李洛克，有故事uStory出版社项目总编辑；光和影映像、脑浆娱乐、北京东影光象特约编剧：曾获东立原创小说赏、故事营销微电影剧本奖。
化工系毕业，在工厂待到28岁，决心追梦，开始全职写作。其创作领域横跨小说、电影编剧、书刊编辑、写作教学等，深信每一次的努力都是未来人生的伏笔。一生奉行一个信念——
努力是能够超越天才的。
致力于故事知识的普及，最常如此勉励有梦的人——
每个人都是正在发光的星星，不是你不够亮，而是你还没有找到属于你的夜空。
相信写作能成为迷惘者的夜空，作品将化作点点星光，穿越千万年依旧在后人眼中闪耀。

靠故事营销打动人心
所有的学习，最后一里路都叫作“实践”。
我深深相信故事有魔力，甚至相信故事有杀伤力。最
后我想与你分享一个故事。
一位作家老师分享说，他曾经将自己的爷爷在养老院
生活的情况，写成文章发表，而他的确感觉到养老院提供
的照顾有瑕疵与不足。
对他来说，他只是如实陈述所见所感。
没想到这篇文章默默发挥了巨大的影响力，许多家属
看到文章后，立刻将他们的家人转院，养老院也顿时陷入
营运困难。
当作家再次探望爷爷时，院方忍不住向他大吐苦水说
：“你害惨我们了。”并说明养老院并不是不想给老人家
好的照顾，他们确实已经尽了全力，甚至一直都在亏损经
营，也一直义务照顾着许多没有家人的老人。
对院方来说，他们已经如此努力，倾尽所能，到底何
错之有？
虽然作家老师立刻发文澄清，可是养老院最终依然宣
告倒闭。
这就是我想跟你分享的心得：
你眼见的事实，不一定是真相。
在复杂的世界里，往往只有立场、观点，而没有绝对
的真相。
所以，当你想运用故事技术包装任何人、事、物或价
值观时，请先问问你自己，你真的认同他吗？他的正义有
没有无形中伤害了其他人呢？
当你想用故事技术攻击任何人、事、物或价值观时，
请先问问你自己，你是对的，就一定代表他是错的吗？他
会不会也有他的崇高理念呢？
我常常提醒自己一句话：
你是对的，他也可能是对的。
故事技术没有善恶，它只是工具，不懂说故事包装的
人，他依然可以用低俗的言语羞辱，用蛮横的拳头挥击，
用团体的孤立霸凌。
无论能用的工具是什么，重点是“包装者”或“攻击
者”如何选择该不该行动。
选择出击下重手之前，我们需要再三了解与沟通。
我们无法靠羞辱、拳头与霸凌来沟通，但值得庆幸的
是，故事可以。我们学会的故事技术，就是沟通的渠道。
学会好好说一个故事，可以帮助我们的话更温柔地传
递，而且更容易被包容、被记住、被分享、被讨论。
故事营销的确是打动人心的工具，它可以是北风，也
可以是太阳，希望我们都能妥善使用它，让世界充满更多
感动、希望与爱。
通过一系列的案例解析，从帖文、平面、影像，到企
划、演说，我更想传达的是“活用故事技巧”的观念。
通过本书的故事技巧，至少我们可以先从解析做起，
尝试拆解生活中、网络上爆红的话题涵盖了哪些故事元素
，为什么它会红？它做对了什么？
当我们要做任何宣传、沟通、企划项目时，都想一想
可以运用哪些故事技巧，就算版面不够说故事，故事营销
也依然大有可为。
我始终相信，所有的学习，最后一里路都叫作“实践
”，少了亲身实践的过程，学习就没有真正完成。希望你
能真的写下故事，用“实践”为自己的学习加冕！
愿故事思维成为你生活中的缪斯，为你带来源源不绝
的创造力。

前言
PART 1 定义“故事营销”
01 故事营销到底在做什么
02 营销力：将商品推到需要的人手上
03 文案力：提醒受众，他需要你的商品
04 故事力：用人物情感历程感召读者
05 故事营销的最大用途
PART 2 故事构想与流程
06 商用故事流程
07 构想故事情境口诀：“功、解、情”
08 发展故事情节口诀：“常、境、变”
09 发动故事情感口诀：“高、重、利”
10 总结故事流程口诀：“功、解、情”“常、境、变”“高、利、重”
PART 3 要素拆解
11 什么是好故事：口诀“具情简易机金”
12 故事优化六字魔法口诀（一）：具体
13 故事优化六字魔法口诀（二）：情感
14 故事优化六字魔法口诀（三）：简单
15 故事优化六字魔法口诀（四）：意外
16 故事优化六字魔法口诀（五）：机制
17 故事优化六字魔法口诀（六）：金句
18 不说故事的魔法
PART 4 经典范例解析
19 疯传社群帖文解析&诀窍
20 有感电视广告解析&诀窍
21 人气平面文宣解析&诀窍
22 有感微电影解析&诀窍
23 爆红TED演说解析&诀窍
24 人气节目脚本解析&诀窍
后记 靠故事营销打动人心
感谢与书单

PART 1 定义“故事营销”
01 故事营销到底在做什么？
为事物附加心理价值，改变受众原有的观感。
你能不能尝试自己解释一下“故事营销”是什么呢？要学故事营销，总该先知道它到底是什么吧！你想了想，修正几次后，应该可以说出类似的话：“通过故事包装商品，让商品形象变好，更容易被民众记忆与讨论，最后达到提高销售的目的。”
可能词汇上有些不同，但大抵意思应该一样，都认为故事可以为商品加分，故事容易被传播，故事能夹带情感。
如果你觉得这样还不够清楚，决定上网查一下故事营销的定义，你可能会找到类似这样的说明：“故事营销，就是以故事为载体包装商品，促使顾客行动的营销模式。顾客通过故事情境描绘对未来的期待、触动内心情感、感召崇高理念，让故事价值观或商品形象得以长存人心，甚至引发传播与讨论。”
以上是我将网络上对故事营销的多种定义，统整改写后的产物。如果参加考试，这个定义应该可以帮你拿分了。但有没有更白话好懂的说法，让我们明确知道该怎么做故事营销呢？
再请你思考一个问题，“故事营销”和“说故事”有什么不同？
我猜猜看，你可能会说：“故事营销是‘有目的的说故事’，背后有销售或特定行动的需求，所以需要设定目标，包装商品。”
听起来满合情合理、有模有样，对吧？这是我在主讲多场故事营销辅导课程时最常听到的回答。如果上述是正确成立的，那我是不是可以这样说：“故事营销就是‘为商品说一个故事’？”
正因为许多民众都认为是这样，所以文创产业或故事营销就变成了编故事大赛，凤梨酥有故事，茶叶蛋有故事，鱿鱼羹也有故事。
举凡有关部门办的活动，地方商家的做法，中小企业的跟风，全是这样的做法，不管什么商品、什么文化、什么活动，先为它编一个故事就对了。
过度泛滥之下，终于让民众看到商品故事就想偷笑，看到故事营销就觉得是说谎吹牛。你也可以问问你自己，你真的被商品或品牌故事打动过几次呢？如果很少被打动，那是说故事的技巧不够好呢？还是说故事其实是无效的呢？
说故事无效实在是太违背我们的认知了，毕竟电影戏剧总是让一堆观众感动流泪。问题只是在故事与营销该怎么结合罢了。
现在，我想将问题反过来问：“故事营销可不可以‘不说故事’呢？”
看到这，你一定觉得太矛盾了吧！都名为“故事营销”了，怎么还可以不说故事呢？当然做得到，至于怎么做，请放心，我后面会告诉你。我想先让你知道的是，当故事营销只流于说故事的时候，手法就被限制住了。 到底故事营销的本质是什么？我想先跟你说一个超酷的营销案例。
P1-5

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将值得说的，好好说好
如同商品需要文案包装，我们的人生也需要故事封装
。
2016年夏天，我带着合作写手，到板桥采访一位40多
岁的女性视障者。当时我正筹备一本与有关部门合作的公
益出版物，之后还有影像制作与千人营销活动要执行，忙
得不可开交。
采访结束要走之时，我与受访的视障者礼貌性握了握
手，但她突然用双手将我的手抓紧，有些激动地对我说：
“谢谢你看到我身上的故事。”
她过分感激的姿态反倒让我有些不好意思。
她说，当初接到我的电话邀约，要为她做一个个人专
访时，她本来想要婉拒的。因为她觉得自己只是一个平凡
人，实在没有什么好被报道的。
但她听到电话另一头的我对她说：“我相信你一定也
有你的故事。”
就是这句话让她对自己有了一些自信，鼓起勇气接受
了那次采访，成果也让她非常满意。
出版物面市一阵子后，我们在一场活动上再见面，我
吓了一跳，她整个人好像亮了起来，从表情、肢体到语调
，都不像是之前采访时有些黯淡阴郁的感觉。
她笑着对我说，现在的她逢人就会说起自己的故事，
她开心地说：“我现在已经是一个有故事的人了。”
原来，成为一个有故事的人，能说自己的故事，是一
件这么让人幸福的事。
这也是我想将《爆款文案写作指南：故事营销的24堂
核心课程》分享给你的原因。我是一个标准的π型人，同
时热爱写作与营销。写作圈的朋友介绍我时，总会说我是
有能力自造流量的新型写作者。在企业进行故事营销内训
时，主持人则会介绍我同时也是小说家与电影编剧。
说故事与做营销这两个看似不相干的专长，对我来说
其实是同一件事，都是将商品或理念通过提炼与设计后，
传达给目标受众，引发他们心中的感触，创造正向的回响
。
简单来说就是：“将值得说的，好好说好。”
这是故事营销的任务，也是你我的人生责任。
时间慢慢带走了我们的生命，却也在我们的生命中累
积了故事。
我曾经因失去亲人而痛哭，我曾经从绝望的低谷爬出
，我曾经因帮助了他人而感到满足，这些都是我的故事，
而你一定也有。
如同商品需要文案包装，我们的人生也需要故事封装
。
虽然《爆款文案写作指南：故事营销的24堂核心课程
》主讲故事营销，能让你的品牌或商品故事有个明确的作
法，但其实这些技巧同样也能帮助你写好你的生命故事。
我相信你一定也有你的故事。
请你好好享受这本书，从里头尽情“搜刮”对你有用
的技术，然后用它为你的商品写文案，更要用它为你的人
生写故事。
感受一下，能说自己的故事，是一件多么幸褔的事。

还在为营销创意烦恼吗？其实好文案不需要创意，只需要“公式”和“重复”。
如果你正在写文案打造品牌、下预算争取广告流量或梦想成为一呼百应的自媒体人，低成本且高效益的方法就是学好故事营销。究竟什么是故事营销？请你先记住这句话：
故事营销就是为事物附加心理价值，改变受众原有的观感。
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