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书名 | 社交资本:影响式销售 |
分类 | 经济金融-经济-贸易 |
作者 | 卢战卡 |
出版社 | 当代世界出版社 |
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简介 | 亮点展示 编辑推荐 ★图文并茂,案例丰富。书中60余幅插图、无数案例,给你讲透影响式表达。 ★实践中来,指导性强。书中内容均来自作者无数讲座、短视频中与读者的互动,直击读者最困惑之处,讲读读者最需要之功。 ★权威推荐,不容错过。新东方创始人俞敏洪老师认为,如果你重视社交资本的积累,相信本书的内容会助你找到些自信。 内容简介 会说话让人笑,不会说话让人跳!是否会说话,关系着职场人的前途,关系着销售员的业绩,关系着你人际关系的好坏。 你是否遇到过这样的尴尬场面? 饭局聚会时别人聊得火热你却埋头吃饭无话可说? 会议发言时经常语无伦次总结不出重点被人耳语? 汇报工作时所述条理不清,从没升值加薪倍受冷遇? 当众讲话时总是紧张万分大脑一片空白悔恨万分? 约会异性时总是直来直去毫无吸引力屡遭拒绝? …… 其实,一切有效表达的本质都在于影响! 《社交资本:影响式销售》一书中,抖音抖音官方认证知识分享官、全网涨粉1300万+的卢战卡老师,通过卖功、塑功、解功、咬功等24个销售功夫,告诉你如何从攻心说服到快速成交,从谈判心法到双赢思维,做到通过影响他人,实现自己的销售目的。 和探索,给自闭症孩子的康复带入一丝曙光。 作者简介 卢战卡,第十三届全国青联委员,抖音官方认证知识分享官,今日头条官方认证短视频营销专家,全网粉丝1000万+、播放量10亿+的新媒体营销实战派,多家世界500强企业特聘讲师和IP打造顾问。 目录 目 录 第一篇 / 销售是一种说服的功夫 01推功:推销的本质和建议 002 02卖功:买卖的本质和建议 010 03备功:销售前的全面准备 019 04寻功:寻找客户 027 05信功:速建信赖 038 06察功:洞察需求 047 第二篇 / 解决如何快速成交的问题 07塑功:塑造产品价值 056 08区功:区隔竞争对手 068 09解功:解除顾客质疑 076 10易功:快速达成交易 084 11转功:让顾客转介绍 092 12服功:跟进售后服务 101 第三篇 / 如何谈判才能立于不败之地 13虚功:务虚求实 112 14疑功:质疑发难 123 15拒功:以拒为进 131 16议功:砍价议价 140 17疯功:疯狂情绪 148 18咬功:咬住条件 156 第四篇 / 成功关键在于思维模式 19破功:破解套路 164 20让功:让步牵制 171 21势功:借势造势 179 22变功:以变破局 188 23赢功:双赢思维 195 24定功:坚定特质 203 |
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