在快手平台上，每个人都有被用户关注的机会，每个人都有机会成为一个达人。
本书精准立足于快手平台，从内容创作、高效营销、流量变现三个方面进行解读，对精准定位、选题规划、标题命名、数据分析、推广渠道及用户偏好等进行复盘式剖析，通过大量的经典案例解读，为运营者提供丰富的参考视角。
为了便于读者阅读，书中有很多精心制作的图表，图文并茂；文字内容也力求简洁明了，让读者在轻松的氛围中学到快手运营的方法。

乐静，品牌营销专家，多家企业管理顾问，曾任某跨国企业中国区总经理，互联网领域的实践管理营销专家，对企业管理和营销体系有着深入的认识和研究。

上篇 快手内容创作的技巧
第1章 优质创作：快手内容的4大关键词
1.1 内容依托：从资本、技术、平台入手
1.1.1 资本：快手用户愿意为垂直化精品内容付费
1.1.2 技术：对快手的算法进行分析
1.1.3 平台：快手的“发现”和“同城”页面
1.2 内容塑造：品牌+产品+故事+话题
1.2.1 借助快手把品牌“讲”出来
1.2.2 如何帮助快手用户玩转产品
1.2.3 快手用户更喜欢有故事性的内容
1.2.4 抛出话题，充分激发参与感
1.3 内容生态：向深层次、垂直化发展
1.3.1 瞄准目标，快手不适合“大而全”
1.3.2 密子君：锁定专长，变身快手达人
1.3.3 一禅小和尚： 第一时间抢占稀缺资源
1.4 内容受众：掌握构建画像的5大要素
1.4.1 行业：以需求确定目标用户
1.4.2 地域：以省份、风土人情为核心
1.4.3 动机：学习、休闲、猎奇
1.4.4 年龄：天然的圈层区分
1.4.5 性别：分清男性与女性的区别
第2章 精准定位：原创+垂直+有看点+有干货
2.1 原创型：拒绝同质化，展现个性
2.1.1 信息同质化现象泛滥成为用户痛点
2.1.2 快手用户认可原创型的内容
2.1.3 我是赵岩呀：深入挖掘生活场景
2.1.4 百马推理：个性与趣味的融合
2.2 垂直型：坚持高品质、有营养
2.2.1 围绕快手用户选择发力点
2.2.2 传授实用、高效的生活技巧
2.2.3 小米官网：专注产品的开箱与介绍
2.3 看点型：吸引注意力是首要目标
2.3.1 以“讲好一件事”为核心
2.3.2 陈翔六点半：创意、趣味、接地气
2.3.3 野食小美：烹调“原生态”的美味
2.4 干货型：可操作、易上手是宗旨
2.4.1 从生活中发现灵感
2.4.2 把快手当成秀才艺的“舞台”
2.4.3 傻瓜英语：不一样的知识培训
2.4.4 坤哥玩花卉：带领新手远离“大坑”
第3章 选题规划：充分保证曝光率、转化率
3.1 选题规划的注意事项
3.1.1 选题要有新意、有创意
3.1.2 考虑与快手号的契合度
3.1.3 切勿涉及敏感词汇
3.1.4 不断加强与快手用户的联系
3.2 如何规划播放量大的选题
3.2.1 多关注快手用户的需求
3.2.2 充分考虑自己的实际能力
3.2.3 用正确的方式“蹭热点”
3.2.4 “高大上”路线在快手很受欢迎
3.2.5 驸马：主打清新的恋爱故事
第4章 内容设计：在快手脱颖而出的法宝
4.1 用正确的渠道收集素材
4.1.1 热门话题
4.1.2 日积月累的素材库
4.1.3 同行之间的借鉴
4.1.4 素材选择与整合
4.2 互联网搜索技巧
4.2.1 主题式搜索
4.2.2 核心搜索
4.2.3 迂回搜索
4.3 借助“三感”完成整体布局
4.3.1 层次感：层层递进，突出主旨
4.3.2 节奏感：平衡好内部与外部的关系
4.3.3 步骤感：环环相扣，步步为营
第5章 设置标题：为点击创造更多可能性
5.1 以词取胜：设置关键词
5.1.1 巧妙借助“数字”的力量
5.1.2 提出疑问，增加悬念
5.1.3 加入推荐词汇
5.1.4 借力打力，加入流量大的关键词
5.1.5 与明星、KOL词汇做关联
5.2 以意取胜：突出特性
5.2.1 价值型：为什么要看这个短视频
5.2.2 实用型：看了这个短视频就能现学现用
5.2.3 趣味性：融入好玩、幽默、诙谐等元素
5.2.4 牢牢抓住快手用户的心理
5.2.5 围绕短视频进行标题的设置
5.3 在快手设置标题的4大“天坑”
5.3.1 使用有暗示性的词语
5.3.2 使用极度夸张的词语
5.3.3 使用含挑衅意味的词语
5.3.4 使用低俗、不雅的词语
中篇 快手高效营销的技巧
第6章 正确发布：重视过程，做好行为跟踪
6.1 发布的注意事项
6.1.1 快手有热门的发布时间
6.1.2 添加标签，更容易被快手推荐
6.1.3 拜托熟人发布/转发
6.2 发布之后，及时追踪
6.2.1 推荐指数：快手有独特的机制
6.2.2 影响力指数：全方位、综合考虑
6.2.3 用户指数：以抽象的虚拟空间为模型
6.3 以数据为基础的运营
6.3.1 依照数据调整快手号的运营
6.3.2 短视频的优化也需要数据
第7章 用户维护：提高快手粉丝活跃度的3个招数
7.1 用户归属感打造
7.1.1 加强用户反馈及口碑传播
7.1.2 线下建立强连接
7.1.3 与粉丝“互粉”“互双击”
7.1.4 多评论
7.1.5 让粉丝连接粉丝
7.2 树立品牌形象
7.2.1 创作原生系列内容
7.2.2 设定人物IP，提升粉丝黏性
7.2.3 打造个性

短视频已经成为人们生活、娱乐必不可少的一部分。
提到短视频领域的佼佼者，快手绝对是非常重要的一个，
从最初的默默无闻到现在的广受欢迎，该平台已经成了营
销的一个“必争之地”。快手作为短视频平台，以大数据
、人工智能等技术作为支撑，为用户提供了一个内容创作
、品牌传播、智慧分享的空间。快手副总裁王强曾说：“
快手短视频内容覆盖生活的方方面面，用户遍布全球各地
。作为线下真实生活在网络上的全息投射，快手平台汇聚
了完整的中国社会生活图景。”
快手自成立以来，一直保持较快的增长速度。随着快
手平台大量流量的聚集，其商业价值也得到充分显现，吸
引了大量品牌商的关注。快手坚持以“记录世界，记录你
”为使命，为每一位短视频发布者提供了情感依托，同时
在社交需求的催化下，用户之间互相产生点赞、评论、转
发等行为。
在快手平台上，每个人都有被用户关注的机会，每个
人都有机会成为一个达人。
正是基于看好快手平台的未来，越来越多的运营者参
与其中。想要在激烈的竞争环境中取得成功，必须有高质
量的内容和有效的运营推广技巧。
本书精准立足于快手平台，从内容创作、高效营销、
流量变现三个方面进行解读，对精准定位、选题规划、标
题命名、数据分析、推广渠道及用户偏好等进行复盘式剖
析，通过大量的经典案例解读，为运营者提供丰富的参考
视角。
此外，为了便于读者阅读，书中有很多精心制作的图
表，图文并茂；文字内容也力求简洁明了，让读者在轻松
的氛围中学到快手运营的方法。
在本书中，不仅详细介绍了短视频和短视频平台运营
的相关知识，还有许多非常有价值的技巧性干货。通过对
本书的学习，大家可以迅速融入短视频行业。本书可以为
品牌商、快手号运营者提供真真切切的帮助，让你轻松从
建号到变现，玩转快手！

本书作者是品牌营销专家，不仅有扎实的理论基础，还有丰富的实践经验，可以通过自己对快手和营销的深刻了解，讲述真正实用的知识和技巧，从而为品牌和快手运营者指引方向，提供帮助。
简单易学：从基础营销讲起，直到策划布局，循序渐进。
步步详解：全书采用目的驱动，难点各个击破。
经典案例：针对流量获取方法，给出具体的实战指导。
业内达人：凝聚笔者多年的运营实战经验。

在日新月异的移动互联网时代，短视频是为数不
多的“长效”风口之一，社交商业更是短视频行业备
受追崇的商业模式。作为企业品牌方，如何运用好短
视频平台及KOL进行营销推广？本书提供了高效+长效
的营销解决方案，值得阅读。
——颜如玉集团董事长 王中振
本书作者不仅有扎实的理论基础，还有丰富的实
践经验，可以通过自己对快手和营销的深刻了解，讲
述真正实用的知识和技巧，从而为品牌和快手运营者
指引方向，提供帮助。本书内容比较全面，值得读者
深入阅读。
——中央财经大学经济学院教授 张勇
时代在发展，营销方式也在不断变化和进步。为
了紧随潮流，不被行业所抛弃，品牌方需要进入短视
频领域。不少企业家果断参与快手运营，成为专家型
IP，获得了个人品牌影响力的提升。
——豹变IP创始人、豹变学院院长 张大豆
本书策划角度独特，系统解答与快手营销相关的
问题，如定位、视频制作、推广、吸粉、变现等。另
外，作为快手营销中的重中之重，视频制作、吸粉、
推广都是书中详细讲述的部分。
——普晴企业咨询管理有限公司首席顾问 龙晴
“在战争中学习战争”，本书从实践中推广经验
，从经验里分享心得。想在短视频领域获得真经，认
真详读一定会让你喜出望外。
——颜如玉营销总裁 万堂

上篇 快手内容创作的技巧
第1章 优质创作：快手内容的4大关键词
2019年5月，在第七届中国网络视听大会上，快手副总裁王强说：“快手日活跃用户（DAU）己超过2亿。”快手坚持为普通人赋能的价值观，也为内容创作者提供了展现个人经历、技能的平台。
快手平台竞争激烈，市场发展也需要创新力量与优质内容的推动。快手已经逐渐形成了相对细分的产业链条，从内容策划、创作到内容分发等有一套完整详细的流程，其中优质内容创作是推动平台壮大、行业前进的中坚力量。
1.1 内容依托：从资本、技术、平台入手
流量是快手运营的核心，有了流量才能够带来关注度的提高及粉丝量的增长。资本为快手运营者提供变现的可能，技术为内容创作提供优化的途径，而平台将作品传播给用户。
1.1.1 资本：快手用户愿意为垂直化精品内容付费
短视频付费已经是行业发展的一大趋势，而用户更倾向于为精品短视频付费。这主要是因为用户的需求明确，希望在短时间内获得优质资源。
金路EXCEL办公课堂在快手上开设了一个“EXCEL打印大全及技巧”课程，课程开设后，报名人数为155人，如图1-1所示。
随着品类划分的日趋完善，越来越多的运营者走垂直化、专业化路线，专业度高的作品开始向付费模式发展。
除了付费课程，品牌赞助商会在与自己产品格调相似的账号上投放广告。品牌获得了宣传，运营者获得了收益。
有一位月入30万元的美妆师在快手上教大家如何化妆，她凭借专业的水平获得大量用户的关注。不少用户私信美妆师，让其推荐化妆品，美妆师顺势将自己的网店链接发给了对方，每月销量过万件的产品让她获得了高收入。
在品质化时代，依靠自己的专业水平获得用户的关注，商业变现就水到渠成了。运营者可以充分抓住这一行业趋势，专注垂直领域，提升用户关注量。
1.1.2 技术：对快手的算法进行分析
算法驱动模式是快手运营的核心模式，快手根据用户喜好向其推荐短视频。当然，从运营者角度来看，算法模式则要更复杂一些，但是只要掌握了其中的规律，想要实现粉丝量增长也不是难事。
为什么有的运营者发布一条短视频就能获得10万个以上的点赞量，一夜之间增加10万粉丝？不少运营者都很费解。事实上，这样迅速爆红的现象是有一定规律的，这得益于快手流量的分配方式及去中心化的算法驱动，运营者可以通过如图1-2所示的方式玩转“去中心化”算法，实现短视频流量的增长。
1.把握流量池分配
快手的流量池，是指作品因获得不同曝光率而得到的不同流量位置：在快手里，针对任何人拍的任何一个作品，甚至广告作品，系统都会分配一个基础的播放量，这个播放量大概为0～200次，150～200次这个区间的播放量数据非常重要，因为快手会根据作品的点赞率、评论率及转发率来判定是否要突破200次播放量，是否要推送到下一个流量池。
2.叠加推荐
叠加推荐是指新的短视频会被分配一定的推荐量，随着短视频热度的上升，系统会以加权的方式为短视频进行叠加推荐，这就是有的短视频的播放量可以达到几百万次的原因。
除此之外，系统还会根据短视频播放的播完率、点赞数、评论率和转发率得出推荐数。因此，还可以通过短视频的标题引导用户评论等，从而获得更高的叠加推荐。
3.热度加权
仔细观察每天实时刷到的那些大量的、火爆的快手短视频，可以发现它们的播放量基本都在百万次的级别，而且这些短视频的数据综合状态，即包括点赞数、评论率和转发率的数据状态，基本上都是遥遥领先的。其实这些短视频是历经了大批量用户的层层检验，最终进入了快手的推荐内容大流量池，而这些结果显然都是依靠一层层的热度加权所带来的。
通常而言，这种热度加权的各项数据的相对重要程度依次为：转发率)评论率＞点赞率。因此，运营者在选题策划时就可以通过热点话题来吸引用户转发、评论、点赞，以增加短视频的加权热度。
由此可见，运营者可以遵循系统数据分析模式，合理经营自身账号，引发更多的转发、评论和点赞，从而获得更多的流量池分配资源、叠加推荐及热度加权，赢得更多用户关注。
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