“也许我就是这么一个人，不像别人那样失败了就失
败了。对于失败了的事，我是一定要去改变的，一定要把
失败变为成功。我的骨子里就有那种倔强和自强的韧劲，
做一件事不做成功我是决不罢休的。”
还有一件事，同样将董明珠与自身“斗”的特质展现
得淋漓尽致。
读中学时，董明珠已经出落得亭亭玉立、身材姣好。
但那时的她单纯、害羞，总是不愿意在众人面前展示自己
。有一次，学校组织学生们到长江边上游泳，保守的董明
珠觉得穿泳衣实在是有些暴露，不愿意下水学习。等其他
人都出去排队后，就剩董明珠一个人留在原地没动。然而
，看到同学们都在水里快乐地嬉戏，自己只能在岸上看着
，她又觉得心里不是滋味。
这时，老师来到她面前，劝她学游泳，还说：“你个
子这么高，为什么不能去(游泳)?”董明珠一听老师这样说
，以为老师是在说她怕困难，于是那股不认输的牛脾气就
上来了，她马上说：“去就去，怕什么!”
老师见她改变了主意，于是就找来三个能横渡长江的
游泳高手，让他们教董明珠游泳。这几个游泳高手一开始
的确是认认真真地教董明珠，但教了一会儿，他们犯起了
游瘾，就想自己先游几圈过过瘾，于是就让董明珠等他们
一段时间，等他们游一会儿之后再回来继续教她。董明珠
答应了，老老实实地在水里等着他们。
但谁也没想到，这一等就出事了。等了很长时间的董
明珠体力不支，打了个趔趄，不小心被卷进了湍急的水流
中。董明珠站的地方其实水并不深，只到成年人的腰部，
但对于孩子来说就不一样了，一旦
与很多人一样，我对董明珠的关注，是从各路媒体上
对她连篇累牍的报道开始的。
好斗、狠人、霸道、铁腕……这些都是外界贴到董明
珠身上的标签——带领格力电器一路成为世界500强企业，
她敢说“我从来没有犯过错”；不愿受制于人，她敢与苏
宁张近东、国美黄光裕叫板；不满对手的行为，她敢指责
同行是“小偷集团”；为了“让世界爱上中国造”，她会
亲自为格力产品代言，把自己与格力电器紧紧地绑定在一
起。正因为如此，女企业家那么多，却唯有董明珠成了“
超级网红”。
在董明珠的网红路上，从来都没有鸡汤与励志，自始
至终只有一个词——狠!有董明珠的地方就有斗争，正是在
连绵不断的斗争中，她“网红”的身份才更加鲜明、出彩
。
当然，关注董明珠，也有深层次的原因。作为中国女
企业家的杰出代表人物，董明珠所率领的格力电器是中国
制造业的领军企业之一。格力电器的成长史，既是中国制
造自改革开放以后从弱小到强大、脚踏实地一步步走向巅
峰、拥抱世界的缩影，也反映了包括董明珠在内的一代企
业家，与企业共同经历诸多逆境与困苦、最终获得时代所
赋予的成就的艰辛历程。关注董明珠，是因为很大程度上
我们对于改革开放发展所带来的众多成就感同身受，并投
射到类似于董明珠这样的人物符号上。
正是因为如此，我萌发了写作此书的念头。董明珠的
故事，应该被更多人了解；这个年过半百的“网红”，值
得获得更多的掌声与尊重。
在写作此书的过程中，我渐渐发现，正是能吃苦、独
立、不服输的个性，再加上时代赋予的独特机遇，促成了
董明珠如今的成就。她的成功不是偶然，没有哪个女性会
把自己二十多年的时间都全身心地投入到对事业的耕耘上
，她的成功，是一种必然，是她努力付出、忘我奋斗所得
到的丰厚回报。在董明珠所拥有的无数荣誉与光环背后，
是一个商界领军人的创新理念、过人胆魄和敏锐眼光，是
一位传奇女性坚忍不拔、勇敢自信的巾帼本色!
而且，随着对董明珠越来越深入的了解，我还看到了
一个不一样的董明珠。在她凶猛、如钢铁般坚强的外表下
，藏着不为人知的柔软与细腻：与大多数女人一样，董明
珠爱美、爱打扮，她不愿接受别人说她“像男人一样而缺
少女人味儿”。她的心中藏着对儿子、对母亲的无限深情
，一提起家人，她的心中满是愧疚，有时甚至会情不自禁
潸然泪下。在她十六年的全国人大代表履职中，她不但关
注企业经营、关注中国造发展，还对留守儿童教育、残疾
人就业、见义勇为保障法等十分关注，提出了一系列议案
。她的脉脉柔情，在强悍的行事风格的衬托之下，显得愈
发可贵。
在竞争激烈的商海中，没有悲悯，也没有顾怜。然而
，像董明珠这样的女企业家群体的出现，却为在雄性色彩
浓厚的商业世界增添着亮色。每个女企业家都有自己独特
的故事，走进她们的内心世界，我们才会了解什么是人生
，什么是伟大，什么是传奇。

第一章 倔强生长：“眼泪没用，唯一的方法是战斗
生就一副倔脾气
人生最大转折点是丈夫去世
独自撑起一个家／0ll
南下闯荡：“从小就想做点儿事业
初人海利
第二章 韧者竞成：“100次撞得头破血流，也要撞101次
骨裂仍坚持跑业务
与“老赖”斗法
打一场“持久战
拿下淮南市场，打晌“第一枪
芜湖市场的“歼灭战
铜陵“攻坚战
让供电局做经销商
第三章 诚信为本：“没有过不去的风险，诚信最重要
从“海利”到“格力电器
“没有朱江洪，就没有董明珠
两难的抉择
在困局中求破局
“编外营业员
牵手江苏五交化／08l
与苏宁张近东的“骂战
第四章 坚定信念：“保持初心，干自己坚持的事
山雨欲来风满楼
没有硝烟的“空调大战
价格战中的异类：格力电器不降价
杀出一匹“黑马
第五章 勇担责任：“不可忘记责任二字，否则会失去方向
集体辞职事件／109永远选择忠诚
危急时刻的“救火队长
艰难险阻浑不怕
“整风运动
第六章 无私无畏：“和谐都是斗争出来的
领导的面子也敢驳
“六亲不认”，亲哥也要得罪
整顿经销大户
吃里扒外，不行
“他们罢免你，我罢免他们
淮地哗变之危
来一场“刮骨疗毒”式的革命
第七章 追求极致：“工业精神就是吃亏精神
研发经费没有上限
没有售后服务才是最好的服务
叫板国美
为本土品牌发声／18l
第八章 绝不服输：“我从不认错，我永远都是对的
敢和政府打官司
“你打我员工，我让你破产
独挑大梁。开启“董明珠时代
与雷军的“十亿豪赌
第九章 正和博弈
“与所有人一起走下去
踏上改制之路
率先降价.只为让利于民
闯进世界500强
“让世界爱上中国造
A股市场最慷慨的公司之一
第十章 创变不止：“自己战胜自己是最可贵的胜利
“让中国人不用到国外去买电饭煲
银隆“黑洞
为格力手机代言
花五百亿也要造出芯片
第十一章 无惧挑战：“幸福不是躺着享受，而是挑战的每一天
狙击“野蛮人
卸任风波
成功连任，为格力再战三年
实名举报奥克斯
第十二章 取舍无悔：“既然选择了，就不要后悔
是“女汉子”，也是“董小姐
让儿子学会靠自己
“到了天堂再尽孝道
回馈社会，社会责任重于一切
附录
大事记
名言录
参考文献
后记

生就一副倔脾气
董明珠的人生剧本原本非常普通。
1954年8月，在江苏南京的一户普通人家，伴着一声高亢的啼哭，一个小女孩呱呱坠地。家中兄弟姐妹七人，她是最小的一个，所以，父母为她取名“明珠”，寓意掌上明珠。谁也不曾想到，这个叫做董明珠的小女孩，多年后竟然能书写出一段史诗般的商业传奇。
董明珠的故乡，是六朝古都南京。几个世纪的风雨沧桑，为这座古老城市增添了几分独特的魅力。绵延千年的文化熏染，使这座城市拥有厚重的文化底蕴。才子佳人的浪漫故事、虎踞龙盘的城市风貌，又使这座城市兼具柔性与阳刚的气质。在这样一个城市出生并成长的女孩子，本应是温婉如水的。然而，董明珠却并非如此。
儿时的董明珠，表面上看起来是一个温柔可爱又沉默寡言的女孩，每当别人跟她说话的时候，她总会微笑着听对方讲完，然后点头称是。然而，如果你因此就觉得她的性格是文静柔顺的，那就大错特错了。其实，在她的内心深处，藏着一股好强争胜、不甘落于下风的倔劲。
随着年龄的一天天增长，这种性格在她的身上体现得越来越明显。在和别人说话的时候，无论讨论什么话题，她一定要说赢不可，甚至要对方自己认错服输。时间一长，大家就给董明珠送了一个外号—— “常有理”。
她不光和别人“斗”，更多的时候，是先从自己“斗”起，和自己较劲。
作为家里的第七个孩子，董明珠在学习上从来都没有让父母操过心。她总是以最高的标准要求自己，什么事情都想争第一。“我写作业，没撕过纸，作业本上几乎没出现过错误。老师们总是把我的作业本当成范本让同学们学习。越是向我学习，我做起作业来越是认真，作业完成得就越好。”回忆起自己的少年时代，董明珠总是骄傲满满：“每个学期，我都会把一张优秀的成绩单交到我父母的手中。”
不仅在学习上与自己“斗”，董明珠不服输的个性，在很多事情上都有所显露，并在董明珠的内心深处一点点儿扎根、生长。
十岁的时候，董明珠一时兴起想学骑自行车。但她的父母却不同意，说学骑自行车太危险，容易摔伤。她只好趁父母不在家的时候，把家里的一辆老式自行车推出去，偷偷地学。
一天，父母上班去了，董明珠又骑着那辆破旧的自行车踉踉跄跄地上路了。她靠着马路边小心翼翼地行驶着，正在这时，迎面忽然来了一辆公交车。董明珠一下子有些慌了，她想躲开公交车，脚却不由自主地往前踩，而且忘记了用刹车。忙乱之中，她与自行车一起摔倒在地上。公交车上的所有乘客都趴在车窗上，打量着这个倒下的女孩。
趴在地上的董明珠惊魂未定，还受到路人的围观，感到非常丢脸。在自尊心的驱使下，她一下子跳了起来，连衣服上的灰都来不及弹，扶起车子就跑。
但董明珠没有因为这次丢脸就放弃学自行车，相反，她更加坚定自己要学习骑自行车，而且不是简单地骑好，是总结经验，为什么会倒。这之后，她逼着自己苦练了一段时间的车技，摔倒事件再也没有发生过。P3-5

她行事专注且富有激情，以一种坚定的工匠精神执着地奋斗着，终于成功地在市场竞争激烈的家电领域走出了自己的一番天地。她被竞争者所敬佩，嫉妒甚至仇视，但她依然故我，坚持着自己所信奉的原则，执着于自己所期盼的事业，她就是格力集团董事长兼总裁董明珠。

2019年是新中国成立70周年，也是改革开放第二个40
年的肇始之年。春华秋实，灿烂辉煌。回顾新中国70年的
光辉历程，尤其是改革开放40年来的伟大成就，中国企业
家作为一支重要力量，为经济发展和社会进步作出了巨大
贡献。进入新时代，企业家群体更应该继续携手共建中国
商业文明，继往开来，创造卓越!
都说时势造英雄，英雄亦当顺应时势，成就一番伟业
。当今世界正处在百年未有之大变局之中，企业家面临空
前机遇，也面临新的挑战：企业转型升级、品牌价值重塑
、精神文化复兴。成功的企业家不仅要满足客户、成就员
工、回报股东，更应该实现自我，以管理智慧、商业思想
、人生哲学塑造人格品牌和企业文化，形成超越行业、引
领未来的时代影响力。
“立德、立功、立言”，这是儒家追求，也是人生大
道。在过去8年间，我所创办的润商文化秉承“以史明道，
以道润商”的使命，汇聚一大批专家学者、财经作家、媒
体精英，专注于企业定制出版和传播，为中国标杆企业立
传。我们为招商局金融、华润、戴尔中国、用友、卓尔等
数十家著名企业提供知识服务，策划出版过美的、碧桂园
、小米、奇虎360等具有影响力企业的企业史类作品，将部
分优秀作品版权输出到海外，而且出版了近百部研究顶级
企业家智慧和企业发展模式的财经图书，堪称最了解中国
本土企业管理水平和商业模式的知识服务机构之一。在我
看来，人类总是在不断重复相同的错误，企业发展史亦是
不断犯错的过程，而真正能够超越历史的企业才称得上“
以史为鉴”。
正是出于对中国商业文明的专业研究精神和时代使命
感、责任感，当我提出策划出版“中国著名企业家传记”
丛书的倡议之后，得到了团结出版社的大力支持。20l 9年
初，我们启动“中国著名企业家传记”丛书的调查研究和
出版工程，聚集业内知名财经作家组建研究团队，花费大
半年时间进行专题研究和创作，作品陆续出版问世。为了
高标准、高品质打造精品工程，我们首批仅选取李嘉诚、
任正非、马云、雷军、董明珠、彭蕾等著名企业家作为样
本，特别是董明珠和彭蕾两位女性企业家，让我们真切感
知到这句话：“商业因女性而美好。”
一直以来，我们致力于实现文化工作者的梦想——为
有思想的企业提升价值，为有价值的企业传播思想。作为
中国商业观察者、记录者、传播者，我们将聚焦于更多中
国标杆企业、行业龙头企业、区域领导品牌、高成长型创
新公司等有价值的企业，将“中国著名企业家传记”丛书
不断完善。为企业家立言，为企业立命，为中国商业立标
杆，重塑企业品牌价值，推动中国商业进步。
通过“中国著名企业家传记”丛书的调查研究和出版
工程，我们意在为更多中国企业汲取前行的智慧和力量，
为读者在喧嚣浮华的时代打开一扇希望之窗：
在这个美好时代，每个人都可以通过奋斗和努力，成
为想成为的那个自己。
“中国著名企业家传记”丛书主编陈润
2019年9月1日

本书通过讲述董明珠波澜壮阔的人生故事与跌宕起伏的斗争史，并以细腻的笔触展示她鲜为人知的柔情一面，为读者勾勒出一个真实、立体的董明珠，让读者深入了解其领导力是如何建立的。更有直击内心的心灵独白，完整呈现出一个女企业家的风雨心路与广阔的精神世界。