你是否因害怕被人讨厌逃避展示自己？你是否习惯了任劳任怨？你是否厌倦了看那些善于吹嘘之人，总能获得远超他们付出的奖励？如果你对以上任何一个问题的答案为“是”，那意味着你需要掌握自夸的技巧。在过去10年的时间里，本书作者梅雷迪思·法恩曼专注于帮助那些“标准的安静者”们学会夸自己。因为这群聪明、有才华、有能力的人，往往因为不善言辞而被低估、被忽视。从某种程度上看，这是因为社会更喜欢奖励那些擅长展示自己的人，即便他们做得少，但因为说得多而获得了更多机会、资源和利益。为了帮助更多“标准的安静者”赢回本就属于他们的利益，法恩曼基于10年实战经验，总结了一套自夸策略，其中包括：如何以不让人讨厌的方式自夸？如何克服自夸时的焦虑？如何通过自夸提升成功率？法恩曼相信自夸的本质并非夸大事实，也不是凸显自己的优越感。真正的自夸应该是以自信的姿态，从容地讲出关于自己的事实。如果你也同意这一点，那么这本书就是为你而写的。

梅雷迪思·法恩曼，（Meredith Fineman），千禧一代的创业者，创办了FinePoint——一家培养领导力和专业发展能力的新型公司，旨在帮助个人实现职场晋升和提升个人表现力。除此以外，法恩曼还是一名有15年撰稿经验的作家，署名文章多发表于《哈佛商业评论》(Harvard Business Review)、《福布斯》（Forbes）以及《快公司》(Fast Company)等。在过去10年里，她多次向公司、品牌、大学和团体宣讲和培训自我推销的力量。

致标准的安静者们
第1部分 更好地自夸的基础
以“自”开头的词
自夸为何这么难
为自己感到自豪
大声表达
遵循一定的策略
第2部分 你的自夸之战
简历、个人简介、头像与个人网站
自我介绍
推销
薪资谈判
公开演讲
在网络上自夸
第3部分 成为专业人士
直面你对自夸的恐惧
为自夸做好心理建设
如何更好地夸奖别人
也请别人夸奖你
你的自夸在未来会更好
致谢

致标准的安静者们亲爱
的读者：
在整个职业生涯里，我
曾培训过成百上千的人，其
中很多人是女性，她们很难
主动谈论自己和自己取得的
成就。即使有些客户已经属
于某个行业的佼佼者，但是
他们依旧没有勇气大声说出
自己的名字。对此我感到非
常难过。或许你与我的客户
一样，在不可见的地方辛苦
地做了很多工作，结果让那
些更善于表达自己的同事获
得了晋升机会或拿下了好项
目。在你看来，这些人似乎
很适合发言，他们拥有被倾
听和被认可的神奇能力，与
此同时你沮丧地发现，生活
中并没有英才管理制度①。
尽管我很想让那些善于
表现自己的人安静下来，但
显然这是不可能的一件事。
我们不知道谁更值得获得关
注和赞扬——所以，社会常
常奖励那些更善于表达自己
的人。但是，我们也可以让
安静的人为自己所取得的成
就自豪，教他们向所有人讲
述工作中的真实情况，让他
们多去表达自己。这些也是
你将从本书中所获得的技能
。
如果为自己和周围的人
说话会让你紧张，别忘了还
有很多人也是这样。如果很
容易就能克服，那么我也不
必从事现在这份工作。实际
上，这份独特的不安之感因
人而异。你的性别、种族、
性取向、年龄、能力和童年
经历也会影响你与自夸的关
系，从未有过健康、自尊的
榜样会（暂时地）阻碍你展
现自我。有些人甚至会因为
自夸而招致批评和非议。发
表意见的自由与你掌握多少
话语权紧密相关。在这本书
中，你会看到自夸的策略、
技巧的分解，以及各行各业
的牛人对自夸的看法。你会
听到那些身处艰难复杂的工
作、社会环境的人讲述他们
是如何努力为自己发声的。
我的目标是让你成为擅长自
夸的人——找到适合自己的
表达方式，然后在会议上或
演讲台上分享你的成就，从
而推动你的事业向前发展。
我相信，你的成就是值得谈
论的，不仅如此，有策略的
自夸会帮助你在事业和生活
中走得更远。
希望你在读完这本书时
，开始为自己和工作感到自
豪，你能掌握夸奖自己独特
品质和经历的技巧，能为自
己架起一座通往舞台的桥梁
。更重要的是，本书的目标
是为你塑造一种全新的思维
——你依旧取得了足够多的
成就，你已经足够优秀了。
无论你处于职业生涯的哪个
阶段，你的成就都值得分享
。所以从这里出发，开始讲
述你的成就吧。
你的自夸伙伴，
梅雷迪思－法恩曼
（MeredithFineman）

从线下——公司会议、项目会、面试、涨薪谈判等，如何赢更多？
到线上——朋友圈、微博文案怎么写？自拍照、短视频怎么拍？如何借助网络放大自己的优势？
社会常常奖励那些更善于表达自己的人。如果你不擅长展示自己，你的事业发展很可能受到阻碍。
本书包含大量策略、技巧的分解和练习，是作者从过去十年工作经验中提炼出来的，已经过她和客户的严格测试，将帮助读者获得一项技能——更好地自夸，即找到适合自己，且容易被人接受的表达方式展示自我，让你一次就能解释清楚——你是谁？做过什么？为什么值得高工资、高职位？在会议上或演讲台上分享你的成就，从而推动你的事业向前发展。如果连你都不去展示你的工作，那么没人会做这件事。通过本书，学会有策略的自夸，将帮助你在事业和生活中走得更远。

《学会夸自己》将改变
你的一生。就像我花了极度
漫长的时间来完成我的第一
本书，每写一句话，我都会
陷入无止境的修改，因为怕
自己显得太自大。但这本书
帮助我攻破了这一心理障碍
。
——艾莉莎·马斯特罗莫
纳科 奥巴马时期白宫副幕
僚长
这本聪明、充满力量的
书将颠覆你的传统认知——
想让别人听到你的声音，你
必须是房间里嗓门最大、最
高调的人。本书提供了一系
列更容易的方法、计划和技
巧，虽然你有些恐惧，但有
必要尝试一下。
——法兰·豪瑟时代公司
前数字部总裁
《学会夸自己》是一本
贴心的指南，教会你如何找
到、使用、分享你的声音，
即使并不容易。大声表达自
己的观点很重要，特别是当
下。
——德雷姆·汉普顿 入选
《时代》2019年全球百大
最具影响力人物
商务人士会超级喜欢这
些机智的自我推销策略。
——《出版人周刊》

以“自”开头的词
几年前，我曾遇到一位善解人意、有魅力且才华出众的客户，就称呼她为尼娜吧。尼娜找到我，她想搞明白一件事，为什么自己的价值被低估了。
在办公室里，尼娜总是感觉自己是隐形的，那些在她看来本该属于自己的好机会，领导也总是忽略她的存在而给了其他人。她厌倦了这一切。很明显，她值得更多的关注和更好的机会。像我的大多数客户一样，她是一名“标准的安静者”。标准的安静者是一群非常有能力但明显被低估的群体，因为他们缺乏自我推销的策略，认为自己无须解释工作中付出了什么，认为这些成就总会被人看见，其实不然。
尼娜是一位时事评论员，她尤其擅长进行民意调查分析，且在相关领域表现得相当专业。尼娜比大多数人都更努力地工作，对所有数据了如指掌。因为她的努力，一个不那么受欢迎的时事节目有了起色。她每天工作十六个到十八个小时，但无论是在线上还是在线下，她都不会谈论自己的工作。她陷入了琐碎的工作（很容易陷进去），对几十场政治竞选进行分析，并整理摘要和相关的研究。
像大多数标准的安静者一样，她对工作付出太多，但在展示方面却做得不够。当尼娜介绍她的工作时，她没有突出她的资历和成就，也没有展示她的诙谐幽默。她的幽默会让她比那些枯燥无味的专家更有魅力。尼娜还犯了一个错误，只专注于结果，忽略了过程中自己的长处如何起作用，包括她的个性。除此以外，她天生就有一种明星的气质，这种气质很难形容，但你看到她本人就会知道。
尼娜来找我的时候，她正在为登上一档电视节目而努力。她以前虽然上过几次电视，但显然不足以让她成为大众所熟知的名人。对于尼娜来说，登上电视对她的个人发展很有必要，这样做不仅有助于发展她的媒体事业，还可以巩固她在政治领域的权威性。而且，她也很想让电视上常看到的那些无聊的讨论更有趣一些。但电视是一种存在很多变数，又很容易暴露缺点的媒体形式。
为了推进她的事业，向所有人展示她有多么特别，我和尼娜必须重新构建她的故事。在这个过程中，除了集中精力让她已经很出色的时事节目继续保持好势头以外，我们还帮助她创建了一个聚焦和详细介绍她本人的个人网站。我们更新了尼娜所有的个人简历，尼娜还拍了新的职业照，以确保它们在真实的情况下更具说服力。我们还找出阻碍她自由分享自己成就的限制性想法。尼娜想成为明星，那么她就必须像明星一样思考和行动。
我们一边运用这种策略改造尼娜，一边开始纠缠电视制片人，让他们同意让尼娜以专家身份参加节目的录制。众所周知，想要登上电视节目并不容易，因为电视上的人物总是变化无常（很容易被取代、转岗或排挤）。大多数人在电视上的表现总是不尽如人意，而挑选节目参加者的人很少会冒险选择一个不知名的新人。
但是，我必须让尼娜进入这个圈子，所以我让尼娜去了纽约，并告诉挑选者我们就在那里，随时可以参加电视节目的录制。（事实上，我说我们在“那里”，是因为我让她去了那里，直到现在我还会使用这个策略，在对待想要见面的关键人物时，强调自己只需要坐一趟飞机或火车就可以到“那里”。）我知道制片人更有可能找当地人录制。所以，我让尼娜成了当地人。尼娜始终微笑着参加一些小型节目的录制，其中一次现场只有五名观众。虽然进展有些缓慢，但我们开始吸引到节目组的目光。
不得不说，帮助尼娜取得进展很容易，因为她的目标很明确。她清楚地知道自己想要得到什么，知道自己想要成为一名电视评论员，也清晰地知道自己想参加哪些节目，而且她了解观众，知道自己的观众是对政治感兴趣的人，也熟知自己想要参与的媒介形式和想要传达的信息。
几个月后，尼娜获得了一个绝佳的机会。
我永远不会忘记尼娜第一次出现在我们一直争取的节目录制现场的那一刻。作为一个没有参加过电视直播的剪线族①和千禧一代的成员，我不得不考虑要去哪儿观看她的节目。我强行关掉了公寓楼顶休息室里正在大声播放的体育节目，那些正在看电视的男人们很气愤，我告诉他们是时候看一个女人做她该做的事了。
P13-15