![]()
内容推荐 本书突破市场营销的产品营销范式,提出创业营销的项目营销范式,并按此认识来布局全书内容,主要包括创业资源与资源杠杆、招募创业合伙人、创业项目的启动与孵化、创业项目策划与包装、创业项目路演与推介、项目融资洽谈与交割、对接企业内部创业、中国式众筹创业,以及附录等。各章节中除正文外,还包含导入案例、创业故事、延伸阅读、课堂语录、名家语录、案例分析等内容。 作者简介 谌飞龙,1977年出生,工商管理专业博士,应用经济学博士后,现为江西财经大学工商管理学院市场营销专业副教授,企业管理专业硕士研究生导师;《创业营销》课程“品牌主讲教师”。 目录 前 言 章 创业营销导论 1 导入案例 看“硅谷黑帮”如何创业成功:“免费”模式是优选奥秘 1 节 创业营销的提出背景 2 第二节 创业营销理论的发展 17 第三节 创业营销理论的基本内容 24 课后思考 30 案例分析 “中国大学生创业人”邱虹云东山再起 31 第二章 创业资源与资源杠杆 33 导入案例 这群“老”极客意欲撬动VR内容市场 33 节 企业资源的类型 34 第二节 创业者与企业家精神 38 第三节 创业的关键资源 43 第四节 杠杆资源的获取 49 课后思考 55 案例分析 腾讯秘史:多次面临夭折 55 第三章 股权设计与招募创业合伙人 58 导入案例 蔡崇信——马云背后的男人 58 节 合伙创业与合伙人 60 第二节 合伙人的选配方法 64 第三节 个人贡献与股权分配 74 第四节 合伙协议与股权设计 80 课后思考 90 案例分析 西少爷拆伙:又一个创业公司的股权悲剧 90 第四章 创业项目的启动与孵化 93 导入案例 好厨师App诞生记 93 节 创业前的基本准备 94 第二节 创业机会识别 100 第三节 创业项目的启动 109 第四节 创业项目孵化 115 课后思考 120 案例分析 曹刚:孵化器热潮背后,我如何做“自我孵化” 121 第五章 创业项目策划与包装 123 导入案例 和打羽毛球的机器人火了,每台卖40万元 123 节 项目的策划设计 124 第二节 项目包装的内涵、原则与要求 133 第三节 项目包装的形式:商业计划书 140 课后思考 147 案例分析 成立1年多,陈安妮的快看漫画凭什么这么红 147 第六章 创业项目路演与推介 150 导入案例 数字创意项目推介会在常州召开VR项目成创业新宠 150 节 创业项目推介与推介会 151 第二节 项目推介的主要形式:路演 154 第三节 项目路演的策略与技巧 160 课后思考 173 案例分析 创业者与投资人路演现场面对面 173 第七章 项目融资协议与交割 177 导入案例 北京银行“创业孵化+股权投资+债权融资”谋突围 177 节 创业项目融资途径 179 第二节 投资条款清单 188 第三节 领投人寻找与融资流程 200 课后思考 209 案例分析 美菜网是否值得投资 209 第八章 对接企业内部创业 214 导入案例 “阿里系”创业潮:霸占电商,打通传统产业任督二脉 214 节 企业内部创业制度 216 第二节 对接内部创业的实施 227 第三节 有效对接的保障 237 课后思考 243 案例分析 阿里巴巴竟然收购了中国互联网的半壁江山 243 第九章 中国式众筹创业:筹资筹智筹资源 246 导入案例 “开始众筹”徐建军:让众筹成为报复平庸的武器 246 节 众筹模式的起源与发展 250 第二节 众筹创业的操作 257 第三节 中国式众筹 267 课后思考 279 案例分析 众筹咖啡有“毒”:接连倒闭,到底错在众筹还是咖啡馆 279 附录A 合伙创业协议书 283 附录B 天使投资协议书 287 附录C 尽职调查报告和投资条款清单 292 参考文献 299 |