本书从分析产业结构、了解基本战略、分析竞争对手、分析市场信号、着手竞争行动、选择客户等多方面为企业提供了一套改进竞争战略的方法可读性强，启发性强，并以图解的方式帮助企业快速提升竞争力，确保企业高速成长。
本书适合企业老板、高管阅读。

张秀军，笔名首创校长，资深证券投资顾问，投资部经理，擅长二级市场周期价值投资、私募基金运作、风险控制和仓位管理，拥有一套完整有效的周期价值投资体系。长期担任首创证券资深投资顾问，具有丰富的带队经验，客户涉及能源化工、生物医药、机械工程、环保节能、文化传媒等行业，具备突出的二级市场投资把控能力。

使用说明书
第1章 轻松读懂《竞争战略》
《竞争战略》不是想象中的那么难读懂
《竞争战略》的组成部分
第2章 以五大作用力分析产业结构
五大作用力的基本构造
五大作用力之一：潜在进入者的威胁
五大作用力之二：现有竞争对手之间的竞争
五大作用力之三：替代品的威胁
五大作用力之四：客户价格谈判能力
五大作用力之五：供应商价格谈判能力
根据五大作用力制定策略
第3章 基本策略
三种基本策略
基本策略一：最低总成本
基本策略二：差异化
基本策略三：集中目标
游荡在三个基本策略之间的企业
第4章 分析竞争对手的基本框架
分析竞争对手的四大基本点
四大基本点解析之一：未来目标
四大基本点解析之二：假设
四大基本点解析之三：正在执行的策略
四大基本点解析之四：能力
预测竞争对手可能做出的反应
信息收集系统
第5章 市场信号
市场信号
详细分析十种重要的市场信号
参照过去分辨信号
第6章 竞争行动
引起竞争的因素
竞争行动
承诺
平衡点
第7章 选择客户和购买策略
选择客户的四大标准
四大标准解析之一：相对于企业能力的购买需求
四大标准解析之二：服务成本
四大标准解析之三：客户的潜在增长能力
四大标准解析之四：客户固有的议价实力及意向
选择客户的策略
购买策略
第8章 从策略集团分析企业地位
竞争战略的动向
策略集团
策略集团与移动壁垒
策略集团和价格谈判实力
策略集团之间的竞争
策略集团和企业利润率
策略集团内企业的策略改变
第9章 产业演进
产品生命周期
产业演进过程
产业演进中的重要关系
第10章 零散型产业中的竞争战略
产业零散的原因
克服零散
对付零散
零散产业的潜在策略陷阱
在零散业中制定竞争战略
第11章 新兴产业中的竞争战略
新兴产业的结构环境
阻碍新兴产业发展的因素
客户接受新产品能力的标准
策略选择
第12章 产业向成熟转化
产业向成熟转化的产业变迁
转向成熟产业的竞争战略
转向成熟期产业制定竞争战略的陷阱
企业管理层面对产业成熟
第13章 在衰退产业中的竞争战略
影响衰退期竞争的因素
衰退产业中的策略选择
衰退产业中的陷阱
第14章 全球性产业的竞争
形成全球性竞争优势的因素
全球性的障碍
全球性产业的演进
全球性产业竞争面临的问题
全球性产业的策略选择
影响全球性竞争的趋势
第15章 纵向一体化的策略分析
纵向一体化的策略利益
纵向一体化的策略成本
前向一体化的特殊策略利益
后向一体化的特殊策略利益
纵向一体化决策中的错觉
第16章 业务能力展
业务能力扩展的步骤和导致能力过剩的原因
进行业务能力扩展时的抢先策略
第17章 进入新业务领域
通过内部发展进入新业务领域
通过收购进入新业务领域

本书共17章，以期学习者能够由浅及深、循序渐进地掌握迈克尔·波特在《竞争战略》中所讲的知识。
本书将复杂的知识简单化。在内容上，尽量将专业的知识通俗化；在页面设计上，完全采用简单明了的学习界面，配以图解辅助解释复杂的概念。另外，本书还配有大量与知识相关且趣味性十足的小故事，可以让您学习兴趣倍增。

波特已经把他的理论渗透到商业和市场的各个方
面。并且对许多公司与企业的战略和竞争产生直接、
巨大的影响。他对经济的敏锐洞察力能够帮助大型企
业充分理解竞争的主要因素。
——默克公司前总裁兼CEO 雷蒙德·吉尔马丁
迈克尔·波特是全球最有影响力的战略管理大
师。经济学的本科生、正在攻读MBA的学生、商学院的
讲师将波特的著作奉为经典，而经理们则希望从波特
的著作中找到如何获取竞争优势的不二法门。
——英国《People Management》杂志
波特几乎完全赞同国际经济学领域传世不朽的信
条：比较优势原理。在这一理论的基础上，他发展出
了一个完备的竞争优势理论，他用这一理论教导众多
的公司、城市、地区和国家以及协调行动的国家集团
如何在世界的大舞台上展开竞争。
——全球权威财经杂志《World Business》

《竞争战略》不是想象中的那么难读懂
要想读懂《竞争战略》，首先你要明白它的核心内容。《竞争战略》主要是说明如何对公司的产业和竞争者进行分析，同时教你根据已有的竞争分析做出对应的决策。
克服阅读《竞争战略》中的“艰涩难懂”
迈克尔·波特的《竞争战略》是一部鸿篇巨制，中文版厚达三百多页。相信很多人都尝试阅读过此书，特别是企业家和公司高层的管理者，但其中会有相当一部分人对其望而却步或者半途而废。这些人多怯于《竞争战略》篇幅的气势磅礴，抑或是因为没有把握住书的要旨导致茫然失措而不得不放弃。
其实要顺利看完迈克尔·波特的《竞争战略》并不像想象中的那么困难，其中有一条捷径就是抓住《竞争战略》中提到的秘诀。本书基本按照《竞争战略》的前后顺序，环环相扣引出《竞争战略》的主题思想，让你把波特的见解毫不费力地录入自己的脑中。
《竞争战略》想要表达的主题
要想准确掌握《竞争战略》的主题，需要从很多方面综合分析。原书的标题是《竞争战略：产业环境及竞争者分析》（Competitive Strategy：Techniques for Analyzing Industries and Competitors），从中可以看出《竞争战略》的主要内容是阐述产业环境和对竞争者的分析，这是原书想要给读者呈现的内容，也可以说是全书最大的主题。
明确《竞争战略》主题后，你就可以进一步加深对《竞争战略》的了解。
《竞争战略》的组成部分
《竞争战略》整体上由三大部分组成，分别是产业竞争分析技巧、不同产业环境的竞争战略和策略制定。具体来说，《竞争战略》又可以分为五大部分，分别是；依据五大作用力分析竞争环境、三个基本竞争战略、精确地进行环境分析、常见的竞争环境、竞争战略的基本类型。
从页数上划分的《竞争战略》
《竞争战略》一共有三大部分内容，其中第一部分的“基本分析技巧”就占了175页，超过全书的一半，约49％：第二部分“基本产业环境”占了97页，约27％；第三部分“策略制定”占了52页，约14％。我们从上面的数据可以清楚地看出第一部分“基本分析技巧”是全书的重点，这部分也是在解说副标题所示的“产业环境及竞争者分析”。
从具体内容上划分的《竞争战略》
从具体内容上看，《竞争战略》可以分为五大部分，分别是：依据五大作用力分析竞争环境（潜在进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争、替代品的威胁、客户的价格谈判能力、供应商的价格谈判能力）、三个基本竞争战略（总成本领先、差异化、集中目标）、精确地进行环境分析（深入产业内的结构分析、市场信号、竞争行动、选择客户和购买策略、产业演进）、常见的竞争环境（零散产业、新兴产业、成熟产业、衰退产业、全球化产业）和竞争战略的基本类型（一体化、业务能力扩展、进入新业务领域）。
第2章
以五大作用力分析产业结构
当一家企业与周边的环境建立起联系时就会形成竞争，有竞争就需要制定竞争战略。虽然环境是复杂的，但企业环境的关键部分是企业投入竞争的一个或几个产业。产业结构强烈地影响着竞争规则的确立以及对应策略的制定。产业内部的竞争产生于其基础经济结构，是无法避免的。同时产业内部也有着最广泛的竞争者，而产业外部作用力只有在相对意义上才能显著影响到产业内部的所有企业。
波特认为产业内部的竞争状态主要由五大作用力所决定．分别是潜在进入者的威胁、现有竞争对手之间的竞争、替代品的威胁、客户的价格谈判能力、供应商的价格谈判能力。
五大作用力的基本构造
一个产业的竞争远远不只是你眼前看到的参与者的竞争，那些潜在的“竞争对手”也会在具体情况下造成或多或少的影响。这就是波特在《竞争战略》中提到的”广义的竞争”，也可称为“拓展竞争”。
五大作用力等于五种竞争因素
波特是以“五大作用力等于五种竞争因素”来解释“广义的竞争”的。
因素1：潜在进入者（潜在进入者的威胁）
因素2：产业竞争对手（现有竞争对手之间的竞争）
因素3：替代品（替代品的威胁）
因素4：客户（客户的价格谈判能力）
因素5：供应商（供应商的价格谈判能力）
“广义的竞争”就是由这五大作用力组成的，每种作用力都会对产业的竞争造成影响。同时，这五种作用力也共同决定产业竞争的强度和产业利润率，其中最强的一种或几种作用力占据着统治地位并且对策略形成起着关键性作用。
五大作用力的剖析
五大作用力的合力越大，产业的竞争就越激烈。企业在决定策略时，一定要从分析这五大作用力开始。
不同的作用力发生影响时，会发生不同的竞争状况。比如，“潜在进入者的威胁”越大，产业内部的竞争就越激烈；“客户的价格谈判能力”越强，产业的立场就越危险；“现有公司间的争夺”越强大，产业的竞争环境就越激烈。
在不同产业内发生竞争时，会有不同的作用力起着关键性的作用。例如，对于轮胎业来说，主要