本书主要面向视频号玩家和新媒体运营人员，实现快速掌握视频号的运营技巧和落地指南，及时收获视频号红利。本书先从认知视频号入手，重点阐述了视频号在营销中所承担的角色；然后围绕视频号定位、创建账号、核心内容、视频录制、优质地输出、推广运营、变现等几个方面，阐述如何在视频号中布局，如何打造超级IP，如何精准引流等；最后落脚利用视频号进行营销和变现，指导从视频号这个平台在营销中的优势中实现流量变现，层层深入，帮你轻松搞定视频号。

钟二毛，男，1976年出生于湖南，瑶族，1999年毕业于中国青年政治学院法律系，当过警察、记者，居深圳。出版有长篇小说《小中产》《我们的怕与爱》《爱疼了》等书。有中篇、短篇、长篇小说在各大文学刊物发表，并多次被《小说选刊》《小说月报》《中华文学选刊》选载。曾获《民族文学》2012年度文学奖。自营微信公众号“钟二毛”。

第一章 认知第一：视频号到底是个什么“玩意儿”
第一节 视频号：下一个短视频风口
一、微信视频号是什么
二、视频号是个大风口
三、视频号与其他社交媒体的区别
第二节 前景决定未来
一、视频号的属性
二、视频号的商业价值
三、注意一个现象
四、在视频号上开账号的品牌
五、视频号的克制和“不友好”
第三节 视频号的专业玩法
一、视频号的玩法
二、专业玩视频号必须要了解的两件事
三、视频号的最大忌讳
四、视频号的终极宝典
第四节 视频号的算法与机会
一、视频号的“算法”
二、普通人一样可以玩好视频号
三、微商必须要重视视频号
四、不适合做视频的三类人
五、视频号于企业是什么机会
第二章 定位：决定未来
第一节 做好你的视频号定位
一、定位是什么
二、几种常用的定位
三、定位IP内容，贴出鲜明标签
四、优质IP的衡量因素
第二节 深耕定位，展现独特风格
一、确定定位的公式
二、定位的大小之分
三、定位没定好，怎么补救
四、定位确定后，能发“其他内容”吗
第三节 账号垂直的作用
一、账号垂直，变现路径清晰
二、KOL的账号也要垂直
第三章 创建账号：用心设计、谨防封号
第一节 手把手教你开通账号
一、开通视频号
二、创建第一步：让人过目不忘的账号名称
三、创建第二步：给人留下深刻印象头像
四、创建第三步：写出有吸引力的简介
第二节 认真设计，谨防封号
一、一个重要提醒
二、账号认证
三、账号改名
四、优秀账号的八个细节
第四章 视频号创作的核心：内容为王
第一节 选对主题
一、视频号的主题
二、分享，至少有这四个“有”中的一个
三、你的视频，能否让人发出这四个声音中的一个
第二节 开头和结尾很重要
一、开头和结尾的要求
二、抓人的三大类型的视频开头
三、让人不由自主加关注的视频结尾
第三节 内容制作，小白变大神
一、学会做原创
二、一分钟视频，脚本怎么写
三、两个套路一分钟讲清、讲好一件事
第四节 用标题“勾引”用户点开视频
一、标题很重要
二、用标题区分类型
三、标题写法的小技巧
四、标题里加入关键词
第五节 用创作点亮视频号
一、创作必须遵守的三大铁律
二、打动人心的内容原则
三、最容易获得10万+点赞的视频背后的逻辑
四、口播和手势的必要性
第五章 录制：遵循最简原则
第一节 视频录制的要素
一、保证视频清晰度
二、细节决定成败，视频尺寸比例设置
三、横屏好，正方形好，还是竖屏好
四、发布图片注意事项
第二节 选择正确的拍摄器材和道具
一、别浪费钱，选对器材很重要
二、服装、道具背后的传播学原理
三、场景选择，人工还是自然
第三节 用技巧展现视频风格
一、录制环节又快又好的奥秘
二、录制应遵循最简原则
三、根据内容选择镜头
四、如何面对镜头说话
五、视频号的表演可以夸张一点
六、晋级策略：掌握运镜技巧
第四节 靠剪辑提亮视频
一、缘何要掌握剪辑技巧
二、剪辑如何又快又好
三、几款常用的、免费的剪辑软件
第六章 发布：稳定、优质地输出
第一节 发布这件事很重要
一、不同类型账号的不同发布时间
二、常见的视频发布套路
三、视频更新最忌讳的一件事
四、发布一定要有定位和话题
五、正确设置话题
第二节 稳定的内容输出
一、精心打磨第一条视频
二、视频号轻松高质量日更的三个方法
三、判断视频优劣和传播效果的两个方法
第三节 发布后的持续关注
一、当视频遭遇后台审核时，应该了解的三件事
二、删除已发布的作品对账号的影响
三、尽快把作品数量提上去
第七章 推广运营：别让前期努力自费
第一节 让短视频上热门
一、视频上热门的三个基本条件
二、视频上热门，发布后第一个动作
三、利用热点，冲上热门
四、蹭热点的正确姿势
五、发起话题接龙活动
第二节 自我出发，精准引流
一、经营好你的朋友圈
二、创建你的粉丝社群
三、互关互赞微信群
四、直播互动，引起关注
第三节 深度吸粉，精准运营
一、做好粉丝画像
二、涨粉的核心原理与套路
三、利用粉丝互动
四、关注粉丝需求
五、提高粉丝忠诚度
第四节 推广运营，让你的视频号更有价值
一、思维决定方向
二、营销法则
三、推广营运必备的四大心法
第五节 企业运营视频号
一、企业不要错过视频号营销
二、企业视频号注意事项
第八章 转化获利：一切将水到渠成
第一节 转化获利准备
一、视频

大众传播迎来“视频号时
代”
1973年4月3日，一位美
国中年人右手举着一个笨重
的塑料“砖头”，用兴奋又克
制的声音说：“乔，我正在
用一部便携式蜂窝电话跟你
通话。”
这个中年人叫马丁·库帕
。45岁的他，是摩托罗拉公
司的工程师。乔是他的对手
机构贝尔实验室的工作人员
。塑料“砖头”经过14年的等
待，于1987年传入中国，
它当时被称作“大哥大”。
发明“大哥大”的马丁-库
帕，一定想不到若干年后，
由“大哥大”演化而来的手机
不仅携带方便，而且超级智
能，并给社会各个领域，尤
其是大众传播带来革命性的
变化。
可以说：大众传播的历
史，就是技术革命的历史。
几千年来，大众传播从
一墙画满图腾的岩石壁画开
始，到竹简、丝帛、书籍、
报刊、电台、电视，再到网
站和智能手机上的各种信息
流平台，比如，微博、微信
公众号、今日头条、抖音与
快手、微信视频号等。没有
一次不关乎迭代。迭代就意
味着淘汰，冷酷且不留情面
。
毫无疑问，竹简对于壁
画而言，是新媒体；网站对
于报纸而言，是新媒体。自
然，当下的新媒体是2020
年发轫的视频号。
视频号，归属于短视频
传播阵营。武断下结论：“
短视频传播将取代图文传播
”，是一件无聊且不成熟的
事。但短视频传播夺过图文
传播的接力棒，成为大众传
播新工具，则是能预见的。
在短视频传播的阵营里
，目前发展比较好的有抖音
、快手和新生儿视频号。视
频号一出生便风华正茂：
5G时代的加速来临，让短
视频发展的网速制约进一步
被破除；抖音和快手的发展
，让短视频浏览与创作有了
群众基础；海量受众已经在
短视频里购买产品与服务，
商业化早已开始。此外，视
频号是微信的产品，而微信
是中国的国民App，日活10
亿+用户，给视频号提供了
强大的流量支持。
所以说，视频号是当下
最新的新媒体。
视频号延续微信的基因
，依托社交开展传播，而不
是平台中心推荐与算法推荐
，这是它与抖音、快手最不
一样的地方。也就是因为这
一点，它最适合普通人玩，
而且很容易实现微信的那句
口号：再小的个体也有自己
的品牌。因为我们每个人都
有自己的微信好友，都有自
己的朋友圈。微信好友、朋
友圈就是发动传播的第一推
手。这个推手，人人都有，
人人都使得上劲。
所以，我说：高度互联
时代，留给大众一个最大的
红利——这是一个鼓励分享
的时代。人人可分享，且都
有价值。只要你乐于分享、
真诚分享，茫茫人海，一定
有人认同你的分享、喜欢你
的分享，也会有人成为你的
粉丝。一个刚踏出大学校门
的毕业生，看上去没有任何
职场经验、社会阅历，但是
，如果他分享自己求职的经
验、出过的糗、掉过的坑，
那么，他的分享对于在校的
师弟、师妹就是有价值的，
而且意义重大。所以，我也
说过这么一句话：不是因为
你牛才分享，而是因为你分
享才牛。
任何一个新媒体，用广
东话说——“饮头啖汤”的人
，容易拔得头筹。越早进入
视频号开始你的创作与体验
，你就能越早找到感觉，找
到属于你的传播方法。早一
点，则快一点，而传播的不
二法门——唯快不破。
早点躬身入局，抓住高
度互联时代留给每个普通人
的红利，各位！
钟二毛
2020年10月28日

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授人以鱼，不如授人以
渔
佐强
（一）
敲完这本书稿的最后一
个字时，我所在的城市深圳
虽已人秋，但丝毫没有秋意
。
在这个没有四季的城市
，我已工作、生活了近18年
，这18年我一直深耕于品牌
营销、媒体公关领域。
2003年3月，尚未大学毕
业的我来到深圳，在一家酒
类行业杂志实习做记者。偶
然的一次采访机会，让我成
功应聘到原金威啤酒集团（
现粤海置地）品牌管理部。
从2003年8月到2015年9月
底，我亲历了金威啤酒从一
个区域品牌，成长为全国性
品牌，再转型为地产公司的
全过程。
12年间，我和同事分别
操盘了金威啤酒冠名中超联
赛（两年）、冠名深圳足球
队、冠名金钟奖和携手深圳
世界大学生运动会等大型品
牌营销项目。正是这些宝贵
的经验，让我这个一心想做
新闻的媒体人，得以在品牌
营销领域快速成长，并积累
了大量的资源和实战经验。
9年前，我创立了一家公
司，名叫传颂文化，主做品
牌营销。服务的客户既有中
国平安、稳健医疗、沃森生
物、六福珠宝等上市公司，
也有全棉时代、乐凯撒披萨
这样的行业独角兽。
不管是在体系成熟的大
公司工作，还是自己创业，
我都会遇到一个问题：授人
以鱼？还是授人以渔？
从长远的角度看，肯定
是授人以渔，但品牌营销工
作很多时候都讲究时效性和
效率。因此，往往会“授人
以鱼”，因为改一篇新闻通
稿的时间，可能够你亲自撰
写一篇了。
所以，作为一个优秀的
管理者和领导者，一定要在
平时多“授人以渔”。
在这点上，我的多年好
友钟二毛就做得非常好。
（二）
作为知名作家、导演，
二毛兄虽然没有涉足品牌营
销领域，但对新媒体的接受
度远胜于我。同时，他还“
好为人师”，在闲暇时喜欢
创建各种微信群，教人写作
、玩视频号。
他开通视频号比我早，3
月中旬还“语重心长”地给我
发了一条语音，提醒我“重
视这玩意（视频号）”。其
实，作为资深营销人士，我
很早就关注视频号的发展动
态，并对它保持持续的关注
和研究。
3月7日，奢侈品品牌LV
入驻视频号后，我发了一条
朋友圈，写道：目前视频号
还处于内测阶段，高端奢侈
品品牌如此快速地决策并成
功人驻，这是一个值得所有
品牌人思考和重视的信号。
3月中下旬，Prada、
Dior、Burberry、Gucci陆续
进驻视频号，我预感到，下
一个风口已到来。由此，我
更关注视频号如何助力企业
的品牌营销及未来的商业变
现之道。6月初，我在微信
公众号“佐强频道”上连续发
布了两篇关于视频号的文章
《视频号悄然改版，腾讯商
业变现的四大猜想》《玩视
频号，这7个变现创收方式
你知道吗》，文章发布后被
百度收录。6月中旬，在百
度搜索关键词“视频号”时，
此文跻身搜索结果首页的
TOP4。
随着越来越多的客户对
视频号产生好奇，甚至已躬
身人局，我时不时地接到各
种咨询，诸如如何开通视频
号、一个视频能发多少秒内
容、怎么剪辑、传播路径怎
样等问题。
这些看似简单的问题，
逐一解答既耗时又费力。因
此，5月中旬，在与二毛兄
的一次闲聊时，他提议合著
一本视频号指南时，我毫不
犹豫地答应了。原因有二：
其一，这本书可以帮我快速
解答那些“小白”的问题；其
二，著书的过程也是自我学
习的过程。利人利己，何乐
不为？
（三）
美国科技杂志《连线》
创始主编凯文·凯利在他的
那本畅销书《必然》中，疾
呼“在信息丰富的世界里，
唯一稀缺的资源就是人类的
注意力”。
是的，当下是一个信息
过剩的时代，我们每天都被
各种信息包围着、裹挟着。
个人的价值输出、企业的品
牌信息如何快速出圈，有效
到达目标受众，从而实现有
效的价值转化，这应是所有
立志打造个人IP和品牌的人
需要思考的问题。
为了解决了这个问题，
我和钟二毛兄倾尽各自所学
，付诸纸面，著成此书。即
便是“小白”，读完此书，也
能轻松玩视频号，打造个人
品牌。
最后再哕唆两句，提醒
大家为何要重视视频号。
首先，5G时代已到，最
容易享受5G红利的便是短
视频内容创作者。有专家预
言，未来两年，短视频内容
将迎来井喷期，中国传媒整
体业态格局或将发生重大改
变。
其次，视频号是依托微
信生态的战略级产品，在腾
讯内部的定位无须赘言。深
究其分发、传播的底层逻辑
和商业变现路径，你就会发
现，视频号绝对是一个宝藏
级产品，因为视频号已打通
了微信公众号、微信小程序
，已形成从创作——传播—
—交易——支付的闭环。
过去已去，未来已来。
别再懊恼没赶上微博时
代，也别眼红靠微信公众号
、抖音、快手赚到钱的人，
现在赶紧登上“视频号”这部
呼啸而来的时代列车。

第一节 视频号：下一个短视频风口
短视频之所以受到人们的喜欢，是因为“平凡的我们”可以在短视频中找到展示自己的舞台，没有任何门槛儿，无须任何包装，只要想说，就可以通过短视频说出来。各种短视频平台上的内容能够满足人们的现实需求，这些内容大多来自当前社会中的潮流文化，也更容易满足那些具有快速表达欲望的用户群体。
一、微信视频号是什么
微信视频号（以下简称“视频号”），是依托于微信App的一个全新的以短内容创作、浏览为主的社交平台。它于2020年1月21日开始内测，目前已经全面开放。
用户可在微信“发现”中看到“视频号”的人口，进入后可创建账号或者浏览他人发布的视频、图片等短内容。目前，视频号允许发布的最长视频不超过30分钟，图片最多为9张。在具体的应用中，发布的内容绝大部分为视频，且是1分钟内的短视频。
用户可以关注视频号，并通过点赞、评论、私信等方式与运营者进行互动。运营者可以将自己发布的内容转发分享到朋友圈、微信群、微信好友等，吸引更多的人观看。
二、视频号是个大风口
短视频的风靡最初起源于年轻人这个群体，但随着智能手机普及率不断提高，越来越多的中老年人也成了短视频的拥趸，甚至有子女苦笑父母刷短视频的劲头要比自己还足的情况。
视频号是个大风口，具体有以下几个理由。
1.中国迎来5G时代
2019年12月13日，中国国际经济交流中心与中国信息通信研究院发布《2020中国5G经济报告》：“中国将是全球最大的5G市场，到2025年中国5G用户将达到8.16亿。”5G技术，让视频浏览变得更快捷、更畅通、更有“爽感”，全民短视频，无论是创作、浏览，还是因此产生的消费，都将迎来真正的井喷期。
2.视频号是腾讯系的产品，而且很受重视
在2020年1月9日的微信公开课上，张小龙说：“相对公众号而言，我们缺少了一个人人可以创作的载体。因为不能要求每个人都能天天写文章。所以，就像之前在公开课上所说的一样，微信的短内容一直是我们要发力的方向，顺利的话可能近期也会和大家见面。”这个载体就是2020年1月21日晚8点开始内测的视频号。
视频号内测初期，马化腾和张小龙出面拉人、点赞视频。6月22日，张小龙宣布视频号对2亿人开放，且说这只是一个开始。种种细节，可以看出视频号是腾讯在短视频内容上抢占地盘的一个大动作。
3.短视频的浏览、创作、消费已经有了“群众基础”
有了抖音、快手的繁荣发展，短视频的群众基础已经建立，尤其是消费的群众基础日益完善。用户看了短视频，顺着平台提供的渠道，购买商品和知识付费等服务，已经是很常见的事了。消费很重要，有消费才能带动创作和整个行业的发展。
4.短视频蕴含着巨大的商业价值
在一般用户眼中，短视频是一种娱乐工具，但在大多数运营者眼中，短视频则是一种赚钱的手段。与其他形式的产品一样，短视频本身也蕴含着巨大的商业价值。今日头条给出的数据显示，自2016年以来，我国各类短视频相关创业项目的融资规模已经达到了53.7亿元，仅2016年一年，在短视频内容创业方面发生的融资就超过了30笔。对于大多数投资者来说，短视频已经成为一个新的风口。
短视频行业拥有广阔的市场空间以及较高的投资回报率，这是大多数投资者和商业巨头入局的一个重要原因。近年来，短视频的“吸粉”能力更是坚定了投资者们的投资信心。
大量资本涌入短视频市场，促进了短视频平台数量的增长，也加剧了平台与平台间的竞争。在激烈竞争的推动下，越来越多的优质短视频内容出现，这让短视频行业的发展变得更加健康。
5.短视频创业者剧增
在当前这个创新、创业的时代，创业者们都在紧盯市场机遇。短视频行业的兴起，吸引了众多创业者纷纷涌入其中，这些内容创业者凭借自己的想象力和创造力为短视频行业带来了许多优质的创意内容。短视频创业者数量的增加也成为短视频行业迅速发展的重要原因。
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