500年近千年的圣哲之言进行整理、编纂成册的。它内容庞杂,卷帙浩繁,头绪纷纭,大至宗教、律法、民俗、伦理、医学,小到饮食起居、洗浴穿衣等无所不含。这本书渗透到犹太人生活的方方面面,直至现在仍未改变。
《塔木德》是犹太人对自己民族智慧的发掘、思考和提炼,是整个犹太民族生活方式的导航图,是滋养世世代代犹太人的土壤,也是其他民族了解犹太文化和接触犹太智慧的必经之道。
在犹太民族中流传着这样一句话:“为了贫穷女孩子的一份嫁妆,可以在犹太教堂里把《圣经》卖掉。为了使这个女孩子一生富足,她的嫁妆里必须要有一部《塔木德》。”
在每一个犹太人家里,当小孩稍微懂事时,母亲就会翻开《塔木德》,点一滴蜂蜜在上面,叫小孩子去吻《塔木德》上的蜂蜜。他们认为《塔木德》是最甜的。
每个犹太孩子在成长过程中几乎都不可避免地要回答这样一个问题:“假如有一天你的房子被烧毁,你将带着什么东西逃跑呢?”
如果孩子回答是钱或钻石,母亲将进一步问:“有一种没有形状、没有颜色、没有气味的东西,你知道是什么吗?”
要是孩子答不出来,母亲就会说:“孩子,你要带走的不是钱,也不是钻石,而是知识。知识是任何人都抢不走的,只要你还活着,知识就永远跟随着你。”
《塔木德》的智慧从小就被根植到代表民族未来的孩子的理念之中。
目前《塔木德》已被译成12种语言,在全世界广泛流传。尤其是犹太人几乎人手一册,从生到死一直研读,他们除了每天早上阅读一段时间之外,安息日还要安排几个小时的学习时间。在家庭聚餐或朋友聚会时,他们一般都要共同交流学习心得。
《塔木德》的内容仍在不断增加,新版本问世时,最后一页必定是张白纸,意思是希望圣贤之士续写。