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作者简介 刘知鑫 硕果教育董事长 硕果教育商学院院长 系统战略培训专家 企业商业模式重构专家 作者具有多年的教育培训经历,有着丰富的沟通、行销及领导实战经验。从业+多年间,为多家快消企业进行商业模式构建、会员模式顶层设计,指导落地,注入新模式基因,取得显著成效。 目录 第一章 认知:商业模式的核心元素 商业模式的概念和定义 商业模式差异化:人无我有,人有我新 商业模式原则:打破壁垒,持续盈利,资源整合 传统商业模式死穴vs现代商业模式创新 商业模式关键词:链接、价值、体验、共享、共赢 第二章 回顾:商业模式的迭代与进化 产业进化:传统→互联网→智能科技 消费进化:先生产再消费→先消费再生产 广告进化:媒介→技术→内容→产品 盈利模式进化:产品盈利→产品衍生盈利→免费盈利 商业核心进化:地段→流量→粉丝 企业进化:公司+员工→平台+个人 第三章 参照:优秀商业模式分析与借鉴 电商模式:自带优势的网上交易 免费模式:免费搭台,增值唱戏 体验营销模式:让消费者更愉悦 直销模式:跳过中间商 长尾模式:积少成多的小额收入 定制模式:个性化的价值提供方式 全渠道模式:打通销售无死角 平台模式:人人为我,我为人人 区域集中模式:密集开店,供应链管理 低价优质模式:好货也便宜 连锁模式:不同的地域,相同的管理 众筹模式:换个角度看融资 众包模式:一种新的生产方式 共享模式:共同拥有而不占有 新零售模式:社交电商事业体 资本模式:用资本思维以小博大 第四章 架构:设计属于自己的商业模式 确立企业的价值观 把企业做轻,把价值做大 内部股权激励:让企业自动运转 警惕打败自己的是路人甲 加码“剃刀与刀片”模式 第五章 定位:找到潜在上帝,争夺心智资源 找到进入用户心智的途径 打造爆品=极致+口碑 找到用户未被满足的需求 “五感协同”提升品牌影响力 化繁为简,省心,用户才会动心 好的用户体验=功能×情感 超出用户心理预期是王道 第六章 顺应:大环境倒逼游戏规则改变 社群:找到群体行为的触发点 共享:从吃独食到联合共赢 跨界:“1+1>2”的无边界竞争 故事:很多卖点皆源于“煽动” 参与感:用户无法抵御的吸引力 第七章 升维:激活共生体空间驱动力 互利共生:化竞争对手为合作伙伴 企业成长依靠生态优势 注重顾客的终身价值 创建老客户转介绍模式 提升自我可复制能力 第八章 趋势:未来新商业模式展望与布局 万物互联:数字化时代成新宠 农村商业模式成未来角逐场 网红经济,直播带货 人人都能享受订阅模式红利 公益+慈善模式传递正能量 智能家居让生活更时尚 用游戏思维打造未来商业模式 参考文献 内容推荐 本书从商业模式的认知和企业发展进化人手,使读者在了解商业模式构成要素的基础上,分析和借鉴以往大量优秀企业的不同商业模式,从而能够诊断自己的企业,找到属于自己企业商业模式的创新和发展之路。并且作者还站在当下展望未来,提出新的商业发展模式和未来企业布局。本书既还原了商业模式的前世今生,又有大量的商业模式分析和研究,可以让读者在了解商业模式、学习和借鉴商业模式的同时拓宽思路,对现有的商业模式进行重构和创新。 |