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书名 实现你的演说家梦想--四步成就演说奇迹
分类 人文社科-社会科学-语言文字
作者 陈飞
出版社 北京工业大学出版社
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简介
试读章节

正视恐惧:每个上台演讲的人都会有恐惧感

你恐惧什么,你就去做什么。

有些人是这样的:当只有他一个人的时候,他对明天要干什么事或接下来要干什么都思考得井然有序,但要让他在大众面前把心里的这些想法都表达出来的时候,他的头脑中却是一片空白,甚至全身发抖,无法说出自己想说的话,心里还会有恐惧感。

这种性格是人的一个很大的缺点,因为这种性格导致社交或个人的成长都无法顺利进行,尤其对一家企业的老板而言,如果你无法把公司的战略规划在公司员工大会上清晰地表达出来,员工们如何知道公司下一步的发展方向是什么呢?他们不知道自己应该怎样干,这样公司如何能有大发展?

我的学员中有一个做内衣企业的老板,他一上台两条腿都是抖的,手里拿着话筒勉强站一会儿,说不了几句就下台了。

针对这种情况,我给他剖析,问他为什么会出现这样的状况。他仔细回忆,觉得是自己读书时代留下的阴影:当着许多同学讲话有时候会讲错,大家都取笑他,所以导致对上台讲话抱有恐惧的心理。根源找到了,接下来就是解决问题。我问他,你最怕上台讲话时遇到什么情况?他表示最怕别人笑话他。我就对他说:“没事儿,被笑话就被笑话,你慢慢就会习惯,逃避不是办法。”针对他的情况,我上课时不断地给他创造上台的机会,后来他发现自己其实还是很会讲话的。

没有任何一个人是天生的公众演讲家。想获得自信、勇气和面对公众发表演讲时冷静而清晰思考的能力,并不像大多数人所想象的那么困难,甚至可能不到想象中十分之一的困难。

我来自农村,我的出生及成长环境注定我养成了不善言谈、自卑内向的性格,别说上台讲话,就连日常和人沟通有时都有障碍,而今天我可以站上千人舞台滔滔不绝、侃侃而谈。有学员很好奇,问我是怎么做到的。其实每个人对当众讲话都是充满恐惧的,因为我敢于正视恐惧、直面恐惧,恐惧就消失了。

我还有一个学员,他也是一上台就紧张。他紧张的原因是缺乏自信,他一直觉得自己讲话的内容不好,别人不会听他讲。我就问他:“你最擅长什么?”他说自己的书法很棒。我说:“很好,这是你的爱好,那在工作中,作为一名老总,你最擅长做什么?”他想了想说,是和员工一对一的谈心。于是我让他先在课堂上为大家讲解自己喜欢的书法,然后教他保持这种状态去讲别的东西,渐渐地他克服了自己的恐惧,敢在学员们面前讲话了。课程结束后他回到公司,每次跟员工讲话时都试着想象在座的所有人都在听他讲话,他从对书法方面的理解和认识讲起,这些是大多数人不了解的,他讲得越来越流畅,气场也越来越强大。

其实,人类在沟通情感、表达想法的过程中有两种语言,一种是文字语言,比如“我想去北京”,写在一张纸上,别人一看能明白你要去哪里;另一种是声像语言,就是用我们的口说出来,比如告诉人家“我想去北京”,别人也能了解我们的意图。也就是说,演讲不过是把你心里的想法表达出来,没什么可怕的。谁都希望自己能够成为更受重视的人,这是人的本性中最基本的需求。

能够在大众面前发表演讲,把自己的真实意图表达出来,听众会有很热烈的表现,而你也会感到自己是个了不起的人物。有了自我改善的想法后,学员已经能感受到其实事情并不像自己想象中的那么糟糕,再加上老师给予的评价和正面引导,学员很快就会克服这种演讲恐惧心理了。

有一个学员在沟通方面存在极大的障碍,一与别人说话就脸上冒汗,也不敢正眼注视对方,就跟做了对不起对方的事一样。后来我才知道这个学员和我一样,也来自农村。他从小就是那种比较木讷的人,但父母对他期望很高。高中时,他的成绩一直很优秀,在班里一直是前三名,最不好的时候也没有跌出过前五名,可他高考失败了,没有考上名牌大学,仅考取了“二本”大学。看着父母失望的眼神,他产生了无法言说的自责感,觉得辜负了父母的期望,自己很没用。随着时间的推移,这种意识越来越强烈,后来竟然发展到与别人对面说话就感到浑身不自在,不敢正视对方,还一个劲儿地脸红、神情慌张、全身冒汗等。

他的这种表现就是“社交恐惧症”,是一种常见的心理疾病。这类人大多都把自己的弱点放大了,主观要求过高,存在极强的完美主义思想,只要事情完成得不是尽善尽美,就非常痛苦。要克服这种社交恐惧症,平时就要与人多接触,多参加一些社会活动。

我有许多学员是一些企业老板或成功人士,由于在专业领域内已具备出色成就,他们对自己当众演讲的期望很高,想表现得与众不同,而这恰恰成了他们正常发挥的障碍,使他们对演讲产生了恐惧心理。演讲水平与专业才能和谐统一的要素就是多听、多想、多观察,多在大众面前开口表达,锻炼自己。

爱默生曾经说过:“恐惧较之世上任何事物更能击溃人类。”思想对一个人是非常重要的,思想可以塑造人。改变思想就可以改变人生。消除恐惧与不自信,在公共场合练习说话无疑是最有效的方法,当众说话不仅可以克服不自信的心理,而且对完整、完美地表达出自己的想法有很大的帮助,还可以改变自己恐惧的心理。P4-6

作者简介
陈飞,青年演讲专家,品牌演说家教练,招商实战专家。作为后起之秀的青年演讲专家,以专享演讲方式为500多家企业做过培训。销讲系统,并帮助数百家企业现场成功招商、融资。
书评(媒体评论)

通过跟陈飞老师学习演讲,我现在可以为自己企业的员工进行培训,让员工和我一起成长,还可以通过演说对外招商。

——西美国际联合创始人冉劲松

和陈飞老师的合作,对我的事业是最大的帮助,他不仅给予了我团队的支持,还带给了我商业模式以及平台资源。非常感谢陈飞老师的演讲培训平台。

——深圳DJ迪杰服饰董事长李光蓉

企业问题是人心不齐,员工无法做到协调统一。通过和陈飞老师学习演讲,我不仅学会了公众演讲,而且提高了自己的素质和能力,也学习到了公司文化和公司团队管理。

——湖南华莱生物科技有限公司荣誉董事王雪利

陈飞老师是资深演讲专家,是他教我家双胞胎孩子学会了演讲,让他们站上舞台就比其他小孩子表现得更突出。

——成都康宇医用设备工程有限公司董事长徐立

后记

经过半年多的时间,《实现你的演说家梦想——四步成就演说奇迹》终于完稿了。虽不敢说呕心沥血,却也是勤奋耕耘不敢懈怠。这就是我——一个演说行业后起之秀的肺腑之言。

之所以会把演说看得比自己的生命还重要,是因为心中一直有这样一个梦想,我要成为这个世界上最伟大的演说家。因此,我每天都是以最伟大的演说家的标准来要求自己的。尽管前方的路不会平坦、不会一马平川,既然我来到这个世界上,就要有一份属于自己的梦想,并且也能够帮助那些和我怀有同样梦想的人,一起实现伟大的演说家的梦想。我每天神采奕奕地面对来到我培训场地的学员,努力给他们一个气宇轩昂、容光焕发的样子,和他们一起化腐朽为神奇,化不可能为可能,相信自己具有超强的演讲说服能力,相信我们的时间管理做得非常好,相信自己是最棒的、是独一无二的。

在此,我把这本《实现你的演说家梦想——四步成就演说奇迹》奉献到大家面前,这是我从事演说以来的心得体会,当然也包括我的一些经历。在这本书中,您可以感受到我对演讲已经付出了我全部的爱,我的生命就是一场演说。希望那些身怀演说家梦想的人把自己当成一个魔术师,想象自己是超级明星,以传神的眼神、优美的肢体动作、自然丰富的表情,像行云流水、山泉叮咚、万马奔腾、蛟龙出海一样去成就自己感染他人。

明天,我和所有有志于改变自己、想成为最伟大演讲家的人,都能够实现梦想,我们的爱会传递给每一个人。

目录

第一部分 敢讲

第一章 突破自我:克服演讲的恐惧心理

 正视恐惧:每个上台演讲的人都会有恐惧感

 心中有数:公众演讲怯场的表现形式和应对方法

 气定神闲:适度的恐惧感反而于你有利

 战胜恐惧:化解恐惧心理的策略和技巧

 放松心态:先丢脸才能长脸,敢出丑才能成长

第二章 增强自信:展现你的迷人魅力

 价值展现:坚信自己的演讲能给听众提供帮助

 形象设计:居高临下,保持优越感

 相信自己:我的故事精彩到无与伦比

 厚积薄发:注重平时积累,轻松应对挑战

 不断历练:原来演讲如此轻松

 坚定信念:我就是要做一流的演说家

第二部分 能讲

第三章 精彩开场:一上场就抓住听众的心

 开门见山:一句话引起听众最大兴趣

 幽默风趣:先娱乐活跃气氛,再开讲

 出场设计:宁可夸张,切忌平淡

 个性创意:不走寻常路

 巧妙铺垫:声情并茂的四个技巧

 设置悬念:调动听众急于知道答案的心理

第四章 演讲主体:以充实的内容吸引听众

 投其所好:引爆听众的兴趣点

 有的放矢:对思想主题进行准确的表达

 现身说法:以亲身经历引起听众共鸣

 巧妙引导:让听众跟随你的指挥棒转

 设计情境:用一些小故事来助推演讲高潮

第五章 余音绕梁:别样的演讲结尾耐人寻味

 感情充沛:给听众留下最后的印象

 耐人寻味:余音缭绕,令人感奋向前

 戛然而止:最好的演讲结尾是在听众意犹未尽时打住

 借用权威:进一步丰富和深化演讲主题

 送上祝福:使听众温暖如春

第六章 带动气氛:演说互动的基本招式

 借助游戏:迅速拉近与听众之间的距离

 问对问题:保证提问得到肯定的回答

 充当顾问:详细解答,专业服务

 跟听众握手:进行肢体互动

 创造场景:让听众之间进行友好互动

 听众咨询:多问,多听,多引导

第三部分 会讲

第七章 抑扬顿挫:让多变的声音提升你的语言魅力

 适时停顿:留给听众一个发挥想象的空间

 快慢节奏:让情感表达收放自如

 加重语气:强调鲜明的立场

 音调转换:把故事讲得更加生动

第八章 举手投足:运用肢体语言展现演讲魔力

 始终微笑:向对方传达“见到你真好”的信息

 表情丰富:建立自己的气场和权威

 多变眼神:增强眼睛交流的魅力

 调整身体模式:以丰富的姿态感染听众

 附加手势:让演讲更具引导性魔力

第九章 精心设计:让你的演讲更具吸引力

 观点简明:说自己的名言,让语言有力量

 抓住听众:搞气派不如搞气氛

 听众互动:独乐乐不如众乐乐

 真情实感:未成曲调先有情

 即兴发挥:让听众有参与感地回应

 有效控场:你的地盘你做主

第十章 深入人心:让你的演讲更具说服力

 耐心引导:带听众了解演讲流程

 循序渐进:简化演讲内容

 巧用比喻:用鲜活的形象打动听众

 设置悬念:充分吊起听众的胃口

 语言生动:恰当的措辞让每句话更有力量

 适当重复:强化你最想让观众感知的内容

第四部分 销售演讲

第十一章 言之有物:设计高效销售演讲稿

 有的放矢:根据听众情况设计演讲内容

 总结现象:了解客户现在的状况

 内容为王:为客户提供具体的解决方案

 指出问题:挖掘需求,扩大痛苦

 使用道具:看得见的演讲更精彩

第十二章 销售策略:不卖产品卖欲望

 极致体验:将听众引入消费场景里去

 制造诱惑:不是卖牛肉,而是卖“嘶嘶声”

 放大痛点:激发消费欲望

 限量提供:“稀缺效应”激发占有欲

 量身打造:只此一家,别无分店

第十三章 找出要点:巧妙解除客户的拒绝

 判断真假:判断客户的拒绝是真的还是在搪塞

 确认抗拒点:找到可替代的解决方案

 测试成交:假如……你愿意成交吗

 理解+解释:先理解客户,后提供方案

 继续成交:当客户认同你的解释就可要求他成交

后记 世界上最伟大的演说家信念

附录 演讲中常用的语录

序言

如今的我,在他人眼里是一名出色的演讲师,有着无量的前途,仿佛有一个富有的父亲、出生在一个优秀的家庭中是理所当然的事。但我的成长经历并不像人们想象的那样。

我出生在农村,家里比较穷。我小时候是与爷爷奶奶生活在一起的,我上小学三年级时父母才从山西回来。为了生活,父亲选择了一份比较危险的工作——挖煤。

我没有上过幼儿园,上小学一二年级时是跟叔叔伯伯家的孩子一起上的。有一个细节让我至今记忆犹新——一本字典才两块钱,但我买不起。堂哥堂姐用过的一本已经破得不成样子的字典,被我用胶带粘好,一直用到小学毕业。

上小学的时候是没有早餐吃的,我瘦得简直是皮包骨头。上初中的时候需要住校,一个星期只有几块钱的生活费,父母要从家里拿着面粉交到学校里我才能有饭吃。初二的时候,家里的条件稍微好转,我一个星期有12块钱的生活费,那时候能吃上泡面就觉得很幸福了。因为营养跟不上,初中毕业时我的身高只有1.47米,还得了肠胃疾病。

高中时,论成绩我应该可以上一个不错的学校,但因为家里的条件不好,只能选择一个离我们家近、不用住校的普通学校。高中的时候,我的个子才长起来。

也是在那个时候,我有了一个想法:长大一定要当老板,赚很多的钱,让家人过上好日子。当时我想:那么多有钱的人为什么不支持一下贫穷的人呢?那时候很单纯。

高三的时候,我想当老板的想法越来越强烈,为了以后能够考一个好的大学,我想学点什么,就参加了一个播音主持的艺考,到省城学了三个月的时间。5000元的学费对一个农村家庭来说可算得上是天文数字了,但父母给我出了这笔学费。而这三个月的学习对我人生的成长起到了很大的帮助作用。

高考时,按成绩我是可以上一个“三本”大学的,但一学期一万多块钱的学费家里不可能负担得起,也有一些同学选择了复读,第二年就考上了不错的大学。但我还是选择了一个专科学校,我有一个想法,就是“宁当鸡头不当凤尾”,既然自己选择这条路了就应该走下去。我就在学校里给老师帮忙、给同学帮忙。

一个从来没有感受过大城市生活的农村孩子,一直生活在一个贫穷的地方,别人玩的东西我连见都没见过,想想自己以前真是过得太苦了。但我努力参与社会活动,参与大学生活,成为学生会主席,负责组织整个机械系的业余活动。平安符、电话卡等推销活动和其他兼职,我都干过。大三的时候,我参与了电信推销,做成一单有几分钱的收入,我跑了二三百家门店去推销,后来又开始推销宽带。在这个过程中,我发现,只要你想做,靠自己的努力就一定可以赚取财富。

大学三年,我的学费及生活费只有第一年是由父母出的,后面两年就是自己赚取的了。

推销宽带,我一干就是一年多,虽然赚到了一些钱,但我认为自己的生活不应止于此,我想寻求更大的发展。于是我约上几个同学一起到了青岛,在这里我们看到了许多加工类的小企业,受到了启发,我就想回去把自己家的房子改造成小作坊,但父母坚决反对。于是,我给了父母10000块钱,自己带了5000块钱跑到北京,在北京待了十多天。宾馆消费太高,我就找了个一天50块钱的小旅店,还是觉得贵,就在网吧里过夜了。

然后想到北京是政治中心,上海是经济中心,所以我又去了上海,开始自己真正的创业之路。

刚到上海时,我就开始找工作、投简历。当时我找工作的想法有三个,第一是让自己快速成长,第二是快速打下未来的基础,第三是把握好上海学习氛围非常强的机遇。我告诉自己:不要轻易地选择,既然选择了就不轻言放弃。后来我找到一个教育培训的机构,从一线的销售员干起,只用半年的时间就做到了项目经理,然后又一直做到了高层管理者。那时我的心里有了一个声音:我要获取更大的成就。培训机构的平台已经支撑不了这个梦想了。

我在上海工作的时候就在心里告诉自己:你不是一个普通的打工者,你是公司的合伙人。这种信念为我将来的演说事业打下了最坚实的基础。

每当看到有些老师在台上风光地演说,台下的人都很崇拜他,把他当成精神领袖,我就在心里对自己说:我也要这样!抱着一种尝试的心态,我从主持公司的早会开始练习,再到主持研讨会,公司里的大小活动都是我来主持的,我觉得自己的演说技巧越来越成熟了,我认为自己在演说舞台可以有未来。

后来我又开始给一些企业老板做免费演说培训,他们的反映是“这个老师很诚实、很有魅力”。再后来我可以开课了,并单独开始演说了,我感觉自己在演说舞台上是有很大潜力的,觉得自己在演说的舞台上越来越自如,也把演讲当成一生的事业。

这就是我,一个“90后”演说者的成长经历。

内容推荐

陈飞著的《实现你的演说家梦想--四步成就演说奇迹》是一本介绍演讲技巧的图书,作者作为一名培训师,从一个演说者的从业经历出发,将理论与实践相结合,介绍了演讲过程中如何才能敢讲、能讲、会讲的技巧,通过作者自身的演讲实例,让读者直观地了解到实现演说家梦想并不难。

编辑推荐

你的演讲能打动多少人,你的天地就有多宽广。

别把演讲想象得这么难,走好关键的四步,你也能成为演讲高手。

希望那些身怀演说家梦想的人把自己当成一个魔术师,想象自己是超级明星,以传神的眼神、优美的肢体动作、自然丰富的表情,像行云流水、山泉叮咚、万马奔腾、蛟龙出海一样去成就自己感染他人。

陈飞著的《实现你的演说家梦想--四步成就演说奇迹》是一本介绍演讲技巧的图书。

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更新时间:2025/1/19 3:11:26