《一分钟说话》是一本沟通表达类图书。主要介绍了如何在一分钟内准确表达自己的主张，并打动对方使其向着自己希望的目标行动。“一分钟内不能表达明白，给你多长时间，你也说不清。”在本书中，作者从实际案例出发，介绍其独家的“调动对方左右脑”训练法，教你用最短的时间，有说服力、有逻辑、清晰明了地表达意图。

伊藤羊一，雅虎学院校长，雅虎股份有限公司企业引导师，格洛比斯经营大学院客座教授。日本国民级宣讲人、对话高手。曾就读于软银学院（寻找并培养孙正义继承者的学校），持续向孙正义汇报工作，并取得了国内首席执行官课程年度第一名的成绩。先后就职于日本兴业银行、Plus 株式会社、雅虎，从事行政及员工培训工作。

序章 “表达应该考虑的事——比起顺利地表达，更重要的是“调动对方”
你说的话，80％都没人听
用一分钟讲完
让右脑和左脑运转起来
第一章 表达的基本事项
对方是谁？对什么事情感兴趣？
目标是什么
——“让对方理解”不是目标
为了实现目标，要全力打动对方
——“讲得漂亮”不是目标
第二章 一分钟表达——左脑制造用于理解的逻辑
你是没有塔尖的金字塔吗
——让一分钟故事符合逻辑
思考=推导出结论
——事实和数据并不是结论
根据要有三条
——使用金字塔模型共享“框架”
意思连贯即成“逻辑”
——一分钟不产生误解地表达
去掉“基本上”这种词
——如何削减不必要的语言
不要谈自己的努力
——影响表达的六种多余的话
在讲不通的时候，请设置前提
第三章 一分钟让对方听明白——表达要“流畅、简单”
为了让听众集中注意力。表达要“流畅、简单”
语言和幻灯片都以“流畅”为铁律。
简单——只使用中学生能理解的语言
第四章 一分钟引起对方的注意——刺激右脑，让人联想到具体的形象
光说正确的话，人是不会行动的
人在想象具体形象的时候，感情会激荡
描绘形象要做的两件事
金字塔要有三段结构
——“结论”一“根据”一“比如”的三段式金字塔
“请想象一下”
——让听众走进具体的形象
第五章 一分钟内调动对方
用“超级词”来概括
“潜入现场”
——做报告也要像艺人一样
构建“小本田”
——如何站在“对方的立场”上说话
无论是事前疏通还是售后跟踪，有需要就去做
第六章 了解“表达方式的模式
有想说的话吗
尽全力调动对方
第七章 实践“一分钟说话”
【会议】突然被征求意见而大脑一片空白
【发表会】感觉大家好像没有在听我说话
【向上司提方案】要意识到你不是在做报告，而是在“对话”
【和客户洽谈】比起提议，“解决问题”更能赢得信任
【主持会议l要意识到该发散还是该集中

我真的很不擅长表达
我步入社会已经二十八年了。现在，我是雅虎学院这
所企业内部大学的校长。作为各种孵化器项目组的成员，
我开设过各种各样的课程，也做过各种演讲指导。另外，
作为格洛比斯（GLOBlS）经营大学院的客座教授，我也面
向商务人士授课。
虽然我现在把“表达”和“演讲”当作工作，但刚毕
业进入日本兴业银行的那几年，我很不擅长演讲。在公司
向上司提议案或在会议上向相关人员说明发展方针的时候
，我紧张到随时想逃走。即便事前做了准备，讲解也都不
顺利，如果是突然被要求讲解，那几乎一定会遭遇失败。
“我完全不能理解你说的话。”
有好几次人们都这样对我说。
这样的我之所以能在改善表达方法上有所顿悟，是因
为我在格洛比斯的课上学到了“讲故事”的方法。
对原本不爱说话的人而言，原来还有这样的说话方式
。
“虽然昨天部长那么说了，但现场出现了B这个问题，
所以我想这样做，可C先生又有了别的意见……”
如果像这样表达，则完全谈不上讲故事了，就只是在
罗列事实和自己的意见而已。总之，就是在哕哕唆唆地讲
话罢了。这样一来，你必然会讲很多，对方也不知道哪里
是重点。
如果以故事的形式来表达的话，就需要好好考虑“什
么是重要的”，以及“怎样才能将信息传达给对方”。如
此，你才能提炼出可以在一分钟内表达完毕的浓缩语言（
虽然这听起来困难，实际做起来却很简单，请一定要看一
下正文）。
我一边实践着所学，一边慢慢地磨炼着“表达的技能
”。
对我来说，2011年以培养软银董事长孙正义的接班人
为目标进行的“软银学院”的招生是很关键的转折。我对
软银和孙董事长都不是特别感兴趣，但选拔都是以演讲形
式进行的，且孙董事长说：“我会去看最终的选拔报告会
。”“也许能见到那个知名的、厉害的管理者”“好像很
有趣”，我因为这样简单的理由就去报名了。参选者要进
行三次演讲。第一次和第二次由软银的领导层做评审员，
我轻松地通过了这两关，进入了最终预选。最后一次，我
在孙董事长面前做了报告，然后合格了。“哎呀！难道我
现在变得擅长演讲了？”我不禁这样想道。
在入校后的第一次报告会上，我在孙董事长和软银的
领导层，以及其他软银学院的学员面前做了报告，并在所
有出场者中取得了第二名的成绩。出席者们纷纷评价道：
“演讲很厉害！”“能量好强！”而且，我还得到了孙董
事长特别的评价：“真有意思，让人想把工作交给你呢！
”我收获了一段很开心的经历。最重要的是，我为自己具
备了“表达的力量”，能被人说“很有意思！”这件事而
感到特别感激。
在本书中，我想把自己花了很长时间才习得的个人技
巧毫无保留地传授给大家。本书以让大家掌握世界上最简
单的“表达能力”为目标。如果你看完本书能产生“啊，
这么简单吗？”的感觉就好了。
那么，让我们一起出发，去享受“通过交流打动对方
”的旅程吧。
2018年2月 伊藤羊一

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参与讨论、报告宣讲、向上司提案、和客户洽谈、主持会议等真实场景演练，帮你把握一分钟说话的精髓，活用到自己生活当中。

本来是一次干劲十足的报告，你对内容很有自信，想说明的要点也有很多。结果，你一气呵成地讲完，感觉自己做了一次满意的汇报，心里喊叫着：“做到了！”对方却说：“那么，到底是怎么回事呢？”
在社长和董事面前做报告时，虽然你做了周密的准备，但到了现场，却因为感受到了与平时不同的气氛而紧张，报告也变得沉闷。突然抬头看一眼前面，就会看到很无聊地一页页地翻看资料的领导们，内心便会受到打击——大家有过这样的经历吗？（实际上，我也有很多这种痛苦的经历）
你说的话，80%都没人听
很多人都会有这样的误解，那就是“如果说出自己想表达的话，人们是会听的”。
的确，我们在学校也好，公司也好，都是被这样教导的。
“因为面前有人在说话，所以就安静地听吧”——我们不知道被这样教导过多少次。
但是，实际情况是怎样的呢？（你真的在听吗？）
首先，希望大家能注意到的是，“对于对方说的话，人们通常会忽略80%”。根据情况，也有可能会忽略90%。
在例会和早会等不得不听的情况下，人们也许是不情不愿地出现在那里的。即使听讲者最初抱有想听的心思，也可能会不知不觉地考虑起别的事情（要是下雨了，就会想“啊，洗的衣服怎么办？”之类的）。
如果能窥视一下听讲者的大脑，你就会发现，其中有想睡觉的，有觉得无聊的，有感觉有点儿冷的，还有想着会议怎么不早点儿结束的，等等。我猜大家会考虑各种各样的事情。
但是，请你明白，这是情理之中的事。无论你的报告做得多么顺利，别人也不可能100%理解你讲的话。
虽然我也收到过很多“伊藤先生的演讲很容易理解”“会在心中回响”这样褒扬的话，但也遇到过或是不明白我的主张，或是被人质问“你刚才提到的那个事是什么意思”，或是被人误解的情况，这种事直到现在也还时有发生。
所以，不管对方抱着怎样的好感去听，也不管你做了多么完美的演讲，你所说的话都不可能全部留在对方的脑海中。这并不是说对方的理解能力不好，也不是说你的表达方式不好，而是交流的本质就是这样——它不可能表达所有的事情。
如果想让别人听自己说的话，我希望大家从认识“大家都不听别人的话”开始。
用一分钟讲完
那么，放弃交流不就好了？当然不是那样的。
在团队工作中，交流是非常重要的。如果交流顺利，团队的力量就会变大。例如，团队成员齐心协力的话，3个人的力量就会变成4个人或5个人的力量。如果交流不顺利，就会变成“还不如一个人做得快”，几个人一起还赶不上一个人的力量。
为了最大限度地发挥团队的力量，你需要具备能把自己的主张好好地传达给对方、被对方理解并打动对方的能力，也就是“表达的能力”。我所谓的“表达的能力”，既不是在人前发表演说的技能，也不是面对面说话的技能，而是让人“被打动”的力量。
听讲者本来就有80%的内容没有听进去，自然不能完全理解你的话。如此一来，就要看谁能在理解这一点的基础上，把内容稍微地留在对方的脑海中，并且打动对方。
为此，你需要做到：“以一分钟就能讲完的原则来组织语言，并表达出来。”
这是基本的要求。
我认为：“如果一分钟内说不完，那么，最后花几个小时你也表达不清楚。”反过来说，即“无论什么话都可以用‘一分钟’讲完”。
就是这样。
尤其当对方是繁忙的领导和董事时，如果能用“一分钟”讲完，你的话被听进去的概率就很高。
无论是准备花五分钟说的事，还是准备花三十分钟讲的话，就算你有一小时的讲述时间，也要先把语言组织好，保证“一分钟就能讲完”。如果你能做到这一点，就一定能提高“表达能力”。
让右脑和左脑运转起来
本书将为大家介绍“一分钟表达”的秘诀。
在进入正题之前，我先简单解释一下我的讲解要点，那就是我们的左脑和右脑的诉求。
因为是处理商务事项，能理解讲话者的逻辑（左脑）自然是很重要的。关于这一点，我在后面也会介绍。在商务场合，所谓“有趣”，并不是指拉杂闲谈，而是要基于“逻辑”说话。
但是，如果你只是详细而有逻辑地进行讲解，对方就会说：“对，我明白了，明白了，明白了……然后呢？”
这样吗？（P2-8）