前言 1
Project 1Basic Knowledge of Business Letter Writing
项目一商务信函写作的基础知识 1
Practical Training 7
Famous Dictum 7
Project 2Establishing Business Relations
项目二建立贸易关系 9
项目背景 9
具体任务 9
Task 1Searching Potential Customers
任务一寻找潜在的客户 9
Task 2Self Introduction
任务二自我介绍 10
Task 3Writing to Establish Business Relations
任务三撰写建立业务关系的函电 14
Practical Training 18
Famous Dictum 19
Project 3Inquiry and Reply
项目三询盘及回复 20
项目背景 20
具体任务 20
Task 1Inquiry
任务一询盘 20
Task 2Reply to Inquiry
任务二回复询盘 24
Task 3A Dialogue about Making Inquiry
任务三口头询盘 29
Practical Training 30
Famous Dictum 32
Project 4Quotation & Offer
项目四报价和发盘 33
项目背景 33
具体任务 33
Task 1Quotation
任务一报价 33
Task 2Offer
任务二发盘 36
Practical Training 40
Famous Dictum 42
Project 5Counter Offer
项目五还盘 43
项目背景 43
具体任务 43
Task 1Counter offer
任务一还盘 43
Task 2Reply to Counter-offer-Reject
任务二回复还盘——拒绝 49
Practical Training 55
Famous Dictum 57
Project 6Acceptance & Order
项目六接受和订单 58
项目背景 58
具体任务 58
Task 1Order
任务一订单 58
Task 2Reply to Order
任务二回复订单 63
Practical Training 68
Famous Dictum 71
Project 7Contract
项目七合同 72
项目背景 72
具体任务 72
外贸合同完整版(中英对照) 73
销售合同范例(1) 77
销售合同范例(2) 79
拟定合同训练 79
Practical Training 83
Famous Dictum 88
Project 8Letter of Credit
项目八信用证 89
项目背景 89
具体任务 89
Task 1Open L/C
任务一开证 89
Task 2Amend L/C
任务二改证 93
Practical Training 97
Famous Dictum 100
Project 9Transport and Insurance
项目九装运及保险 101
项目背景 101
具体任务 101
Task 1Transport 101
任务一装运 101
Task 2Insurance
任务二保险 106
Practical Training 109
Famous Dictum 110
Project 10Claim and Settlement
项目十索赔与理赔 111
项目背景 111
具体任务 111
Task 1Lodge a Claim
任务一索赔 111
Task 2Settle a Claim
任务二理赔 114
Practical Training 116
Famous Dictum 118
Translation for Letters
样信翻译 119
References
参考文献 129

本教材的编写着力突出“理实一体、知行合一”的理念，从当前外贸业务实际需要出发，内容涵盖外贸理论、外贸实务操作技能、商务信函本教材从当前外贸业务实际需要出发，内容涵盖外贸理论、外贸实务操作技能、商务信函写作技巧等，重点培养学生在外贸业务流程中运用英文信函与