抖音、快手、火山、微视、西瓜……一个又一个短视频软件出现在人们眼前，这些软件的出现。似乎预示着短视频红利时代的到来，事实上也正是如此。越来越多的短视频软件出现，越来也多的用户开始使用短视频。越来越多的企业、商家、个人也正在通过短视频获利。“有图、有真相”的短视频，正在用一种更小巧、更轻松、更直观、更快捷的方式迅速占领大众的注意力。
什么样的短视频会成为爆款？怎样制作有吸引力的短视频？怎样赢得粉丝？怎样通过短视频获利？……本书正是旨在告诉读者如何制作和运营短视频，并从中获利。本书以平台、内容、故事、拍摄、剪辑、粉丝、推广、数据、变现这9个角度为切入点，辅以大量的理论、技巧、案例，帮助读者找到短视频获利的正确方式。
本书对于想要制作好短视频、想利用短视频进行营销或纯粹为了有趣而玩短视频的人，都会有所启发和帮助。

向上，著名网络营销专家，向上微营销创始人，速倍提升品牌价值网络营销导师，移动互联网3R营销标准创导者，移动互联网FT传播标准创导者，拥有12年互联网营销实战经验。
主讲课程：《突破微营销+突破电商》《互联网+品牌营销实操班》《传统企业如何突破移动互联网》《新媒体之如何与粉丝谈恋爱》《利用互联网速倍提升品牌价值总裁班》《社群营销实战》等。
服务客户：阿里巴巴、滴滴出行、宝马中国、香港迪士尼、必胜客、肯德基、探鱼、加多宝、广汽集团、豪爵摩托等。

第1章 选平台：找一片适合自己生长的土壤发展
1.1 抖音：一个迅速崛起的新流量池
1.2 快手：草根用户的幸运之地
1.3 微视：背靠大树的搅局者让人红得更快
1.4 秒拍：微博有多少流量，它就能给你多少流量
1.5 西瓜：影视粉、综艺粉的福音
1.6 火山：一款发视频就可以赚钱的软件
1.7 美拍：深耕女性内容，占领“她经济”高地
1.8 最右：用户熬夜也要玩的搞笑软件
1.9 小咖秀：大咖热推下的模仿达人圣地
第2章 造内容：用高质输出吸引用户关注
2.1 看看成为爆款的都是哪些类型的内容
2.2 内容永远要跟着定位走
2.3 只有原创力，才能让你做出无数爆款
2.4 内容让人痛一痛，用户才会赞一赞
2.5 能减压的内容，到哪里都受欢迎
2.6 内容有价值，视频有人气
2.7 能歌善舞有创意，用户为你攒人气
2.8 好看的视频千篇一律，有趣的内容万里挑一
2.9 你的视频内容要满足平台需求
第3章 讲故事：小说靠它、电影靠它、短视频更要靠它
3.1 你的故事要符合短视频的要求
3.2 明确你要讲一个什么样的故事
3.3 找出好故事才能讲出好故事
3.4 没有矛盾冲突，故事永远成不了好故事
3.5 高潮的推进要发挥到极致
3.6 情感共鸣永远是好故事的灵魂
3.7 适当增加悬念，让用户迫不及待地看下去
第4章 学拍摄：小视频也能拍出大片感
4.1 构图：视频画面美不美，就看比例好不好
4.2 视角：不同角度，不同视觉效果
4.3 光线：布光决定一个视频画面的层次
4.4 背景：锦上添花、画龙点睛全靠它
4.5 运镜：有了它，情感气氛马上有
4.6 转场：不用剪辑也能呈现好效果
4.7 工具：小手机的大效果
第5章 精剪辑：做一个能让视频变爆款的“剪刀手”
5.1 方案：别忽略，剪辑也要先策划
5.2 滤镜：你和电影之间，只差了一个它
5.3 过渡：有了它，视频内容才能无缝衔接
5.4 字幕：一个字改变一个视频的命运
5.5 音频：加入一首适合的BGM
5.6 特效：黑科技让视频效果加倍
5.7 合成：不同内容也能变为一个内容
5.8 调色：别让阿宝色拉低了视频LEVEL
第6章 吸粉丝：90%的关注用户都是这样来的
6.1 搬运法：借助他人爆款之力涨粉
6.2 不断优化主题，让粉丝因好主题而“疯狂”
6.3 与粉丝进行实时互动，提高黏性
6.4 发起活动，增加粉丝的活跃度
6.5 给予实惠，让粉丝因利而来
6.6 营造感情：存在+参与+归属
6.7 在对的时间与频率遇上对的粉丝
6.8 只有稳定更新，才能留住粉丝
第7章 做推广：短视频时代，比的就是谁更会搞营销
7.1 把你的通讯录熟人都变成你的粉丝
7.2 善用分享功能，有多少平台就分享多少
7.3 每个热点都是自己的推广机会
7.4 借助KOL力量为自己做宣传
7.5 参加自家平台发起的活动
7.6 找到一个对口的社群推广自己
第8章 看数据：读懂它，就能少走短视频的弯路
8.1 做短视频不得不看的8项数据指数
8.2 利用市场分析数据，指导定位方向
8.3 找出竞品分析数据，看自己比对手差在哪儿
8.4 查看用户分析数据，确定目标粉丝群
8.5 监测实时数据，找到最佳视频发布时间
8.6 观察各平台数据，确定自己的推广重心
8.7 点赞、转发、评论，总结用户爱看的内容
第9章 能变现：确认过现实，都是能盈利的方式
9.1 贴片、植入、定制，都是能赚钱的广告
9.2 做电商卖产品，有流量无往不利
9.3 付费分成，粉丝打赏越多赚得越多
9.4 利用短视频给自己的品牌做推广
9.5 主播转网红，网红转明星
9.6 短视频让知识更值钱、变现更快
9.7 短视频变现展望

从“吸睛”到“吸金”，短视频红利时代来了
如果说2016年是超级现象级网红“papi酱”开启了视
频元年的话，那么2017年和2018年则是短视频快速发展和
爆发的“黄金年”。仅从用户规模的数字变化上就能明显
地看出这一变化趋势叫016年短视频用户数量首次突破1亿
，2017年的用户则达到了惊人的242亿，至2018年12月，
短视频用户规模已达648亿。
参与性强、制作门槛低、传播速度快的特点使短视频
成为90后、00后的最爱，他们借助短视频表达个性、展现
自我，且意愿非常强烈。在他们的推动下，短视频从最初
单纯的“看我秀”逐步转变为新型资讯和社交载体。
快手的前身是“GIF快手”，主要用来制作和分享GIF
图片；之后，快手从工具应用转型为短视频平台，技术专
家出身的宿华（快手创始人）为快手引入了个性化推荐算
法。针对单个用户的不同喜好向其推荐相关内容，强调用
户社区的运营，并利用“农村包围城市”的打法，悄然向
三、四线城镇以及农村下沉，收获了千万草根流量。
快手的成功吸引了大量资本进军短视频领域，催生了
更多的短视频平台。
2017年3月13日，相声演员岳云鹏在微博转发了一条其
模仿者的短视频。视频下方带有“抖音”的LOGO，这一无
心之举，将抖音的百度指数提升至2000多。
抖音的爆红让快手有了强大的竞争对手。在随后的运
营中，抖音不断引入KOL资源、明星、网红，不断收割移动
互联网流量。同时，通过不断制造话题和向用户提供丰富
的素材，抖音成功地为自己贴上了“酷文化阵地”的标签
，并依托算法推荐，以强运营带动了更多的用户参与到视
频的制作和分享中，凭借“音乐＋15秒短视频”的模式，
快速占领了一、二线城市用户的心智资源。
缔造了抖音的今日头条，还相继推出了火山小视频、
西瓜视频等，希望通过不同调性的产品，最大限度地覆盖
所有用户群体。
在市场上，看到短视频机遇的不只有今日头条。全球
最早上线的视频网站——土豆，在2017年也全面转型为短
视频平台，启用了全新的LOGO，喊出了“只要时刻有趣着
”的口号；百度则推出了好看视频；360推出了快视频；
2018年8月，腾讯重新上线了微视，再次杀人短视频市场，
并推出了30亿元补贴计划。
短视频不仅能够凑热闹，还可以让用户盈利，甚至有
可能让人改变命运，实现从草根到明星的蜕变。只要用户
能够保持短视频更新频次和质量，吸引到足够多的人气，
就可以通过以下途径分一杯羹：
（1）广告变现。只要有了人气和足够的粉丝，就会有
广告主联系你，希望在短视频中投放广告。通过这种形式
，用户能够陕速地实现流量变现。
（2）电商导流。短视频创作者往往能强化粉丝的购买
欲望，通过口播或视频连接将流量引导到自有店铺，实现
“网红经济＋电商＋短视频”所见即所得的一站式购买。
（3）平台分成。短视频创作者通过优质内容或提高更
新频率吸引流量，平台根据流量等因素对其分红。由于优
质短视频内容稀缺，所以各短视频平台为了吸引头部创作
者，都推出了相应的补贴措施。例如：今日头条拿出10乙
元补贴内容创作者；秒拍和微博则声称未来将投入1亿美元
支持短视频创作者；百度宣称将累计拿出100亿元补贴短视
频创作者……
（4）内容付费。这是短视频变现的一个重要方向，目
前仍处于初始阶段。但文字、语音问答付费已经打造了诸
多成功案例，那么，信息承载能力更强的短视频，有望在
内容付费领域更有作为。
所以，短视频不仅能让人看热闹、看稀奇、消磨时间
，还能够让你淘得人生的第一桶金，甚至完成从草根到明
星的华丽蜕变。

没流量？没粉丝？没人气？没销量？……归根结底，是你不懂短视频营销。14年互联网营销实战经验，6年短视频资深运营经验，首次公开的短视频营销宝典，9步助你打造百万粉丝的短视频大号！
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1.1 抖音：一个迅速崛起的新流量池
如果有人问：“当前最受欢迎的手机短视频应用是什么？”可能大多数人的答案是“抖音”。因为抖音现在不仅是中国非常受欢迎的短视频平台之一，而且在全球范围内也非常流行。
抖音是数据挖掘引擎公司“今日头条”推出的一款短视频社交软件。美国调查公司Sensor Tower的数据显示，在2018年第一季度，抖音海外版TikTok成为全球下载量最大的iPhone应用，总计4580万次，已超过了Facebook、YouTube、Instagram。
1.1.1 借助网红崛起
当前，抖音在全国乃至全世界范围内拥有大批网红，这些网红是抖音价值内容和人气的主要贡献者。抖音在上线之初，就确定了“将自己的网红作为员工”的发展战略，积极通过各种流量补助方式帮助他们推广，做强、做大。比如，2017年今日头条便为通过抖音成长起来的网红们举办了一场隆重的庆祝大会，并宣布将投入3亿美元，激励他们创作出更优质的短视频内容，帮助他们增粉增收。抖音的目标是在2018年创造超过1000名拥有百万粉丝的网红。
不仅在国内如此，在国外，抖音也将明星、网红视为其吸引粉丝的磁铁。例如，在泰国，知名艺人的入驻便吸引了大批泰国用户下载抖音；在日本，抖音也和诸多艺人、网红达成了合作意向，用明星、网红的入驻吸引大批当地粉丝下载使用抖音。
1.1.2 “你行你秀”的大舞台
虽然抖音的流量会向明星、网红倾斜，但也很重视普通民众。抖音上很多疯狂转发的视频并不是明星、网红制作的，而是来自普通民众，充分展现了普通人的喜怒哀乐和丰富的创造力。
抖音用户“威海高速交警”发布的一条短视频，秀出了一头耕牛的灵性——这头耕牛能够自己套车，认识去田间的路。“威海高速交警”通过这条短视频向大家传递了这样一个理念：“万物有灵，不吃看门的狗，不杀耕地的牛。心存善念！”其传递出的博爱和善良的价值观，引起了大家的共鸣（见图1-1）。
这些视频流传开来，会吸引更多的人踊跃录制、发布更多的视频。如此一来，抖音也就变得越来越热闹，发布的短视频也就越来越有品质。
1.1.3 向用户提供内容主题和创作的灵感
为了帮助用户获得创作灵感，抖音会定期推出视频标签，作为趋势潮流或者平台内容主题，引领成千上万的用户参与到同一主题视频的创作中。抖音通过这些视频标签，激发了用户的创作灵感，其创作出来的内容因为更具参与感和娱乐性，被其他用户转发的概率也会大大提升。
比如，抖音发起的“我的美好食刻”系列主题活动，便激发了大家的创作灵感——从美食中汲取元气，感受人生，感悟生活。广大用户踊跃参与这一主题活动，纷纷将自己和美食的故事拍成短视频，在抖音上引领了一波美食风潮（见图1-2）。 除此之外，很多品牌商也经常在抖音上发布主题创意活动，如迈克高仕就在抖音上发布过“主题标签挑战”活动，邀请用户创作最有创意的短视频。通过与抖音上的“头部作者”及网红合作，品牌商能够迅速吸引数以百万计的用户参与到活动中，能够更加轻松地将这些用户转化为他们的潜在客户。
1.1.4 让视频创作更轻松
让视频创作更轻松，是抖音吸引用户的一个秘籍。抖音为用户提供了一个“工具包”，有了这个工具包，不管你是何种知识层面、哪个年龄段的用户，只要拥有一部智能手机和一个好的想法，就能“制造”出一段精彩的15秒视频，并有可能被其他用户点赞，从而成为平台上的人气王、网红，甚至明星。
抖音提供给用户的这个工具包具体包括一个音乐库、各种美化滤镜，以及易于使用的各种编辑工具。为了帮助用户轻松地拍好视频，抖音还推出了用户在拍摄视频时保持手机稳定的手机附件。
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