郑俊雅
5岁，开始卖冰棒!
12年前，开始用福尔摩斯侦探思维研究互联网
每天与超过200名网商交流网络营销问题和经验
走访过500多家电商企业
深入研究过1000多款电商软件
研究过5000多本互联网、营销、创业书籍
研究过1O万张互联网、软件、营销及广告图片
国内超过1000万人曾学习过俊雅网络营销经验
俊雅在各大社交平台的好友与“粉丝”累计数量超过1000万人

第一部分 思维篇
第001招 用快手的思维来做快手
第002招 找一个温暖、丰富及充满机会的平台
第003招 同样的付出，是要暗自凋谢，还是要惊艳怒放
第004招 不是比颜值，而是比谁更加“放得开”
第005招 优秀的平台，让很多人有路可走
第006招 快手带来的商机，是环环相扣的
第007招 你是“All in”，还是观望试探
第008招 不破不立，原来快手这么好玩
第009招 立足现有资源，放眼快手数亿日活带来的蓝海
第二部分 养号篇
第010招 养号是为了获得后期的精准推荐
第011招 养号，就是向平台表明你的态度和定位
第012招 养号的十六个实战技巧
第013招 蹲得越低，未来你将跳得越高
第014招 养号的同时，通过观看大量视频来厘清思路
第015招 优秀的账号，懂得尊重平台的游戏规则
第016招 在游戏规则之内，做一个卓尔不群的账号
第017招 适合做账号矩阵的情况
第018招 在快手上创业，先“热起来”，再“富起来”
第三部分 作品篇
第019招 你怎么知道别人不喜欢你
第020招 你无法做出震撼人心的作品，是因为你有后顾之忧
第021招 优秀的选题才能乘势而起，切勿闭门造车
第022招 你怎样对待作品，粉丝将怎样对待你
第023招 狠抓视频制作技术，玩透快影核心功能
第024招 优秀的作品，往往是在高度匹配的场景中演绎的
第025招 预告与连载，让观众对你的作品充满期待
第026招 用工匠精神打造问心无愧的作品
第027招 “形散而神不散”，切忌千篇一律
第四部分 价值篇
第028招 在高速发展的平台上，成为更好的自己
第029招 远高于常人的“输入”，才会有高端震撼的“输出”
第030招 以成全之心，做一个内心“带有花园”的人
第031招 用恰到好处的方式分享价值
第032招 每天都给粉丝带来价值和惊喜
第033招 借力于第三方，让利于第三方
第034招 价值必须通过多个角度来体现
第035招 “有恒产者有恒心，无恒产者无恒心”
第036招 在快手上创业，就是要打造良性循环系统
第五部分 创意篇
第037招 放空心灵，让灵感自然涌现
第038招 “操千曲而后晓声，观千剑而后识器”
第039招 制作一张越来越庞大的创意思维导图
第040招 让创意贯穿作品、互动、直播间和快手小店
第041招 视频创意，需要不断迭代和优化
第042招 “无用之用”，你无法猜透每一个创意道具的价值
第043招 心怀善意，你的创意才有价值
第044招 “勿意、勿必、勿固、勿我”
第045招 打造自己的创意小组，或者加入优秀的创意圈子
第六部分 涨粉篇
第046招 只有1万粉丝，有人却做到了月收入数万元
第047招 你为粉丝准备了什么超级惊喜
第048招 作品推广，一个如此神奇的功能
第049招 一个作品上热门之后，将带动全部作品
第050招 热门助推功能带来的强大效果
第051招 作品上热门，你的账号真的准备好了吗
第052招 找到转化率最高的那个视频，大胆追加广告投入
第053招 直播间“秒榜”，有所为，有所不为
第054招 拥有百万粉丝和千万粉丝的账号，都有这些特点
第七部分 信任篇
第055招 你是想“割韭菜”，还是想“培养参天大树”
第056招 珍惜每一个粉丝的关注，“你若不离，我必不弃”
第057招 粉丝的支持与“流量爬坡”
第058招 视频和直播对产品的信任背书
第059招 直播间中的契约精神，是你“远走高飞”的基础
第060招 日更、日播、周更和周播，培养粉丝忠诚度
第061招 因为相信你，所以粉丝不断追随和复购
第062招 不是为了崇拜而崇拜，要带着粉丝一起成长
第063招 不断优化和升级“人设”，不忘初心，开拓创新
第八部分 感动篇
第064招 如果不能触动心灵，你就无法留住粉丝
第065招 前三个视频只有100人观看，你能否耐得住寂寞
第066招 直播间只有十几个粉丝时，是锻炼控场能力的好时机
第067招 只有极致的作品，才能感动观众
第068招 活在感动中，才能持续创作出令人感动的作品
第069招 让美与感动在你的作品中流露
第070招 短视频的奇迹，从感动自己的那一天开始
第071招 提高短视频创业的成功率
第072招 趁年轻，去完成一个壮举，无愧于粉丝
第九部分 热门篇
第073招 一个“神评论”，或许就能让视频上热门
第074招 用好数据助手的功能，让视频更容易上热门
第075招 分析作品数据，对热门视频了如指掌
第076招 “最受欢迎”与“可能会火”两大功能助你上热门
第077招 想上热门，必须同时重视关注页、发现页和同城页
第078招 让观众和人工智能算法同时“爱上你”
第079招 你只管努力，其他的交给“天意”
第080招 巧妙用好直播，帮助作品上热门
第081招 视频上热门之后，注意流量的高效运用1g
第十部分 大号篇
第082招 大号的背后，都是魄力和付出
第083招 成就大号，需要长远

第001招 用快手的思维来做快手
只有深入研究一个平台一段时间（时间长度因人而异）以后，我们才能真正了解这个平台。
许多人喜欢浅尝辄止。在他心血来潮时随手拍摄几个视频发布到短视频平台，发现播放量惨淡以后，便望而却步。
还有一些人喜欢用自己在其他平台的思维，去运营一个全新的平台，最后发现，不同的平台风格迥异，自己“水土不服”。
优秀的互联网创业者大多秉持着这样一个原则：经营某个平台，就全身心地热爱这个平台，并投入足够多的时间、精力和成本去把平台的规则研究透彻。
不要从表面去给一个平台定性。如果你研究过其他短视频平台，当你打开快手时，或许会觉得里面很多视频的封面与主题有些凌乱，然而，这正是快手的奇妙之处。
打开快手，你会发现顶部有关注页、发现页和同城页选项卡。任何一个页面，都可以同时展现4～6个视频（视频有竖屏的、横屏的和正方形的）。当用户滑动屏幕时，可以看到更多的视频。
这种丰富的展现模式，让用户有了足够多的选择机会。用户可以根据视频封面的图像、主题、色彩等进行选择。因此，用户观看的视频，大多是自己比较感兴趣的。这正是快手上的点赞率（点赞量除以播放量）远高于其他平台的原因之一。
其他主流的短视频平台，推荐页和关注页大多只展示一个视频，用户没有足够多的选择机会，因此，他们会不断地观看平台推荐的视频。如果平台不推荐你的视频，那么，你的视频做得再优秀，也毫无意义。
当你明白了快手与其他平台的不同是因为它尊重用户使用习惯以及尽量提供更多的展现机会给视频创作者时，你就会爱上这个平台。
爱上了，可能就会一发不可收拾。
你会发现，你的视频在关注页、发现页和同城页都有很多展现机会，而且，这种机会是公平的、稳定的、良性的。
快手有着普惠的算法规则，无论你是“草根”（普通人）、网络红人（以下简称网红）、明星或是创业者，你都能在这里获得公平的机会。你的付出越多，收获也越多。
请你尽量不要说“我之前在其他平台怎样，其他平台是怎样的”这种话，因为，你或许一直以来都被其他平台表面的繁荣所迷惑着，以致于你付出了很多，但依然一无所获。
快手就像肥沃的土壤，它表层朴素，内里却蕴藏着巨大的生机。
第002招 找一个温暖、丰富及充满机会的平台
如果你是个人创业者，你可以专心经营好一个平台。如果你有一个小团队（5人左右），你可以选择两三个平台同时经营。如果你有几十名员工，你可以进行多平台经营，每个视频都做到多平台发布。 短视频创业最怕的是自己起早贪黑、付出很多，最终却沦落为某些平台的“打工者”，投入与产出失衡。
如果你在某些平台发布视频，95％的流量都依赖于平台的推荐，那么，你很难获得可持续发展的机会。因为，那些平台会根据自己的需要来选择是否推荐你的视频。这个时候，你是被动的。人一旦陷入被动的困境，就无法充分绽放内在的光芒。
我不知道你是否在某些短视频平台有过这样的经历：刚开始时，你满腔热情，后来却越做越迷茫。你与某些平台的规则“打交道”久了，你就会发现，你的机会多或少与平台创始人的胸怀和格局有关。如果他们自私，那么，你的机会就会越来越少；如果他们豁达，你的机会才会越来越多。快手，基于其创始人豁达的胸怀，会给你越来越多的机会。
快手很受创业者的欢迎。很多人在这里收获了实实在在的成果。相对于其他短视频平台来说，快手有很多特点，以下是其中一部分：
很多时候，关注页和同城页的流量高于推荐页。
“老铁”（兄弟或好朋友）文化，让快手平台充满人情味。
用户在选择视频过程中，不是盲目地刷新，而是略带停顿地、带着思考地选择自己喜欢的视频。
用户自主选择想要观看的视频，能让用户对视频创作者的印象更加深刻。
快手的付费广告平均价格是其他主流短视频平台价格的1／3左右。
其他主流短视频平台的付费广告起步价是100元，而快手的起步价是几元。
快手的付费广告有“助推功能”（如果你的视频质量很高，在投放广告的同时，能够免费获得更多推荐流量）。
账号可以申请开通知识付费功能，可以发布付费直播和付费课程。
直播间有强大的“秒榜”（直播间送礼物，进入排行榜）功能、“PK”（主播之间人气的较量）功能和“愿望”（主播在直播之前，设置自己在本次直播中希望获得的礼物数量）功能等。
你的粉丝有很大的概率在关注页重新看到你的视频。
快手小店在账号主页展示，看起来更加明显和大气。
快手的算法规则比较稳定，不会像其他平台那样频繁地对账号进行降权或限流。
快手视频和直播间的互动率都很高。
人气很低的直播间，依然有成功的卖货案例。
快手用户更加务实和正能量。
用户不需要整天想着如何把流量吸引到微信上，因为快手本身的用户黏性很强，转化率也很高。
P2-7

在全民直播时代，如何在快手等短视频平台成就价值？《108招玩转快手》是著名互联网营销专家郑俊雅继畅销书《网络营销168招》《128招玩转抖音》后全新打造的一本旨在指导基于快手短视频等新媒体内容创作及运营的实战指南。
郑俊雅老师手把手指导你如何在全媒体时代，运用快手等短视频平台传播真善美的同时让每个人都实现自己的价值。

快手带来的光荣与梦想
感恩这个伟大的时代！
以前，人们无法想象“发布一些视频或者做一些直播
就能改变命运”，但这在今天变成了现实。这得益于各大
短视频平台的迅速崛起。
面对短视频平台的风起云涌，很多人还处于迷茫或措
手不及的状态中。因为，平台太多、榜样太多、选择太多
，而时间有限、资源有限、精力有限。
如何在众多短视频平台中，找到适合自己风格的、能
够发挥资源优势的平台，是短视频创业的第一步。然而，
迈出这一步，谈何容易。
在短视频创业的过程中，人们一般会遇到两大难题：
一是选错了平台，一切投入和努力最终付诸东流；二是选
对了平台，却因为不得其法，如盲人摸象，“各执一端”
，越继续越迷茫。
笔者深入研究互联网营销十多年，作为国内短视频营
销最早的研究者之一，在各大短视频平台的“粉丝”（账
号的关注者）总量达1 000多万。基于长期的实践，笔者深
知各大短视频平台的优势、劣势、风格、文化和“游戏”
规则。
快手是短视频平台中的佼佼者，很多人在这里收获了
快乐、知识、惊喜和财富，它是一个温暖的、多赢的、充
满希望和商机的平台。
面对优秀的平台，我们如何把握机会？一些人感到迷
茫，是因为这些人没有全局观。一些人半途而废，是因为
这些人没有抓住每个阶段的战略重点。一些人无法做大，
是因为这些人没有打造出一个良性循环的系统。
不以其道，行之不远。
那么，什么是短视频营销的道、法、术？
本书将从思维、养号、作品、价值、创意、涨粉、信
任、感动、热门、大号、直播和电商十二个角度与读者分
享快手短视频的运营经验和创业经验，每一个角度都蕴含
短视频创业的道、法、术，环环相扣，相辅相成，几乎缺
一不可。
当我们准备大展拳脚时，我们需要有全新的思维。不
要用其他平台的思维来“做快手”（经营快手账号或在快
手平台创业），因为快手有自己独特的文化和“游戏”规
则。当我们投入足够的热情和时间去研究快手时，我们就
能拥有自己独特的“快手思维”。
快手之旅，从“养号”（培养账号权重）开始。养号
，正是观察、研究和探索快手的过程。在这个过程中，我
们将逐步厘清平台与自己的关系、他人与自己的关系、账
号与视频的关系、作品与热门的关系、视频与直播的关系
……
认真养号之后，我们的作品将获得越来越多的推荐流
量。作品包括视频、图片、文字和音乐等。只有优秀的作
品，才能赢得足够多的推荐流量。若想持续、稳定地创作
优秀的作品，我们需要找到适合自己风格和优势的专有模
式。
作品只是形式，价值才是关键。如果把作品比喻为饺
子，那么，价值就是里面的馅料。
不断地创造价值、输出价值和分享价值，而且将全新
、独特的创意融合到价值中，那么，我们的账号将吸引越
来越多的粉丝关注。
事实上，很多人不是某个人的粉丝，而是某个人持续
创造的价值的粉丝。粉丝的本质，是人们对价值的追随。
一个人关注了我们的账号，并不代表他就愿意购买我
们的产品。我们必须赢得他的信任。真诚坦荡、敢于付出
、艰苦朴素、愿意吃亏以及优雅却不高高在上，这些素质
，将帮助我们赢得人们的尊重。
每天，心怀善意，感恩时代，感恩平台，全身心地发
现和感悟生活的美好，我们将收获越来越多的感动。将这
种感动融入我们每天的视频创作和直播分享之中。与此同
时，用足够震撼的价值和态度，去感动粉丝，那么，我们
的作品将赢得更多的点赞、评论、转发和推荐流量。
当我们的作品足以感动别人时，离上热门就不远了。
然而，并非每个优秀的作品都能上热门。因此，我们必须
持续地创作感人的作品。因为，一旦某个作品上热门，它
将从不同维度带动和影响我们的全部作品。当我们的作品
上热门时，我们要分析它的成功要素，并以此作为参考，
来推出更加优秀的作品。
当我们能够持续、稳定地输出高质量视频时，“大号
”（影响力较大的账号，有时亦指此类账号的负责人）的
基础就奠定了。成为大号，意味着我们将承担更多的责任
。成为大号，意味着我们不能辜负粉丝对我们本身和作品
的期望。
当我们打造出自己的大号时，进行直播就会效果显著
（足够的人气、打赏、互动和订单）。当然，也有很多人
是直接从“小号”（影响力较小的账号）开始做直播的。
在快手上，有很多小商家直播卖货的成功案例，直播间在
线人数只有十几人，但一场直播下来，能卖货千元以上。
这种实实在在的效果，在很多平台上是难以实现的。当我
们找到自己的直播风格、精通各种直播功能并且懂得与其
他大号强强联合时，日销千单、万单的目标就指日可待了
。
当我们通过直播获得一定的收入之后，我们可以将部
分收入投入作品的付费推广上，这样，我们的账号将吸引
越来越多的粉丝关注。这些新关注我们的人将让我们的直
播人气越来越高。高的人气，将带来高的销量。快手电商
之路，就是作品质量、推荐流量、

本书将从思维、养号、作品、价值、创意、涨粉、信任、感动、热门、大号、直播和电商十二个角度与读者分享快手短视频的运营经验和创业经验，每一个角度都蕴含短视频创业的道、法、术，环环相扣，相辅相成，几乎缺一不可。