本书在第四版销量极佳的基础上结合摩立特集团20年服务500家顶级客户积累的的“定价战略”实战经验，依据国内咨询项目更新近80%篇幅编写本地化内容，致力于打造与时并进，中国商界学界的“定价圣经”。本书为：昔日战略定价之父“经典著作”，今日中国商界学界“定价圣经”！
本书旨在帮助大家理解决定一个定价战略成功的关键因素，并进而积极主动地制定实现这些因素的定价战略，然后通过有效实施定价战术而从中获利。世上没有哪种不需创造更多价值便能以比竞争者更高的价格而获得成功的“魔法”。然而，多年的实践经验让我们深信，要想获得与产品和服务价值相称的利润，对这本书里解释的这些原理的运用才是最关键和最根本的能力。

中文（第五版）序言
第1章 战略定价：掌控利润驱动因素
成本加成定价
客户驱动型定价
市场份额驱动型定价
什么是战略定价
价值创造
价格结构
价格和价值沟通
定价政策
价格水平
战略定价的实施
小结
第2章 价值创造：定价优势的来源
价值在定价中的作用
经济价值估算
基于价值的市场细分
小结
第3章 价格结构：区别市场细分的定价战术
价格-产品组合设计
价格计量单位
价格区隔
小结
第4章 价格和价值的沟通：影响支付意愿的战略
价值沟通
价格沟通
小结
第5章 价格政策：管理客户预期以提高价格实现
政策制定
应对价格异议的政策
管理价格上涨的政策
应对经济下滑的政策
促销价格政策
小结
第6章 价格水平：符合持续盈利要求的定价
价格设定流程
价格——销量权衡
评估客户反应
亚马逊在线试验“零”价格点
动态定价模型
与市场进行新价格的沟通
小结
第7章 产品生命周期的定价战略：在演变的市场中调整战略
新产品和产品生命周期
在市场引入阶段为创新产品定价
产品成长阶段的新产品定价
成熟阶段的产品定价
市场衰退阶段的产品定价
小结
第8章 定价战略实施：将战略性定价融入组织
组织
激励
有效管理变革过程
小结
第9章 成本：成本如何影响定价决策
成本在定价中的角色
确定相关成本
为什么是增量成本
为什么是可避免成本
避免会计核算的误导
评估相关成本
作业成本法
边际收益率和定价战略
对转移定价中的成本加以管理
小结
第10章 财务分析：盈利性定价
盈亏平衡销量分析：基本案例
包含可变成本变化的盈亏平衡销量分析
被动定价的盈亏平衡销量分析
计算可能的财务变化
盈亏平衡销量曲线
关注基准点
收回非增量固定成本和沉没成本
案例研究：李特父子公司
小结
附录10A 盈亏平衡公式的推导
附录10B 价格变动的盈亏平衡分析
小结
致谢
第11章 竞争：深思熟虑地管理冲突
理解定价博弈
竞争优势：盈利的唯一可持续来源
对竞争作出反应：三思而后行
你应该如何应对
管理竞争信息
应该何时开始价格战
小结
第12章 价格敏感性的测量：辅助决策判断的研究技巧
测量方法的类型
正确使用各种测量技术
小结
第13章 道德和法律：理解定价的限制性因素
定价中的道德限制性因素
定价的法律框架
协议价格或价格激励
转售协议价格或激励
价格歧视和促销歧视
运用非价格变量支持定价目标
其他定价问题
小结