为什么要抢占互联网入口

在互联网时代，人们不同的消费需求形成了很多的“入口”，很多成功的互联网巨头及时把握住这一关键点，成为“牢牢的入口占领者”。图1-1所示为国际上的互联网巨头及其“占领的入口”。

在国内，尤其在移动互联网领域，这种“抢夺入口的战争”表现得更为激进。那么，“争抢入口”到底有何意义呢？本节将告诉你答案。

1.1.1 何为互联网入口

如今，这么多的互联网巨头和大型企业都在抢夺入口，那么，到底什么才是互联网入口呢？

这个问题并没有一个标准答案，借用DCCI的定义，所谓“互联网入口”就是用户接入互联网的第一站，通过网络获取信息、解决问题的第一接触点。

在笔者看来，互联网入口就是人们在接触互联网时最常或较常使用的上网方式、上网设备、工具软件、门户网站等，如图上1-2所示。

当企业占据某个互联网入口后，可以从中挖掘出用户的需求、上网习惯和行为模式等重要数据，从而进行更为精准的营销。

1.1.2 占领入口就等于拥有用户

抢占某一个领域的入口后，企业就等于拥有了这一领域的所有用户，这也是巨头们不顾一切抢占入口的原因。

例如，20世纪90年代，微软和网景就曾经进行过一场十分激烈的“入口之战”，争夺的入口对象是浏览器，如图1-3所示。

在互联网上的模式和话题中，入口是一个无法避开的关键词，它是人们最常寻找信息、解决问题的一个方式。好比当年微软的IE占领电脑浏览器一样，只不过现在“入口战争的火焰”已经蔓延到移动互联网上了。

对于互联网入口来说，它们在很大程度上决定了占用户总数最多的那一群人的浏览习惯。

尤其是在“互联网+移动互联网”时代，网络经济就是入口经济，入口包括那些能够为其他应用带来流量的站点和工具，占领入口等于占领用户，等于掌握流量。因此，谁优先垄断了入口，谁就掌握了用户和现金流，如图上1-4所示。

1.1.3 巨头们抢占移动互联网“入口”

在PC互联网时代，浏览器作为互联网入口有着无可比拟的重要性，因此入口之争也主要围绕浏览器进行着。

到了移动互联网时代，用户取得内容的行为和渠道发生了翻天覆地的变换.因此入口的争夺也变得更为激烈。手机APP大行其道，浏览器则被淹没在海量的APP中，入口地位逐渐被削弱。

不过，入口这个商业逻辑在移动互联网并没有改变，巨头们对入口的争夺必然会接续下来，而且由于环境的变化，入口大战比之前更加激烈。表1-1所示为巨头们在移动互联网入口之争的竞争格局。

在移动互联网时期，精明的创业者、巨头企业都不会放过任何一个可能性的入口。对于创业者和巨头们来说，如果能够找到人们的衣、食、住、行，工作、学习、社交等环节的任何一个入口切入点，新的机会就将诞生。

在20世纪60～80年代，网络还没有产生和流行，此时电脑等各种硬件设备本身就是入口，其典型代表就是的IBM个人电脑，如图1-5所示。

不过，此时的电脑设备都只能做一些简单的计算，而且各个电脑之间的信息数据交流相当有限，几乎没有什么交互功能，软件之间也基本不兼容。

至今还保留了“硬件即入口”的概念。例如，很多人一谈到上网，首先想到的还是电脑上网。

不过，如今的硬件已经发生了很大的改变，各种智能设备层出不穷，占据了人们的口袋甚至身体，入口的概念也更加深入。

例如，2015年天猫双11购物节刚开始进行到14分钟，天猫第一单货微鲸电视就送货上门了，并且由装扮成“功夫熊猫”阿宝的快递员送到用户家中，这个做法赚够了眼球，如图1-6所示。

智能电视硬件的入口意义十分重大，随着用户习惯的养成，这将会是一块很大的收入来源。

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CHAPTER 01 抢占入口：互联网时代的流量之争

 1.1 为什么要抢占互联网入口

1.1.1 何为互联网入口

1.1.2 占领入口就等于拥有用户

1.1.3 巨头们抢占移动互联网“入口”

 1.2 硬件时代：硬件本身就是入口

 1.3 软件时代：数据化入口

1.3.1 操作系统

1.3.2 浏览器

1.3.3 PC桌面美化程序

 1.4 互联网时代：网络化入口

1.4.1 门户网站

1.4.2 搜索引擎

1.4.3 门户+搜索

1.4.4 中间页

1.4.5 导航网站

1.4.6 社交软件

 1.5 移动互联网时代：移动化入口

1.5.1 智能手机

1.5.2 移动运营商

1.5.3 手机操作系统

1.5.4 ROM手机定制系统

1.5.5 应用商店

1.5.6 手机浏览器

1.5.7 超级APP

1.5.8 手机桌面

1.5.9 手机地图

1.5.10 二维码

1.5.11 Wi-Fi

 1.6 云时代：虚拟化入口

1.6.1 云服务

1.6.2 智能硬件

CHAPTER 02 发展逻辑：终端转移与入口虚拟化

 2.1 横向发展：电脑→手机→其他智能终端

2.1.1 再造入口：终端设备的延伸与转移

2.1.2 商业逻辑：提供更多的软件与服务

2.1.3 地位差异：终端差异影响入口地位

 2.2 纵向发展：硬件→软件→服务→云

2.2.1 虚拟化：舍弃一切软硬件

2.2.2 新旧更替：颠覆、终结和重塑

2.2.3 弱肉强食：入口更替的基本法则

2.2.4 前后拓展：保住入口的稳定性

 2.3 互联网巨头们的入口格局分析

2.3.1 阿里巴巴入口格局分析

2.3.2 腾讯入口格局分析

2.3.3 百度入口格局分析

2.3.4 小米入口格局分析

2.3.5 奇虎360入口格局分析

2.3.6 苹果（AppleInc.）入口格局分析

2.3.7 微软（Microsoft）入口格局分析

2.3.8 谷歌（Google）入口格局分析

CHAPTER 03 硬件设备：互联网入口的基本条件

 3.1 个人电脑入口

 3.2 智能手机入口

3.2.1 无线网络，实现功能扩展

3.2.2 随时随地，聚集碎片化信息

3.2.3 红海战略，市场竞争激烈

3.2.4 配置升级，智能化趋势明显

3.2.5 掌控一切，颠覆性入口工具

 3.3 智能硬件入口

3.3.1 智能手表

3.3.2 智能电视

3.3.3 智能电视盒子

3.3.4 智能路由器

3.3.5 智能眼镜

3.3.6 智能家居

3.3.7 智能汽车

3.3.8 其他可穿戴设备

CHAPTER 04 操作系统：通往入口的大门和窗户

 4.1 电脑操作系统入口

4.1.1 Windows系统

4.1.2 MacOSX系统

 4.2 手机操作系统入口

4.2.1 谷歌Android系统

4.2.2 苹果iOS系统

4.2.3 微软WindowsPhone系统

 4.3 ROM入口

4.3.1 小米MIUI

4.3.2 乐蛙OS

4.3.3 阿里云YunOS

4.3.4 魅族Flyme

4.3.5 华为EMUI

CHAPTER 05 浏览器：手机电脑上网的首要入口

 5.1 电脑浏览器入口

5.1.1 IE浏览器

5.1.2 GoogleChrome

5.1.3 360安全浏览器

5.1.4 搜狗浏览器

 5.2 手机浏览器入口

5.2.1 UC浏览器

5.2.2 QQ浏览器

5.2.3 百度浏览器

CHAPTER 06 桌面美化：提供一站式的解决方案

 6.1 PC桌面入口

6.1.1 Google桌面（Googledesktop）

6.1.2 360安全桌面

6.1.3 桌面百度

6.1.4 酷鱼桌面

 6.2 手机桌面入口

6.2.1 GO桌面

6.2.2 91桌面

6.2.3 小米桌面

6.2.4 点心桌面

6.2.5 魔秀桌面

CHAPTER 07 搜索＋门户：长期占据统治性地位

 7.1 搜索引擎入口

7.1.1 百度搜索

7.1.2 Google搜索

7.1.3 阿里巴巴

 7.2 门户网站入口

7.2.1 新浪网

7.2.2 腾讯网

 7.3 中间页入口

7.3.1 去哪儿网：旅游行业中间页

7.3.2 58同城：分类信息中间页

7.3.3 淘宝网：网络零售中间页

7.3.4 汽车之家：汽车行业中间页

7.3.5 大众点评：本地生活中间页

CHAPTER 08 社交网络：源源不断的流量新入口

 8.1 国外社交平台入口

8.1.1 Facebook（脸书）

8.1.2 Twitter

8.1.3 YouTube

8.1.4 Quora

8.1.5 Pinterest

 8.2 国内社交平台入口

8.2.1 腾讯QQ

8.2.2 QQ空间

8.2.3 新浪微博

8.2.4 陌陌

8.2.5 知乎

CHAPTER 09 运营商主导：借助垄断优势把控入口

 9.1 运营商入口

9.1.1 中国移动

9.1.2 中国联通

9.1.3 中国电信

 9.2 SP业务入口

9.2.1 手机短信

9.2.2 手机彩信

9.2.3 新闻早晚报

9.2.4 彩铃业务

9.2.5 游戏业务

CHAPTER 10 商店+助手：巨大的流量和内容价值

10.1 应用商店入口

10.1.1 苹果AppStore

10.1.2 谷歌GooglePlay

10.1.3 腾讯应用宝

10.1.4 豌豆荚

10.1.5 小米应用商店

10.2 手机助手入口

10.2.1 360手机助手

10.2.2 腾讯手机管家

10.2.3 百度手机助手

CHAPTER 11 超级APP：移动时代的强黏性入口

 11.1 超级APP入口

11.1.1 微信

11.1.2 支付宝

11.1.3 百度轻应用

11.1.4 微博开放平台

11.1.5 UC＋开放平台

 11.2 基于微信的入口

11.2.1 微信公众公平

11.2.2 微信朋友圈

11.2.3 微信支付

11.2.4 微网站

11.2.5 微店

CHAPTER 12 地图应用：从工具扩展到生活入口

 12.1 手机地图入口

12.1.1 百度地图

12.1.2 谷歌地图

12.1.3 腾讯地图

12.1.4 搜狗地图

 12.2 车载地图入口

12.2.1 高德导航地图

12.2.2 凯立德导航地图

12.2.3 图吧导航地图

CHAPTER 13 云：企业接入移动互联网最佳入口

 13.1 云——承载信息最好的入口

13.1.1 什么是云技术

13.1.2 云有哪些关键技术

13.1.3 云技术的应用领域

 13.2 商业化云计算平台

13.2.1 MicrosoftAzure云计算平台

13.2.2 百度云（BaiduCloud）

13.2.3 阿里云（AlibabaCloud）

CHAPTER 14 二维码：连接线上线下的关键入口

 14.1 何为二维码

14.1.1 二维码介绍

14.1.2 二维码原理

14.1.3 二维码应用

 14.2 为什么说二维码是互联网入口

14.2.1 智能手机与二维码相遇

14.2.2 二维码为人们生活带来便利

14.2.3 二维码是实现O2O模式营销的重要工具

 14.3 巨头们的二维码“占口”行动

14.3.1 腾讯——微信二维码

14.3.2 阿里巴巴——支付宝二维码

14.3.3 搜狗——手机输入法二维码

CHAPTER 15 Wi-Fi：智能时代下的互联网新入口

 15.1 Wi-Fi：不是流量，而是入口

15.1.1 商业Wi-Fi的本质是抢占入口

15.1.2 Wi-Fi使人们更喜欢手机屏幕

15.1.3 Wi-Fi结合微信开拓O2O模式市场

 15.2 互联网巨头的Wi-Fi入口布局

15.2.1 腾讯：社交网络＋免费Wi-Fi

15.2.2 阿里巴巴：淘Wi-Fi＋支付宝

15.2.3 猎豹：永久免费的无线路由器

CHAPTER 16 移动支付：O2O模式与移动金融的入口

 16.1 多样化的移动支付场景

16.1.1 远程支付

16.1.2 近场支付

16.1.3 手机刷卡

16.1.4 短信支付

16.1.5 声波支付

16.1.6 二维码支付

16.1.7 扫脸支付

16.1.8 HCE云支付

 16.2 得移动支付入口者得市场

16.2.1 红包大战：本质是抢夺移动支付入口

16.2.2 移动O2O模式：连接线上与线下的入口

16.2.3 移动金融：支付是互联网金融的入口

01 内容精髓

在近年来，关于移动互联的各种报道中，“入口”是被提及最多的关键词。随着互联网创业者越来越多地把“抢占入口”放在嘴边，“入口”已渐成业界“柳词”。

究竟什么是入口？入口有什么用处？怎样探索并抢占入口？这是每一个互联网企业和相关创业者必须思考的问题。

本书是一本以入口为核心，以探索互联网用户与移动互联网用户的行为模式为根本出发点的专著，以图解的方式深度剖析硬件时代、软件时代、互联网时代、移动互联网时代、云时代等阶段的入口模式，全面解析了总计120多种入口。

本书最大的特点是通过20多个最常用最热门的入口类型，以及400多张通俗易懂的逻辑图表，让你轻松读懂互联网入口。

02 写作驱动

如今，最具有业务创新性的领域在集中的移动互联网中，更是有了“得入口者得天下”的商业口号。移动互联网的入口，越来越呈现多样化多层次的发展。

要想抢占新的入口，我们就必须要读一读互联网入口的发展历史，俗话说“以史为镜，可以知兴替，以人为镜，可以明得失”，一部互联网的发展史，就是各大巨头们对多种互联网入口的争夺史。

在不同的时期、领域和终端中，入口也是千变万化的，但基本方向如下：

横向发展：电脑→手机→其他智能终端

纵向发展：硬件→软件→服务→云

在个人电脑时代，那时候互联网还没有广泛普及，甚至连电脑也是比较稀罕的东西，通常是富人们的玩物，或者仅作为企业的一个必备工具。

此时，电脑等各种硬件设备的本身就是入口。例如，我们购买了一台电脑，那么我们就需要使用该电脑品牌的某些服务，如售后维修、功能升级等，那么这个电脑就是平台入口，连接了用户和这些服务。

伴随着科技的发展和互联网的出现，电脑的功能越来越多样化，此时出现了操作系统、浏览器、桌面客户端和PC 美化桌面等应用软件入口，如Windows系统、IE浏览器、QQ、360等强势入口，此时的入口已经开始呈现出去硬件化和图形化的特征，进一步提升了我们使用电脑的体验。

笔者印象最深地便是QQ这个软件，每天都会打开QQ，即使不聊天，这也许就是一种比较深的用户习惯了，其重要性相当于手机号码及电邮地址。还记得在2007年时，腾讯QQ的同时在线用户突破3000万，一跃成为中国最大的互联网应用，并逐步形成我国互联网的一种特色文化。

PC端的QQ入口价值一直延伸到了现在，甚至还展现出横向扩展的特色，汇集了后来的微信、QQ空间、腾讯游戏、腾讯网、腾讯新闻客户端及腾讯视频等项目，奠定了强大的用户群体。

随着互联网应用的深入，入口成为连接我们与信息的主要通道。在PC互联网时代，我们了解信息的主要工具有门户网站、搜索引擎、中间页、导航网站、社交软件等，这些工具就成为互联网时代的入口，典型代表有百度搜索、新浪网、腾讯网、58同城、淘宝网、QQ空间、新浪微博等。

如今，这些网站和应用都已经乘着“入口的风”，成长为国内的互联网巨头企业。

再到后来，移动互联网的科技创新让我们惊奇地发现世界变得如此美好。此时，移动互联网赋予了“入口”更大的想象空间，如智能手机、运营商、移动操作系统、ROM定制化、应用市场、移动浏览器、超级APP、手机桌面、地图应用、二维码、Wi-Fi等。

放眼当下，移动互联网的大潮正在以前所未有之势席卷众多传统行业，在融合与碰撞中，行业重塑正在进行。与此同时，团购网站和打车应用之战共同催醒了O2O模式，这背后其实还是流量的抢夺，本质还是入口之争。

网络技术的发展带来了“云”这个全新的概念，目前也正在缓缓“落地”，依靠大数据、云计算、智能硬件等先进技术，云不仅大大缩短了我们与信息的界线，而且还成为承载信息的最佳形式。未来，云不但可以代替硬件、软件，甚至有望取代网络，实现入口的彻底虚拟化。

笔者在本书中对上述的入口都做了相当详细的分析，系统而翔实地讲述，互联网入口背景下个人、企业的机遇、挑战与转型升级。它条分缕析，披沙拣金，总结出互联网入口的商业模式，描绘出传统企业和互联网企业的商业发展蓝图。让我们翻开这本书，踏上一段精彩绝伦的互联网入口之旅。

03 适合人群

本书结构清晰、内容翔实、语言简洁、图解特色鲜明，适合以下读者学习使用。

（1）互联网/移动互联网巨头企业：本书对入口的商业发展逻辑进行了比较深入的分析，可以帮助巨头企业指引方向，抓住用户需求，掌握庞大的移动互联网用户群，找到新的利益点，早一步挖掘并占领新的蓝海入口。

（2）互联网/移动互联网中小型企业：本书深入解析了目前已知的入口和具有入口潜质的商业模式，可以帮助中小型企业快速搭上这些已经成熟的入口，快速获得精准的用户群体。

（3）互联网/移动互联网创业者：帮助创业者通过其强大的创新力成为新的“入口”，就此将用户黏住，并在市场上寻找新的机会。毕竟，有了入口这样的“新饼”，未来无论是上市还是融资，也都不是太难的事情。

（4）应用软件开发人员：帮助应用开发者洞察消费者需求，找到新的灵感，并将想象力变为现实，开发出更加强大的入口级应用，在第一时间就抓住用户，“绑架”他的眼球，抢占入口。

（5）各类型企业营销培训教材：面对跨界浪潮，企业只有抢占移动端入口，用户在哪里，营销就在哪里。本书告诉企业如何在移动互联网入口掘金，挖掘新的商业模式，有效积累大量潜在客户。

04 作者售后由于作者知识水平有限，书中难免有错误和疏漏之处，恳请广大读者批评、指正，联系邮箱：feilongbook@163.com。

编者

2016年12月

老是埋怨没有流量，书中介绍的120多种引流入口，你用了几种？

老是感叹赚钱太难，书中介绍每个入口的商业模式，你用了几个？

老是感叹营销难做，这些硬件、软件、虚拟式，你用了多少？

入口，表面是流量，内核是用户的行为模式、刚性需求和弹性欲望。

周旭阳编著的《营销策略（抢占移动互联网流量入口）》紧扣“互联网入口”，揭晓新时代的流量入口秘密，详细介绍了入口的商业特点与用户的行为模式、刚性需求和弹性欲望相结合，挖掘入口中潜在的巨大市场与商机，帮助企业与创业者引爆流量！

本书结构清晰、语言简洁、图表丰富，适用于互联网/移动互联网企业、互联网/移动互联网创业者、科技企业/创业者、应用开发人员、企业的管理人员及营销人员，同时适用于企业需要新建渠道的品牌，企业需要招商或引流的品牌，以及创业中的企业或个人。

企业无论是做网络营销或者移动营销都离不开传统营销，现在的互联网+概念和O2O的模式都是证明这一点，所以企业想转型就需要考虑全面的布局，就需要系统的了解和掌握三网（传统营销、网络营销、移动营销）的概念和系统知识，并且要明白如何把三网联动起来打造一个围绕企业循环的流量闭环，周旭阳编著的《营销策略（抢占移动互联网流量入口）》从三网的现状和思维转化，网络营销的平台及推广，移动营销的顶层设计模式和微信营销来介绍。