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内容推荐 本书不同于目前绝大多数教材的“理论性与实践性均不突出”的定位模糊的特点,基于课程特点以全新的“超越竞争,为顾客创造价值”的实践性理念视角出发,是一本具有“实践性强”特点的市场营销教材。本书从营销工作者应该率先树立“科学营销理念”入手,厘清相关的营销基本知识、理念,在此基础上制定营销战略规划和营销计划,进而调研与分析营销环境,对消费者和组织市场的购买行为进行分析,实施STP营销战略,塑造“超越竞争”的品牌定位,继而讲述如何制定产品决策、如何制定价格策略、如何构建渠道网络传递顾客价值、如何制定整合传播沟通策略。第三版加入了慕课信息,也是新版一大卖点。本书既可作为经济管理类专业高职生、本科生、MBA专业基础课、专业核心课、专业选修课的教材以及非经济管理类专业学生的公共选修课教材,还可作为营销实践人员的实战应用指导阅读书籍。 作者简介 目录 前言 教学建议 章 树立科学的营销理念 内容提示 专业词汇 开篇案例 107分钟破1000亿元,“双11”当晚2135亿元收官屡创纪录 节 怎样认识市场与市场营销 第二节 科学营销理念:超越竞争,为顾客创造价值 第三节 解析关系营销:利益是纽带,信任是保证 关键词 本章小结 思考题 案例作业 支付宝与微信支付的两极战争 参考文献 第二章 制定营销战略规划与营销计划 内容提示 专业词汇 开篇案例 雷军的深思 节 如何制定和实施企业战略规划:步骤和方法 第二节 如何进行市场营销战略规划 第三节 如何进行营销管理与营销计划制订 关键词 本章小结 思考题 案例作业1 康恩贝的整合营销 案例作业2 撰写一份营销计划书 参考文献 第三章 分析调研营销环境 内容提示 专业词汇 开篇案例 经营之神如何利用数据分析走上人生巅峰 节 如何理解市场营销环境 第二节 如何进行市场营销调研 第三节 如何进行市场需求预测 关键词 本章小结 思考题 案例作业 市场预测实训 参考文献 第四章 分析消费者购买行为 内容提示 专业词汇 开篇案例 淘宝大数据的精准营销 节 如何分析消费者市场与购买行为 第二节 如何识别影响消费者购买行为的因素 第三节 消费者怎样做出购买决策 关键词 本章小结 思考题 案例作业 方小萌的“双11” 参考文献 第五章 实施STP营销战略 内容提示 专业词汇 开篇案例 如霖配餐如何快速提升业务 节 如何进行市场细分 第二节 如何选择目标市场 第三节 如何开发和传播一个定位 关键词 本章小结 思考题 案例作业 800buy珠宝新天地电商平台的市场细分 参考文献 第六章 超越竞争,塑造品牌定位 内容提示 专业词汇 开篇案例 红牛如何通过精准的品牌定位成为“功能饮料”的代名词 节 市场竞争综述 第二节 如何实现超越竞争 第三节 如何认识品牌 第四节 如何进行品牌定位 第五节 如何进行品牌战略决策和设计 关键词 本章小结 思考题 案例作业 天猫与京东的竞争 参考文献 第七章 制定产品决策 内容提示 专业词汇 开篇案例 必胜客南京首家“Pizza Hut BISTRO”概念店落户雨花客厅 节 如何把握产品的整体概念 第二节 如何制定产品组合决策 第三节 如何制定新产品决策 第四节 如何在产品的不同生命周期制定营销策略 关键词 本章小结 思考题 案例作业 “互联网+”背景下,三只松鼠的产品策略 参考文献 第八章 制定有效的价格策略 内容提示 专业词汇 开篇案例 跳一下2000万元,贵吗 节 定价时需要考虑的因素 第二节 定价时可以采用的方法与策略 第三节 如何应对价格调整 关键词 本章小结 思考题 案例作业 如何评价iPhone8的定价 参考文献 第九章 构建传递顾客价值的渠道网络 内容提示 专业词汇 开篇案例 中石化的销售渠道重组 节 如何理解营销渠道和价值网络 第二节 如何设计营销渠道策略 第三节 如何构建网络营销渠道 第四节 如何管理网络营销渠道 关键词 本章小结 思考题 案例作业 由强生引发的网络渠道及延伸思考 参考文献 第十章 整合营销传播沟通策略 内容提示 专业词汇 开篇案例 农夫山泉,完胜 节 如何制订整合传播沟通方案 第二节 如何进行广告营销 第三节 如何进行公共关系营销 第四节 如何进行销售促进 第五节 如何进行人员推销 关键词 本章小结 思考题 案例作业 OPPO手机的广告营销策略 参考文献 |